03立思辰访谈记录普教营销负责人李欣0114.docx
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03立思辰访谈记录普教营销负责人李欣0114
立思辰战略项目访谈记录
时间
2014/1/1416:
00-17:
50
地点
金泰富地大厦
战略咨询项目组会议室
访谈对象
李欣营销中心负责人,原合众总经理
参与者
单其武、王雅靖、葛婧瑜
记录人
王雅靖
对方核心内容提炼
一、个人经历和主要领域
1、学机械出身,做过基本IT的所有岗位,从开发到售前、IT咨询,参与过中国电商教早期的海尔等的电商规划,和电商泡沫过后的几个大型电商建设。
创业后最早做电子政务,08-09年开始做涉足教育信息化
2、主要业务为数字化校园,北京数字化校园100所工程第一批的29所,直接或间接参与了15所学校的数字化校园建设
二、业务规划
1、智慧教育:
以教育环境智慧化为基础,教育资源智慧化为纽带,教育教学智慧化为核心,服务智慧化为辅助手段四个层面,博远做区域教育整合平台,解决数据传导的问题,信息不通畅的问题,和数字校园的平台和资源对接的问题。
比如底层区域云是iaas层,是环境支撑,各种设备,上面是saas层,做一个saas平台,支撑各种应用,前面是展示层和应用层,面对不同对象提供不同终端应用,通过技术可以实现各种包装,平台开发,跟区域管理系统对接。
2、区县规划:
在区域集中数据后分析,在市级提供平台,在区县提供应用,第三方的一些服务。
3、系统页面:
往个性化桌面发展,所有桌面应用可以任意添加,插件式的app应用,随着学校提出业务需求可以调整。
例如某节课是朱自清的背影,点击后,关于朱自清的威客教学视频、可能来自录播系统,教案,知识点、考题都有,是推送的,教师不用主动从互联网搜索,只要一点,所有最好的资源全部推送给教师。
4、做好体制内教育信息化:
信息化是让业务有效流动起来,存储起来,需要的有效展现出来,把体制内教育信息化做好,必须分享信息流,分三个层面,一个层面是学校的局域网,信息在各个部门有效流动,教育管理部门、后勤部门,最重要的课堂,在教书过程中,很多思想和成果积累下来,到数据库中,形成闭环,这样才能形成有效应用,第二层面在扩展部分,与外面的教育管理等部门有数据抓取、交换、共享,第三个点是internet,互联网海量资源,例如XX百科,教委、学校的门户网站。
5、智慧教室:
把传统教室打开,让信息发散出来,课前、课中、课后,信息可以打开,产生的资源可以积累、采集,互动反馈记录等,形成智慧教室。
课前发资料情况,上课不讲知识点,只是答疑解惑,探究型学习。
沟通主要内容记录
李总:
今年的感受特别多,我做过咨询,基本IT的所有职位,我是学机械的,从开发到售前、咨询都是我做的,创过两次业,开过餐馆。
单:
项目是这样的,12年底给立思辰做过战略,梳理了几个业务,之后聊了几次,对教育和信息安全层面上做一个移动互联升级,往移动互联转型,回头看下教育,未来几年最热的还是移动互联,简单的教育信息化未来的发展和想象空间有限,围绕业务现状、发展方向,转型移动互联的机会、障碍方面开展讨论。
从我们做战略角度,先做个初步访谈,对现状进行了解,之后在反复讨论。
战略需要的思维比较发散,先发散后收敛
李总:
首先对12年表示感谢,开公司没赚什么,并购没赚什么,开公司过山车一样,做软件公司资金周期长,赚几百万年底也不敢分,因为很快就烧完了。
先说一下,我先讲下ppt,大家对我们现有业务和战略比较了解了,一般我们跟客户讲叫轻松走进教育信息化,有四个内容,我取些题材讲些我们真实的情况,被立思辰收购后有很多梦想,但是被业绩压碎了,因为没有像我想象的,给我钱给我人,我也想做移动互联,这个都可以和你们讲,借助你们的口和老板说,希望我的一些思想能实现。
讲ppt:
先讲我们的沉淀,重点讲教育信息化区域落地,是体制内的,一会还有思维导图,做战略时候关于体制外的
从数字校园讲到智慧校园,智慧校园到智慧教室,这是我们现在做的东西。
