03立思辰访谈记录普教营销负责人李欣0114.docx
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03立思辰访谈记录普教营销负责人李欣0114
立思辰战略项目访谈记录
时间
2014/1/1416:
00-17:
50
地点
金泰富地大厦
战略咨询项目组会议室
访谈对象
李欣营销中心负责人，原合众总经理
参与者
单其武、王雅靖、葛婧瑜
记录人
王雅靖
对方核心内容提炼
一、个人经历和主要领域
1、学机械出身，做过基本IT的所有岗位，从开发到售前、IT咨询，参与过中国电商教早期的海尔等的电商规划，和电商泡沫过后的几个大型电商建设。
创业后最早做电子政务，08-09年开始做涉足教育信息化
2、主要业务为数字化校园，北京数字化校园100所工程第一批的29所，直接或间接参与了15所学校的数字化校园建设
二、业务规划
1、智慧教育：
以教育环境智慧化为基础，教育资源智慧化为纽带，教育教学智慧化为核心，服务智慧化为辅助手段四个层面，博远做区域教育整合平台，解决数据传导的问题，信息不通畅的问题，和数字校园的平台和资源对接的问题。
比如底层区域云是iaas层，是环境支撑，各种设备，上面是saas层，做一个saas平台，支撑各种应用，前面是展示层和应用层，面对不同对象提供不同终端应用，通过技术可以实现各种包装，平台开发，跟区域管理系统对接。
2、区县规划：
在区域集中数据后分析，在市级提供平台，在区县提供应用，第三方的一些服务。
3、系统页面：
往个性化桌面发展，所有桌面应用可以任意添加，插件式的app应用，随着学校提出业务需求可以调整。
例如某节课是朱自清的背影，点击后，关于朱自清的威客教学视频、可能来自录播系统，教案，知识点、考题都有，是推送的，教师不用主动从互联网搜索，只要一点，所有最好的资源全部推送给教师。
4、做好体制内教育信息化：
信息化是让业务有效流动起来，存储起来，需要的有效展现出来，把体制内教育信息化做好，必须分享信息流，分三个层面，一个层面是学校的局域网，信息在各个部门有效流动，教育管理部门、后勤部门，最重要的课堂，在教书过程中，很多思想和成果积累下来，到数据库中，形成闭环，这样才能形成有效应用，第二层面在扩展部分，与外面的教育管理等部门有数据抓取、交换、共享，第三个点是internet，互联网海量资源，例如XX百科，教委、学校的门户网站。
5、智慧教室：
把传统教室打开，让信息发散出来，课前、课中、课后，信息可以打开，产生的资源可以积累、采集，互动反馈记录等，形成智慧教室。
课前发资料情况，上课不讲知识点，只是答疑解惑，探究型学习。
沟通主要内容记录
李总：
今年的感受特别多，我做过咨询，基本IT的所有职位，我是学机械的，从开发到售前、咨询都是我做的，创过两次业，开过餐馆。
单：
项目是这样的，12年底给立思辰做过战略，梳理了几个业务，之后聊了几次，对教育和信息安全层面上做一个移动互联升级，往移动互联转型，回头看下教育，未来几年最热的还是移动互联，简单的教育信息化未来的发展和想象空间有限，围绕业务现状、发展方向，转型移动互联的机会、障碍方面开展讨论。
从我们做战略角度，先做个初步访谈，对现状进行了解，之后在反复讨论。
战略需要的思维比较发散，先发散后收敛
李总：
首先对12年表示感谢，开公司没赚什么，并购没赚什么，开公司过山车一样，做软件公司资金周期长，赚几百万年底也不敢分，因为很快就烧完了。
先说一下，我先讲下ppt，大家对我们现有业务和战略比较了解了，一般我们跟客户讲叫轻松走进教育信息化，有四个内容，我取些题材讲些我们真实的情况，被立思辰收购后有很多梦想，但是被业绩压碎了，因为没有像我想象的，给我钱给我人，我也想做移动互联，这个都可以和你们讲，借助你们的口和老板说，希望我的一些思想能实现。
讲ppt：
先讲我们的沉淀，重点讲教育信息化区域落地，是体制内的，一会还有思维导图，做战略时候关于体制外的
从数字校园讲到智慧校园，智慧校园到智慧教室，这是我们现在做的东西。
