茶益行公益创业项目商业计划书.docx

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茶益行公益创业项目商业计划书

“茶益行”公益创业项目商业计划书

目录

基本信息4

第一章摘要4

第二章团队背景5

2.1团队名称及涵义5

2.1.1团队名称5

2.1.2涵义5

2.2团队的标志（LOGO）5

2.3团队的使命5

2.4团队的目标6

2.4.1前期目标6

2.4.2中后期目标6

2.5团队的历史6

2.6团队的组织架构7

2.7团队主要成员的相关资历7

第三章行动方案8

3.1行动背景（问题陈述）8

3.1.1准备解决的问题8

3.1.2问题的表现及影响8

3.1.3解决问题的意义9

3.1.4已有的解决问题的努力9

3.2行动受益方10

3.3行动要达成的具体目标12

3.3.1前期目标12

3.3.2中期目标12

3.3.3后期目标13

3.4行动资源方分析13

3.4.1会涉及的各类资源方13

3.4.2资源方的特点、需求及可提供的支持13

3.4.3已获得的资源方14

3.4.4资源方获取计划14

3.4.5资源方维护计划15

3.5行动方法和步骤15

3.6可衡量的成果16

3.6.1前期成果变现16

3.6.2需要达到的水平和指标17

3.7行动评估17

3.8行动延续18

3.8.1短期计划18

3.8.2长远计划18

3.9行动时间表19

第四章赢利模式20

4.1赢利方式20

4.1.1投入20

4.1.2产出20

4.2利润分配计划20

第五章管理规划21

5.1团队建设21

5.1.1团队协作21

5.1.2团队存续21

5.2资金及财务管理22

5.2.1经费预算22

5.2.2财务管理23

5.2.3经费筹集方案23

5.3志愿者管理23

5.3.1志愿者需求23

5.3.2志愿者招募计划24

5.3.3志愿者管理24

第六章附录25

6.1“茶益行”公益创业项目调查问卷25

6.2茶叶枕的有关信息（含图）26

1、摘要

在高速发展的信息时代，随着科技的日新月异，人们的生活也越来越现代化或者说“西化”，很多凝结着厚重历史和民族感情的手艺，由于本身存在的一些生产方面的不足，渐渐被人们淡忘，甚至淘汰。

同这些被忽视的传统手艺一样，四川省乐山市马边彝族自治县也存在着一群被外界忽视的孩子，收入微薄的家庭无法为他们提供学习的基本条件，加之自然地理环境的影响，当地彝族孩子失学问题日益严峻。

2015年5月，青后团队正式成立，本着参加暑期支教的主要目的前往四川省乐山市马边彝族自治县梅子湾村。

在支教过程中，通过与当地村委、村民及村小老师的沟通交流，在一定程度上对该地区进行了了解。

同时，捕获到马边地区

土地肥美，沿河的深山幽谷中，分布着十万多亩云雾滋养的生态茶园，所产的茶叶肉质厚，香气清高，多种微量元素丰富。

但由于马边地处崎岖山区，交通不便，马边茶叶销路有限，每年都存在很大程度上的浪费。

据调查，当地居民自古以来就有自制并使用茶叶枕的传统，该团队以茶叶枕为契机，为马边茶叶在一定程度上解决销路问题，为当地彝族村民增加收入来源，进而解决彝族孩子失学问题。

保护传统文化的同时也向社会群众更好地解答了公益性创业的意义所在。

2、团队背景

（1）团队名称及涵义

1、团队名称：

青后

2、涵义：

“青”，意指青年志愿者，同时又呈现出云雾滋养的马边茶叶的片片生机，象征着马边彝族人民及该团队顽强的生命力；“后”，喻指传承，通过传承马边彝族人家的传统手艺来实现该团队进行公益创业的目的。

该团队成员均来自重庆交通大学青年志愿者协会，积极参加校内外组织的各项公益服务及社会实践活动。

在参与暑期支教的过程中发现该项公益创业计划的契机，以帮助马边彝族家庭为初衷，通过解决马边茶叶的销路问题为马边彝族家庭增加收入来源，进而解决当地孩子的失学问题。

（二）团队的标志（LOGO）

（三）团队的使命

响应国家鼓励大学生自主创业尤其是公益创业的号召，集结更多的力量和努力，尽可能改善马边彝族人民的生活和当地孩子的失学问题，传承“一茶一枕一世界”的理念。

（四）团队的目标

1、前期目标

使项目成功实施，生产运行机制基本落实，原材料提供、茶叶枕生产、茶叶枕销售等各项环节运行纯熟。

初步解决部分彝族妇女的就业（茶叶采摘、清洗和晾晒）问题，为其家庭增加收入来源，并陆续解决彝族孩子失学问题。

2、中后期目标

逐渐扩大团队规模，将团队建成一个可持续发展的稳定团队，并将之作为团队成员未来事业的发展方向，向有关部门提出专利申请，使“茶益行”公益创业项目面向全国，创立属于青后团队的有一定影响力的品牌，拥有自己的创业团队、官方微信平台和网络销售平台。