博远讲了些区域资源整合平台,这都不多讲了,上平台是体制内的,做体系内生意来讲,领导喜欢听口号,我给你上教育信息平台,平台上带应用,让教育教学、让信息服务等。
围绕体制内生意,我们要做的管理多一些,取得很多软件注册权,包括我们有种笔,卢文广是我大学同学,他当时在华盛,我把他叫过来,跟我创业,他技术型思维多,但讲话到位,性子直
立思辰收购我们,对我们来说才到点上,有点战略性行为,从我自身讲,我之前做过电子商务,最早的海尔的电子商务规划我都参与过,2000年左右我在中软做这些事情,电商泡沫过去后,我参与过几个大型电商的建设,包括中软国际,还有烟草,这对我做教育有帮助。
IT公司近几年生存很多靠政府,现在想接触移动互联,借助互联网。
传统生意还是挺靠政府,当时成立公司,电子政务做了好多,后来觉得教育,相对于电子政务之后,当时在北京市场做了北控系统,但是真正的学校管理系统还没有起步,0809年成立开始做教育信息化,当时做的朝阳区的工程。
我们做了有一定积累后,我们觉得我们要走向市场,觉得可能国家要做大,国家的行业管理单位是教育部,下面两个直属的关于教育信息化的,一是中央电教馆,一是教育部教育管理信息中心,我们让这两个机构给我们做了认证,近两年对我们帮助很大,11年8月和9月,我们做这两个证后,10月份国家召开信息化工作会议,年底成立信息化推行办公室,国家要见1000所信息化校园,提出来这两个中心要从资源和管理入手进行管理,我是国内唯一的具有这两个资质的企业,现状再让这两个机构去做,多少钱都不可能,因为他们已经是是标准制定单位。
当时是做数字化校园的,当时何教授弄完系统后说,你这个方向很好,国家以后肯定加大投入。
这些是我们部分中学的案例,王府学校,是家私立学校,这个学校奠定了后面产品升级,现在的lisa平台最早是在王府学校打造的,当时市场做的不好,一是他是私立学校,外教多,我们当时的平台是中英文切换的,二是他们走班制给我们产品带来提升,他建立走班制前我们实现了这个功能,三个年级一起上英语,排课设计到人,比较灵活,就像大学一样,比公立学校灵活很多。
最近有个好消息,日立会过来考察我们的平台,探讨是否可以日语化,走出国门。
前面这些是一些积淀,北京数字化校园定了100所工程,第一批29所,当时我们做的专业,但是不大,我们有个优势,29所学校我们做了15所,当然一些是直接的,一些是间接的,牛栏山一中是我们做的,平谷2个学校、朝阳2个学校、昌平一中、109也是我们做的,我们做了好多校园的业务。
现在都愿意听到智慧教育这个层次,因为管理教育的市长、副市长,他们的领导在谈智慧城市,之前很多领导都会讲三通两平台,现在不一样了,前两天我们去东北,领导讲我们要在智慧城市中规划了智慧教育,这是很正常的,城市的受众群体很大的是老百姓,智慧城市是为老百姓服务,教育是其中最大的一个层面,以前住建部提的时候把教育忽略了。
智慧教育我们认为是:
以教育环境智慧化为基础,教育资源智慧化为纽带,教育教学智慧化为核心,服务智慧化为辅助手段四个层面,我们的业务也是围绕这张图来做,博远他做区域教育整合平台,解决数据传导的问题,信息不通畅的问题,我们的平台和资源对接的问题。
我们没有达到,但是规划项目战略了,比如底层区域云是iaas层,是环境支撑,各种设备,上面是saas层,做一个saas平台,支撑各种应用,前面是展示层和应用层,面对不同对象提供不同终端应用,万变不离齐总,通过技术可以实现各种包装,平台开发,跟区域管理系统对接,跟国家管理系统对接。
国家提出2级平台5级应用推不下去,解释说发达地区教育信息化建设很完善,例如北京、上海,有成熟的学籍系统和信息系统,教育部提出的推行不下去,因为太理想化了,中国体制内不同利益点,到省级平台后,成都市领导跟发牢骚,怎么推,我建系统,要跟省里要数据,省里还不给我,都是我的学生,我自己掏钱建,当时有点理想化。
在北京根本不让推,我在讲一个本质问题:
教育是有人运作了一把,教育部做了个学生卡项目,每个学生有个学籍,你说学籍有意义么。
