端午节汽车促销活动策划书.docx
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端午节汽车促销活动策划书
端午节汽车促销活动策划书
篇一:
端午节促销活动方案两篇
端午节促销活动方案两篇
篇一
一,活动引言:
五月初五端午节。
每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子。
关于端午节的由来,其实向来都说法不一。
有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。
有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子。
根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为“毒月”、“恶月”,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
后来端午节的意义起了变化。
人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上。
关于端午节赛龙舟,其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。
从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变化。
今天,这个节日变成了一个中国人美食的节日。
从旧有的角黍,粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。
许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。
端午节的主要习俗是赛龙舟。
关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。
较后,许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。
现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的记载。
端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有“大众舟齐出发,赶往丞救屈原。
”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。
”。
这些都让人联想到屈原。
每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛。
今年的五月初五端午节是xx月xx日,让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!
小引端午名诗:
七律.端午
(唐)殷尧藩
少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;
不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;
千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名。
二,活动时间:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!
三,活动主题:
又是一年端午情!
四,活动目的:
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高乌海华联超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额。
四,活动地点:
1华联超市新华店
2华联超市大庆店
五,活动形式:
1商品特价(定特价商品80~100种)
本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:
第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!
可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!
(生鲜干散部门为重点)
商品小分类见如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特价,或买赠,或搭配销售!
!
或品尝!
形式皆宜;
节日商品:
红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜
另:
联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!
其它系列:
生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!
!
第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!
降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)
第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充.
篇二
一、促销时间:
6月7日至22日,共16天(端午节:
6月8日)
二、促销地点:
共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田,共6店
三、促销主题:
端午粽飘香,礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞四、主题商品:
粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
五、商品、陈列、价格策略:
粽子的陈列:
两套方案。
一是由供应商自带展架,各自展示其商品,如龙舟、竹架等,集中陈列在一起,形成一种氛围。
二是由我们自己包装堆头,用灯布围好堆头架。
前一个方案由商品部找供应商谈,如果谈不好,就用第二方案,并请在0809期dm拍照前告知市场部。
粽子集中陈列处要有气氛布置。
关联陈列:
在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品,以满足部分有手工包粽需求的顾
客。
另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品,以满足部分有送礼需求的顾客。
