株洲电脑市场调研.docx
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株洲电脑市场调研
前言
随着人们生活水平的提高和科技时代来临，人们对电子、电脑的需求量日益增多，对电器的更新换代也日趋频繁，而株洲目前还没有一家集电子、电器、电脑于一体的大型综合购物商场。
“佳城时代广场”就是顺运这时机应运而生的时代宠儿，它拟在株洲商业的发源地——建设南路与南湖街交接处兴建一座电子电器专业市场。
为了切实做好“佳诚”项目的“销售”、“招商”、“策划”的代理工作，我司在长沙、株洲、湘潭三市进行了必要的前期市场调查，经过一个星期的分批走访，对三市的电子电器电脑市场有了初步的了解。
现将已掌握的情况提供如下，愿为发展商的决策提供市场最真实的信息。
株
洲
地
区
市
场
调
查
详
情
1．江南电子电器城
该市场为株洲最早、规模最大，各电子、电器配件相对较为集中，市场位于市区黄金区域，其经营状况较好。
地理位置：
建设中路（金龙大酒店旁，金都服装市场背部）
市场规模：
该市场共有三层，单层面积为1300m2左右，整体面积4000m2。
一层主要经营电视和各类电器的零配件以及各分立元件，零配件铺位有45家，从事音像制品的铺位有18个。
中心区域有一家电器大市场，面积约为500m2，其中有独立式的AV铺面18个，从事家电经营的铺面有7个。
二层为灯饰广场，有36家铺面；三层为窗帘装饰广场。
经营模式：
除中心区域外，全部为独立式铺位经营，各楼层主力铺位及主次通道如下表所示：
楼层
铺位使用面积（平方米）
商户数
主通道（米）
次通道（米）
1F
10——15
45
5
3
2F
40——70
36
3
2
3F
65——70
——
3
2
各楼层经营定位及租金水平（租金按使用面积计算）
楼层
经营定位
租金水平（元/m2.月）
物业管理（元/月）
1F
各类电器及其零配件
40——60
30——40
2F
各类灯饰产品
25——35
3F
窗帘装饰
15——20
其它相关费用：
水电费依据商户实际使用数量计算，税金依各自情况而定。
商城配套：
硬件配套：
中央空调
无
扶梯
无
升降梯
无
停车位
无规划停车位
货运、快递配套
无
餐饮配套
无
银行配套
无
营业时间
8：
00——17：
30
推广方式：
定期推广
无
市场专刊
无
网络推广
无
立面广告
无
展销会
无
电子滚屏广告
无
经营方式：
批发、零售兼营。
经营业主：
主要是株洲本地电子经销商，个体私营业主，品牌代理商。
消费群体：
各零配件以株洲本地从事电器维修的人员为主，品牌电器以需更新换代的广大市民以及新婚家庭为主。
产品来源：
主要来源于广东、江浙、四川等地。
总结:
因各大电器生产厂家纷纷进驻各大知名超市，超市以其优质体系，良好的购物环境和信誉保障迎得了广大消费者的青睐，使江南电器城面临的竞争也日趋白热化，目前经营状况较好。
2．祥瑞电脑大市场
地理位置：
建设南路，与中房电脑城毗邻而立。
商场规模：
该电脑市场为今年7月新开业的市场，目前还没有得到行业主管部门及业内人士的肯定和认可。
该市场是商住楼结构，现只有一楼进行经营，二楼正在装修中。
一楼营业面积在450m2左右，主要经营电脑整机及附属部件、耗材、电脑维修等。
经营模式：
全部为独立式铺位经营
楼层
主力铺位（平方米）
商户数
主通道（米）
1F
25——45
11
1.8
租金水平：
经营定位及租金水平（租金按使用面积计算）
楼层
经营范围
商户数
租金水平（元/m2.月）
税收（元/月）
1F
电脑及其零配件、耗材
8
临街铺位60
300——400
