创业致富项目的选择考察秘诀首度公开.docx
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创业致富项目的选择考察秘诀首度公开
一、 什么是好项目?
经常有读者千里迢迢来询问:
“您那儿有好项目吗?
”“您能推荐一个保证赚钱的项目吗?
”这种情况,多半说明您还没有选择项目的方向。
好项目在哪儿呢?
从哪儿入手呢?
我一般要回答的就是:
到“市场”上去找!
您必须明白,保证能赚钱不赔本的项目根本不存在,否则,人人都是富翁了。
起码,用我这些年的经验来看,没有一个项目对谁都适用。
由于项目有大有小,有长有短,有的风险大,有的利润高,所以根据地域、自身特点、发展潜力,只能说什么样的项目在这一段时间里更适合自已来干,干起来能比别人强,能把它真正兑现成效益,合法地把钱赚到手里,就可以说是自已要找的好项目。
找项目,首先就要用较长的时间,结合您当地的情况,分析项目的市场前景,这是所有项目成功的最终关键。
寻找好项目的根本办法就是跟着市场走,多多收集信息、向政府部门和有关专家认真咨询、亲自考察、亲身实践,用发展的眼光看待市场。
要说明的是,各地气候、土地、湿度等自然条件差异巨大,距离城市的远近各有不同,没有一个项目可以在任何时间、到任何地方都好用。
而你自已所处的环境,却一定有别人没有的独特之处,别小看咱们身边的“穷山恶水”,里面藏着多少宝贝资源啊!
一些外国的、外地的投资者为什么会有独特的眼光呢?
我们自已为什么想不到呢?
近些年的开发热潮中,很多成功者就是利用了身边一些随手可以丢弃的不起眼的东西,创造了辉煌的价值,这样的例子不胜枚举。
所以,多多动脑、视野开阔、善于发掘,才是成功的途径。
在一些城市,甚至收废品、捡破烂也可以成为一个相当赚钱的行业。
为什么呢?
因为城市里有这方面的需要,其实这就是“市场”在说话。
挑选好创业项目,开拓一个新的事业领域,要注意“拜师”的问题,很多创业者容易忽视。
在选项目的时候注意发挥自身的客观优势及重要的亲戚、朋友等人际关系,这也是开辟项目市场的基础,比起一个人单打独斗来说,多个朋友多条路,对于刚刚起步的事业来说是有好处的。
“一个好汉三个帮”,好的合作伙伴和帮手对事业的发展作用十分巨大,尤其是一些有经验、有成就、有资本的朋友, 会给你的事业增加很 重的砝码,会使项目的先天获得优势,因为他们也是摸抓滚打、风风雨雨,经历了许多波折以后,才积累下许多经验和教训的。
好好想想,其实每个人都有自已的生活圈和交际圈,一定有可以开发的方面。
这也是选择创业项目的一个重要因素,不应忽视。
他们提出的意见一般比较客观、诚恳,应该冷静认真听取,使自已的事业少走弯路。
还有,很多读者总是把项目的发布媒体看得很重,比如:
某条广告是某个有名的电视台或者有名的报纸发布的,那肯定没问题。
我觉得这是很天真的想法。
其实,你只要打个电话给相应的那个责任编辑,问问:
“如果我按照你们登的广告上这个项目,赔了本你们负责不负责?
”你觉得编辑怎么回答你?
如果不能负责,你还会把广告跟那个媒体挂钩?
关于项目广告发布单位的问题,要说明的是,选择项目以及项目合作、签订合同,都是合同双方独立法人之间的经济行为,资料的提供者和其他部门,哪怕是一些大的媒体、机构,都不能提供确定的项目产品发展担保,用通俗的话说,就是不能保证你赚钱。
客观地讲,让媒体对所有项目的专业技术都能很精通、不出错,也不太现实,编辑也不可能什么都懂。
但从主观上来说,如果只要挣钱什么都可以上,那是对读者、听众、观众的渎职。
尤其是现在有一些报纸、杂志、电台、电视台为了经济利益,只对广告发布单位的资格做初步的审查备案,而对广告发布内容审核得并不严格,致使很多广告内容违反我国的法规,甚至有些特别注明:
“本广告不作为投资凭证,不代表本刊观点,仅供参考”等类似字样,说实说这是一种极不负责的做法。
在此特别提醒,无论什么大媒体来发布,对待广告,一定要明白,那只不过是产品项目外表的“一件美丽衣裳”,也是人家设计的“包装袋”。
在大的媒体上发布,花的钱多,但项目实质是什么,应该冷静、客观地认真分析把握,谨慎从事,多多动脑,对自已的经济、法律行为,最终还要自已来承担选择合作项目、签订合同的风险。
下面再说说项目选择时的着眼点问题。
请注意:
既然我们选项目是为了长远的事业发展,那么,不合法的、坑人的、害人的、骗人的项目坚决不能上!