再就是休闲食品等节日休闲零食。
这样全方位地满足顾客的节日需求。
季节性商品:
夏凉商品仍可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应,满足顾客夏日季节需求。
惊爆价商品要有醒目的标识。
熟粽热卖。
每店准备一个锑锅和电磁炉,根据预估的销量,每天煮熟一批粽子,当场售卖。
这可满足单身顾客的需求。
要有气氛布置。
六、活动内容:
活动一:
买粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天内,凡在我店购买粽子一次性金额满30元,送砂糖斤,满60元,送砂糖1斤,满90元以上送2斤,最多送6斤。
凭当日收银小票到服务中心领取。
赠品有限,送完即止。
单张小票只能参加一次活动。
活动二:
一“剪”双雕好省钱(6店做)6月7日至9日共3天内,凡持剪下的我店dm封面优惠券,到我店购物有如下优惠:
购粽子95折优惠,购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠,特价商品除外。
单独收银之专柜不参加。
每人每次限用一张优惠券。
活动三:
西瓜猜“重”就归你(6店做)6月7日至9日共3天内,凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者)凭当日收银小票到店头活动处可参与,“西瓜猜重就归你”活动。
如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两(含1两),西瓜立即免费赠送。
如:
西瓜实重1斤,顾客报重1斤1两或9两,此西瓜即可归顾客所有。
赠品有限,送完即止。
单独收银之专柜不参加。
单张小票只能参加一次活动。
活动四:
逢3必奖乐翻天(树田店做,其它店不做)6月10日至11日,凡在我店购物者,不论金额大小,只要收银小票单号的最后一位数是3,即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。
数量有限,送完即止。
单独收银之专柜不参加。
单张小票只能参加一次活动。
活动五:
刮一刮,大奖拿(树田店做,其它店不做)活动细则:
6月10日、11日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者,在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者,凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次,满36元可抽2次,满54元可抽3次,满72元可抽4次,满90元可抽5次,-最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次,满114元抽3次,满152元抽4次,满190元抽5次)。
小票金额零头不计,小票不可累计。
小票当日有效,盖章作废。
单张小票只能参加一次活动。
单独收银之专柜不参加。
奖项设置:
特等奖:
1名,29寸彩电1台。
一等奖:
2名,冰箱1台。
二等奖:
5名,高档凉席1床。
三等奖:
10名,台式风扇1个。
四等奖:
100名,百事可乐2升装1支。
幸运奖:
1000名,奖精美礼品一份。
即开即中,奖品当场发放。
所有奖品不得兑换成现金。
本次活动之最终解释权归华生购物广场。
七、操作流程活动一:
买粽送砂糖序号1步骤查验小票操作规定小票当天有效,过期作废。
必须是购粽满30元以上者30元-59元为一级59元-89元为一级90元以上为一级234盖章(已赠)登记顾客资料送赠品合乎条件者盖章确认。
盖章后作废。
按《赠品发放登记表》填写30元-59元送半斤装砂糖,每天限20包,共60包。
60元-89元送1斤装砂糖,每天限10包,共30包。
90元以上送2斤装砂糖,每天限5包,共15包。
赠品由美工申请出店后转交给服务中心,并做好交接手续。
砂糖要按重量分别包装好。
篇二:
端午节线上促销策划方案
恒大兴安端午节线上促销策划方案
一、主题:
端午送好礼,为健康加分
二、活动目的:
迎接即将到来的端午节,以组合优惠套餐的方式搭配销售,吸引更多新客购买。
三、活动目标效果:
店铺转化率提高%回头购买率提高10%
四、五大销售平台:
天猫、京东、一号店、我买、恒优米官及APP
五、产品特色:
零污染零激素、非转基因、原生态更健康
六、线上活动促销优惠套餐:
套餐一:
绿色大米2KG+绿色菜籽油1瓶优惠价格60元
套餐二:
绿色大米5KG+绿色大豆油1瓶优惠价格120元
活动期间,凡购买满138元包邮
七、活动内容
活动分为两部分:
1.在活动前期(—),组建活动团队,编写软文,制作线上海报,在微信公众号、微博、贴吧等传播渠道大力宣传此次活动的主题和优惠政策,为促销活动造势。
①组建促销团队,推广宣传活动,保证低成本的流量和转化率。
②端午节前凡是收藏恒大兴安店铺的都可以获得5元优惠劵一张
2.活动前期可对恒大楼盘、老顾客群进行造势宣传。
以张贴海报和微信微博传播为主,给客户准备和了解的时间制造声势。
3.端午节节当天(),以最大力度促销宣传,最大限度引流,促成转化率。
4.在6月20号端午节节当天的活动
①端午节当日凡进店咨询或者购买的顾客都送优惠劵5元。
②全场两款优惠套餐不受抢购数量限制。
③凡是购买满1000元加送50元优惠劵一张,可叠加使用。
满20XX元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大球衣一件。
满3000元送恒大兴安绿色大米5KG及恒大签名足球一个。
八、活动流量计划
流量大致为:
自然流量50%,站内付费流量20%,站外付费流量20%,站外免费流量10%。
1、站内自然流量
从产品出发,分析线上粮油产品各个类目各个关键词的价格带及对应的相关产品。
优化自身产品,从性价比、产品质量、产品特色及服务等多维度提升产品竞争力。
抛弃简单粗暴的模式,深度开发产品群获得自然流量,以此作为线上店铺的流量基础。
2、站内付费流量
不断优化产品本身的转化率及广告图片的点击率,提高付费广告的投入产出比,站内付费流量占全体流量20%左右
3、站外付费流量
站外付费流量可以考虑站外推广,如折800、米折、返利、51返利等,另外,与其他合作的电商经销商客户建立了专属计划,视推广需要随时启动大流量资源配合销量计划。
逐步尝试其他站外推广方式,如XX、360、谷歌关键词等。
此部分流量占全店流量20%左右。
2、站外免费流量
站外免费流量以微博、微信、论坛、QQ群、KK群等渠道方式开展,安排专人负责站外免费流量引流工作。
此部分占全店流量10%左右。
九、活动转化率计划