博远讲了些区域资源整合平台，这都不多讲了，上平台是体制内的，做体系内生意来讲，领导喜欢听口号，我给你上教育信息平台，平台上带应用，让教育教学、让信息服务等。
围绕体制内生意，我们要做的管理多一些，取得很多软件注册权，包括我们有种笔，卢文广是我大学同学，他当时在华盛，我把他叫过来，跟我创业，他技术型思维多，但讲话到位，性子直
立思辰收购我们，对我们来说才到点上，有点战略性行为，从我自身讲，我之前做过电子商务，最早的海尔的电子商务规划我都参与过，2000年左右我在中软做这些事情，电商泡沫过去后，我参与过几个大型电商的建设，包括中软国际，还有烟草，这对我做教育有帮助。
IT公司近几年生存很多靠政府，现在想接触移动互联，借助互联网。
传统生意还是挺靠政府，当时成立公司，电子政务做了好多，后来觉得教育，相对于电子政务之后，当时在北京市场做了北控系统，但是真正的学校管理系统还没有起步，0809年成立开始做教育信息化，当时做的朝阳区的工程。
我们做了有一定积累后，我们觉得我们要走向市场，觉得可能国家要做大，国家的行业管理单位是教育部，下面两个直属的关于教育信息化的，一是中央电教馆，一是教育部教育管理信息中心，我们让这两个机构给我们做了认证，近两年对我们帮助很大，11年8月和9月，我们做这两个证后，10月份国家召开信息化工作会议，年底成立信息化推行办公室，国家要见1000所信息化校园，提出来这两个中心要从资源和管理入手进行管理，我是国内唯一的具有这两个资质的企业，现状再让这两个机构去做，多少钱都不可能，因为他们已经是是标准制定单位。
当时是做数字化校园的，当时何教授弄完系统后说，你这个方向很好，国家以后肯定加大投入。
这些是我们部分中学的案例，王府学校，是家私立学校，这个学校奠定了后面产品升级，现在的lisa平台最早是在王府学校打造的，当时市场做的不好，一是他是私立学校，外教多，我们当时的平台是中英文切换的，二是他们走班制给我们产品带来提升，他建立走班制前我们实现了这个功能，三个年级一起上英语，排课设计到人，比较灵活，就像大学一样，比公立学校灵活很多。
最近有个好消息，日立会过来考察我们的平台，探讨是否可以日语化，走出国门。
前面这些是一些积淀，北京数字化校园定了100所工程，第一批29所，当时我们做的专业，但是不大，我们有个优势，29所学校我们做了15所，当然一些是直接的，一些是间接的，牛栏山一中是我们做的，平谷2个学校、朝阳2个学校、昌平一中、109也是我们做的，我们做了好多校园的业务。
现在都愿意听到智慧教育这个层次，因为管理教育的市长、副市长，他们的领导在谈智慧城市，之前很多领导都会讲三通两平台，现在不一样了，前两天我们去东北，领导讲我们要在智慧城市中规划了智慧教育，这是很正常的，城市的受众群体很大的是老百姓，智慧城市是为老百姓服务，教育是其中最大的一个层面，以前住建部提的时候把教育忽略了。
智慧教育我们认为是：
以教育环境智慧化为基础，教育资源智慧化为纽带，教育教学智慧化为核心，服务智慧化为辅助手段四个层面，我们的业务也是围绕这张图来做，博远他做区域教育整合平台，解决数据传导的问题，信息不通畅的问题，我们的平台和资源对接的问题。
我们没有达到，但是规划项目战略了，比如底层区域云是iaas层，是环境支撑，各种设备，上面是saas层，做一个saas平台，支撑各种应用，前面是展示层和应用层，面对不同对象提供不同终端应用，万变不离齐总，通过技术可以实现各种包装，平台开发，跟区域管理系统对接，跟国家管理系统对接。
国家提出2级平台5级应用推不下去，解释说发达地区教育信息化建设很完善，例如北京、上海，有成熟的学籍系统和信息系统，教育部提出的推行不下去，因为太理想化了，中国体制内不同利益点，到省级平台后，成都市领导跟发牢骚，怎么推，我建系统，要跟省里要数据，省里还不给我，都是我的学生，我自己掏钱建，当时有点理想化。
在北京根本不让推，我在讲一个本质问题：
教育是有人运作了一把，教育部做了个学生卡项目，每个学生有个学籍，你说学籍有意义么。