还通过联系对茶叶枕需要较大的地区的有关销售商家进行合作，使得线上销售和实体销售双向进行。

项目中后期，还将马边特有的彝族刺绣融合茶叶枕进行包装销售，在更大程度上解决马边彝族民众尤其是妇女的就业问题，向政府部门提交有关申请，为该地区解决交通闭塞的问题，联合众多慈善机构兴修村小，在当地大力发展教育。

（五）团队的历史

该团队成员均来自重庆交通大学青年志愿者协会，本着服务社会、奉献校园的宗旨，积极参加校内外组织的各项公益服务及社会实践活动。

2015年5月，青后团队正式成立，并通过网上查阅、与支教团队负责人沟通交流等方式初步了解了马边彝族自治县，在参与暑期支教的过程中发现该项公益创业计划的契机，以帮助马边彝族家庭为初衷，通过解决马边茶叶的销路问题为马边彝族家庭增加收入来源，进而解决当地孩子的失学问题。

（六）团队的组织架构

本团队成员均来自重庆交通大学青年志愿者协会，汇集了来自人文地理与城乡规划、工程管理、机械设计、交通工程等不同专业的优秀人才。

团队五人各有特长，在分工方面各司其职。

具体分工情况如下：

策划组（杨晗、欧德盼、崔玉涛、谭景元、何莲）

公关组（杨晗、欧德盼、崔玉涛）

宣传组（谭景元、崔玉涛）

销售组（欧德盼、杨晗）

财务组（欧德盼、何莲）

（七）团队主要成员的相关资历

总负责人（欧德盼），重庆通大学本科二年级学生，主修工程管理专业，辅修会计学，现任重庆交通大学青年志愿者协会社区服务支队队长一职。

积极组织开展公益服务及社会实践活动，如敬老爱幼、春风行动、校内失物招领平台等。

在重庆交通大学环保公益科技大赛中获三等奖，在2014-2015学年内，被评为重庆交通大学青年志愿者协会“优秀干事”、重庆交通大学“优秀志愿者”。

2015年暑假，青后团队结伴自费前往四川省乐山市马边彝族自治县梅子湾村进行支教，在支教期间得到了当地彝族人民和当地政府的认可，也充分了解到公益创业发展的必要性。

战略发展负责人（杨晗），重庆交通大学本科三年级学生，担任班长、辅导员助理、建筑与城市规划学院团委学生会团总支副书记，曾任重庆交通大学青年志愿者协会21届文艺部副部长一职。

学习成绩优异，以综合测评排名专业第一获2014-2015学年国家励志奖学金、2014-2015年建筑与城市规划学院科技创新三等奖。

积极参与校内外组织的学术竞赛、公益服务及社会实践活动，致力于扶贫助残、敬老爱幼、防震减灾、爱心献血等，获校级以上奖励十余项，其中市级奖励两项，国家级立项一项。

其作品《中华老手艺传承商业计划书》在2014年“创青春”全国大学生公益创业大赛中脱颖而出，成功进入市级决赛，最终获校级金奖；另外，由其负责的创新项目《基于GIS的山区洪域危险性分析评价——以重庆市巫山县为例》，在2015年全国大学生创新创业训练中获得国家级立项。

生产管理负责人（崔玉涛），重庆交通大学本科二年级学生，就读于机电与工程学院机械设计专业，学习成绩优异，获2014-2015学年国家励志奖学金、2014-2015学年优秀学生奖学金。

现任重庆交通大学青年志愿者协会社区服务支队副队长，积极组织开展各类公益服务及社会实践活动，如敬老爱幼、春风行动、校内失物招领平台等。

2015年暑假，青后团队结伴自费前往四川省乐山市马边彝族自治县梅子湾村进行支教，在支教过程中结识了许多志同道合的朋友，也为其长期投身于公益服务增添了更多坚实的支撑力量。

