创业致富项目的选择考察秘诀首度公开.docx

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创业致富项目的选择考察秘诀首度公开

一、 什么是好项目？

    经常有读者千里迢迢来询问：

“您那儿有好项目吗？

”“您能推荐一个保证赚钱的项目吗？

”这种情况，多半说明您还没有选择项目的方向。

好项目在哪儿呢？

从哪儿入手呢？

我一般要回答的就是：

到“市场”上去找！

您必须明白，保证能赚钱不赔本的项目根本不存在，否则，人人都是富翁了。

起码，用我这些年的经验来看，没有一个项目对谁都适用。

由于项目有大有小，有长有短，有的风险大，有的利润高，所以根据地域、自身特点、发展潜力，只能说什么样的项目在这一段时间里更适合自已来干，干起来能比别人强，能把它真正兑现成效益，合法地把钱赚到手里，就可以说是自已要找的好项目。

    找项目，首先就要用较长的时间，结合您当地的情况，分析项目的市场前景，这是所有项目成功的最终关键。

寻找好项目的根本办法就是跟着市场走，多多收集信息、向政府部门和有关专家认真咨询、亲自考察、亲身实践，用发展的眼光看待市场。

    要说明的是，各地气候、土地、湿度等自然条件差异巨大，距离城市的远近各有不同，没有一个项目可以在任何时间、到任何地方都好用。

而你自已所处的环境，却一定有别人没有的独特之处，别小看咱们身边的“穷山恶水”，里面藏着多少宝贝资源啊！

一些外国的、外地的投资者为什么会有独特的眼光呢？

我们自已为什么想不到呢？

近些年的开发热潮中，很多成功者就是利用了身边一些随手可以丢弃的不起眼的东西，创造了辉煌的价值，这样的例子不胜枚举。

所以，多多动脑、视野开阔、善于发掘，才是成功的途径。

在一些城市，甚至收废品、捡破烂也可以成为一个相当赚钱的行业。

为什么呢？

因为城市里有这方面的需要，其实这就是“市场”在说话。

    挑选好创业项目，开拓一个新的事业领域，要注意“拜师”的问题，很多创业者容易忽视。

在选项目的时候注意发挥自身的客观优势及重要的亲戚、朋友等人际关系，这也是开辟项目市场的基础，比起一个人单打独斗来说，多个朋友多条路，对于刚刚起步的事业来说是有好处的。

“一个好汉三个帮”，好的合作伙伴和帮手对事业的发展作用十分巨大，尤其是一些有经验、有成就、有资本的朋友，   会给你的事业增加很 重的砝码，会使项目的先天获得优势，因为他们也是摸抓滚打、风风雨雨，经历了许多波折以后，才积累下许多经验和教训的。

好好想想，其实每个人都有自已的生活圈和交际圈，一定有可以开发的方面。

这也是选择创业项目的一个重要因素，不应忽视。

他们提出的意见一般比较客观、诚恳，应该冷静认真听取，使自已的事业少走弯路。

    还有，很多读者总是把项目的发布媒体看得很重，比如：

某条广告是某个有名的电视台或者有名的报纸发布的，那肯定没问题。

我觉得这是很天真的想法。

其实，你只要打个电话给相应的那个责任编辑，问问：

“如果我按照你们登的广告上这个项目，赔了本你们负责不负责？

”你觉得编辑怎么回答你？

如果不能负责，你还会把广告跟那个媒体挂钩？

关于项目广告发布单位的问题，要说明的是，选择项目以及项目合作、签订合同，都是合同双方独立法人之间的经济行为，资料的提供者和其他部门，哪怕是一些大的媒体、机构，都不能提供确定的项目产品发展担保，用通俗的话说，就是不能保证你赚钱。

客观地讲，让媒体对所有项目的专业技术都能很精通、不出错，也不太现实，编辑也不可能什么都懂。

但从主观上来说，如果只要挣钱什么都可以上，那是对读者、听众、观众的渎职。

尤其是现在有一些报纸、杂志、电台、电视台为了经济利益，只对广告发布单位的资格做初步的审查备案，而对广告发布内容审核得并不严格，致使很多广告内容违反我国的法规，甚至有些特别注明：