小孩出生都有身份证号，学籍号和身份证号基本一样，没有太大意义，美国一个号终身可用，中国为什么做个统一的学籍体系，他也是项目来运作，大螃蟹用在国家级项目，不同的利益集团。
很多有意思的印象，我只是说了其中一点，因为我做的多了。
区县规划：
例如朝阳号称国内第一个数字化云平台，一个平台第一期服务23所，第二期服务18所，还逐步在扩，在建区域服务中心，有了数据了，现在都讲大数据，一种是体制内，抓取的数据的分析，另一种大数据基于高速互联网发展，每个个体都产生数据，集中之后，那是大数据。
我们在区域集中数据后分析，在市级提供平台，在区县提供应用，第三方的一些服务。
这个是真实的系统页面，他是往个性化桌面发展，这个叫德育管理，那个叫教学管理，可以把德育管理模块放到这个页面，其他的放页面上，所有桌面应用可以任意添加，我们从UI层面开始朝这个方向做，现在手机、pad用浏览器可以用，一些应用还没有做到手机上。
插件式的app应用是可以用的，客户感受度比较好，随着学校提出业务需求可以调整，不像ERP，树形结构，很难调整。
课表实现了，例如某节课是朱自清的背影，点击后，关于朱自清的威客教学视频、可能来自录播系统，他的教案，知识点、考题都有，是push给你的，原有的资源厂商是搜索时的，所以倒掉一批，现在是推送服务，教师不用主动从互联网搜索，现在只要一点，所有最好的资源全部push给你。
这是最近的思想理念。
大家都在提国家系统、数据系统，电信也在找增值服务，体制内制度影响数据真实性，我们可以帮国家获得很多数据，做数据分析。
最早我找投融资，我一个同学做私募基金，那时候我让他来我公司，他不感兴趣，问你能不能数出数来，你能服务多少学校，用的量多少，国家投入多少钱，我说是从IT信息化来讲，其他行业都告诉发展了，教育没有，受教育群体这么大，肯定有很大的运维空间，他还不感兴趣。
现在国家投入很多，大家都在讲，之前都没人找我们，那时候做教师空间，做教师工作平台，我们开发团队有，但是为了生存，接的都干活了，没有资源去投入。
跟电信去谈，电信说，你给我带来多少增值业务，我可能放多少号，增值部分有多大提升空间，最关心怎么让老师和家长掏钱，我说这是错的，首先想到老师（信息源泉）通过平台带来很大工作提升，教师用起来，学生就用，家长肯定会买单，教师是运维和区域运营的核心。
区域内建云服务的平台，对于体制内的客户，如教育主管部门、学校，这些管理者提供大数据服务，对学校提供教师的，从课堂到管理的服务，运营商有很多资源，可以由第三方合作伙伴支撑。
目前北京做到了歌华有线课堂，但是录的太长，没有碎片化，失败了。
辽阳的教育宽带是网通建的，别的运营商进来不方便，你的教育信息化我来投，地方发改委给一部分，你要允许我提供增值服务，我跟家长收钱，你不能反对，教育局没法说支持的。
这个在北京做不起来，家长意识太强。
区域平台服务方式很多，例如浙大万鹏，从网校入手，到英语学习，学习app应用，我们很难追，通过10年运作，在9-10省有很好渠道基础，陕西全省学习管理系统浙大万鹏中标35万，当时我们不明白怎么做的，他们说这个项目我不打算收钱，我就占领市场，我有学籍了，就有统一认证了，跟电信合作，怎么收钱就行。
前两天东北的合作伙伴，我们大连的合作伙伴，他跟联通鉴定战略合作协议，我当时小羡慕，这个对于我们的上市故事很好。
当地政府投600多万做区域云服务平台，和联通合作，联通进入教育不容易，运营商进入政府有门槛，找我们这样的合作比较好，我们做政府的项目，有合作，所以能够结合。
他当时和政府有合作，和运营商签订协议，联通手机捆绑app，只有用联通手机才能拿到学生的数据和应用，这个运营商一般不会分，但是那个人分到10%，所有增值服务体现的价值，分60%，很成功，其中一部分返还教育系统，给老师激励。
前两天又给我提了个思想，做体制外互联网生意，像俞敏洪，砸了两个多亿，把英语教育碎片化，自己学习、自己评测。
