新西兰猕猴桃考察报告1.docx

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新西兰猕猴桃考察报告1

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新西兰猕猴桃考察报告1

　　篇一：

新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告

　　新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告

　　班级：

民管1035班

　　姓名：

王迎迎

　　学号：

1020XX3524

　　一、关于新西兰佳沛奇异果公司及奇异果的简介

　　1、产品来自于新西兰（进口），1904年由新西兰一个伊莎贝尔的女校长将种子从中国带到新西兰，并开始研发，培植。

因此地有一种娇小可爱的奇异鸟而得名为奇异果。

　　本公司产品每一颗果子都贴有ZespRI标识，中文（佳沛），是世界上唯一经过Iso认证的奇异果营销机构。

远销全球七十多个国家，每年销量超过七千多万箱，为全球最大奇异果行销公司。

　　2.产品知识果实分为金果，绿果。

属季节性水果（5-9月），全世界唯有佳沛有金奇异果。

由于新西兰气候温和凉爽，拥有优质的天然环境，充足的日照和雨水且此地威火山地形，土壤含较多水分且有利于排水，无病虫害，不受环境污染，加上专业的技术控制和管理，孕育出品质优良的新西兰奇异果品。

　　特色及营养价值

　　新西兰奇异果堪称水果之王，含丰富的天然营养成分及低卡低热量的水果，两颗ZespRI新西兰奇异果，就能提供一个成年人一天所需营养的三分之一。

是糖尿病人唯一可以吃的水果。

维他命c是柳橙的1.7倍,也堪称Vc之王,维他命e是樱桃的2倍,镁是凤梨的2.2倍,抗氧化功能是西红柿的3.3倍。

　　金果果肉为金黄色,红\黑色种子,口感较甜,鸟嘴状前缘,表皮光滑。

含丰富的维他命A\c\e,钙,镁?

?

　　绿果果肉为绿色,绿\黑色种子,口感酸甜,形状为椭圆状,表皮毛较多,营养价值和金果差不多。

　　二、佳沛奇异果市场的情况：

　　1、市场容量：

随着人们生活水平的提高，人们越来越注重生活质量和身心的健康。

而奇异果含有丰富的营养，满足对男女老少身体所需要的营养而且味道可口，很受人们的喜爱，消费市场的容量很广阔。

　　2、消费者的购买特征及前景：

（1）购买者多而分散。

本产品的消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。

（2）购买量少，多次购买

　　消费者购买本产品是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数少、需要量较小、商品保质期短等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。

　　（3）购买的流动性大

　　在市场经济比较发达的今天，人口在地区间的流动性较大，因而导致本产品消费购买的流动性很大，消费者购买经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动。

　　（4）购买的周期性小。

因为随着现在冷藏技术的发展，奇异果可以存在冷库里，在一年四季都能满足消费的需求。

　　（5）购买的发展性大

　　随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。

而佳沛奇异果的品牌效应也很强。

好多明星为此代言，本公司的奇异果在世界都很有名。

　　所以由此可以看出佳沛奇异果的发展前景十分的好。

　　3、市场的细分:

　　1.）按地理变量细分市场:

根据奇异果自身的特点和消费人群的特点，应选择交通便、畅通的经济发达的大城市。

在各个大超市和商场销售。

　　2）．按人口统计因素细分:

