房地产开盘流程.docx

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金鹭·水晶国际46#、47#楼开盘方案

开盘时间：

2012年9月25日上午

开盘地点：

水晶国际售楼处

开盘方式：

认筹顺序、先到先得

一、开盘目的

1、本案通过前期推广，积累了大量客户，举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢、促销等手段带动人气。

提高潜在目标消费群的感性诉求和功能利益点的认知，达到保养客户、扩大传播与促进正签的目的。

本次开盘是水晶国际第一次正式对外公开销售房源，也是金鹭置业在泗阳开发项目首次正式亮相，目的在于塑造金鹭置业开发公司筑造精品楼盘形象和水晶国际项目形象并展示本项目产品，让更多的人了解本案和树立良好开发企业品牌形象。

2、以水晶国际46#、47#楼开盘为锲机进行巩固宣传，建立金鹭置业开发企业形象和扩大水晶国际项目知名度。

3、本案为泗阳县委县政府招商引资项目，与政府众多部门有工作之间的联系。

借本次开盘仪式之机，力请政府各个部门领导参加，构建良好的政府关系，为项目的顺利进行寻求更多的政策支持。

4、通过本次造势活动，让市民对水晶国际项目有一定的了解，也为我项目下一步营销工作的开展做好铺垫。

5、邀请行业协会和业界知名人士参加，与行业协会建立良好关系，通过业界知名人士的渠道在业界传播水晶国际的知名度形成良好的口碑。

6、开盘活动当天客户选房、交订金，进行正签。

二．活动原则

提升产品形象与品质，突出项目特色与追求；

内容力求新颖，形式稳重大气。

三．活动地点/时间

项目现场售楼处（暂定）

根据项目的进展情况，暂定2012年9月25日（星期二）

四．活动主题

“金鹭•水晶国际盛大开盘”（方向性提示）

五．活动参与人员

政府领导、房产局领导、金鹭置业公司领导、项目合作单位嘉宾、新闻媒体记者、已成交客户、准业主家属及意向客户，预计总人数为200-300人。

六．选房工作流程

按照认筹卡的序列号进行排队选房方式。

开盘当天，客户根据认筹卡的先后顺序换取选房号牌，根据选房号牌的顺序进行选房认购。

购买认筹卡的客户将享有优先选房权，等所有认筹客户选房结束，其它客户方可参与选房。

认购资格：

前期预登记客户

1、凭前期认购的VIP卡号，按顺序进场选房，6号为一组。

2、所有在开盘当天11点半之前签约成功的客户，可凭购房订单领取抽奖券一张，凭抽奖卷参加“购房抽大奖活动”。

3、请签约成功并领取抽奖券的业主把握好抽奖时间，抽奖时间大约在十一点半至十二点半左右。

届时准时到舞台等候区抽奖，超过抽奖时间，抽奖券一律作废！

在此声明，请签约客户注意；

4、本政策仅在2012年9月25日当日有效

客户选房流程安排：

开盘区域设置：

1）场外排队

开盘当日8：

00，保安配合置业顾问核对客户证件（身份证及认筹卡），根据认筹卡卡号发放选房卡，客户根据选房卡的顺序排队选房，等待进行选房区；

2）门口控制

内场控场主管通过对讲机发布的指令放行客户进入等候区，保安核对选房卡号后放行，始终保持内场等候区的客户有十名。

3）模型讲解区\等候区

客户排队等候进行大定区，不可插队。

销售人员对提出问询的客户进行讲解，解决客户疑问；如有必要在相邻区域可进行模型讲解；

4）下定区

以选房号牌为凭证，逐个进入下定区参与选房。

可携带一名亲友。

根据下定区现场情况灵活放入客户，始终保持下定区没有空位。

5）选房区

销售人员引导客户选定房源，当客户选定房源后，销售员举手示意，跑单员送来打印的大定单、认购须知、合同附图物件，销售员引导客户对物件进行签字；选房时间5分钟，逾时未选的，随客户自己考虑，销售人员接待下批客户；

6）打印区

整理打印出来的大定单，送至相应销售台，待客户签署认购合同及签约须知以后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，直接进入财务区；

7）签字区

整理打印出来的大定单，送至相应销售台，但是客户在选房区内选中房源，但未对物件进行签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工作人员进行答疑、引导完成签字后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，进入财务区。

8）财务区域

对客户签字后的大定单进行盖章；留存大定单开发商联；交客户大定单客户联。

并告知客户在规定时间内，前去签约中心签约。

活动场地动线安排：

七．开盘活动流程

8：

00开放接待，引导客户至等候区就座

同时审核客户资料及证件，发放选房须知及流程

8：

30演出开始

9：

30主持人：

致主持人说辞

9：

35介绍到场嘉宾，入席就座

9：

45政府领导讲话

9：

50相关部门领导讲话

9：

55行业相关代表讲话

10：

00公司领导讲话

10：

08主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩

10：

15仪式结束，开始选房，演出开始

注：

以上时间为预估时间，原则上每位嘉宾发言控制在5-8分钟范围内。