小孩出生都有身份证号,学籍号和身份证号基本一样,没有太大意义,美国一个号终身可用,中国为什么做个统一的学籍体系,他也是项目来运作,大螃蟹用在国家级项目,不同的利益集团。
很多有意思的印象,我只是说了其中一点,因为我做的多了。
区县规划:
例如朝阳号称国内第一个数字化云平台,一个平台第一期服务23所,第二期服务18所,还逐步在扩,在建区域服务中心,有了数据了,现在都讲大数据,一种是体制内,抓取的数据的分析,另一种大数据基于高速互联网发展,每个个体都产生数据,集中之后,那是大数据。
我们在区域集中数据后分析,在市级提供平台,在区县提供应用,第三方的一些服务。
这个是真实的系统页面,他是往个性化桌面发展,这个叫德育管理,那个叫教学管理,可以把德育管理模块放到这个页面,其他的放页面上,所有桌面应用可以任意添加,我们从UI层面开始朝这个方向做,现在手机、pad用浏览器可以用,一些应用还没有做到手机上。
插件式的app应用是可以用的,客户感受度比较好,随着学校提出业务需求可以调整,不像ERP,树形结构,很难调整。
课表实现了,例如某节课是朱自清的背影,点击后,关于朱自清的威客教学视频、可能来自录播系统,他的教案,知识点、考题都有,是push给你的,原有的资源厂商是搜索时的,所以倒掉一批,现在是推送服务,教师不用主动从互联网搜索,现在只要一点,所有最好的资源全部push给你。
这是最近的思想理念。
大家都在提国家系统、数据系统,电信也在找增值服务,体制内制度影响数据真实性,我们可以帮国家获得很多数据,做数据分析。
最早我找投融资,我一个同学做私募基金,那时候我让他来我公司,他不感兴趣,问你能不能数出数来,你能服务多少学校,用的量多少,国家投入多少钱,我说是从IT信息化来讲,其他行业都告诉发展了,教育没有,受教育群体这么大,肯定有很大的运维空间,他还不感兴趣。
现在国家投入很多,大家都在讲,之前都没人找我们,那时候做教师空间,做教师工作平台,我们开发团队有,但是为了生存,接的都干活了,没有资源去投入。
跟电信去谈,电信说,你给我带来多少增值业务,我可能放多少号,增值部分有多大提升空间,最关心怎么让老师和家长掏钱,我说这是错的,首先想到老师(信息源泉)通过平台带来很大工作提升,教师用起来,学生就用,家长肯定会买单,教师是运维和区域运营的核心。
区域内建云服务的平台,对于体制内的客户,如教育主管部门、学校,这些管理者提供大数据服务,对学校提供教师的,从课堂到管理的服务,运营商有很多资源,可以由第三方合作伙伴支撑。
目前北京做到了歌华有线课堂,但是录的太长,没有碎片化,失败了。
辽阳的教育宽带是网通建的,别的运营商进来不方便,你的教育信息化我来投,地方发改委给一部分,你要允许我提供增值服务,我跟家长收钱,你不能反对,教育局没法说支持的。
这个在北京做不起来,家长意识太强。
区域平台服务方式很多,例如浙大万鹏,从网校入手,到英语学习,学习app应用,我们很难追,通过10年运作,在9-10省有很好渠道基础,陕西全省学习管理系统浙大万鹏中标35万,当时我们不明白怎么做的,他们说这个项目我不打算收钱,我就占领市场,我有学籍了,就有统一认证了,跟电信合作,怎么收钱就行。
前两天东北的合作伙伴,我们大连的合作伙伴,他跟联通鉴定战略合作协议,我当时小羡慕,这个对于我们的上市故事很好。
当地政府投600多万做区域云服务平台,和联通合作,联通进入教育不容易,运营商进入政府有门槛,找我们这样的合作比较好,我们做政府的项目,有合作,所以能够结合。
他当时和政府有合作,和运营商签订协议,联通手机捆绑app,只有用联通手机才能拿到学生的数据和应用,这个运营商一般不会分,但是那个人分到10%,所有增值服务体现的价值,分60%,很成功,其中一部分返还教育系统,给老师激励。
前两天又给我提了个思想,做体制外互联网生意,像俞敏洪,砸了两个多亿,把英语教育碎片化,自己学习、自己评测。