二手电脑兼维修
3
中间段50
其它相关费用：
工商管理费为400元/年，物业管理费为3元/m2.月。
电费依据商户实际使用数量计算，为1.2元/度。
商城配套：
硬件配套：
中央空调
无
扶梯
无
升降梯
无
停车位
无规划停车位
货运、快递配套
无
餐饮配套
无
银行配套
无
营业时间
8：
00——17：
30
推广方式：
定期推广
无
市场专刊
无
网络推广
无
立面广告
无
展销会
无
电子滚屏广告
无
经营现状：
因经营环境较差且规模小，市场仅有11个铺面在经营，基本依靠商户自身的老客户及新发展的集团客户经营，生意状况较差。
3．中房电脑大市场
地理位置：
位于建设南路，建宁港桥头，是5、9、15、17、33路公共汽车的终点站。
商场规模：
该市场是由中房集团房地产开发公司和株洲市土地开发整理中心合股经营，是我市最早建成，规模最大的电脑专业市场，总面积7700m2,主体四层，1——4层营业面积为6100m2，地下室设有大型停车场。
自98年营业以来，不断发展壮大，经营涵盖电脑、配件的销售和服务，办公自动化和耗材、软件开发、系统集成。
场内云集联想、方正、清华同方、IBM、海尔、海信、神舟、七喜、TCL、蓝星等国内知名品牌，经营多年，实力较为雄厚，赢得了良好的信誉。
经营模式：
全部为独立式铺位经营，各楼层主力铺位及主次通道如下表所示：
楼层
铺位使用面积
（平方米）
通道（米）
租金水平（元/m2.月）
税金（元/月）
工商（元/月）
1F
20——40
1.5—1.8
78——100
600——900
100——200
2F
80——300
3
60
3F
40——60
3
35
4F
20——300
3
10
其它相关费用：
物业管理费包含在租金内，电费按实际用电度数缴纳，为1.1元/度。
各楼层经营品种如下：
楼层
经营品种
商户数（家）
商户总数（家）
1F
电脑办公桌椅
1
27
耗材
8
品牌电脑及配件
8
软件
5
二手电脑及维修
5
2F
电脑办公桌椅
1
11
耗材
1
品牌电脑及配件
6
软件
1
门面装修中
2
3F
品牌电脑及配件、软件
14
14
4F
品牌电脑及配件
6
25
软件
4
二手电脑及维修
4
仓库
5
空置
6
合计
77
商城配套：
硬件配套：
中央空调
无
扶梯
无
升降梯
无
停车位
地下停车场
货运、快递配套
可进行快递服务
餐饮配套
无
银行配套
无
营业时间
8：
30——17：
30
推广方式：
定期推广
无
市场专刊
无
网络推广
无
立面广告
无
展销会
无
电子滚屏广告
无
商户性质：
商户以代理商、经销商为主，货物来源于广东、江浙一带。
经营现状：
一、二楼相对来说人流量较多，品牌代理商也多集中在此，每家商铺在淡季日成交率平均为2台电脑，旺季日成交率平均为10台电脑，经营状况较好。
总结：
中房电脑大市场在株洲市电脑商圈中规模最大，以品牌知名度较好的实力代理商、经销商为主体，因此相比之下，人气较旺。
但中房现有的规模及配套设的不完善已满足不了商家发展的需要，再者商场的管理模式已落后，商场管理方没有一个发展计划，“得过且过”的管理模式。
从中`房的现状不难看出，株洲的电脑市场急需改造！
商家的招牌比市场的招牌还要大
3．华联电脑大市场
地理位置：
位于建设南路，建宁港桥头。
市场规模：
全部为独立式临街铺面，现有二层在经营，一楼主要经营电脑及耗材，二楼为办公室及电脑培训室。
租金水平：
楼层
铺位使用面积（平方米）
租金水平（元/m2.月）
税金（元/月）
工商（元/月）
1F
15——200
20——50
600
100——200
其它相关费用：
