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《营销策划》实训报告书

辽宁信息职业技术学院

《市场营销策划》实训报告书

适应于市场开发与营销专业

班级:

姓名:

学号:

指导教师:

制定部门：

工商管理系市场营销教研室

二O一一年九月

《市场营销策划》实训报告书

一、实训目的

市场营销策划实训的目的是培养学生运用所学市场开发与营销专业知识和市场营销策划理论，结合实际撰写市场营销策划书。

并使学生认识到市场营销策划是建立在市场调研，通过对企业内外部环境分析和企业自身的资源条件基础上，并具有创新性、可操作性、系统性、实效性、效益性等特点。

通过营销策划实训加深对营销策划的基本理论、基本方法的掌握与运用，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，为学生从事营销工作打下基础。

二、实训要求

1．学生必须按计划要求完成实训任务。

2．撰写促销策划书必须运用营销策划理论，结合商业企业的实际，策划书要有创意，具有可操作性、时效性和效益性。

3．学生在实训期间要注意安全，遵守实习单位的管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。

4．严格进行考勤，实施班级（班长和科代表）与实训单位（单位指导教师）双重考勤。

5．市场营销策划书要按策划书的结构撰写，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。

严禁抄袭。

三、实训方法

1．实地调查与案头调研相结合的方法；

2．观看多媒体录像模仿方法；

3．交互式方法；

4．案例分析法。

四、实训地点和实训时间

实训地点：

校内和校外实习基地

实训时间：

根据该专业教学计划安排，实训时间为一周，具体时间为2011年12月5日—2011年12月9日。

市场营销策划实训进度安排表

日期

内容

备注

12月5日

上午

实训动员，实训内容，组织安排

下午

以小组为单位讨论落实实训任务

12月6日

上午

以小组为单位实地调研

下午

教师指导

12月7日

上午

整理分析调研资料

下午

教师指导

12月8日

上午

教师指导

下午

撰写策划书

12月9日

上午

撰写促销策划书

下午

上交实习报告、策划书和总结

五、实训内容（撰写迎新年xx家电产品促销策划书）

1．促销策划的目的

2．市场状况分析

（1）宏观环境分析

（2）产品分析

（3）竞争分析

（4）消费者分析

3．市场机会分析与问题分析

（1）营业现状分析

（2）市场机会分析

4．确定具体行销方案

（1）本企业产品定位

（2）本企业产品4P’S组合

5．预算

6．进度表

7．人员分配及地点

8．结束语

六、实训总结

七、营销策划实训的考核

营销策划实训是营销专业和物流专业的必修课，实训成绩单独考核，由指导教师根据每个同学实习期间的综合表现，按优秀、良好、中等、及格、不及格五级考核评定成绩。

实训成绩考核表

测评内容

分值比重

优秀

良好

中等

及格

不及格

得　分

市场调研

20％

营销策划书

50%

团队合作

10％

实训态度

10％

实训总结

10％

综　　合　　成　　绩

指导教师评语：

指导教师：

年月日

实训小组划分一览表

班级：

营销G101、102、103

组别

人数

学生姓名

备注

指导教师

组长

组员

一组

行业调查

于长胜

二组

广告媒体调查

三组

辽阳经济基本情况调查

四组

行业主要品牌调查

五组

消费者需求

调查

六组

行业渠道调查

制定者：

于长胜

教研室主任：

于长胜

制定日期：

2011年9月