农业银行实习日记精选多篇.docx
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农业银行实习日记精选多篇
农业银行实习日记（精选多篇）
第一篇：
农业银行实习日记农业银行实习日记
一切好像都举行的很痛快，我在一片友好的氛围中开始又结束了我的中国农业银行练习运动。
在这个资深的国有银行练习短短一个月，让我对农行的观点有了颠覆性的转变，我想，这种观点里面包含的应该不仅仅是农行吧。
作为一个20岁出头的学生，面临这个社会，我们还只是一个孩子，有很多的认知、很多的知识等着我们去发明，有太多的实际等着我们去面临。
曩昔到银行管理业务，只不过是最简单的存、取，还有办理开户和挂失、销户、解锁，修改密码，最多不过跨行、跨地区管理转账业务。
而这些业务，只是银行庞杂金融办事中的冰山一角。
以上我们打仗的，只是个人业务中最常管理的业务。
除此之外，另有对公的业务。
它又包括对小企业的种种业务，以及对团体客户的种种业务。
而对公业务中最常用的是处理回单、各种转账、银行对账单等的办理。
对于支取较大额度的特别客户，另有更为过细的要求。
以上是银行营业部最常管理的种种业务。
而在银行的客户部，情况又有所不同。
在客户部，绝大部分的职员是男性，这很可能是与其工作的性子有关。
在客户部工作，必要常常外出办公，并且压力很大，需要掌握的知识也较为富厚，从别的一个方面说，也需要职员有相对遍及的人际关系，和精良的性格，以及灵机处理种种突发时间的本领。
而客户部，一般会指派专人处置惩罚差别的业务，如名誉审批，对企业的回单，对团体客户，信用卡管理，对小企业业务等等。
这样一来，可以让员工专职于一部分客户，从而淘汰员工工作难度，使其更加专心致力于某一部分的工作。
而在别的一方面，也便于向导增强办理，可以对员工有针对性的举行引导。
从客户的角度来看，也便于客户直接接洽专职人员，而不消周转迂回。
尽管农行在总体上的业务能力和社会贡献程度上都有很好的影响，但是从久远的发展来看，农行依然任重而道远。
首先，农行员工的工作积极性不敷高，员工的工作热情也有待提拔。
另外，与员工的攀谈中能够得知，员工对目前的薪资报酬并不是特殊得意，与偕行相比，农行的待遇依然不敷吸引职工。
第三，企业的文化认同不强。
员工对企业文化的认同感不强。
认为企业文化无关紧要，并不是十分在意从精神方面“进银行”。
最后，农行业务的办理费用、农行金融服务的便捷程度依然有提拔的空间。
客户对农行金融产品的要求与农行提供的产品间的差距依然存在。
通过对农行的练习，从一个在职员工的角度来相识农行，又从一个客户的角度来审视农行，体会到的感受远远超过书本上对银行的先容。
读万卷书，不如行万里路。
想要真的进入银行工作，融入银行这个圈子，成为真正的银行人，不可能仅仅凭借考取的银行从业资格证，也不可能凭借学过读过的寥寥根本关于银行的书。
需要的是一个端正的心态，需要的是献身银行奇迹的刻意，需要的是埋头苦干的恒心。
否则，会在进入银行之后倍感扫兴，对反复重复的工作唉声叹气，如许的应聘者，也不会成为终极的银行人。
第二篇：
2020农业银行实习日记
一、实习单位简介中国农业银行实验总分行制，为一级法人，总行是全行经营决策、风险控制、内部监督、财务核算以及人力资源管理的中央。
总级分支机构为非独立核算单元，在总行授权范围内开展其谋划办理运动，对总行卖力。
中国农业银行大力实行人才强行战略，努力探索建立符合现代商业银行要求的人力资源鼓励与束缚机制。
高度重视人才的雇用，培养，选拔和应用，不断提高人力资源管理科学化，制度化和规范化程度。