市场营销负责人（谭景元），重庆通大学本科二年级学生，就读于交通运输学院交通工程系，现任重庆交通大学青年志愿者协会项目部部长。

积极组织开展各类公益服务及社会实践活动，如壹基金温暖包，交通文明劝导，四点半课堂，造血干细胞捐献等，综合操行分列专业第一。

在2014-2015学年内，被评为重庆交通大学青年志愿者协会“优秀干事”、重庆交通大学“优秀志愿者”。

2015年3月，参加华夏川商公益创业大赛，其作品《七彩葵花》入围决赛，并获得优秀项目奖。

2015年8月，参加第二届腾讯益行家古长城徒步公益挑战赛并完赛。

希望自己可以为公益事业做出贡献。

财务管理分析负责人（何莲），重庆交通大学本科二年级学生，主修工程管理，辅修会计学，成绩优异，现已于2015年10月取得会计从业资格证，热爱会计方面的事务，准备继续报考会计初级。

对公益事业的服务抱有热忱，多次参加校青年志愿者协会组织的志愿活动。

乐于助人，在学习和生活中被同学们称为“好好先生”。

乐于奉献，吃苦耐劳的精神使其义无反顾投身于公益创业。

3、行动方案

（一）行动背景（问题陈述）

1、准备解决的问题

（1）马边彝族自治县很多优质的天然茶叶存在很大程度上的浪费。

（2）彝族人民劳动强度大，每天的收入却十分微薄，长期以来生活贫困，孩童失学问题日益严峻。

（3）彝族传统手工艺术品——彝族刺绣即将失传没落。

（4）普通棉质枕头容易生成螨虫，对人体健康存在巨大的潜伏性危害。

2、问题的表现及影响

（1）以马边彝族自治县梅子湾村为例，据不完全统计，每年未被利用的野茶叶有数十吨，造成了极大程度上的自然资源浪费。

（2）由于农活繁重，经济困难，大多数彝族家庭无法为子女提供学习的基本条件，彝族孩童失学问题日益严峻。

（3）具有彝族文化特色的精美刺绣不为世人所知，并濒临失传的困境。

（4）据调查，成年人感染螨虫的概率高达97%，其中绝大多数都因使用棉质枕头致成。

3.解决问题的意义

（1）马边茶叶得到充分、有效、合理的利用，增加当地劳动人民的收入；

（2）为部分彝族妇女解决就业问题，为其家庭提供了收入来源，进一步解决子女上学的问题。

（3）增强彝族传统手工艺术品的生命力，让更多人了解并熟知彝族的传统文化，进而在一定程度上加速中华民族的多民族融合的进程。

（4）在一定程度上减少螨虫对百姓健康造成的潜伏性危害。

（5）对于青后团队及后续前去马边彝族自治县支教的志愿者（并作为项目发展交流的对象，及时对原料提供等环节进行及时的问题反馈），不仅为其提供了无偿支教的有效体验，并有力地推动了“茶益行”项目的发展。

4.已有的解决问题的努力

（1）2015年5月，青后团队正式成立。

（2）2015年6月至7月，上网查阅马边彝族自治县的自然地理环境、自然资源、百姓生活等各方面的详细资料，并提前与风之顶支教团队的主要负责人取得联系，进一步对该地区有了深刻的认识。

（3）2015年8月7日至8月28日，青后团队前往四川省乐山市马边彝族自治县进行支教，与此同时，还进行了实地考察和走访调查，深入了解马边茶叶的历史底蕴、生长环境和品质特征：

绿茶以叶厚、色绿、汤清、味香、质优而著称。

马边“茶马古道。

”陆羽《茶经》“茶，南方之嘉木也。

”四川马边为古茶原产地，明清时期曾进贡。

四川省马边彝族自治县地处小凉山腹地，流经马边、沐川两地的马边河，因流域的相对闭塞，保存着较为完整的自然生态体系。

这里土地肥美，山民质朴，沿河的深山幽谷中，分布着十万多亩云雾滋养的生态茶园，所产的茶叶肉质厚，香气清高，多种微量元素丰富，是味醇耐泡的茶中佳品。

（4）2015年9月1日至9月15日，利用互联网资源对茶叶枕的制作方法及实际功效进行了全面的了解：

茶叶枕利用保健植物的有效成分以及独特的枕形直接作用于颈部的皮肤感受器和神经干，可以使之处于活跃、兴奋或抑制状态，从而调节血管和神经，改善局部微循环，使血流加快，肌肉松弛，神经得到调节，进而使肌体内环境保持相对稳定，这样可以消除疲劳，提神醒脑。