别为着一些眼前利益而因小失大,害人也害已。
起码,昧心钱咱们不能挣,要给自已和后代积德。
记者在某地采访,遇到一个菜农,这个菜农种了两个温室大棚的西红柿,年收入两万元。
谈话间,这个菜农说,“我们自已种的西红柿自已不吃,不是舍不得吃,而是不敢吃,你瞧那些又大又红的西红柿,没有一个不抹药的,没有一个是自然长红的。
”菜农的这几句话够让人深思的!
催熟剂让西红柿一夜由青变红,香蕉长到六成便在其表层涂上催熟素,配有激素的饲料喂猪、喂鸡,等等。
实际上,超大剂量地使用激素,果菜也变得无滋无味,损失的是消费者的口味、身体健康,也损害农民自已的长远的利益。
还有的农民为了杀虫,把剧毒的农药沿着地沟往菜地里洒,不知要对消费者的健康构成多大的威协!
对这种行为,只能评价一句:
缺德!
另外,在选择发展项目的时候,不符合国家发展政策和经济发展规律的项目,就不具备潜力,比如小造纸、小矿山等等,对环境造成污染、破坏生态的项目,就没有生命力。
尤其是要头脑冷静,切忌急燥!
近来很多地方都开始强调可持续发展,意思就是说要有长远的发展眼光,把地方资源发扬光大,开发与保护并重,让它发挥长久的效益,不能竭泽而渔。
对有限的土地资源、旅游资源、产品资源等过度的开发,破坏了生态环境,把老祖宗留下来的一点儿老本儿一下子挥霍光了,子孙怎么办?
甚至连自已的生身立命之本都丧失了,结果害的是就是自已。
考虑地方经济的发展,考虑家庭投资,乃至个人事业的规划,都要有长远的眼光,也要遵从这个道理,在经历波折的时候,才能立于不败。
现在很多有丰富资源的地方,都在开发利用的同时,刻意加以保护,使自已的地方优势保持下去,长久地发挥效力,比如,近些年随着人们生活水平的提高,外出旅游的人逐渐增多,也给一些偏僻地区的经济带来了活力,同时也对当地环境造成了不同程度的破坏,结果很快就无法再吸引游人了,典型的例子就是河北的白洋淀。
几年的时间,部分湖水污染严重,生态环境破坏,就是缺乏长远规划的观念。
竭泽而渔,最终要饿死自已。
我们国家已经在2001年正式加入了世界贸易组织,今后,产品、项目都要不同程度地进入国际大市场,经受国际风浪的考验。
所以要考虑的应该不光是眼前的市场,而是所选择的项目过一两年,甚至五年,十年之后,到产品收获的季节,什么东西能卖得出去,能不能经得住国际市场的冲击,会不会造成过度积压、没人收。
不光是考虑我们的产品要卖到国外的问题。
由于国外一些国家的农业 现代化水平已经很高,他们的农副产品已经可以进行大规模的机械化生产,销售方面也进入了集团化、网络化的营销时代,所以,我感觉将来农业方面产品的竞争将空前加剧,最大的冲击来源于国外廉价农产品的进入。
对我国农民来说,将面临一次巨大的挑战。
在这种情况下,具备超前的发展眼光尤其重要。
就象春天播种下去,到秋天才能知道是不是有收获一样,很多项目的回报周期都很长,认真抉择才是对自已负责。
正如选择自已生活中的伴侣需要特别慎重一样,选择什么样的发展方向来努力运作,那就是自已事业的寄托,不仅关系到一个项目的成败,有时甚至是有关人生命运的大问题。