这个人做的辽宁,除了沈阳、大连等,其他地方中考还是统一,教科院出题,7、8个老师出题,我拿到每个教师一半的题,做成运营网站、手机应用,完全可以提供服务,一个家长收1千就行,他这个模式起来就可以赚一笔,家长发现确实能提供服务。
让教育信息化插上移动翅膀,像微信。
我记得很有激情的时候在蚌埠,12年收购之前,将来肯定是:
手机上有个亲子软件,小孩从幼儿园到高中毕业,小孩所有的生长点滴、同学录等,价格5-10一个月,家长都愿意付。
对于城市、家长、学生都是财富,现在都实现了,如果我们有一个亲自软件,对城市是很大财富,现在没有一家公司做成,但很快会有。
像微信应用,4G来临、5G、6G,互联网衰减,移动互联加强,现在我们已经看到教育数据应用,这方面要加强来做了。
体制内的生意,我做信息化咨询的时候经常讲,什么是信息化,信息化是让业务有效流动起来,存储起来,我需要的有效展现起来,无论做什么行业信息化,都是万变不离其宗,想把体制内教育信息化做好,必须分享信息流,分三个层面,一个层面是学校的局域网,信息在各个部门有效流动,教育管理部门、后勤部门,最重要的课堂,在教书过程中,很多思想和成果积累下来,到数据库中,形成闭环,这样才能形成有效应用,第二层面在扩展部分,与外面的教育管理等部门有数据抓取、交换、共享,不同相关方关心点不一样,第三个点是internet,一线做很多老师仍从互联网搜索,例如XX百科,另外我们对客户无论教委、学校都有门户网站,对外宣传门窗,加强互动的桥梁。
把三个信息分好,教育信息化肯定能做好。
所以开始我们做的ERP系统。
刚才把智慧教育分了几个层面,现在把数字校园分几个层面:
沟通交流纽带、数据资源基础、教育教学核心、前段时间做教育信息化,一个校长提,你们是雪中送炭还是锦上添花,你把学校比喻成商店,学生是商品,我的职责销售好的商品,次的商品消化掉。
前两天,一个客户说,你们把教育信息化武装到牙齿,自动化录播、大屏、电子白板都有,但是你真的做到信息化教育了吗?
教育信息化好实践,信息化教育是过程的,教师的思维转变,教育体系变革。
前几天,我见了上海信息教育王主任,上海做了好几年电子书包的试点,他说电子书包真正走进课堂还有很长路,按照国家规定的大纲和课标,用pad互动,一个学期最多只能完成60%,教师提前准备多久,上课怎么讲,又互动,国家规定的课标很紧,讲不完课,美国行,素质教育,中国不行,人多,要筛选,有高考这个门槛,是体制问题,肯定要有过程。
信息化的教育教学是我们的核心,行政管理很简单,我们有个优势,我们做教育教学开始,用的不是成熟平台,是自己开发ERP系统,自己根据教育特色研发的,学校既有政府特色也有企业特色,跟政府体系相关。
教育有个最大的特点:
决策会发生变化,孩子要升级,升学年、生学期,很多应用就用不了了,设计平台要考虑到这点。
从数字校园到智慧校园:
数字校园二维,智慧三维,在数字校园基础上加上移动互联、结合应用。
下一步关心的是智慧教学,第一个就是智慧教室。
我们中了智慧教室试点项目。
把传统教室打开,传统教室束缚在一个空间内,信息没有发散出来,现在把教室打开,课前、课中、课后,信息可以打开,产生的资源可以积累、采集,互动反馈记录等,形成智慧教室。
现在在研发,课前发资料情况,上课不讲知识点,只是答疑解惑,探究型学习。
一个案例:
整个教室做了明星工程,做个标杆,智慧课桌、大屏、环境监控:
灯光、窗帘、空气净化器等都是可控的,过年后可以参观,桌子凹形,符合学生生理结构,椅子也是美国专利,移动方便,可放书包,上面智能录播,用的锐居的产品,整个课堂应用系统我们做的,上面有灯光可调。
做了一间智慧教室,后面是观摩室,可以听听课,在观摩室看。
是个形象工程。
我们要探究这种方式,能不能行,政府资金还是可以。
单:
你主要管控营销?
李总:
立思辰把我收了,来了好多人,目前状态,我负责市场、营销中心,晓玲和我平级,属于行业方面,博远属于研发,不属于市场,属于整个研发体系
单:
你这里主推区域教育云,还有数字校园
李总:
区域教育云从管理平台到教育平台都要推,数字化校园系统也在推
单:
技术难度不大吧,同质化产品多吗?