线上产品转化率主要源自产品本身的竞争力,互联产品来自两个方面:
1、实体产品本身。
2、产品链接。
1、实体产品
通过市场分析,有目标的布局产品,每个链接的建立都不是随便建立的,而是作为一个整体进行布局,每个链接就是一个个的点,除了链接本身带来销量以外,更能带来合理的产品规划及流量。
因此,宣传产品和策划时需要符合我们恒大兴安粮油的品牌定位,即:
高端、健康。
2、产品链接
产品链接最重要的五个地方:
1、主图2、标题3、价格4、链接的SKU布局5、详情页第一屏。
产品链接的优化及视觉营销是一个不断测试和优化的过程,通过不断的测试,让转化率越来越高。
十、财务对账及发货
在财务对账后迅速安排发货,保证短期内将产品送到顾客手中。
篇三:
端午节促销活动方案
端午节促销活动方案
一、促销时间:
6月2日至22日,共20天(端午节:
6月2日)二、促销地点:
共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田,共6店
三、促销主题:
端午粽飘香,礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞
四、主题商品:
粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
五、商品、陈列、价格策略:
粽子的陈列:
两套方案。
一是由供应商自带展架,各自展示其商品,如龙舟、竹架等。
集中陈列在一起,形成一种氛围。
二是由我们自己包装堆头,用灯布围好堆头架。
前一个方案由商品部找供应商谈,如果谈不好,就用第二方案,并请在0809期DM拍照前告知市场部。
粽子集中陈列处要有气氛布置。
关联陈列:
在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商
品,以满足部分有手工包粽需求的顾客。
另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品,以满足部分有送礼需求的顾客。
再就是休闲食品等节日休闲零食。
这样全方位地满足顾客的节日需求。
季节性商品:
夏凉商品仍可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应,满足顾客夏日季节需
求。
惊爆价商品要有醒目的标识。
熟粽热卖。
每店准备一个锑锅和电磁炉,根据预估的销量,每天煮熟一批粽子,当场售
卖。
这可满足单身顾客的需求。
要有气氛布置。
六、活动内容:
活动一:
买粽送砂糖(6店做)
6月2日至5日共3天内,凡在我店购买粽子一次性金额满30元,送砂糖斤,满60元,送砂糖1斤,满90元以上送2斤,最多送6斤。
凭当日收银小票到服务中心领取。
赠品有限,送完即止。
单张小票只能参加一次活动。
活动二:
一“剪”双雕好省钱(6店做)
6月2日至5日共3天内,凡持剪下的我店DM封面优惠券,到我店购物有如下优惠:
购粽子95折优惠,购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠,特价商品除外。
单独收银之专柜不参加。
每人每次限用一张优惠券。
活动三:
西瓜猜“重”就归你(6店做)
6月2日至5日共3天内,凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者),凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。
如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两(含1两),西瓜立即免费赠送。
如:
西瓜实重1斤,顾客报重1斤1两或9两,此西瓜即可归顾客所有。
赠品有限,送完即止。
单独收银之专柜不参加。
单张小票只能参加一次活动。
活动四:
逢3必奖乐翻天(树田店做,其它店不做)
6月5日至11日,凡在我店购物者,不论金额大小,只要收银小票单号的最后一位数是3,即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。
数量有限,送完即止。
单独收银之专柜不参加。
单张小票只能参加一次活动。
活动五:
刮一刮,大奖拿(树田店做,其它店不做)活动细则:
6月10日、11日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者,在家电、服装
区购物一次性金额满38元以上者,凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次,满36元可抽2次,满54元可抽3次,满72元可抽4次,满90元可抽5次。
最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次,满114元抽3次,满152元抽4次,满190元抽5次)。
小票金额零头不计,小票不可累计。
小票当日有效,盖章作废。
单张小票只能参加一次活动。
单独收银之专柜不参加。
奖项设置:
特等奖:
1名,29寸彩电1台。
一等奖:
2名,冰箱1台。
二等奖:
5名,高档凉席1床。
三等奖:
10名,台式风扇1个。
四等奖:
100名,百事可乐2升装1支。
幸运奖:
1000名,奖精美礼品一份。
即开即中,奖品当场发放。
所有奖品不得兑换成现金。
本次活动之最终解释权归华生购物广场。
七、操作流程
活动二:
一“剪”双雕好省钱
活动四:
逢3必奖乐翻天(树田店做,其它店不做)
八、广告宣传
DM广告
1、开本、页数:
大度16开4个P。
2、单品数:
60个
4、材料与工艺:
105双铜
7、对一稿:
5月29日。
8、定稿:
5月31日(周六)9、送货:
6月6日上午12点前。
10、派发:
分店自行组织,到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。
时机选择在
上下班时。
巨幅
1、材料与工艺:
红色牛津布丝印。
3、数量:
各1幅。
共6幅。
4、交货:
6月6日上午送货到各分店,并安装。
1、材料与工艺:
室内背胶写真,过哑膜。
3、交货:
6月6日上午送货到分店,包安装。
篇四:
端午节超市促销活动策划书
端午节超市促销活动策划书
班级:
连锁3121班
姓名:
邓婵婵
指导老师:
吕凯20XX年5月
一、活动背景
每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节,今年是6月12日(星期三)。
端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
二、活动时间
20XX年6月6日~6月12日