xx年，正式启动人才培养工程，制定了人才造就工程五年计划，把建设“三支队伍”（经营管理，专业技术，岗位技能人才队伍），培养“五类人才”（决策人才，管理人才，专业技能人才，市场营销人才，岗位操作人才），作为全含人才队伍设置装备摆设的重点。
着力构建全员学习，全过程学习，终生学习的组织体系&管理制度，不断改善员工对于的整体素质和布局，高兴设置装备摆设学习型银行。
高度器重员工培训工作，不断进步员工整体素质。
在组织开展全员培训的底子上，重点抓好中高级管理人才培训&专业技能人才培训，全面完成高级管理人员emba焦点课程培训，精心组织高级管理人员赴境外培训，通过各种途径富厚培训方法，进步培训质量，远程培训网络设置装备摆设取得实质性希望。
二、实习经历及心得7.2到8.2期间，我通过面试有幸进入中国农业银行莱阳市支行练习，固然练习的时间不长，我却在这宝贵的时间里学到了很多多少工具，丰富并实践了大学的理论知识，同时也深感本身知识面的匮乏，鉴定了我积极学习的信心。
在工作中，工作态度的转变是我学到的关键的一笔人生财产。
“技术水平只能让你到达肯定的条理，而为人出事的态度及对工作认真负责的态度才是提拔你的真正宝贝。
”主任的一席话给我上了实习的
第一课。
在练习时期，我虚心学习，认真工作，认真完成工作使命，并与同事创建了精良的干系，得到了行里员工的同等承认。
在实习中，我学习了农行革新的各案例，并发明了革新中的题目，联合本专业的学习。
（一）跟主任学习相应的理论知识，及各种文件在练习的前几天里，我重要跟主任学习，一方面要学习相干的实务操纵，此中管帐占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相干文件。
联合农行金融报，金融研究等杂志刊物，相识银行革新的偏向，动态。
今年是四大商业银行革新的关键时刻，银行革新办法浩繁，是什么因素引发的政策改变呢?
实务操纵上，农业银行对现有体系举行革新，从9.1，中国农业银行将开始使用农行综合应用系统（abis）。
业务操纵上，加强对单子结算的办理，从7.1开始，启用新版单子及结算凭据，同旧版相比，对票据用户有什么要求?
相应的规定有什么变化?
金融动态上，阐发金融各人言论，关注人民币汇率改革-自xx年7
月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有办理的浮动汇率制度。
人民币汇率不再盯住单一美元，形成更富弹性的人民币汇率机制。
股权分置革新。
其中特别是对吴敬琏关于股市五大观点-中国股市黑不得;政府托市，国企圈钱祸国殃民;中国股市是泡沫;中国股市受当局决定，政策无人预测;千点不应托市，补偿流通股股东不公正的争论。
产物谋划上，商业银行是如何一步步进行混业经营的尝试-银证一卡通，银行基金号刊行。
信贷谋划上，存眷身边的变革，公司的吞并重组，同时，铁矿，原油，劳动力本钱代价上升，都会影响企业信贷质量。
在学习中，我深入的感触，学习便是为了进步，提高素质，加强对工作的卖力态度，每一个员工都有权利和义务去学习!
由于四大商业银行中，农行革新起步晚，存在的问题又多-资产负债率低，坏帐多。
资产准备率也是最低的。
因此，作为一名农行员工都应该积极看待革新，并在改革中，以实际行动推行一个员工的责任。
（二）跟业务员学习操作在学习了种种相干知识的同时，我还积极向业务员学习。
因为现在银行是实验的柜员制，所以我并没有时机去举行操纵，但是就是从阁下的学习中，我学到了工作之外的工具。
当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中央变化的原则时，就是对业务员最大的挑衅和磨练。
业务员所要求的不仅是纯熟的业务操纵，更应明白怎样同主顾交换，为主顾办事，办事优于办理，一个好的管理者更是一个好的服务者。