李总:
技术不难,真正把管理做好不多,主要是我们和乐之行,从业务深入没有一定积累有难度,新进来落后一两年,有个成型的过程,追赶速度越来越短,因为我们做的多了,有自己特色的东西,是基于我们对教育的理解。
单:
积累的行业的东西,这里不太关键,2b不像2c,做的不好,体验不好就不行
李总:
是的,很多是政府工程
单:
往移动互联转有没有方向
李总:
最近两个月感受比较深,资本市场对教育关注越来越多,到底怎么来做,近期也想探讨一下。
我们是告诉奔跑,本来想收购完松口气,没想到更高速奔跑,需要停下来想想我们接下来的战略
单:
我们数字化校园产品有什么特色
李总:
平台完整性高,传统是项目积累下来的,都是一块一块,相互间数据传输性差,我们这个比较完整
单:
数字化校园是个很传统的产品,博远在做云平台,最好是B2B2C,最好把数字化校园融合进去
李总:
我现在是云平台,部署在教育局,覆盖40多所学校
单:
为了软件、硬件、平台,一种做好教育局在用,学校在用,另一种从市场开始,比如电子书包等,慢慢的很多就放在这个平台上了,未来有价值的最后还是个平台,很多应用都在这个平台,有两个路径,从体制内走,从教育局开始,所有学生都用,所有应用都在我平台上跑,平台开发,另一条路径是很市场化的方式,先从软件、硬件开始,很多学生用后,本身就是个大平台,这种是不不太可能
李总:
第二种方式有人在做,例如诺亚舟,提供自助学习系统,教辅性质,例如学奥数,是学而思,后来发现买了很多视频。
体制外以教辅为主,体制内要借助教师出现,以前有个希望谷,老师免费发作业等,也没做起来,就是因为学校和教师没有积极性,只要有积极性就好办
我们一所学校,校长想把班主任手册做起来,考察比较方便,我们访谈是,冬天,教学业务量这么大,特别累,我们还要写到电脑里,还有生活嘛,最后我们把校长说服了,老师有本职工作,信息化开始总会增加教师工作量,老师没积极性,用信息化教学能带给我什么呢?
有些敢于尝试的敢于用翻转课堂了,回到您刚才的问题,怎么调动老师积极性呢,体制内有钱来做,体制外呢!
我在市场上遇到的问题,上海的信息教育交给上海远教中心,是政府有意愿把教育信息化交给国有单位做,因为有些数据是保密的,会不会让第三方社会公司运营,所以交过国有企业做,将来自己运维。
所有学生、家长的信息和联系方式都有,国有体制内我交给你是有保障的。
我们怎么样把体制内的数据涉及到,到体制外运维,纯体制外做教育互联网成功的都是教辅的。
例如学而思、学大。
很多网校,例如天津网校,他们的优势在于有很多资源,做一些互联网应用比我们更有优势。
最基本的就是,视频加答疑。
互联网找到一个点切入,有大量用户,就可能成功了。
各地教材不一样,随时有各种更新。
外部顾问:
单纯做视频类的就没有成功的,视频类的在线教育不是双向教育,属于传统方式,最可能成功的是新东方,跑来北京为了上大班。
新东方教育在线现在做的不好,毕竟对着机器冷冰冰的。
李总:
前两天我做客户答谢会,解决雾霾天气下的教学问题,腾讯带着央视解决的,所有软件、硬件平台免费。
他就是积累教育市场,他要来做,视频能成功吗?