这个人做的辽宁，除了沈阳、大连等，其他地方中考还是统一，教科院出题，7、8个老师出题，我拿到每个教师一半的题，做成运营网站、手机应用，完全可以提供服务，一个家长收1千就行，他这个模式起来就可以赚一笔，家长发现确实能提供服务。
让教育信息化插上移动翅膀，像微信。
我记得很有激情的时候在蚌埠，12年收购之前，将来肯定是：
手机上有个亲子软件，小孩从幼儿园到高中毕业，小孩所有的生长点滴、同学录等，价格5-10一个月，家长都愿意付。
对于城市、家长、学生都是财富，现在都实现了，如果我们有一个亲自软件，对城市是很大财富，现在没有一家公司做成，但很快会有。
像微信应用，4G来临、5G、6G，互联网衰减，移动互联加强，现在我们已经看到教育数据应用，这方面要加强来做了。
体制内的生意，我做信息化咨询的时候经常讲，什么是信息化，信息化是让业务有效流动起来，存储起来，我需要的有效展现起来，无论做什么行业信息化，都是万变不离其宗，想把体制内教育信息化做好，必须分享信息流，分三个层面，一个层面是学校的局域网，信息在各个部门有效流动，教育管理部门、后勤部门，最重要的课堂，在教书过程中，很多思想和成果积累下来，到数据库中，形成闭环，这样才能形成有效应用，第二层面在扩展部分，与外面的教育管理等部门有数据抓取、交换、共享，不同相关方关心点不一样，第三个点是internet，一线做很多老师仍从互联网搜索，例如XX百科，另外我们对客户无论教委、学校都有门户网站，对外宣传门窗，加强互动的桥梁。
把三个信息分好，教育信息化肯定能做好。
所以开始我们做的ERP系统。
刚才把智慧教育分了几个层面，现在把数字校园分几个层面：
沟通交流纽带、数据资源基础、教育教学核心、前段时间做教育信息化，一个校长提，你们是雪中送炭还是锦上添花，你把学校比喻成商店，学生是商品，我的职责销售好的商品，次的商品消化掉。
前两天，一个客户说，你们把教育信息化武装到牙齿，自动化录播、大屏、电子白板都有，但是你真的做到信息化教育了吗？
教育信息化好实践，信息化教育是过程的，教师的思维转变，教育体系变革。
前几天，我见了上海信息教育王主任，上海做了好几年电子书包的试点，他说电子书包真正走进课堂还有很长路，按照国家规定的大纲和课标，用pad互动，一个学期最多只能完成60%，教师提前准备多久，上课怎么讲，又互动，国家规定的课标很紧，讲不完课，美国行，素质教育，中国不行，人多，要筛选，有高考这个门槛，是体制问题，肯定要有过程。
信息化的教育教学是我们的核心，行政管理很简单，我们有个优势，我们做教育教学开始，用的不是成熟平台，是自己开发ERP系统，自己根据教育特色研发的，学校既有政府特色也有企业特色，跟政府体系相关。
教育有个最大的特点：
决策会发生变化，孩子要升级，升学年、生学期，很多应用就用不了了，设计平台要考虑到这点。
从数字校园到智慧校园：
数字校园二维，智慧三维，在数字校园基础上加上移动互联、结合应用。
下一步关心的是智慧教学，第一个就是智慧教室。
我们中了智慧教室试点项目。
把传统教室打开，传统教室束缚在一个空间内，信息没有发散出来，现在把教室打开，课前、课中、课后，信息可以打开，产生的资源可以积累、采集，互动反馈记录等，形成智慧教室。
现在在研发，课前发资料情况，上课不讲知识点，只是答疑解惑，探究型学习。
一个案例：
整个教室做了明星工程，做个标杆，智慧课桌、大屏、环境监控：
灯光、窗帘、空气净化器等都是可控的，过年后可以参观，桌子凹形，符合学生生理结构，椅子也是美国专利，移动方便，可放书包，上面智能录播，用的锐居的产品，整个课堂应用系统我们做的，上面有灯光可调。
做了一间智慧教室，后面是观摩室，可以听听课，在观摩室看。
是个形象工程。
我们要探究这种方式，能不能行，政府资金还是可以。
单：
你主要管控营销？
李总：
立思辰把我收了，来了好多人，目前状态，我负责市场、营销中心，晓玲和我平级，属于行业方面，博远属于研发，不属于市场，属于整个研发体系
单：
你这里主推区域教育云，还有数字校园
李总：
区域教育云从管理平台到教育平台都要推，数字化校园系统也在推
单：
技术难度不大吧，同质化产品多吗？