物业管理费为45—60元/月，电费按实际用电度数缴纳，为1.1元/度。
一层两条街道各经营品种如下：
区域
经营品种
商户数（家）
商户总数（家）
一楼A区
品牌电脑及配件
3
21
耗材
5
软件
1
电脑办公桌椅
3
二手电脑及维修
2
其它
7
一楼B区
电脑及耗材
8
22
软件
2
维修
3
关门
9
配套设施：
基本无相关配套设施。
经营现状：
华联电脑市场的临街铺面整体感觉比较杂乱，不是专业的电脑大市场，除经营电脑外还兼营其它行业，如超市、小书店、理发店等。
目前经营状况较差，从元月份起，商户将每月增加3元钱的垃圾中转费，对楼梯过道也将进行改造，同时加强消防设施。
4．株洲通讯大市场
地理位置：
建设南路。
经营范围：
手机及其配件、电话。
商场规模：
总面积为2000多个平方米，分为三层，经营主要集中在一、二层，第三层为杂货间。
总商户数143个。
一楼商户数58户，柜台规格为1.3米；二楼商户数为85户，柜台规格为1.5米。
经营模式：
全部为柜台式经营，各楼层主力柜台长度及主次通道如下表所示：
楼层
主力柜台（米）
柜台数
主通道（米）
次通道（米）
1F
1.3
58
3
1.5
2F
1.5
85
3
1.5
3F
杂货间
各楼层经营定们及租金水平（租金按经营柜台长度计算）
各楼层区域
经营范围
租金水平（元/m.月）
物业管理（元/米.月）
A区
手机及其零配件、电话机
550
20
B区
380
C区
340
其它相关费用：
水电保证金1500元/户，个协基金100元/户.年，工商费70元/米.月，税费150元/米.月。
商城配套：
硬件配套：
中央空调
无
扶梯
无
升降梯
无
停车位
无规划停车位
货运、快递配套
无
餐饮配套
无
银行配套
无
营业时间
8：
00——17：
30
推广方式：
定期推广
无
市场专刊
无
网络推广
无
立面广告
无
展销会
无
电子滚屏广告
无
经营状况：
此市场预计从2003年12月25日起进行改造，已租赁的商户可以进行转租，转租需交纳信誉保证金，零售经营者每户3000元，行货经营者每户5000元，水货经营者每户10000元。
因需对商场进行全面改造，故原来已签约1—2年的业主，价格上浮为35%；已签约3年的业主，价格上浮为25%，改造后签约1年。
目前经营状况良好。
总结：
该市场位于芦淞区电子电脑商业区中，有较浓的商业氛围，其经营的手机品种具有多样性，且规模较大，是株洲市主要的手机销售专业市场，加上市场将针对现有状况进行一系列的改造，因此具有较大的上升空间。
5．株洲现代通信电子城
地理位置：
位于株洲火车站，为地下商场。
经营范围：
手机及其配件、电话、音像制品。
商场规模：
总占地面积3000多平方米，总铺位数400多个，总投资600多万元。
经营模式：
全部为柜台式经营，各楼层经营定位及租金水平如下：
区域
经营范围
商户数（家）
租金水平（元/m.月）
物业管理（元/米.月）
A区
品牌手机、电话机
200
500——600
66——80
B区
客户服务中心
6
500
手机维修
3
C区
音像制品及家电配件
68
200
其它相关费用：
减免工商税，只需交160元的工本费。
商城配套：
硬件配套：
中央空调
有
智能消防
有
负离子空气净化系统
有
停车位
无规划停车位
货运、快递配套
无
餐饮配套
无
银行配套
无
营业时间
8：
00——17：
30
推广方式：
株洲日报
有
公交车宣传
有
网络推广
无
立面广告
无
展销会
无
电子滚屏广告
无
经营状况：
因市场出口均通向火车站广场，周边环境有公车停靠站、金德大酒店及金融大厦、服装专卖店、服装批发市场、饭店以及各种杂货商品零售店，所以人流量大。