外部顾问:
现在腾讯、阿里都有,都是免费做平台
单:
前期搭平台,快速进入运营状态。
李总:
努力了,还没有实现
单:
障碍在哪儿
李总:
想了,没做,学校还没全覆盖,政府钱还在投,北京不差钱,对数据敏感,成都搭平台就朝运维做。
外地差钱,就可能可以来做了。
单:
政府会不会让你做运维,数据是很值钱的。
从上往下就涉及这个问题,政府愿意不愿意让你来做。
本质上,教育云除非做出杀手锏
李总:
同质化很严重,看能不能坚持住
单:
你觉得智慧校园的故事在哪儿
李总:
要一起探讨的,一是体制内数据资源体制外运维,二是教育互联网
外部:
把体制内的教育信息化做好,市场还是很大的,2C做对学生有价值的产品很难。
单:
做体制内的生意还是可以的,有没有可以2C的东西
外部顾问:
你们就是做平台的,做系统集成的思路,智慧校园啊,可以往上提高一个层次,例如教育局系统,他们电脑是否可以取消,必须要针对传统系统集成思路有些变化。
就像超级计算机中心一样,数据中心一个巨大的CPU,其他电脑就不用CPU了。
我说的方向可以先讲个概念出来。
张丽华:
单总:
前期合作比较愉快,新开一个战略项目,教育和信息安全方面的移动互联改造,先听听大家的想法,先谈教育,我们现在教育信息化,比较传统,没多少想象空间,怎么在我们的资源、能力背景下找到移动互联方向
张:
取决于领导的告诉,移动互联没有比较成熟的标准,电子书、手机版啊都是移动互联的一种,我们最关键的区域高度和赢利点的把我,区域主要是做运营嘛,找不到赢利点很难展开。
单总:
你现在负责什么
张:
我负责普教的销售,和李总销售的是同一类,我和李总一个团队,负责普教市场,我先说我的看法,冲在第一线,市场接触较多,移动和电信关注的主要是移动校园的,他们在满世界放号,将来肯定拿移动校园应用,和我们不一样,我们教育信息化,又要做教育互联,我们定位怎么。
浙大万鹏已经抓住了赢利点,比如平台建设,针对应用端到端,注册一个端口多少钱,和运营商结合到一起了,另外是推网校,也是盈利模式。
我们在区域这块还不完善,只是做平台和架构,运维的赢利点还没抓到,搞移动互联只能到学生端才有盈利,移动互联无非几种:
电纸书、应用端口,应用商店,变成app端口,一个端口对你开放,按模块收费,我们做的还是体制内的,不叫移动互联,主要是抓赢利点,抓住了才叫移动互联。
移动和电信就抓一个点,要学生都用我的号,我们用的是体制内的信息化
区域云里数字化平台差距还很大。
乐之行在大兴已经开始做了,运营平台的模式,app到端的应用商店,从商店里可以买模块买需求,也算云平台,只有做到真正的云平台,才能做到应用商店模式
单:
乐之星做到多大规模?
张:
一年2个亿吧,也不太了解,只是了解了写他的架构,人家和浙大万鹏的赢利点找到了,浙大万鹏就是玩命推网校,跟学校推网校,他的平台架构也转向运营了。
我们的信息化还没有到运营模式,怎么突破,怎么跟这些厂商合作。
乐之行是金达莱旗下的
我们定位也做移动互联,如果不做,思路一条,我们的点从哪儿寻找,这也是我开发市场发愁的,我们怎么挖掘客户的二次需要,我们的产品完善后,反正要找到对接点,如果做单校,我们无敌,单纯做产品肯定没市场
单:
你提到乐之行云平台,你的数据也会被他获取
张:
我们在他们平台上开发模块会很累,他们也是和教育局合作,做区域,我们也是做区域,我们好的区域,怎么着真的应用需求出来
单:
他们的我们不能复制吗
张:
复制人家的东西很累,软件和硬件不一样,软件的话架构之类的。
我们只是说觉得他们代表未来,是否能够成功还不一定,教育是否出现新的政策不确定,所以大家都在占地,将来可能我的就是标准了
单:
市场瓜分如何
张:
大家都在自己的优势区域在做,没有正面竞争,比如廊坊,我做的烂客户也认可。
大家都是我先切一刀,把我的标杆树立起来,看能不能成为标准,每个公司都想这么做,就看哪个企业旗帜竖的更高。
现在中国的招投标,都是事先定了的,不存在纯粹的竞争
单:
你觉得我们能抢多少区域
张:
看我们做试点的区域成功率,如果成功率高,就很容易复制了
单:
你觉得我们的竞争优势十分明显
张:
我们的竞争优势从单校有优势,从平台没有优势,平台取决于客户对云平台怎么理解,教育平台没有标准,跟各地主管领导的个人水平有关,他们也在尝试要做成什么样的,很难做出差异化,只能做的过程中找差异化,客户也不知道自己想要什么样的云平台,对大家都是机会,有的人走的快一些,让人看到曙光了,但还不能形成标准。
单:
教育E平台也是你这里在做?
张:
优教学只是个产品,而且不是个完整的产品。
现在要把学习的教务管理和教学管理打通,做成一个平台,一个校级平台,还不是区域平台,区域平台还需要什么,需要大家去讨论。
单校是大家都有需求的,但是目前我们市场做的还不多,还要看成功率和用户的反