李总：
技术不难，真正把管理做好不多，主要是我们和乐之行，从业务深入没有一定积累有难度，新进来落后一两年，有个成型的过程，追赶速度越来越短，因为我们做的多了，有自己特色的东西，是基于我们对教育的理解。
单：
积累的行业的东西，这里不太关键，2b不像2c，做的不好，体验不好就不行
李总：
是的，很多是政府工程
单：
往移动互联转有没有方向
李总：
最近两个月感受比较深，资本市场对教育关注越来越多，到底怎么来做，近期也想探讨一下。
我们是告诉奔跑，本来想收购完松口气，没想到更高速奔跑，需要停下来想想我们接下来的战略
单：
我们数字化校园产品有什么特色
李总：
平台完整性高，传统是项目积累下来的，都是一块一块，相互间数据传输性差，我们这个比较完整
单：
数字化校园是个很传统的产品，博远在做云平台，最好是B2B2C,最好把数字化校园融合进去
李总：
我现在是云平台，部署在教育局，覆盖40多所学校
单：
为了软件、硬件、平台，一种做好教育局在用，学校在用，另一种从市场开始，比如电子书包等，慢慢的很多就放在这个平台上了，未来有价值的最后还是个平台，很多应用都在这个平台，有两个路径，从体制内走，从教育局开始，所有学生都用，所有应用都在我平台上跑，平台开发，另一条路径是很市场化的方式，先从软件、硬件开始，很多学生用后，本身就是个大平台，这种是不不太可能
李总：
第二种方式有人在做，例如诺亚舟，提供自助学习系统，教辅性质，例如学奥数，是学而思，后来发现买了很多视频。
体制外以教辅为主，体制内要借助教师出现，以前有个希望谷，老师免费发作业等，也没做起来，就是因为学校和教师没有积极性，只要有积极性就好办
我们一所学校，校长想把班主任手册做起来，考察比较方便，我们访谈是，冬天，教学业务量这么大，特别累，我们还要写到电脑里，还有生活嘛，最后我们把校长说服了，老师有本职工作，信息化开始总会增加教师工作量，老师没积极性，用信息化教学能带给我什么呢？
有些敢于尝试的敢于用翻转课堂了，回到您刚才的问题，怎么调动老师积极性呢，体制内有钱来做，体制外呢！
我在市场上遇到的问题，上海的信息教育交给上海远教中心，是政府有意愿把教育信息化交给国有单位做，因为有些数据是保密的，会不会让第三方社会公司运营，所以交过国有企业做，将来自己运维。
所有学生、家长的信息和联系方式都有，国有体制内我交给你是有保障的。
我们怎么样把体制内的数据涉及到，到体制外运维，纯体制外做教育互联网成功的都是教辅的。
例如学而思、学大。
很多网校，例如天津网校，他们的优势在于有很多资源，做一些互联网应用比我们更有优势。
最基本的就是，视频加答疑。
互联网找到一个点切入，有大量用户，就可能成功了。
各地教材不一样，随时有各种更新。
外部顾问：
单纯做视频类的就没有成功的，视频类的在线教育不是双向教育，属于传统方式，最可能成功的是新东方，跑来北京为了上大班。
新东方教育在线现在做的不好，毕竟对着机器冷冰冰的。
李总：
前两天我做客户答谢会，解决雾霾天气下的教学问题，腾讯带着央视解决的，所有软件、硬件平台免费。
他就是积累教育市场，他要来做，视频能成功吗？
外部顾问：
现在腾讯、阿里都有，都是免费做平台
单：
前期搭平台，快速进入运营状态。
李总：
努力了，还没有实现
单：
障碍在哪儿
李总：
想了，没做，学校还没全覆盖，政府钱还在投，北京不差钱，对数据敏感，成都搭平台就朝运维做。
外地差钱，就可能可以来做了。
单：
政府会不会让你做运维，数据是很值钱的。
从上往下就涉及这个问题，政府愿意不愿意让你来做。
本质上，教育云除非做出杀手锏
李总：
同质化很严重，看能不能坚持住
单：
你觉得智慧校园的故事在哪儿
李总：
要一起探讨的，一是体制内数据资源体制外运维，二是教育互联网
外部：
把体制内的教育信息化做好，市场还是很大的，2C做对学生有价值的产品很难。
单：
做体制内的生意还是可以的，有没有可以2C的东西
外部顾问：
你们就是做平台的，做系统集成的思路，智慧校园啊，可以往上提高一个层次，例如教育局系统，他们电脑是否可以取消，必须要针对传统系统集成思路有些变化。