起初对付那种一张报纸，一杯茶的管理者的生存在这彻底改变，报纸是相识客户，相识银行的本领。
茶是办事于客户的。
“创建学习性构造，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精力，带动着银行业务的广泛开展。
（三）跟客户经理的学习客户资源的优劣决定了一家银行业务结构盈利状态和竞争力程度。
实施客户知识管理可以提高客户资源的开辟和使用。
在实习中，我归纳总结了客户知识办理的布局，并用理论知识和时间不断丰富。
改善银行与客户之间的干系，拓展业务空间，发展利润源泉。
在对客户服务的同时，我明确并意会着，农行在资产总额大但资源短缺的环境下，是如何使用资源的稀缺性的。
利用最少的经济本钱得到最大的收益，是每个客户寻求的，资源寻求利润，决定了资源是闲不住的，只有通过创新金融产物来节省经济本钱。
三、改革中的问题
（一）机制腐败题目在农行练习中，我听到一个故事-一个人是如何用2万元发迹的，他把这2万元送给了支行行长，并请行长用饭，从而获得20万的贷款。
他再用这20万买了一辆轿车送给了分行行长的儿子，并请行长用饭，从而获得200万的贷款。
我且不说这个人有没有发财，单说这个银行贷款体制，如今的银行业便是一股独大，贷款行长一人钦定。
（二）收入分派题目现在，各家银行都在改革的旗号下制定了许许多多分配机制，并且总行、省行、市行、县区行谁有谁的，美其名曰“绩效考核”、“分配挂钩”。
其实质就是将各人的薪资会合起来，重新分配，每月只发
三、四百元的米饭钱，然后从上向下分配任务，而分配的任务基层总有完不可的项目，这样你的工资理所当然拿不全;即使你其他项目超额完成使命，但奖的没有扣的多;或者你全面完成了使命，甚至效益比上年有较大增长，但因你的上级主管行未全面完成使命，你还是拿不全薪资，这就出现了基层行利润增加了而工资反而却降低了的中国特色的笑话，也就是说：
不管怎样干基层一线那些创造价值、创造利润的员工你都不能将核定的属于你的那些薪资拿走。
那么造成上述奇怪现象的原因何在?
其实质就是层层“圈钱”!
也就是上级管理行层层
“圈”下面基层行员工的费力钱据为己有。
那么上级行为何要这样做呢?
私利使之然!
企业名义掩盖下的腐败机制使之可以然!
试想如果每一位员工都将本身的薪水拿了，上级行、管理层他们还能多拿吗?
以g行为例，一个地处西北落后省份的市行的行长年薪可拿20万至30万，付行长可拿10到20万;省行行长可拿50
到80万;省行的经理们可拿10到20万;省行的一般员工可拿6到8万元;总行行长及经理们的年薪就不消再提了。
而一线基层员工却只拿1到2万元。
就这1
到2万元你还要每天必须提前到网点，每晚推后放工，还要捐躯双休日加班，外加各种存款、基金、保险、各类卡的营销使命后方可得到。
而财政部核定的工行的工资总额是相对牢固且逐年增长的，那么上级行只有层层将基层行员工的薪资扣下来会合起来，以绩效稽核的措施重新分配，那些行长们、经理们及上级管理行员工们的高薪才有着落，才拿了高薪还让你有关部分查不出来。
其实，绩效考核就是层层剥削职工的代名词，就是在企业名义下将少数人变相分钱外貌合法化的遮羞布。
这也就是为何一听到又有新的改革措施出台基层员工便苦不堪言又将被掠一层油花，而领导们喜不自禁又将多切一块肉的缘故。
一苦一乐你就知道这几年的银行改革特别是g行的改革带给员工的除了下岗、分流、买断、内退、减薪和越来越重的任务及极重繁重的心理压力外，便是任务越重、责任越大而薪水却越减越低的心理失衡;而带给行长们、经理们的则是成倍成倍的薪资翻翻。
象这种所谓的改革职工如何能拥护而领导们又如何不喜欢?