“本广告不作为投资凭证，不代表本刊观点，仅供参考”等类似字样，说实说这是一种极不负责的做法。

    在此特别提醒，无论什么大媒体来发布，对待广告，一定要明白，那只不过是产品项目外表的“一件美丽衣裳”，也是人家设计的“包装袋”。

在大的媒体上发布，花的钱多，但项目实质是什么，应该冷静、客观地认真分析把握，谨慎从事，多多动脑，对自已的经济、法律行为，最终还要自已来承担选择合作项目、签订合同的风险。

    下面再说说项目选择时的着眼点问题。

请注意：

既然我们选项目是为了长远的事业发展，那么，不合法的、坑人的、害人的、骗人的项目坚决不能上！

别为着一些眼前利益而因小失大，害人也害已。

起码，昧心钱咱们不能挣，要给自已和后代积德。

记者在某地采访，遇到一个菜农，这个菜农种了两个温室大棚的西红柿，年收入两万元。

谈话间，这个菜农说，“我们自已种的西红柿自已不吃，不是舍不得吃，而是不敢吃，你瞧那些又大又红的西红柿，没有一个不抹药的，没有一个是自然长红的。

”菜农的这几句话够让人深思的！

催熟剂让西红柿一夜由青变红，香蕉长到六成便在其表层涂上催熟素，配有激素的饲料喂猪、喂鸡，等等。

实际上，超大剂量地使用激素，果菜也变得无滋无味，损失的是消费者的口味、身体健康，也损害农民自已的长远的利益。

还有的农民为了杀虫，把剧毒的农药沿着地沟往菜地里洒，不知要对消费者的健康构成多大的威协！

对这种行为，只能评价一句：

缺德！

    另外，在选择发展项目的时候，不符合国家发展政策和经济发展规律的项目，就不具备潜力，比如小造纸、小矿山等等，对环境造成污染、破坏生态的项目，就没有生命力。

尤其是要头脑冷静，切忌急燥！

近来很多地方都开始强调可持续发展，意思就是说要有长远的发展眼光，把地方资源发扬光大，开发与保护并重，让它发挥长久的效益，不能竭泽而渔。

对有限的土地资源、旅游资源、产品资源等过度的开发，破坏了生态环境，把老祖宗留下来的一点儿老本儿一下子挥霍光了，子孙怎么办？

甚至连自已的生身立命之本都丧失了，结果害的是就是自已。

考虑地方经济的发展，考虑家庭投资，乃至个人事业的规划，都要有长远的眼光，也要遵从这个道理，在经历波折的时候，才能立于不败。

现在很多有丰富资源的地方，都在开发利用的同时，刻意加以保护，使自已的地方优势保持下去，长久地发挥效力，比如，近些年随着人们生活水平的提高，外出旅游的人逐渐增多，也给一些偏僻地区的经济带来了活力，同时也对当地环境造成了不同程度的破坏，结果很快就无法再吸引游人了，典型的例子就是河北的白洋淀。

几年的时间，部分湖水污染严重，生态环境破坏，就是缺乏长远规划的观念。

竭泽而渔，最终要饿死自已。

    我们国家已经在2001年正式加入了世界贸易组织，今后，产品、项目都要不同程度地进入国际大市场，经受国际风浪的考验。

所以要考虑的应该不光是眼前的市场，而是所选择的项目过一两年，甚至五年，十年之后，到产品收获的季节，什么东西能卖得出去，能不能经得住国际市场的冲击，会不会造成过度积压、没人收。

不光是考虑我们的产品要卖到国外的问题。

由于国外一些国家的农业   现代化水平已经很高，他们的农副产品已经可以进行大规模的机械化生产，销售方面也进入了集团化、网络化的营销时代，所以，我感觉将来农业方面产品的竞争将空前加剧，最大的冲击来源于国外廉价农产品的进入。

