房地产开盘活动方案.docx
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房地产开盘活动方案
朝阳·新天地
开盘活动方案
十堰思锐营销策划有限公司
2015年8月1日
前言
一、综述：
1开盘时间：
8月22日
②地点：
项目工地
二、活动目的：
促进销售：
（1）聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。
（2）通过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。
（3）引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。
（4）检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。
树立品牌形象：
（1）积极促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会影响力。
（2）强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。
三、项目现状：
已经封顶，8月15日前可以拿到预售许可证。
四、市场竞争情况（朝阳路少有的在售项目，竞争压力小）
目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的情况下，我项目前期销售较好。
同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完美收官。
开盘前准备
一、场地及物料配合（见场地布置附图）
1、开盘现场包装：
1）开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。
2、售楼部布置：
（统一项目工地外围墙的形象；楼体包装；看房通道、样板间动工。
）
1）人员培训（开盘前销售策略）
2）销控方案（房号控制）
3）外协人员安排
3、周边环境布置:
活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。
计划停车场地：
（均需提前与相关人员沟通）
1）项目门前，沿人民路：
10台
2）项目两侧小巷：
12台
3）押运巷洗车场：
20台
4、物料准备
1）楼书、海报、户型单张；手提袋（200个），用来装楼书及销售资料及礼品
2）礼品准备（不含嘉宾礼品）：
空调被：
150套,派发对象：
交款客户及新闻媒体
嘉宾礼品另购
5、前期推广准备
渠道
时间
形式
备注
报纸
开盘前1-3天
十堰晚报整版
提前协调合作事宜
DM
晋盛传媒
开盘前每周一版，开盘当周2版
网络
8月10日-10月31
车城房产网等网络媒体，硬广+软文
户外
8月10日-10月31
项目楼体及营销中心楼面
电视台
开盘前三天
电视台开机静屏
短信
开盘前2天
1万条
建立项目短信平台
单张
开盘前一周
城区派发（全城覆盖），2万份
朝阳路沿线及项目周边
6、现场布置
1）各区划分。
舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。
图：
场地布置示意图
二、人员准备：
（各部门协调工作）
开发商开盘活动总协调：
鉴经理
开发商人员：
负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。
银行咨询人员：
银行按揭服务人员
销售准备
（秦亚萍）
客户邀约
客户答疑区
策划筹备
（尚明亮）
活动流程
活动安排
各类文案
前期宣传/后续报道
物料设计
物料准备
（王丹/尚霞）
开盘礼品
抽奖礼品
待定
现场服务人员：
保安员，保洁员
三、新天地开盘拟邀约媒体名单
媒体名称
联系人
联系电话
备注（人数）
十堰晚报
电台
十房网
房产在线
腾讯房产网
好房网
车城房产网
房地产协会
开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。
四、其他准备
1、天气准备：
查询未来五天的天气：
以便及时做相应的工作准备。
2、客户告知：
（1）告知客户活动日期、开始时间及开盘优惠
（2）确定是否能按时到场，进行登记
（3）告知开盘有礼品发放
3、售楼部开盘活动展示
4、礼仪公司的安排及选项：
1）要求提供：
（详见礼仪公司活动合同）:
升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等
2）开场表演：
（礼仪公司安排）（注：
活动的目的是造势、多吸引客户，烘托气氛）
5、举行演练，活动当日如何介绍项目，实施岗位负责制，责任到人。
开盘活动预算：
预算项目
单价
数量
总价
晚报
25000元/版
1
2.5万元
电台广告
20000元/月
1
2万元
晋盛传媒
6000元/版
2
1.2万
网络广告
/
/
/
礼仪公司
待定
待定
物料
1万元
1万元
其他未预见
2万元
2万元
合计（具体以实际支出为准）：
8.7万元
附件：
开盘赵总致辞：
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
感谢各位莅临我公司“朝阳新天地”项目的开盘典礼。
今天，我们满怀喜悦之情，在这里隆重举行“朝阳新天地”项目的开盘典礼。
值此之际，我谨代表天盾置业有限公司，向长期支持、关心本项目的各级领导和社会各界朋友，表示衷心的感谢！
“朝阳新天地”项目自面市以来，一直受到市民和同行业者的广泛关注。
本位于朝阳中路（俊发家私城旁），项目定位车城现代生活新坐标，市中心优质学区房。
项目位于市人民小学、实验中学片区内，优质的教育资源，为你的孩子保驾护航。
让孩子赢在起跑线上。
我们秉承公司“以客户为中心，追求可持续发展”的开发理念，坚持以市场为导向，以业主的需求为己任，创新时代居住模式，引领高尚居住理念，我们坚信凭借优越的区位、超前的规划设计、优异的建筑质量、优质的物业服务、完善的配套设施，“朝阳新天地”必将赢得广大业主的厚爱。
在企业成长和发展过程中，我公司坚持关心他人、回报社会，积极参与社会公益事业。
公司积极实施“资助大学生爱心计划”，设立贫困大学生专项基金，帮助60余个贫困大学生圆了大学梦。
在郧阳一中开设“赵德营博雅班”，捐资30万元，使六十余名学生受益。
捐资助学，只是我公司投身公益事业、积极回报社会的一个缩影。
助力十堰教育发展，助力十堰全面发展，才是我们企业的终极梦想。
“厚爱难相忘，回报无尽日”，在以后的日子里，我们天盾置业公司将以专注品牌发展，倡导品质居住为目标，为十堰人民奉献更多更好的精品，为十堰的城市建设增光添彩。
最后再次感谢各位的莅临！
谢谢大家！
附件：
施工方代表发言：
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
今天，“朝阳新天地”项目隆重开盘了，在这喜庆的日子里，我谨代表施工单位：
新七建设集团，向天盾置业有限公司表示热烈的祝贺，向为项目顺利实施，付出辛勤劳动的各级政府、各职能部门领导、各参建单位和社会各界朋友表示最崇高的敬意！
“朝阳新天地”项目，是由天盾置业精心打造的又一力作。
作为承建单位，我们将紧紧围绕各项建设任务，按照“安全基础核心”、“质量重于泰山”的宗旨，组建强有力的项目领导班子，严格按照设计图纸和工期要求，强化组织，精心管理，文明施工，确保工程安全、优质、高效地如期完成。
我们一定以建设一流工程、实施一流管理、培育一流队伍、创造一流业绩，来回报建设单位对我们的信任和支持，回报社会各界朋友对我们的期望和重托！
同志们、朋友们，工程的会战已经打响。
我们相信，在各级政府和有关职能部门的领导下，在建设、勘察设计、监理单位的监督指导和帮助下，在社会各界朋友的大力支持下,我们一定会交给大家一个满意的答卷！
谢谢大家！
主背景：
礼品贴:
附件：
（开盘围挡）
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