消费群体以学生和年轻人为主，旺季每个柜台日销售量均为8—10台，淡季日销售量为3—4台。
总结：
A区较多的柜台、空柜需转让或出租。
B区有一侧空柜，C区只有5个柜台租出去，出租率低。
该市场是一个新的市场，情况不容乐观。
明年欲统一招商，A区为手机区，B区为售后维修及二手手机市场，C区为电器配件、工艺品市场。
届时将会出台一系列优惠政策，以期改变经营现状，降低空置率。
株洲电子、电器、电脑市场调查综述
株洲目前共有较大规模的手机市场两个（通讯大市场、现代通信电子城）；电器市场1个（江南电器城）；还包括各大超市内各大电器生产厂家进驻；电脑市场3个（中房电脑大市场、华联电脑大市场、祥瑞电脑大市场）。
从以上市场的现状不难看出，株洲市电子、电器、电脑的市场目前存在的危机及对本项目带来的商机。
一、市场的混乱和不规范，严重阻碍了其健康有序的发展。
中房、华联、祥瑞三家电脑大市场毗邻而立，所经营的范围均为电脑及其零配件以及办公耗材，批发、零售兼营。
就单个市场内部来看，各楼层之间也没有严格的区域划分，造成经营业态重复，市场秩序混乱，互相烂价的情况时有发生，严重损害了市场的信誉度和美誉度；同时也使近地面的楼层业主（如一、二楼）占据了良好的地理优势，三、四楼因楼层高和经营定位的重复鲜有人问津。
在手机市场的经营上，也可以分为几大品牌区，让代理商或经销商专营某一品牌，让消费者明明白白的消费，也便于市场的管理和规范。
电器市场也同样如此，在经营定位上可独辟蹊径，把走品牌市场、专业市场的发展之路作为根本，只有铸就了知名品牌，方能取信于消费者。
目前商家的竞争最主要的就是品牌和信誉度的竞争，树立了品牌形象和专业形象，也就提升了市场的知名度。
在市场管理上可实行区域化管理，有利于规范市场交易行为，增强监督管理力度。
二、购物环境不理想。
目前除两个手机市场配有中央空调外，其它几个市场在配套设施上均没有设中央空调、扶梯、停车位、餐饮配套、银行配套，给消费者购物带来了极大的不便。
打造理想的购物平台，是今后发展专业市场的趋势所在。
在定位上需档次高、功能齐、辐射面广、竞争力强。
改变现在市场狭窄、设施简陋、规模过小的现状，对市场进行全方位的提升，完善市场功能，升级市场硬件设施。
通过提供货运、物流、金融、信息等多种服务，方便业户，减少经营环节。
目前两大手机市场已计划进行全面改造，以顺应消费者和业主的需求。
三、市场没有形成完善的服务体系。
无论是电子、电器市场，还是电脑市场，在服务体系上都存在着明显的不足。
要解决这一问题可实行统一招商、统一管理、统一规划、统一经营、统一开业，在市场推广上进行科学计划，市场出台的一切政策以经营客户的切身利益为出发点和立足点，一方面保证了经营客户有乐观的“钱”景，便于招商引资；另一方面也可提升市场的服务质量，保证市场的知名度，形成对顾客强大的吸引力。
在推广方式也应多种方式相结合。
如手机市场在广告投放上采取了在《株洲日报》和公交车上刊登的形式，而电脑大市场在推广方式上一般采用在市场外部推出大型广告牌以及铺面内部印发相关资料的形式。
要通过与新闻媒介建立联系网和加强广告宣传，扩大市场的影响力和辐射面，进一步拓宽销售渠道。
综上所述，株洲市的电子、电器、电脑市场的改革整顿迫在眉睫，打造一个大型的专业的完善的电子电器大市场也是势所必然。
在经营环境、商城配套、经营推广上亟需全面升级，这是必将面对也必需面对的一次革命。
同时也需要有一个良性的软性环境，进行多种综合性的服务，提升整个株洲市场的整体经营档次和经营水平。