（三）要改变解决银行存在的以上种种题目，进步银行的红利本领，起首要办理汗青包袱，同时最重要的是进步谋划管理水平。
现在银行办理中，实际上很多多少决议计划都是疏散的，低层的决策可能会影响风险管理的质量，中国银行业谋划条理过低，导致机制腐败问题的存在，不良贷款的2/3是由较低条理的分支行孕育发生的。
同时以人为本的办理头脑还没有建立，没有形成一套健全的稽核机制，激励机制，使得收入分派在肯定时间内，一定范围内影响着员工的积极性。
四、与本专业的接洽现在，银行由行政办理向谋划办理变化，各银行纷纷开展应用及管理系统的开辟建构，表明银行信息化建设重点由综合业务系统扩展到管理程度的管理信息系统，信息化建设的目标由原来的提高业务处理效率过渡到提高经营决议计划和综合管理水平，由于农行本身对办理的了解起步较低，较晚。
因此，出现了众多管理上的问题
（一）管理信息化的实质是管理中深层次的内容用到信息化的历程，一定涉及流程革新，涉及各管理主客体长处的调解，因而阻力较大。
并且，中国银行业现在只注意于增长业务品种，如何进步业务处置惩罚服从，对于后台管理本钱办理涉足较浅。
因此建立一个包罗财务管理，人力资源管理等在内的强大的银行后台管理信息系统成为未来几年革新的主旋律。
（二）职能相近的机构重复设置;部分之间的目的差别，导致一体化进程受阻;管理者不熟识各种业务产物，业务谋划上有盲目性。
因此有人提议用事业部制取代矩阵制，举行扁平化办理。
（三）纵向分工细，办理链条长，团体办事服从低，横向部分多，职能单一，团体办事力低，人力资源配置服从低下。
我认为改革就要有一个强有力的革新小组，建立有效的激励约束机制、竞争机制和薪酬稽核机制，可以变更人的积极性。
在改革中，同时要细致本钱效益原则，还要注意责权利相结合原则。
五、小结“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
”在短暂的练习历程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感触无从下手，茫然不知所措，这让我感触非常的惆怅。
在学校总以为本身学的不错，一旦打仗到现实，才发现本身知道的是何等少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充分的练习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段关键的履历，也是一个关键步调，对将来走上工作岗亭也有着很大救济。
向他人客气讨教，遵守组织规律和单元规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生存中认真的贯彻，好的习惯也要在现实生存中不停造就。
练习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑衅也是一种机会，这个门槛也许是障碍也许是通向另一个天下的门票。
当我练习竣事的时间，再回首那绿色的麦穗的时间，看到那热情洋溢的一张张笑容的时间，我知道银行里还有好多好多要学的!
第三篇：
中国农业银行会计学专业实习日记实习日记专业：
会计学
班级：
2020级
姓名：
***
实习单位：
中国农业银行**市**支行
实习日记
第一周
2020年*月*日，星期一，简单地学习了农业银行的主要经营范围、银行业务的程序以及应细致的事变。
银行要求工作人员严格服从各项规章制度，避免风险，因此在以后的练习中，我也应云云。
2020年*月*日，星期二，学习银行办事礼节和规矩用语。
银行业是服务性的行业，礼仪和规矩用语很关键。
2020年*月*日，星期三，自习。
2020年*月*日，星期四，自习。
2020年*月*日，星期五，自习。
第二周
2020年*月*日，星期一，学习办理存款和汇款的银行业务的种种凭据和手续。
存款、取款5万或者5万以上，要留存款人的身份证复印件，并且取款5万或5万以上要提前一天预约。
农业银行存款业务和汇款业务的凭据是通用的，汇款时，存款人的姓名便是收款人的姓名，很多客户在填写汇款单时容易会写成本身的姓名。
我认为，有须要另设置汇款凭据。
2020年*月*日，星期二，自习。
2020年*月*日，星期三，学习办理开户、开卡和开网上银行业务的种种凭据和手续。
开户填的是一张开户单，这种开户单也可以作为存款业务凭据。