（5）2015年9月17日至9月23日，在重庆交通大学南岸校区和双福校区及学校周边社区同时进行了问卷调查及调查结果统计整理，据调查统计显示，有80%以上的调查对象有意愿尝试并长期使用茶叶枕，且超过一半的调查对象表示要推荐给家人和朋友使用，号召他们从实际行动开始保护自身身体健康，杜绝诸如螨虫之类的潜伏性危害。

（6）2015年9月27日至10月15日，青后团队对“茶益行”项目进行了市场调查和可行性分析，并商讨具体的项目计划。

（7）2015年10月17日至11月20日，完善“茶益行”公益创业计划书，与此同时，在校内集结了寒假前去四川省乐山市马边彝族自治县进行无偿支教的志愿者（已签订安全承诺书），对志愿者进行了简单的培训，并具体分配任务，让其完成项目前期的跟进。

（二）行动受益方

1、社会人士：

凡是购买我们茶叶枕头的人都是受益者，马边茶叶是天然的有机茶叶，这保证了茶叶枕头的保健功效，满足了他们的健康需求，符合现代社会“生态”、“绿色”、“有机”的生活理念和追求。

2、马边彝族自治县的彝族人民：

彝族人家一般以务农为生，劳动强度大且收入微薄，加之由自然地理环境带来的交通闭塞，给当地民众带来“与世隔绝”的错觉，经济发展程度低，由此造成天然有机的自然资源（此处指马边茶叶）的极大浪费以及当地彝族孩童失学问题日益严峻等一系列连环问题。

此项目的开展和逐步推进，必定会增加马边茶叶的销路，为当地民众增加收入来源，在一定程度上解决家庭经济问题。

同时通过募集志愿者前去当地进行寒暑假支教，能够在一定程度上改善当地教育现状，还能及时与资源提供方和受众家庭进行交流访谈，及时反馈资源提供地的有关信息。

后期项目还会利用彝族传统刺绣融入茶叶枕，为当地彝族妇女提供就业岗位，伴随着经济的逐步发展，各大慈善机构也会将目光投向该地区，当地彝族孩童失学问题也会随之解决。

3、当地政府：

我们在为马边茶叶增加销路的同时，也会连带宣传销售彝族的手工艺品（彝族刺绣），后期项目还会将彝族刺绣融合进来。

不仅加强了当地的经济建设和经济基础，还进一步推广传统的彝族文化，让更多人了解彝族文化，这对其正在建设的旅游业也有一定的推动作用。

4、青后团队和后续参与支教的志愿者：

对于项目组织者和后续参与支教的志愿者，不仅仅是推广“茶益行”公益创业项目，更是在重庆各个高校集结志同道合的大学生、社会各界爱心人士等，将更多关注的目光投向该地区，用实际行动去帮助当地民众。

“茶益行”公益创业项目和支教是互相支撑的两部分，支教会推动项目的有效实施，项目的发展会带动更多的人参与支教。

青后团队成员均已是“风之顶”支教团队重庆地区的主要负责人，现已招募数名2015-2016学年寒假前往四川省乐山市马边彝族自治县进行支教，实地体验当地生活和其他各项基本情况，感受公益的魅力，以及由自身带来的社会效应。

5、自然资源和传统文化：

马边有着悠久的茶史，是古老的茶乡，又是多民族居住的地方，形成了历史悠久、丰富多彩的茶文化。

马边茶树长势茂盛，芽头硕大，叶片肥厚，叶质柔嫩，隆起性强，叶毫显露，叶色暗绿光亮。

彝族刺绣历史悠久，博大精深，是中国传统民族民间工艺的重要组成部分，也是彝族文化的重要组成部分；彝族刺绣据考证可以追溯到三国以前，与原始绘画、记事符号、服饰有着密不可分的关系。

“茶益行”公益创业项目不仅充分有效地的利用了马边彝族自治县的天然茶叶，在一定程度上减少了自然资源的浪费，还与彝族刺绣相结合，延续了当地彝族的传统文化，符合现代社会的发展理念——“绿色”、“环保”、“有机”、“可持续”、“传承”。