在目前我国的技术、信息推广领域还存在很多不规范行为的情况下,多学、多看、多问、多动脑,保持警觉,防止受骗上当,是第一位的。
许多骗子公司就是利用了人们急于脱贫致富的心理,拿一些短期的高额利益数字来诱骗人上当。
很多都拍着胸脯向您承诺“投资很小,谁都能上手,经过不长时间,就能达到多少多少万的收益,你就能过上神仙般的日子了”。
其实,辨别这种话的真假,您只要看看是不是遍地都是富翁就行了。
如果您从一开始心里就不接受这种短期“暴富”的选择,那么对这些利用“美好”的数字来推广的虚假项目,您就算是已经打过防疫针,有免疫力,不会上当受骗了。
所以,在选项目时,急躁只能使自已头脑发热,眼光短浅,最后惹来更大的麻烦。
只有用发展的眼光看待项目的未来,扎扎实实地一步一步前进,才能避免失败。
如果不动脑筋,一哄而上,一些短期看似有效益的项目,必然会在收获的时候出问题。
前些年的棉花大战、西红柿往沟里倒、砍苹果树、海狸鼠没人收、肝素钠没人要的故事,等等,我们身边有很多。
“找能回收的单位保险吗?
”很多读者问我:
“那个单位说可以回收,还签合同,能保证吗?
”咱们分析一下,一般来说,回收项目的价格应该比市场上价格低才对,回收单位倒手以后才有利润。
所以,从道理上讲,给人家回收是要吃些亏的。
在您引种一开始,依靠回收的心理可以理解,价格低一些,也就认了,后面我会讲到,一定要选择一家可靠的经营单位,一步一步地慢慢寻求合作。
其实,您应该从一开始就考虑,无论项目单位如何承诺回收产品,都不 如自已去把握市场,尤其是在目前经济市场发展很快的情况下,供种单位自已也处在波涛之中行进,他们的承诺合同不见得管用。
说个极端的情况,回收单位自已过两年由于经营不善,依法倒闭了,是不是你自已也就没也路了?
你要站在对方的立场想一想,他回收那么多成品,他怎么办?
所以,从一开始就要开动脑筋,不能光在“回收”这一颗“树”上吊着,选项目,首先自已要认真仔细地进行市场研究,关键就是,自已将来的产品到哪里去卖。
没有买家,项目价值再高也会砸在手里,不能实现!
所以评价一个项目绝不能单纯看它折合多少人民币,而是要考虑是不是能卖得出去,只有把钱能兑现到手的才是真正的价值。
您可以对照一下自已手中的项目,是不是各个符合市场的要求。
再举个例子,现在很多读者朋友询问的“洗衣粉制造”项目,媒体宣传也很多,一般都是担心“它的技术可行不可行啊?
产品能合格吗?
”其实,应该换个角度考虑。
任何一个项目,终极目标就是市场,就是先要回答自已:
即使合格,这种产品到底有没有人要!
我曾经给听众讲过一个方法去检验市场:
我们可以从大商场中买回几袋高级名牌洗衣粉,拆开,换上自已的包装拿到市场上去卖,看看是不是会有人要。
虽然,你的洗衣粉肯定有很好的质量,但怎么人家都不信呢?
!
马上你就会明白,影响消费者在市场上买东西的还有很多心理因素,有些时候,并不是价格低一些就一定有人要。
所以,就必须先考察好,市场上是不是真的有人认你的帐,如果你每天造出了两吨洗衣粉,千万别躺在床上算计它能赚多少钱,你必须面对的是:
这需要多少成本,卖得出去吗?
!