三、活动内容
现场粽子促销
活动时间:
20XX年6月6日~11日
活动方式:
卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此
类推,多买多送
2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。
单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个。
部分商品限时限量抢购。
粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三
天采取“大甩卖”销售。
闻香识粽子
活动时间:
6月11日—12日
活动内容:
凡在6月11日—12日促销时间内,在本超市一次性购物满55元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.
活动方式:
在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品。
第一名:
端午大礼包一份(价值100元)
第二名:
高邮鸭蛋一盒(价值50元)
第三名:
真空包装烤鸭一只(价值20元)
浓情55送好礼
活动时间:
20XX年6月11日~12日
活动内容:
凡在活动期间的17:
30~21:
30在笨超市购物满55元即可参加词活动。
活动规则:
顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品。
15号球价值1元礼品一份200份/天
25号球价值2元礼品一份100份/天
35号球价值5元礼品一份20份/天
45号球价值10元礼品一份40份/天
55号球价值20元礼品一份40分/天
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;
七、费用预算
1.《闻香识粽子》活动:
粽子(数量价格由赞助商在各店促销决定),奖品费用500
2.《浓情55送好礼》活动:
礼品费用1000
费用总预算:
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店300元,费用
约6600元;
2、吊旗费用:
10000元
六月份促销总费用:
约16600元
篇五:
端午节食品促销活动方案
一,活动引言:
五月初五端午节。
每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子。
关于端午节的由来,其实向来都说法不一。
有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。
有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子。
根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为“毒月”、“恶月”,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
后来端午节的意义起了变化。
人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上。
关于端午节赛龙舟,其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。
从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变化。
今天,这个节日变成了一个中国人美食的节日。
从旧有的角黍,粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。
许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。
端午节的主要习俗是赛龙舟。
关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。
较后,许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。
现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的记载。
端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有“大众舟齐出发,赶往丞救屈原。
”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。
”。
这些都让人联想到屈原。
每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛。
今年的五月初五端午节是xx月xx日,让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!
小引端午名诗:
七律.端午(唐)殷尧藩
少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名。
二,活动时间:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!
三,活动主题:
又是一年端午情!
四,活动目的:
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高乌海华联超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额。
四,活动地点:
1华联超市新华店2华联超市大庆店五,活动形式:
1商品特价(定特价商品80~100种)本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:
第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!
可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!
(生鲜干散部门为重点)商品小分类见如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特价,或买赠,或搭配销售!
!
或品尝!
形式皆宜;节日商品:
红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜另:
联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!
其它系列:
生肉,熟食