对我国农民来说，将面临一次巨大的挑战。

在这种情况下，具备超前的发展眼光尤其重要。

就象春天播种下去，到秋天才能知道是不是有收获一样，很多项目的回报周期都很长，认真抉择才是对自已负责。

正如选择自已生活中的伴侣需要特别慎重一样，选择什么样的发展方向来努力运作，那就是自已事业的寄托，不仅关系到一个项目的成败，有时甚至是有关人生命运的大问题。

    在目前我国的技术、信息推广领域还存在很多不规范行为的情况下，多学、多看、多问、多动脑，保持警觉，防止受骗上当，是第一位的。

许多骗子公司就是利用了人们急于脱贫致富的心理，拿一些短期的高额利益数字来诱骗人上当。

很多都拍着胸脯向您承诺“投资很小，谁都能上手，经过不长时间，就能达到多少多少万的收益，你就能过上神仙般的日子了”。

其实，辨别这种话的真假，您只要看看是不是遍地都是富翁就行了。

    如果您从一开始心里就不接受这种短期“暴富”的选择，那么对这些利用“美好”的数字来推广的虚假项目，您就算是已经打过防疫针，有免疫力，不会上当受骗了。

    所以，在选项目时，急躁只能使自已头脑发热，眼光短浅，最后惹来更大的麻烦。

只有用发展的眼光看待项目的未来，扎扎实实地一步一步前进，才能避免失败。

如果不动脑筋，一哄而上，一些短期看似有效益的项目，必然会在收获的时候出问题。

前些年的棉花大战、西红柿往沟里倒、砍苹果树、海狸鼠没人收、肝素钠没人要的故事，等等，我们身边有很多。

    “找能回收的单位保险吗？

”很多读者问我：

“那个单位说可以回收，还签合同，能保证吗？

”咱们分析一下，一般来说，回收项目的价格应该比市场上价格低才对，回收单位倒手以后才有利润。

所以，从道理上讲，给人家回收是要吃些亏的。

在您引种一开始，依靠回收的心理可以理解，价格低一些，也就认了，后面我会讲到，一定要选择一家可靠的经营单位，一步一步地慢慢寻求合作。

其实，您应该从一开始就考虑，无论项目单位如何承诺回收产品，都不  如自已去把握市场，尤其是在目前经济市场发展很快的情况下，供种单位自已也处在波涛之中行进，他们的承诺合同不见得管用。