（三）行动要达成的具体目标

1、前期目标：

初步运行茶叶枕的运行机制，完成茶叶枕的制作，进行初步的线上售卖，积累一定的群众基础和资金储备。

具体包括：

（1）完成茶叶的采摘、清洗和晾晒的工作。

马边茶叶供应商为青后团队收购马边彝族自治县的彝族手工刺绣，青后团队将已进行前期处理的茶叶和彝族刺绣交予生产厂家（由重庆交通大学大学生创业基地岭南驿站负责人提供生产渠道），由其负责茶叶枕的具体制作和包装，包装好的成品将由青后团队进行售卖（主要是通过线上进行售卖）。

（2）在正式售卖之前，在线上线下做好充分全面的宣传，保证校内（南岸校区和双福校区同时进行宣传，同时借助交大微城市微信平台进行线上宣传）有70%左右的师生了解“茶益行”公益创业项目的生产成品；学校周边的社区有30%左右的居民初步了解该团队的产品。

（3）重庆交通大学校友众筹项目由岭南驿站牵头策划，借助岭南驿站的平台进行线上宣传，筹集更多的后续发展资金，借助校友的力量推动“茶益行”公益创业项目的进一步发展，让社会各界爱心人士参与进来，达到项目的最终目的——帮助马边彝族人民解决收入问题、孩童失学等问题。

2、中期目标：

完善团队运营模式和内部体制，积累更多的市场资源和资金储备。

（1）销售范围扩大至西南地区，借助人脉资源，联系重庆市内各大床上用品销售方，将青后团队最终生产的茶叶枕由有一定知名度的销售方进行销售，同时利用网络平台进行销售，提高团队辨识度。

（2）依据团队发展情况逐渐扩大和完善团队。

团队中设立策划组、公关组、宣传组、销售组、财务组五个小组，完善团队运营模式和内部体制。

（3）逐步设立并完善内部机制，开始建立属于青后团队的相关机构和网站，利用自身的机构和网站进行推广宣传和销售。

3、后期目标：

建成一个具有影响力的品牌，并申请专利，使“茶益行”公益创业项目推动到更高的层次。

（1）结合彝族刺绣文化，打造独具特色的茶叶枕，在一定程度上促进民族文化的交流和融合。

（2）解决大部分马边彝族成年人的工作和收入问题，惠及程度全面扩展，带动马边彝族自治县的经济发展，向政府部门提交有关申请，为该地区解决交通闭塞的问题，联合众多慈善机构兴修村小，在当地大力发展教育。

（3）将“青后”牌茶叶枕做成一个有全国影响力的品牌，并将其销售范围扩大至全国各地。

（4）根据前中期的销售数据和市场分析，选择市场需求大的地区开设专营店。

（四）行动资源方分析

1、会涉及的各类资源方：

茶叶供应方、茶叶枕购买者、生产厂家、活动服务志愿者、社会爱心人士、中国青少年发展基金会、

2、资源方的特点、需求及可提供的支持

（1）茶叶供应方：

在前往四川省乐山市马边彝族自治县梅子湾村进行支教的过程中，青后团队已与当地生产种植茶叶的农户进行交流和实地调查，并与当地村委负责人进行项目基本分析和说明，由村委负责人组织当地彝族孩童和妇女进行茶叶采摘、清洗和晾晒等工作，前期处理好的茶叶由当地代课教师（拉罗老师）统一进行邮寄，此项环节所涉及到的费用均由青后团队统一转账到相关人员的银行卡中。

（2）茶叶枕购买者：

前期销售主要通过线上宣传（借助交大微城市微信平台进行线上宣传），让购买者深入了解到其目前存在的健康安全隐患，以及购买茶叶枕的具体功效（前期销售主要是通过岭南驿站平台代为推广销售）。

（3）生产厂家：

通过项目前期准备，已联系好有关生产厂家（与岭南驿站有合作关系的生产厂家），并逐步实施项目计划。

（4）活动服务志愿者：

在校大学生可以通过成为志愿者的方式参与活动，通过校内或者高校联合招募，可以聚集到较多的人力，除此之外，大学生社交范围比较广，带动参与的一小部分人，事实上也同时在他们的朋友圈子里为我们的项目进行了宣传，更有助于提高我们的影响力。

当下，不少的大学生想尝试自主创业，或是通过参加不同的社会实践活动丰富自己的经历，增长见识和才干，“茶益行”公益创业项目就是一个很好的学习平台，由于项目的发起者同样是大学生，与志愿者的交流沟通会更容易。