所以,上项目的一个关键诀窍就是:
在上项目之前,先确定它有没有买家,能不能出手。
反正迟早要面对“销售”这一个环节,还不如在下大本钱之前,先下功夫在市场上。
如果找到了下家,市场就有把握了,再下决心上项目,心里就有底了。
我建议,上项目之前,必须用较长的时间考察项目、研究项目、学习项目,成为项目的专家,然后再投资,才能回避风险,使自已有成功的把握。
如果您头脑发热、听风是雨、毛毛草草的话,我奉劝您,谨慎些、冷静些,三思而行,相信您身边的前车之鉴也很多。
别着急签合同,考虑好再行动,对自已只会有好处。
我们举办的十届全国创业富项目交流会上,许多读者都要问我选择项目的方法,其实说来很简单,一句话,您只要把“上项目”和“卖产品”两个步骤倒过来就好了。
体讲,就是先不要花大价钱投资上项目,先要假设自已已经生产出了那么多产品,花些精力“泡”市场,看看能不能卖得出去。
记住:
在市场经济条件下,做项目生产的行家,不如成为项目市场的行家!
这也就是为什么现在产品的销售商比生产商能赚钱的原因――因为他们把握着市场,最终把产品变成钱。
您想,反正早晚要面临找市场这一步,销售是躲不过去的。
只不过,在投资上项目之前,您的心态要轻松得多,万一在市场上“泡”了好多日子,很多地方都转了一溜够,根本没找到买家,您并不会损失什么,损失的只是这个变不成钱的项目,说明它不适合您来干。
相反地,市场上如果买家云集,都抢着跟您要货,那么,前面什么样的难题都好解决了。
您考虑一下,是不是这么回事儿?
无论您手里要上的项目是不是所谓的新、奇、特,我觉得这就是分辨好项目的试金石,诀窍就在这儿!
具体的推销方法,要根据产品的不同特点和不同的消费对象制订。
在这本书中,很多项目的可行靠分析当中,都讲解了一些寻找客户的方法。
比如“加香”的项目资料中,就列举了一些推销的经营方案,很实用。
您应该认真地参看这些项目的说明,哪怕不希望选择这些项目,也可以学习他们的方法和思路,在别处能发挥出来,就是您的本领,即“举一反三”。
近接着,问题就来了,有些读者询问:
“我还没上这个项目呢,哪儿来的产品,怎么能试着去卖呢?
”其实,动动脑筋,办法很简单。
所有的项目,您都应该到当地的已经上项目的卖家那里去考察一下,会比较客观,这一点我们在后面考察项目的专题里会仔细讲到。
他们手里有产品啊!
从已经花钱上项目的老乡那里去购买一些现成的产品,不用花太多钱,只是一些样品就行了,然后自已拿到市场上去卖一下试试。
咱们以“酿酒”的项目做例子,喝酒的人都知道,不同原料的酒、不同地方的酒、不同酿造方法的酒,味道差别很大,那首先就应该认真
地品尝一下。
可以到卖家那里认真考察一下项目设备的情况,是不是那么回事儿。
先买一点其他已经上项目的人用这 种设备酿出来的产品,自已尝尝,也让别人尝尝,再拿到真正的市场上卖一卖试试,检验一下,看人们是否接受这种口味,是否买这个帐。
先不用考虑花钱买的这一点点产品是不是有赚头,目的为的是考验市场的购买力,有没有人买,同时也为的是考验咱们自已对市场的驾驭能力。
如果,连这一点点产品您都卖不出去,您趁早收摊儿,别干了,自认不是干这个的料,或者给自已一个台阶下,说这个地主的人都不认这个。
你然后一算帐,时间金钱,都没损失什么。
反过来,如果您利用这一点点产品做样品,不仅卖出去了,而且还谈成了几个大买卖,有了下家,有了合同,有了市场给您的信心,那您还发愁什么呀,不用跟我讨主意了,甩开膀子,干吧!
一句话,擦亮眼睛,最终能卖得出去的产品才是好产品 很多咨询者都向我声称:
“我们那里有很多富余劳动力,想把他们组织起来,找些来料加工的活儿。
”其实,从大的环境上来看,“来料加工”不太切合实际。
目前,我们国家劳动力供给总量远大于需求总量,到处都有剩余的劳力,所以这并不是优势,反而是令众多地方政府头疼的问题。
从这个角度说“来料加工”的活儿根本用不着到处去找人干,当地的剩余劳动力完全可以承担。
如果是非要打广告到远方寻找富余劳动力来合作,肯定有什么问题,起码是公司赚钱的招数。
您如果遇到这种在遥远的外地做宣传找合作的伙伴、提供加工活、保证回收的单位 ,一定要头脑清醒,问他:
你们当地能没有富余劳动力吗?