从市场需求来看，株洲为湖南省第二大城市，由一个7000人的小镇发展成近百万人口的新兴工业城市，大量外地人的涌入，外商投资企业促使商贾云集，也促进了房地产业的蓬勃发展，同时也掀起了电子电器热卖的狂潮。
据不完全统计，株洲现有知名房地产公司45家且楼盘均已动工，建成后新入住的用户均会添置新的电器产品，从株洲市电脑电子市场的需求量来看，高校年年扩招，高校生一般购买电子电脑的较多，再加上外资、民营企业在株洲的崛起，也带来了较大的商机。
所以说投资一个专业的完善的电子电脑电器大市场是确实可行的，将会给投资方带来丰厚的收益。
本项目在时机上迎合了株洲市电子电器市场全面升级的时机，建成后将成为株洲市首个大规模的电子电器电脑专业市场，分为上、下两层，规划设计时尚、大气，克服了目前市场在设施上存在的一系列问题。
营业面积达11000多平方米。
超大规模的容量，高起点的商务平台，将给整个芦淞商圈的购物环境和格调带来显著提升，一流的商场设施必将引爆新一轮的商机！
湘
潭
地
区
市
场
调
查
1.湘潭四海电脑城
地理位置：
韶山东路
经营范围：
家用电器、电脑、耗材
市场规模：
总面积200—300m2,共有两层，总铺位数21个，空门面3个，空置率为14%。
小型铺面面积在15m2左右，略大一点的铺面面积在30m2左右。
主通道有2个，宽1.2米。
区域划分：
一楼经营家电，二楼经营电子、碟片、二手电脑、耗材等。
租金水平：
一楼家电市场为国营，不出租；二楼只出租不卖，合同签约期为一年。
若一次性交清一年租金，如小铺位300元/月，一次性付3000元租金，即可免押金，水电、市场管理费、税收自行缴纳；若只交一季度租金，如大铺位600元/月，需预交2000元押金，免水费和物业管理费。
电费统一为1.1元/度，市场管理费大铺面30m2为110元/月，小铺面15m2为100元/月。
配套设施：
基本上无相关配套，如空调、电梯、消防设施等均没有。
总结：
该市场于98年开业，因规模较小，不占据地理优势，租金水平偏低，但因没有进行广告推广及宣传，故经营现状不是很理想。
2．潭城通信数码广场
地理位置：
韶山中路（湘潭汽车总站后侧）
经营范围：
主要经营各大品牌手机
经营规模：
本市场所经营的手机在二楼，该二楼的面积为2000m2，共分三个区，即一区、二区、三区，拥有专柜铺面198个，其中已经营的专柜铺面132个，空置铺面63个，维修铺面3个，空铺面正在规划招商（主要是第三区）。
经营模式：
全部为柜台式经营，各楼层经营定位及租金水平如下：
区域
经营范围
租金水平（元/m.月）
水电费（元/米.月）
一次性付清一年的租金
按月付
一区
手机
350
380
40
二区
300
330
三区
230
260
其它相关费用：
以上三个区的铺面如果一次性付清一年的租金，只需交2000元的售后保证金如按月付的则要交押金3000元，售后保证金2000元，共计5000元（铺位经营者退租后，押金退还）。
工商、国税、地税、物管等四项费用每米不超过100元。
商城配套：
硬件配套：
中央空调
无
消防
有
电梯
有
停车位
无规划停车位
货运、快递配套
无
餐饮配套
无
银行配套
无
营业时间
8：
00——17：
30
推广方式：
室外广告牌
有
室内宣传资料
有
网络推广
无
立面广告
无
总结：
该市场为今年刚成立的手机市场，规模较大，但其经营方式和经营品种没有十分突出的特点，其基础设施也一般，故经营状况一般。
可以从地理位置较好这个方面着手，寻找几个卖点，然后再进行一系列的市场运作。
3.湘潭跨世纪电脑城
地理位置：
韶山中路。
经营范围：
电脑及其配件、耗材、主要为零售。
商场规模：
共有三层楼面，总面积1500多m2，总铺位数17个。