说个极端的情况，回收单位自已过两年由于经营不善，依法倒闭了，是不是你自已也就没也路了？

你要站在对方的立场想一想，他回收那么多成品，他怎么办？

所以，从一开始就要开动脑筋，不能光在“回收”这一颗“树”上吊着，选项目，首先自已要认真仔细地进行市场研究，关键就是，自已将来的产品到哪里去卖。

没有买家，项目价值再高也会砸在手里，不能实现！

所以评价一个项目绝不能单纯看它折合多少人民币，而是要考虑是不是能卖得出去，只有把钱能兑现到手的才是真正的价值。

您可以对照一下自已手中的项目，是不是各个符合市场的要求。

    再举个例子，现在很多读者朋友询问的“洗衣粉制造”项目，媒体宣传也很多，一般都是担心“它的技术可行不可行啊？

产品能合格吗？

”其实，应该换个角度考虑。

任何一个项目，终极目标就是市场，就是先要回答自已：

即使合格，这种产品到底有没有人要！

我曾经给听众讲过一个方法去检验市场：

我们可以从大商场中买回几袋高级名牌洗衣粉，拆开，换上自已的包装拿到市场上去卖，看看是不是会有人要。

虽然，你的洗衣粉肯定有很好的质量，但怎么人家都不信呢？

！

马上你就会明白，影响消费者在市场上买东西的还有很多心理因素，有些时候，并不是价格低一些就一定有人要。

所以，就必须先考察好，市场上是不是真的有人认你的帐，如果你每天造出了两吨洗衣粉，千万别躺在床上算计它能赚多少钱，你必须面对的是：

这需要多少成本，卖得出去吗？

！

    所以，上项目的一个关键诀窍就是：

在上项目之前，先确定它有没有买家，能不能出手。

反正迟早要面对“销售”这一个环节，还不如在下大本钱之前，先下功夫在市场上。

如果找到了下家，市场就有把握了，再下决心上项目，心里就有底了。

我建议，上项目之前，必须用较长的时间考察项目、研究项目、学习项目，成为项目的专家，然后再投资，才能回避风险，使自已有成功的把握。

如果您头脑发热、听风是雨、毛毛草草的话，我奉劝您，谨慎些、冷静些，三思而行，相信您身边的前车之鉴也很多。

别着急签合同，考虑好再行动，对自已只会有好处。

我们举办的十届全国创业富项目交流会上，许多读者都要问我选择项目的方法，其实说来很简单，一句话，您只要把“上项目”和“卖产品”两个步骤倒过来就好了。

体讲，就是先不要花大价钱投资上项目，先要假设自已已经生产出了那么多产品，花些精力“泡”市场，看看能不能卖得出去。

记住：

在市场经济条件下，做项目生产的行家，不如成为项目市场的行家！

这也就是为什么现在产品的销售商比生产商能赚钱的原因――因为他们把握着市场，最终把产品变成钱。

您想，反正早晚要面临找市场这一步，销售是躲不过去的。

只不过，在投资上项目之前，您的心态要轻松得多，万一在市场上“泡”了好多日子，很多地方都转了一溜够，根本没找到买家，您并不会损失什么，损失的只是这个变不成钱的项目，说明它不适合您来干。

相反地，市场上如果买家云集，都抢着跟您要货，那么，前面什么样的难题都好解决了。

您考虑一下，是不是这么回事儿？

无论您手里要上的项目是不是所谓的新、奇、特，我觉得这就是分辨好项目的试金石，诀窍就在这儿！

    具体的推销方法，要根据产品的不同特点和不同的消费对象制订。

在这本书中，很多项目的可行靠分析当中，都讲解了一些寻找客户的方法。

比如“加香”的项目资料中，就列举了一些推销的经营方案，很实用。

您应该认真地参看这些项目的说明，哪怕不希望选择这些项目，也可以学习他们的方法和思路，在别处能发挥出来，就是您的本领，即“举一反三”。

    近接着，问题就来了，有些读者询问：

“我还没上这个项目呢，哪儿来的产品，怎么能试着去卖呢？

”其实，动动脑筋，办法很简单。

所有的项目，您都应该到当地的已经上项目的卖家那里去考察一下，会比较客观，这一点我们在后面考察项目的专题里会仔细讲到。

他们手里有产品啊！

从已经花钱上项目的老乡那里去购买一些现成的产品，不用花太多钱，只是一些样品就行了，然后自已拿到市场上去卖一下试试。

咱们以“酿酒”的项目做例子，喝酒的人都知道，不同原料的酒、不同地方的酒、不同酿造方法的酒，味道差别很大，那首先就应该认真

地品尝一下。

可以到卖家那里认真考察一下项目设备的情况，是不是那么回事儿。

先买一点其他已经上项目的人用这 种设备酿出来的产品，自已尝尝，也让别人尝尝，再拿到真正的市场上卖一卖试试，检验一下，看人们是否接受这种口味，是否买这个帐。

先不用考虑花钱买的这一点点产品是不是有赚头，目的为的是考验市场的购买力，有没有人买，同时也为的是考验咱们自已对市场的驾驭能力。

如果，连这一点点产品您都卖不出去，您趁早收摊儿，别干了，自认不是干这个的料，或者给自已一个台阶下，说这个地主的人都不认这个。

你然后一算帐，时间金钱，都没损失什么。

反过来，如果您利用这一点点产品做样品，不仅卖出去了，而且还谈成了几个大买卖，有了下家，有了合同，有了市场给您的信心，那您还发愁什么呀，不用跟我讨主意了，甩开膀子，干吧！