!
经常有南方的读者向我查询一些在北京的公司和项目,说在北京搞得多么多么“火”,尤其是一些手工加工和技术转让项目。
可是我们就工作在北京啊,而且一直在举办创业致富交流会,怎么从来没听说过呢?
如果那些项目真象广告里说的那么好,比如投资很少、只用富余劳动力就能做、见效巨大,为什么他不在北京当地推广?
我亲眼见到,北京还有那么多下岗职工和富余劳动力,技术工人也很多,都正在苦苦寻找项目,为什么他不在当地开发市场造福人民,反而要到遥远的南方去打广告呢?
对于这问题,你只要动动脑筋,也从我这个角度考虑,是很容易判断的。
比如,我们经常可以发现,某公司在城市时租了间房子,自称某单位或者某邮局的几号信箱,然后在离他很远的报刊媒体上打广告、推广“珍珠领带”的手工加工项目,号称回收后每条付几十块钱手工费;还有的在推广“编织袜子、手套”、“加工编织带”、“加工小玩具、小电器”的机器,说已经有国内外的大宗订单合同,急需合作户进行加工,给他们寄去一些费用就能接产,每个人每天能干多少多少,然后大量回收加工好的产品;等等。
乍一看,这样的项目多好啊,只用手工劳动就可以了,我们那里的剩余劳动力都能解决了。
但,告诉大家,一些读者用自已切身的教训向我投诉,说明这些项目大都不可靠,有些公司只是在用高额的回收利润当幌子,骗取开始的那些设备款、材料费、押金等,一旦接产户邮寄或者上门交送产品的时候,他们以各种理由拒收或者对你高额罚
款,说你的产品不合格,七扣八扣,那些押金还不够抵偿,反而还倒欠他们很多。
千里迢迢赶来的接产户,产品砸在手里不说,还弄了个有理没处讲,大多数只能吃哑巴亏。
其实,你只要问问他们,为什么大老远地到外地打广告。
而不找当地的富余劳动力来加工?
北京人不会做领带吗?
就明白他们的用心了。
其实,不是北京人手笨,也不是北京人眼光高、不想挣那几十块钱,这些都不是真正的理由,而是北京的有关部门打击这些骗子公司时非常严格,北京人经历了很多以后,不会轻易上当了,所以他们只能打着“北京”公司的旗号,到外地骗人。
有些公司的广告上说“先期不收取任何费用”,别信。
一旦当你千里迢迢赶到公司去谋求合作,他们会告诉你:
“咱们以前没合作过,你总要留下一些材料的费用表示你遵守协议啊,要不然我们到哪里找你去?
”你一琢磨,也是啊,表现一下我们的合作诚意嘛,就给钱吧。
那么,千万要准备好,这些钱也许就再也回不来了。
如果讲“只收取机器的成本费,加工材料免费”,那换成他们心里的话说,很可能是“赚的是机器这个钱”。
还有的手工加工的供活儿单位在收取押金以后,会回收你的少量的产品,表示履行了合同,然后告诉你:
“哎呀,现在国际国内市场不景气,产品卖不出去,没活儿,我们也特别着急,你得等一等才能再给你活儿,等到什么时候不好说,一旦有活儿了我们会通知你,你先回去吧。
”很有可能,这一等,就再没了音信,你的押金、机器钱、材料费也都石沉大海了。
客观地讲,在我国目前的劳动就业形势下,出现那种“不收任何费用,只用剩余劳动力手工操作,保证大量回收产品”的项目,不太可能,也违背常理。
您冷静考虑一下,是不是里面有问题?
我多次讲过,无论是企业还是个人,您如果真的发现了有可以全国推广的手工加工项目,赶紧推荐给我,我是最高兴的,我给他做宣传,倒贴给他钱。
如果真有那样的项目来推广,我们国家近些年的下岗、失业问题岂不是早就解决了!
还有个好办法,您可以让类似的项目推广单位直接跟我们联系,让我来帮他们做宣传。
这几年,确实已经有一些读者这样做过,结果发现,有些心虚的项目推广公司根本不敢跟我们联系,他们心里可能会说“躲还来不及呢”。
怎么回事儿,我不说您也能明白