开卡填的是自己结算账户凭据，一式两份。
办网上银行的手续和凭据较繁琐，网银有口令卡和k宝两种。
现在农行在举行优惠活动，免费为客户管理网上银行。
虽说办网银是免费的，但网银每个月有1元的管理费。
2020年*月*日，星期四，学习安置网上银行证书。
网上银行证书有利用限期，在为客户安置证书时，要提醒客户细致证书的利用限期。
安置证书时，各户要设置8位数的k宝密码，在设置暗码时，要提示客户大小写，因为很多客户设置密码时没有区分大小写，连续输错3次密码而导致网银锁住了。
2020年*月*日，星期五，自习。
第三周
2020年*月*日，星期一，学习办理西联汇款的手续和凭据。
西联汇款单分为收汇单和发汇单，一式三份。
在农业银行办理西联汇款的大部分是收汇业务，即外洋向海内汇款。
填写西联汇款单时，应注意，除了客户署名外，其他的项目都要用英文大写字母填写。
2020年*月*日，星期二，自习。
2020年*月*日，星期三，学习银行工作必须的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘利用。
本来自以为银行业务相称的简朴，却没发现我原来有这么多根本的技能不会操纵。
2020年*月*日，星期四，自习。
2020年*月*日，星期五，自习。
第四周
2020年*月*日，星期一，学习利用打印机和复印机。
在复印身份证时，要注意将正反面复印在一张纸上；在打印excel文件时，要将文件内容调到打印地区中。
2020年*月*日，星期二，学习粘贴发票。
发票有通用手写、定额、机打等几种。
手写和定额发票比力大，要将它们剪成和银行传票一样大，以便于装订。
定额发票的张数多，粘贴时应细致错开粘贴。
粘贴发票时，要注意不能遮住发票专用章大概财政专用章。
2020年*月*日，星期三，学习打印流水账。
流水账账目繁多，凭据张数繁多，打印时间长，要有耐心。
2020年*月*日，星期四，学习打印银行传票。
银行传票有牢固的款式，打印时应调试打印机，将字体打印在划定的地区内，并且要注意区分借方传票和贷方传票。
2020年*月*日，星期五，自习。
第五周
2020年*月*日，星期一，自习。
2020年*月*日，星期二，自习。
2020年*月*日，星期三，学习银行对公账户的办理。
对公账户开户需要人民银行答应的开户许可证，而且每年还必要年检，这和个人业务开户有些差别。
年检时，应持已年检过的营业执照正、副本和组织机构代码证本来的原件和复印件，要是客户没拿复印件，银行免费为客户复印。
在举行账户年检时，要特别注意营业执照和组织机构代码证是否逾期。
2020年*月*日，星期四，自习。
2020年*月*日，星期五，自习。
第六周
2020年*月*日，星期一，学习银行和企业之间的对账。
每逢
1、
4、
7、10月是对账月，企业会计要带法人章和财务专用章来银行对账，核实准确无误后，在银行留存的对账单上加盖企业的法人章和财政专用章。
对账时，要注意同时加盖法人章和财政专用章。
2020年*月*日，星期二，自习。
2020年*月*日，星期三，自习。
2020年*月*日，星期四，学习支票、汇票的填写。
办理支票和汇票业务时，多数情况下要携带法人章和财政专用章，并且要和银行预留印鉴查对是否同等，不同等的不予管理业务。
填写支票、汇票时，要细致日期应是大写，盖章时，应是法人章和财政专用章成对利用，不能只盖一个法人章大概一个财政专用章。
2020年*月*日，星期五，自习。
第七周
2020年*月*日，星期一，学习薪资的盘算。
银行的工资分为基础工资、职务工资、现行津贴、其他补贴、工龄工资、绩效工资、其他以及调解等。
这几项加起来便是银行的应付薪资，应付工资减去五险二金（住房公积金和企业年金）个人应付的部分和个人所得税之后的余额，便是实发工资。
2020年*月*日，星期二，自习。
2020年*月*日，星期三，学习怎样给客户打电话。
上个季度和这个季度，很多企业都没有按规定来银行对账，因此就要打电话催他们来对账。
通话过程中的语气、态度，都代表着农业银行的形象，因此分外警惕，不能因为我个人而有损客户对银行的印象。
2020年*月*日，星期四，自习。
2020年*月*日，星期五，自习。
第四篇：
银行实习日记7月27日星期二
对付练习的所在，几多有些高兴，就是中国农业银行湖北省武汉市新洲区汪集街分行，从小就在这个单元的院子里长大，看着它一点一点地随着时间而产生的转变，而且我父亲还在这里工作了二十几多年，因此我对于它的环境再认识不外了。