奇异果适合各种人群，但是价格比一般的水果较贵，这就要求人们要有较高的消费水平。

应该在经济发达且要人口数量多大的大城市。

　　3）按心理变量细分市场：

在大城市生活的人们大多数追求高质量的生活品质，本产品是从新西兰直接进口来的，营养价值十分的高，满足了大城市的人们对生活质量的追求。

　　4）.按行为变量细分市场：

奇异果含有维他命c、e有加强免疫力预防病毒；麸氨基酸帮助脑功能；钙.镁强化好骨力,;黄体素保护好视力。

满足的人们的生理需求。

促使人们的购买。

　　而且佳沛奇异果公司对待顾客的态度十分的好，一直把微笑营销作为企业的核心文化。

　　三、佳沛奇异果的具体的目标消费群体的定位：

　　1、奇异果有助于小朋友的营养

　　维他命c有加强免疫力预防病毒；麸氨基酸帮助脑功能；钙.镁强化好骨力,长高又长壮;黄体素保护好视力。

　　2、奇异果有助于妈妈姐姐的营养素：

　　美白肌肤，维持弹性；维他命e促进循环，保持年轻；低热量保持好身材；叶酸预防贫血，赶走心血管疾病，膳食纤维排便舒畅，小腹平平

　　3、奇异果有助于爸爸.叔叔的营养素：

　　维他命e修护受伤细胞,增强免疫力,低钠高钾补充体力血清促进素缓解情绪,舒缓压力；膳食纤维清净肠道,帮助排便。

　　4、奇异果有助于爷爷奶奶的营养素

　　维他命e.镁有益于心脏健康,低钠高钾预防高血压黄体素保护视力,避免视网膜斑状脱落,奇异多酚降低胆固醇,畅通血管。

　　5、睡眠品质不佳者

　　奇异果中丰富的钙.镁和维生素c，有助于神经传导物质的合成和传递，钙更有稳定情绪及抑制交感神经的作用，睡前两颗奇异果有助于睡眠品质

　　糖尿病患者

　　6、有糖尿病史的顾客

　　可放心便用含有甜味的黄金奇异果，奇异果中的糖份可稳定血糖的作用，并不会造成血糖升高

　　7、孕妇

　　孕妇使用奇异果，能补充妈妈与胎儿的营养素的均衡，因奇异果含有其它水果没有的各种

　　营养素促进肠道蠕动，通便

　　四、佳沛奇异果十五周年庆的促销活动的方案：

　　一）、活动背景：

1997年，为延续消费者对新西兰奇异果的印象，更鲜明地表达新西兰奇异果健康活力、营养美味、以及充满能量与乐趣的特质，推出

　　“ZespRITm”作为品牌名称，（中文名称:

“佳沛”）由ZespRIInTeRnATIonALLImITeD佳沛新西兰奇异果国际行销公司负责新西兰奇异果全球的行销，为全世界最大的奇异果行销公司。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。

现在正值佳沛公司成立的十五周年庆。

为庆祝佳沛成立十五周年，具体的促销活动如下：

　　二）、活动目的：

　　1.基本目标：

为庆祝佳沛成立十五周年，让健康、活力、好吃、自然、有趣、新鲜、充沛、持续、创新、领到、高品质、诚实、稳定、非基因食品的奇异果以低价来赢取顾客.扩散其知名度树立良好的企业形象。

　　2、.营销目标：

通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加企业效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

　　3、长期目标：

提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

　　三）、目前营销状况：

　　1.市场状况：

选址在长沙、北京、上海等地的大型超市。

竞争者很多并还有可能具有潜在竞争者.

　　2.产品状况：

奇异果种类齐全，价格比以前要便宜好多。

　　3.宏观环境状况：

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大

　　四、）swot问题分析：

　　优势：

佳沛具有很强的规模和品牌效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行培育技术更新，市场竞争力大。

　　劣势：

运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

　　机会：

目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购买新高潮.

　　威胁：

存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

　　五）、价格策略：

　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“三天抢购”的口号推出物美价廉的产品.

　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.

　　六）、促销策略：

　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

　　2.保持本土化经营.

　　七）、广告宣传：

　　1、选择报纸和电视两媒介以告知顾客，并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

　　2、.并附以街头发传单的形式并向顾客传递佳沛的经营理念“周年抢购”原则.

　　八）、公共关系：

　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

　　九）、营业推广：

　　1.实施会员制促销：

消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

　　2.对消费者促销：

赠送样品减价推销.

　　十）、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

　　十一）、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

40万元

　　广告费用：

30万元

　　营业打折费用：

10万

　　十二）、分析预测：

　　如遇到意外情况，比如：

1、卖场的柜台坏了，应在每个商场预备一个柜台。

　　2、促销人员又是临时来不了，应在招聘促销员的时候，多找些储备促销员。

　　篇二：

新西兰国家猕猴桃管理局专家组

　　新西兰国家猕猴桃管理局专家组

　　考察古田翠屏湖生态产业区

　　在新西兰皇家科学院首席科学家、安发国际集团董事局主席高益槐教授的牵线促成下，新西兰国家猕猴桃管理局Zispri、亚太地区总裁陈郁然先生和stephenThomas、blairhamil两位新西兰猕猴桃专家，由省科协国际部部长游永东、宁德市农业局经作站站长李青，宁德市科技局高新技术与工业科长林桂明和安发（福建）生物科技公司副总裁黎锦祥、技术总监唐文波等8位同志陪同下，于5月23至24日，专程考察了古田县环翠屏湖区域栽培优良猕猴桃品种的地理、气候等生态环境，在实地考察的基础上新方专家组就依托安发（福建）生物公司古田翠屏湖生态产业基地，建立中新果蔬、药材合作事宜，与古田县政府和相关部门进行了座谈探讨，达成了多项目共识，考察取得了明显成果。