一句话，擦亮眼睛，最终能卖得出去的产品才是好产品 很多咨询者都向我声称：

“我们那里有很多富余劳动力，想把他们组织起来，找些来料加工的活儿。

”其实，从大的环境上来看，“来料加工”不太切合实际。

目前，我们国家劳动力供给总量远大于需求总量，到处都有剩余的劳力，所以这并不是优势，反而是令众多地方政府头疼的问题。

从这个角度说“来料加工”的活儿根本用不着到处去找人干，当地的剩余劳动力完全可以承担。

如果是非要打广告到远方寻找富余劳动力来合作，肯定有什么问题，起码是公司赚钱的招数。

您如果遇到这种在遥远的外地做宣传找合作的伙伴、提供加工活、保证回收的单位　，一定要头脑清醒，问他：

你们当地能没有富余劳动力吗？

！

    经常有南方的读者向我查询一些在北京的公司和项目，说在北京搞得多么多么“火”，尤其是一些手工加工和技术转让项目。

可是我们就工作在北京啊，而且一直在举办创业致富交流会，怎么从来没听说过呢？

如果那些项目真象广告里说的那么好，比如投资很少、只用富余劳动力就能做、见效巨大，为什么他不在北京当地推广？

我亲眼见到，北京还有那么多下岗职工和富余劳动力，技术工人也很多，都正在苦苦寻找项目，为什么他不在当地开发市场造福人民，反而要到遥远的南方去打广告呢？

对于这问题，你只要动动脑筋，也从我这个角度考虑，是很容易判断的。

    比如，我们经常可以发现，某公司在城市时租了间房子，自称某单位或者某邮局的几号信箱，然后在离他很远的报刊媒体上打广告、推广“珍珠领带”的手工加工项目，号称回收后每条付几十块钱手工费；还有的在推广“编织袜子、手套”、“加工编织带”、“加工小玩具、小电器”的机器，说已经有国内外的大宗订单合同，急需合作户进行加工，给他们寄去一些费用就能接产，每个人每天能干多少多少，然后大量回收加工好的产品；等等。

乍一看，这样的项目多好啊，只用手工劳动就可以了，我们那里的剩余劳动力都能解决了。

但，告诉大家，一些读者用自已切身的教训向我投诉，说明这些项目大都不可靠，有些公司只是在用高额的回收利润当幌子，骗取开始的那些设备款、材料费、押金等，一旦接产户邮寄或者上门交送产品的时候，他们以各种理由拒收或者对你高额罚 

款，说你的产品不合格，七扣八扣，那些押金还不够抵偿，反而还倒欠他们很多。

千里迢迢赶来的接产户，产品砸在手里不说，还弄了个有理没处讲，大多数只能吃哑巴亏。

    其实，你只要问问他们，为什么大老远地到外地打广告。

而不找当地的富余劳动力来加工？

北京人不会做领带吗？

就明白他们的用心了。

其实，不是北京人手笨，也不是北京人眼光高、不想挣那几十块钱，这些都不是真正的理由，而是北京的有关部门打击这些骗子公司时非常严格，北京人经历了很多以后，不会轻易上当了，所以他们只能打着“北京”公司的旗号，到外地骗人。

    有些公司的广告上说“先期不收取任何费用”，别信。

一旦当你千里迢迢赶到公司去谋求合作，他们会告诉你：

“咱们以前没合作过，你总要留下一些材料的费用表示你遵守协议啊，要不然我们到哪里找你去？

”你一琢磨，也是啊，表现一下我们的合作诚意嘛，就给钱吧。

那么，千万要准备好，这些钱也许就再也回不来了。

如果讲“只收取机器的成本费，加工材料免费”，那换成他们心里的话说，很可能是“赚的是机器这个钱”。

还有的手工加工的供活儿单位在收取押金以后，会回收你的少量的产品，表示履行了合同，然后告诉你：

“哎呀，现在国际国内市场不景气，产品卖不出去，没活儿，我们也特别着急，你得等一等才能再给你活儿，等到什么时候不好说，一旦有活儿了我们会通知你，你先回去吧。

”很有可能，这一等，就再没了音信，你的押金、机器钱、材料费也都石沉大海了。

    客观地讲，在我国目前的劳动就业形势下，出现那种“不收任何费用，只用剩余劳动力手工操作，保证大量回收产品”的项目，不太可能，也违背常理。

您冷静考虑一下，是不是里面有问题？

    我多次讲过，无论是企业还是个人，您如果真的发现了有可以全国推广的手工加工项目，赶紧推荐给我，我是最高兴的，我给他做宣传，倒贴给他钱。

如果真有那样的项目来推广，我们国家近些年的下岗、失业问题岂不是早就解决了！

还有个好办法，您可以让类似的项目推广单位直接跟我们联系，让我来帮他们做宣传。

这几年，确实已经有一些读者这样做过，结果发现，有些心虚的项目推广公司根本不敢跟我们联系，他们心里可能会说“躲还来不及呢”。

怎么回事儿，我不说您也能明白