就像超级计算机中心一样，数据中心一个巨大的CPU，其他电脑就不用CPU了。
我说的方向可以先讲个概念出来。
张丽华：
单总：
前期合作比较愉快，新开一个战略项目，教育和信息安全方面的移动互联改造，先听听大家的想法，先谈教育，我们现在教育信息化，比较传统，没多少想象空间，怎么在我们的资源、能力背景下找到移动互联方向
张：
取决于领导的告诉，移动互联没有比较成熟的标准，电子书、手机版啊都是移动互联的一种，我们最关键的区域高度和赢利点的把我，区域主要是做运营嘛，找不到赢利点很难展开。
单总：
你现在负责什么
张：
我负责普教的销售，和李总销售的是同一类，我和李总一个团队，负责普教市场，我先说我的看法，冲在第一线，市场接触较多，移动和电信关注的主要是移动校园的，他们在满世界放号，将来肯定拿移动校园应用，和我们不一样，我们教育信息化，又要做教育互联，我们定位怎么。
浙大万鹏已经抓住了赢利点，比如平台建设，针对应用端到端，注册一个端口多少钱，和运营商结合到一起了，另外是推网校，也是盈利模式。
我们在区域这块还不完善，只是做平台和架构，运维的赢利点还没抓到，搞移动互联只能到学生端才有盈利，移动互联无非几种：
电纸书、应用端口，应用商店，变成app端口，一个端口对你开放，按模块收费，我们做的还是体制内的，不叫移动互联，主要是抓赢利点，抓住了才叫移动互联。
移动和电信就抓一个点，要学生都用我的号，我们用的是体制内的信息化
区域云里数字化平台差距还很大。
乐之行在大兴已经开始做了，运营平台的模式，app到端的应用商店，从商店里可以买模块买需求，也算云平台，只有做到真正的云平台，才能做到应用商店模式
单：
乐之星做到多大规模？
张：
一年2个亿吧，也不太了解，只是了解了写他的架构，人家和浙大万鹏的赢利点找到了，浙大万鹏就是玩命推网校，跟学校推网校，他的平台架构也转向运营了。
我们的信息化还没有到运营模式，怎么突破，怎么跟这些厂商合作。
乐之行是金达莱旗下的
我们定位也做移动互联，如果不做，思路一条，我们的点从哪儿寻找，这也是我开发市场发愁的，我们怎么挖掘客户的二次需要，我们的产品完善后，反正要找到对接点，如果做单校，我们无敌，单纯做产品肯定没市场
单：
你提到乐之行云平台，你的数据也会被他获取
张：
我们在他们平台上开发模块会很累，他们也是和教育局合作，做区域，我们也是做区域，我们好的区域，怎么着真的应用需求出来
单：
他们的我们不能复制吗
张：
复制人家的东西很累，软件和硬件不一样，软件的话架构之类的。
我们只是说觉得他们代表未来，是否能够成功还不一定，教育是否出现新的政策不确定，所以大家都在占地，将来可能我的就是标准了
单：
市场瓜分如何
张：
大家都在自己的优势区域在做，没有正面竞争，比如廊坊，我做的烂客户也认可。
大家都是我先切一刀，把我的标杆树立起来，看能不能成为标准，每个公司都想这么做，就看哪个企业旗帜竖的更高。
现在中国的招投标，都是事先定了的，不存在纯粹的竞争
单：
你觉得我们能抢多少区域
张：
看我们做试点的区域成功率，如果成功率高，就很容易复制了
单：
你觉得我们的竞争优势十分明显
张：
我们的竞争优势从单校有优势，从平台没有优势，平台取决于客户对云平台怎么理解，教育平台没有标准，跟各地主管领导的个人水平有关，他们也在尝试要做成什么样的，很难做出差异化，只能做的过程中找差异化，客户也不知道自己想要什么样的云平台，对大家都是机会，有的人走的快一些，让人看到曙光了，但还不能形成标准。
单：
教育E平台也是你这里在做？
张：
优教学只是个产品，而且不是个完整的产品。
现在要把学习的教务管理和教学管理打通，做成一个平台，一个校级平台，还不是区域平台，区域平台还需要什么，需要大家去讨论。
单校是大家都有需求的，但是目前我们市场做的还不多，还要看成功率和用户的反
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