　　5月23日下午，新西兰专家组一下飞机就驱车抵达古田县，直奔安发（福建）生物科技公司在翠屏湖畔的回回山现代生态农业产业示范园。

之后又参观了位于古田县大桥镇下珍山村由安发公司和古田天成红豆杉种植场合作建立的南方红豆杉种植基地，

　　24日下午，考察组返回福州。

省科协党组书记叶顺煌代表省科协对高益槐教授、陈郁然先生等海外爱国华人和外国专家对福建“三农”问题和科学事业的关心表达诚挚谢意，并表示省科协对双方的合作项目将给予一如既往的支持。

　　这次考察组古田县之行取得了四项重要成果：

　　1、达成了三点重要共识。

一是古田县临湖区域特殊的地理气候环境可以种出世界级优良猕猴桃；二是猕猴桃属于棚架类植物，可以与喜阴草本类中药材间作套种，借鉴国外生态立体农业模式经验保护翠屏湖生态环境；三是各方都表示要全力支持安发公司实施环湖现代生态农业产业园项目。

　　2、优秀猕猴桃种源规范和推广，在品种改造、繁育、栽培技术等方面可以通过新西兰国家猕猴桃管理局的专家给予帮助，新西兰国家猕猴桃管理局可以依托古田示范区在中国建立一个中新猕猴桃标准化种植合作基地。

　　3、古田县人民政府将以县长办公会议纪要形式对示范园项目做出一实质性的支持，为项目种植用地取得、示范推广等的实施提供政策保障。

　　4、安发国际集团已同意在今年6.16宁德市招商节上就示范园投资项目与古田县人民政府签订框架协议，并决定加大对首期示范项目的推动力度，从资金、人员、技术力量上保证试验项目取得成效。

　　图1：

新西兰专家stephenThomas、blairhamil和高教授认真观察生长在古田翠屏湖畔的猕猴桃生长。

　　图2：

高教授向有关专家和省市有关的领导介绍猕猴桃苗的生长情况。

　　图3：

考察团一行参观考察红豆杉栽培基地。

　　图4:

考察团一行游古田翠屏湖

　　图5：

考察一行在回回山果园集体合影

　　图6：

新西兰专家组农业生态环境考察座谈会在福建古田举行

　　篇三：

新西兰黄心奇异果1

　　新西兰黄心奇异果

　　产品及产地分布介绍

　　猕猴桃原名毛梨，原是一种野生品种，因猕猴爱吃，所以后称它为猕猴桃。

国内主产区是四川、陕西、贵州等省，国外新西兰、意大利、智利的猕猴桃也比较有名.被誉为“维c之王”。

在日本称“美容果、聪明果”。

　　按其内核的颜色分为：

黄心、红心、绿心。

　　产品的特点

　　?

1、口感好，香甜多汁。

有吃蜂蜜一样的甜度，有夏天吃冰淇淋的清爽?

2、马上就可以吃，无需等侍

　　?

3、营养非常丰富，维c是橙的1.9倍,膳食纤维是菠萝的3.1倍，钙是香蕉的4.5倍

　　1）维c含量达100-420mg。

可以美白肌肤，增强弹性，提高免疫力，常吃不易感冒；含有维e等多种维生素，可以增强体质，保护视力。

　　2）膳食纤维可以排毒养颜，帮助消化，防止便秘。

　　3）含有钙镁磷铁等多种微量元素和17种氨基酸。

钙和镁可以促进骨胳生长，预防骨质疏松，磷可以改善脑部营养，有助于提高智力，铁可预防贫血，而且低纳高钾，有助预防高血压。

　　奇异果是我们经常食用的27种水果中营养成份最丰富、最全面的水果。

每天两颗猕猴桃就可以补充人体一天所需营养素的1/3。

　　?

4、果形美观：

果面光洁，果形整齐

　　?

5、安全无污染

　　吃法挑选保存

　　削皮切片，直接食用。

也可以用刀从果实的中间横向切断，再用小汤匙挖来吃。

一分为二，既省时间又方便好吃。

　　新西兰奇异果采收时糖度指标要达到规定标准才允许采果，所以每一颗奇异果都可以立即食用：

　　用四指平压轻握，稍有弹性的，可以立即食用，稍硬一点也可以立即食用但放几天食用口味更佳。

果子如果有酒味就代表果子已坏不能食用。

（:

新西兰猕猴桃考察报告1）弹性明显的鲜果最好尽快食用（2天内吃完）

　　不食用的猕猴桃，应单独用保鲜膜封好，放在冰箱冷藏室内可以保存10天左右。

　　已经熟透的鲜果最好尽快食用（2天内食用完）

　　猕猴桃不要与牛奶或其他乳制品同食。

因为维生素c易与奶制品中的蛋白质凝结成块，不但影响消化吸收，还会使人出现腹胀、腹痛、腹泻。

另外，猕猴桃性寒，不宜多食，腹泻者不宜食用。