一楼共有11家商户，其中进行电脑经营的有6家，经营耗材的有6家，在规格上两边的商铺面积略大一些，为20m2，中间商铺面积为12m2；二楼共有6家商铺，其中经营电脑的有4家，经营配件的有1家，并空置1个铺面，商铺面积相差不大，在30m2左右。
一、二楼均签订一年的租赁合同。
三楼为时运公司的办公楼。
经营模式：
全部为独立式铺位经营，各楼层主力铺位及主次通道如下表所示：
楼层
铺位面积（平方米）
通道（米）
租金水平（元/m2.月）
税金（元/月）
工商（元/月）
1F
10——25
2
45
180
70——90
2F
30
2
40
3F
时运公司办公楼
其它费用：
物业管理费每月为3元/m2，电费按实际用电数缴纳。
配套设施：
内部进行了简单的装修，并铺有地板砖，安装了中央空调，主通道2米，物业管理良好。
消费群体：
中青年及在校学生。
总结：
该商场成立于97年，整体规模不是很大，是湘潭最早的电脑大市场，大部分为老业主老品牌，在湘潭销售情况较好。
4．湘潭友华商厦（湘潭电脑城）
地理位置：
湘潭解放路，汽车站附近。
经营范围：
电器、品牌电脑、兼容机、数码设备、电脑桌椅、软件、耗材等。
商场规模：
商场共有三层，一楼属于国营，不出租，专营家用电器；二楼和三楼属于私营，不能买断只出租。
二楼大小铺位只计16个，空铺位3个，空置率为19%；三楼共有铺位54个，空铺位14个，空置率为26%。
每个铺位的面积均相差无几，在36m2左右。
经营模式：
全部为柜台式经营，各楼层经营定位及租金水平如下：
楼层
经营范围
商户数（家）
租金水平（元/m.月）
物业管理（元/米.月）
一层
家用电器
属国营不出租
——
72
二层
电脑
16
25
三层
电脑及其配件、耗材
54
25
其它相关费用：
工商税、地税共计220元/月，水费每月5——6元，电费1.2元/度。
商城配套：
硬件配套：
中央空调
无
简单消防
有
电梯
有
停车位
无规划停车位
货运、快递配套
可到车站发货，收费标准为大件4元，小件2元或1元。
银行配套
无
营业时间
8：
00——17：
30
推广方式：
网络推广
无
立面广告
无
展销会
无
电子滚屏广告
无
总结：
相对于湘潭其它电子电器市场而言，友华商厦有众多知名品牌加盟，大大提高了其市场的知名度；品种多样，可满足不同层次的消费者的需求；售后服务体系的实施，在当地树立了较好的信誉度和美誉度。
目前其经营状况良好，但其配套设施有待于完善。
5．湘潭星河电脑城
地理位置：
湘运车站路。
经营范围：
该市场主要经营各品牌电脑以及电脑配件和耗材。
经营规模：
该市场总面积为3000m2，分为两层，一层为1800m2，二层为1200m2。
经营模式：
全部为柜台式经营，各楼层经营定位及租金水平如下：
楼层
经营范围
商户数（家）
商铺面积（m2）
租金水平（元/m2.月）
一层
品牌电脑
8
30——40
32
耗材
15
电脑配件
9
二层
品牌电脑
12
25——30
35
电脑配件
3
星海电脑
2
80——100
其它相关费用：
物业管理费为3元/m2.月，工商与地税为120——180元/月，国税则按当月的票面金额来缴付。
租用的最低期限为一年，且要交半年的铺面租金作为押金（退租时再退还）。
商城配套：
硬件配套：
中央空调
无
简单消防
有
电梯
有
停车位
无规划停车位
银行配套
无
营业时间
8：
00——17：
30
推广方式：
网络推广
无
立面广告
无
展销会
无
电子滚屏广告
无
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