并且带给志愿者的不仅仅是社会实践的经历，过程中同样会接触到社会各界的人以及各种各样的传统文化，作为丰富自己、开拓眼界的一次尝试相信对很多大学生来说都是很有吸引力的，让他们在帮助别人的同时自己也能有所收获。

（5）社会爱心人士：

社会的爱心人士可以通过购买我们的枕头和资金捐赠的方式来帮助偏远山区的马边彝族人；

（6）中国青少年发展基金会：

中国青基会属于全国性公募基金会，面向公众募捐的地域是中国以及许可中国青基会募捐的国家和地区。

受中国青少年发展基金会等的影响，越来越多的公益机构开展了各种各样的关爱青少年公益活动。

民间公益事业得到了快速发展，我们可以通过与之签订协议，申请到一部分的启动资金。

3、已获得的资源方：

（1）马边茶叶供应者

（2）部分茶叶枕购买者

（3）生产厂家（已与生产厂家取得联系）

（4）部分活动服务志愿者

4、资源方获取计划

（1）茶叶枕购买者：

我们会通过传单、线上宣传等方式在校园以及附近人流量相对较高的街区进行口头宣传。

其他地方主要采用网上宣传的方式来获取购买群众，增强购买者的信任度。

（2）活动服务志愿者：

通过联系重庆各大高校的公益社团负责人，使之与我方团队达成共识，并借助各高校的力量在其校园内部通过官方QQ、官方微信、贴吧等线上宣传及利用展板、海报、传单等方式进行线下宣传，募集的志愿者必须通过严格面试，最终获得资格的志愿者在协商后签订安全承诺书。

预期参与志愿服务的青年志愿者来自重庆交通大学、重庆工商大学、重庆师范大学等。

（3）社会爱心人士：

与重庆交通大学校友会负责人取得联系，使其通过网络平台号召全国各地的校友关注“茶益行”公益创业项目，让更多有意愿投资公益创业项目的校友参与其中，为青后团队增加项目启动资金。

与此同时，还可联系西南地区的各方慈善机构，并号召其对马边彝族自治县的失学孩童提供实质性的帮助，如捐款、捐赠物资等。

（4）中国青少年发展基金会：

该基金会致力于促进中国青少年的发展，为青少年的学习生活提供保障，由志愿者负责联系西南地区的青少年发展基金会分会，将本活动的策划书以及我们所征集的青少年的志愿书交与负责人看，与之协商，从而签订一系列协议，获得一部分启动资金。

并且在协议中我们会注明，每个季度会向发展基金会提供本组织的财务报告，以证明从发展基金会获取的资金全部投入到了青少年的发展建设中，并未用作其他用途的盈利。

5、资源方维护计划

（1）成果展示：

我们第一期项目结束后进行成果汇总，通过财务报告及其他成果报告、成果视频等形式进行展示，同时线上线下双向宣传，让资源提供方清楚地了解“茶益行”公益创业项目第一期的成果，看到项目发展的可持续性，同时吸引更多志同道合的青年志愿者加入青后团队。

（2）团队方面：

项目各环节尽量为参与服务的青年志愿者提供锻炼的机会，营造温暖和谐的工作氛围，在一定程度上对参与各环节服务的青年志愿者（包括前往四川省乐山市马边彝族自治县进行支教的青年志愿者）提供食宿补贴，让其感受到“茶益行”公益创业项目长远发展的魅力。

（3）由于前期的获益效果，加大后续项目对马边茶叶的供应，与资源提供方达成具体协议，以此来维护和拓展马边茶叶的供应。

（五）行动方法和步骤

1、2015年9月17日至9月23日，在重庆交通大学南岸校区和双福校区及学校周边社区同时进行了问卷调查及调查结果统计整理，据调查统计显示，有80%以上的调查对象有意愿尝试并长期使用茶叶枕，且超过一半的调查对象表示要推荐给家人和朋友使用，号召他们从实际行动开始保护自身身体健康，杜绝诸如螨虫之类的潜伏性危害。

2、2015年12月1日起，联系马边的有关负责人（代课教师拉罗老师），让其组织马边的部分孩童和妇女上山采茶。

并对采摘的茶叶进行基本处理：

清洗、晾晒、包装等，项目前期预计需要500公斤马边干茶叶（已进行基本处理）

3、2016年1月10日至2月1日，联系生产厂家，选择合适的制造商，平均每公斤马边干茶叶可制作一个茶叶枕，前期需要定制