房地产北欧墅A区开盘.docx

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房地产北欧墅A区开盘

水印长天3期北欧墅A区开盘方案

福州零距离房产营销有限公司

二零零六年八月二十三日

活动时间

2006年9月23日

活动内容

一、北欧墅A区开盘，B区认购

1、开盘方式

由于目前别墅有效客户群体有限，因此建议别墅分A、B二区进行开盘。

A区于9月23日开盘（若有客户强烈要求购买B区，则同时为其办理B区认购手续），B区开盘时间待定。

（根据市场情况及客户累积情况，若认购客户较多，则第二周马上开盘签合同）

目前别墅内部保留情况（9月14日前由金辉公司提供确认购买单元清单）：

楼号

单元

小计

27#

101、108、201、208

4套

28#

101、201、208

3套

29#

101、201、102、202、204、206、207、208

8套

30#

101、201、108、208

4套

31#

107、207、108、208

4套

合计：

23套

备注：

目前内部保留单元集中在29#—31#楼，保留单元均以东西头1、2F为主。

分期开盘计划

B区（开盘时间待定）

B区（开盘时间待定）

A区27#、28#楼（靠近高层位置，保留单元较少），9月23日开盘，余25套

B区29#—31#楼（位置更佳，实现价格提升），开盘时间待定，余32套

2、价格策略

A、报价方式

A区均价6500元/平米（赠送车库），开盘第二天将进行提价，二期均价6800元/平米（赠送车库）

B、定金方案

开盘定金：

5万元/套认购定金5万元/套（以指定单元方式进行，客户签订《认购协议书》，报均价）

C、付款方式（待定）

3、开盘优惠

采用优惠总金额递减式优惠方式：

A、9月23日现场大礼

买别墅，送3万元整体卫浴2套

在9月23日开盘当天购买北欧墅成交客户均可赠送法国法恩莎整体卫浴2套（含主卫与次卫）

备注：

现场展示，礼券发放

B、9月24日现场大礼

1万元现金优惠或1万元整体卫浴礼券

在9月24日开盘当天购买北欧墅成交客户可享受1万元/套现金优惠

备注：

认购客户不参与本优惠活动

C、开盘后第三天就不享受任何优惠活动

4、房源公布

提前一周将一期进行公布，18号公布房源及合同范本

5、开盘流程

6、B区认购方式、流程

认购定金5万元，以指定单元方式进行（认购期不做任何优惠）

二、开盘当日公关活动

NO1：

营销中心水岸风情体验日

1、活动主题

水岸缤纷PARTY

围绕项目的水岸风情，将本次活动主题设置为清凉风格，与项目定位及风格相结合。

2、活动场地

营销中心外场（若天气太热，则移至营销中心内场）

3、活动方式

食品类——为了感谢客户在炎热的夏日光临营销中心选房，因此特精心安排

场地安排：

莫奈画村（见图示）

1）、啤酒畅饮

在现场用大酒桶、扎啤供应冰凉啤酒供现场客户品尝，同时展示为嘉士伯啤酒（源自北欧），并配合啤酒文化展示，邀请厂家人员对饮用啤酒等方式进行介绍。

同时引进黑啤、白啤等多种啤酒类型供业主鉴赏。

操作方式：

与酒商或者酒吧合作

2）、欢乐水果

现场备有西瓜、哈蜜瓜等夏令水果供业主享用。

并有专业水果拼盘师在现场制作精美果盘。

操作方式：

农贸市场购买水果，金辉酒店水果拼盘师

3）、幸福冰点

和路雪、雀巢冰淇淋雪糕及冷饮机。

为客户现场提供冷饮等进行降温。

操作方式：

冰柜、冷饮机、饮料、雪糕批发

辅助演出类——提升项目品位，配合现场氛围

场地安排：

营销中心内场

大提琴演奏、萨克斯、钢琴演奏

现场布置（方案一）

烧烤区、水果、啤酒、饮料、

冰淇淋、太阳伞

配合桌椅、阳伞、活动示意太空架

设置小型活动舞台，与传统舞台有所区别，以一个微型的水盒子，周边布置纱帐加强视觉效果，演员在里面进行表演。

四、媒介安排方案

8月23日开始福州晚报进行乌龙江板块炒作，连续3-4期

时间

媒介

版面/规格

价格

备注

开盘前2周

9．6（周三）

福州晚报

1/2版软文

赠送

板块炒作

9．7（周四）

东南快报

1/3版软文

赠送

板块炒作

9．7（周四）

东南快报

末版整版

65000

品牌特刊

开盘前1周

9．13（周三）

福州晚报

1/2版软文

赠送

板块炒作

9．14（周四）

东南快报

1/3版软文

赠送

板块炒作

9．15（周五）

短信广告

10000

福州晚报

头版1/2版

59000

118000×0.5折

开盘当周

9．20（周三）

福州晚报

1/2版软文

赠送

9．21（周四）

东南快报

1/3版软文

赠送

福州晚报

头版1/2版

59000

118000×0.5折

9．22（周五）

海峡都市报

A3内版1/2版

44880

与莱茵拼版

800字软文

短信广告

10000

小计：

276796元

五、活动执行安排

1、现场氛围预热：

开盘前通过报纸广告、售楼部现场的X展架、户外布幅等公布开盘及活动信息。

2、销售现场包装及注意事项

●营销中心外场——舞台布置（舞台背景喷绘）

●售楼部门口：

拱门、热气球

●开盘前由销售人员负责通知客户开盘信息

●开盘前所有工作人员做到熟悉当天活动流程，了解各自职责，保证开盘顺利进行

3、活动道具

●活动公告牌：

X展架1——开盘方案、开盘流程、活动内容

太空架——活动内容安排

4、相关人员邀请

●庆典公司联系（舞台搭建、桌椅布置、演员安排等）

●主持人联系

●乐队联系

●城管、物业公司联系

5、工作人员安排

项目

人数

负责人

备注

形象包装

2名

金辉+零距离

设计布置

主持人

1名

金辉+零距离

销售优惠确认

1名

金辉

核对确认

活动执行配合

2名

金辉+零距离

舞台区负责

1名

专业公司

现场协调监控

现场总协调

2名

金辉+零距离

突发事件处理，内外场活动协调

保安

6名

金辉

活动区、样板区

保洁

4名

金辉

附件1：

水印长天3期北欧墅开盘礼券

使用说明

1、客户凭本礼券即可至指定卖场领取礼品；

2、本礼券仅限领取指定品牌价值30000元礼品，超出金额部分由业主自行解决；

3、本礼券可充当现金使用，不找零；

4、本礼券仅限客户本人使用，不得更名，不得转让；

5、本礼券有效使用日期截止2006年12月30日，逾期作废；

6、本礼券须由福州金辉置业公司与指定卖场双方共同盖章方可生效。

开发商保留最终解释权

签章

2006年9月23日

水印长天3期北欧墅

礼品券

客户姓名：

购买单元：

购买时间：

身份证号码：

礼券金额：

取货地点：

附件2：

城市三环商品房认购保留协议