汪叔叔是我爸爸曩昔的同事，虽然我对于公司的环境已经不生疏了，但是汪叔叔还是很负责任的利用了整个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部分分工等环境。
7月28日星期三
本日早上很早起床，到营业厅的时候发现我是
第一个到的，还好还好。
过了一小会儿指导我练习的汪叔叔来了。
于是，我一天的银行练习开始了。
大家上班
第一件事便是做好准备工作,首先开机,然后进行上下班必须常规进行的代码为0605的清点现金和5642的清点（记账）凭证.这样可以很好的确定一天的业务时正常举行的，并且验证进行业务历程中有没有错误。
第五篇：
光大银行实习日记实习周记或日记我于年月被分配到中国光大银行北京分行
某某支行工作，支行让我行从事对公客户经理工作。
六个月来，在支行向导的指引下，在其他同事的救济支持下，我始终坚持高标准、严要求的工作态度，圆满地完成了领导安排给我的各项工作使命。
通过这六个月的实践履历，使得我自身的素质修养、业务水平和综合能力等都有了较大进步，在此我对所有关心、爱护、帮助过我的全体员工表现衷心地谢谢。
下面我将六个月来的思想和工作情况以及今后的努力方向汇报如下：
一、学习知识方面：
我是年方才结业的，以前没有太多金融方面的知识与技能，所以在这半年期间我的重要工作便是学习。
年初，支行凭据我行的自己本领，分配我负责维护行里的部分客户的定期上门服务工作，每天下午我随同支行其他员工去北京电力、自来水集团等单元的举行上门服务，通过此工作使我学习到银行工作的严谨性和规范性；同时，在公司部工作时期，我通过自学和向老员工积极讨教，使我的专业知识得到很大进步，从完全不了解到现在懂得银行承兑汇票、流动资金贷款、资产回购、短期融资债券、国内信用证等公司业务产物。
在试用时期，我参加了一个月的新员工培训及一周的对公客户经理培训。
通过培训让我更加明确了作为一个银行从业人员应具备的本质及技能，同时也给自己树立了工作目标：
在三年内精通对公条线的各项业务，成为一名良好的对公客户经理。
二、
工作实践方面：
由于在上门服务过程中精良的工作体现，支行领导决定让我从客户经理的最根本业务干起。
西西上水.东城利民和北京宝嘉恒建筑基础设施有限公司等三个单位是公司部分派给我的定点客户，由我独立完成其上门服务工作。
通过这时期的工作实践，使我了解到支行客户司理的艰苦和快乐。
在这期间，我积极主动地完成了支行下达的各项任务。
独立开发2户
第三方存管客户，办理对公网银业务7家，营销客户多家，其中已经确定在我行办理开户和存款业务的有1家（由于客户方资料及工作时间缘故原由，预计在二季度末完成存款事宜）。
三、
存在的问题：
在试用期时期，我虽然学习到许多金融知识，但是我也认识到在实际操作及熟练度上还存在很多缺陷、业务知识相识不敷详细透彻，需在以后的工作中不停的进步。
四、
今后的努力方向：
在以后的工作中，我肯定从严要求本身，以认真的工作态度做好每一项工作，通过实际工作不断提高自己、不断完善本身，积极开辟新的客户资源，为支行创造更多效益，努力使自己在三年内成为一名良好的对公客户经理。
工作总结
踏着新年到来的钟声，我们又开始了新一年的征程。
在已往的一年中，我步入社会，由一名大学生成为了一名职场女性。
对于二〇一四年我在此不再赘述，主要展望一下在二〇一四年的工作，并初步勾勒计划本身的职场轨迹，以期能高质量的完成本身的工作，使向导得意，为客户服务。
由于方才进入工作岗位，最重要的是要学会与林林总总的人交换。
在上一年度的工作中，我充分认识到自己在待人接物方面还略显稚嫩，乃至偶然有些胆怯。
在新的一年里，我将向老员工学习，高兴改掉本身的缺点，夺取将性格外向化，增强与客户相同的本领，只管即便增长本身的阅历，潜移默化的深刻贯彻到日常生活的每个方面。
相信在进步了这方面本领后，会对我从事对公客户司理有很大的救济。
在2020年，最重要也是最艰巨的任务便是要学习好业务。
在与客户的交换中，我深深感觉到要是业务知识不纯熟，那么根本无法胜任与客户洽谈而且做成业务的使命。
而且公司业务向来以品种浩繁繁杂著称，因此我首先要广泛遍及公司业务
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