安爽牌卫生巾的营销策划.docx

安爽牌卫生巾的营销策划.docx

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安爽牌卫生巾的营销策划

题目:

根据你对我校学生的了解，试以我校学生作为目标对象，设计一款产品，并给这款产品制定合适的价格、渠道和促销策略。

针对陕青院市场的安爽牌卫生巾营销策划

本策划首先对陕青院市场的潜力以及这一特殊消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。

向广大在校大学生和周边村民进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场，为安爽卫生巾的长远发展打下坚实的基础。

（注：

该品牌为自创品牌，纯属虚构）

据了解女性在经期，敏感部位的皮肤最易受损伤。

调查表明，73％的女性会在经期感到局部皮肤瘙痒、灼痛。

这多是由于使用不透气的卫生巾造成的，因此，要安度经期，选择合适的卫生巾至关重要。

卫生贴一般由表面层、吸收层和底层三部分构成，先用时就要从这三部分的材料及作用考虑。

　　第一，表层要选择干爽网面漏斗型的。

表层干爽可使局部皮肤不受潮湿之苦；漏斗型设计优于桶状设计，渗入的液体不易回流。

　　第二，中层以透气、内含高效胶化层的为好。

内含高效胶化层的卫生巾，可把渗入的液体凝结成嗜喱状，受压后不回渗，表面没有粘乎乎的感觉。

　　第三，底层以选透气材料制成的为好，它可使气体状的水分子顺利通过，从而达到及时排出湿气的作用，有效地减少卫生巾与身体出湿气的作用，有效地减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，保持干爽清新的感受。

卫生期使用卫生巾的注意事项

1、棉质表面是夏季的首选

　　棉质表面和肌肤更具有亲和力，渗透性也相对好，假如准时换，不仅舒适，也可减少过度敏感和表皮病产生。

2、卫生巾最好即买即用

　　卫生巾要在干燥、无菌环境中贮藏，并且有务必的有效期限。

若卫生巾受潮或贮藏过久，即使是不拆封也会变质、污染。

3、内调外护才能彻底清爽

4、注重材料的透气性和有效期

使用前将手洗干净，以免带菌的双手污染卫生巾；卫生巾和护垫、棉条最好2钟头左右换一次，即使在经量很少的状况下，也要坚持换。

另外，经期洗浴以淋浴为主，应该避免不用盆浴，也要减少到公共场合洗浴的次数。

（以上为资料查阅）

目前我校大学生人数总计超过2000人，到2010年新学年，我校大学生人数预计将稳步达到3000人。

而这庞大的3000人中65%为女性，一个女生假设她的生活费，其中抽出一部分为生活开销，假设她购买的卫生巾价格为5-10中间价位，一次选购2-3包。

卫生巾占仅月生活费的1/25左右，那么一年下来在卫生巾的消费上也仅仅不到300块钱。

随着我校女生人数的增长、学生的消费能力的进一步增强和对每个月“烦恼那几天”的强烈需求，我校女生学生消费消耗品产品的总额每年将达近60万，学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。

如若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。

对于竞争对手分析

现在的卫生巾市场，粗粗一算，就有护舒宝、娇爽、七度空间、安尔乐、ABC、苏菲、洁婷、柔柔、安乐、好舒爽、舒尔美、自由点、益母草等卫生巾，虽暂很多品牌不具较大市场分额，但他们却是潜在的对手。

从品牌排行榜可以发现，当前消费者对护舒宝、七度空间、娇爽、苏菲的购买倾向较为明显，其次是安尔乐、ABC等其它的产品，而消费者对新出的品牌或是较为低端的产品的购买意向并没有过高的热情。

对于消费特征分析

女学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般女性消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点：

1）每个月必须的消耗品

2）注重年龄特性的区分，少女用少女系列

3）对新鲜事物充满着好奇心和新鲜感，往往刺激女性消费者，大多容易也乐意接受新鲜事物

4）女性私物不便大庭广众展示，最宜放置宿舍柜子里储藏备用

5）绝大多数没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲

6）时代进步，更希望拥有安全舒适的卫生巾为伴

由此可知安爽牌卫生巾符合高校学生群体的消费心理，只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。

对于学生购机动因分析

1）为了每月的必须需求

2）良好的性能可以保证“烦恼那几天”无情况发生

3）从众心理

（五）购买卫生巾时的考虑因素

1）低廉的价格

2）良好的质量

3）时尚个性的包装

4）女朋友来的时候方便递送

5）储藏备用

SWOT分析法

优势和机会

市场细分化,确定了企业的服务对象

1）通过对我校学生状况得初步分析，有利于安爽牌采取合适的营销策略：

通过研究和掌握我校学生的特点,有针对性地采取各种营销策略。

如产品策略，我所推出的产品策略是通过在校内贴吧广告张贴的方式宣传安爽牌的正规性，并及时的贴出该产品的质检证书等。

在同学心中先打下安全，性能完好的底子

这将是我们所要推出的负离子抗菌复合芯片型的卫生巾。

所谓负离子抗菌复合芯片磁功能卫生巾，即使用独特的技术和加工工艺把磁的功能做成芯片的形式，使用磁性验钞笔直接测出芯片中的磁性，其磁性强度明显比同类产品要强，可直接用于卫生巾、护垫、纸尿裤、宠物垫等一次性卫生用品中。

生命磁元素:

磁场的治疗作用有：

镇静与改善睡眠；镇痛作用；消炎作用；消肿作用；磁场促进身体健康的原因之一，是磁场有利于代谢废物的排除。

在新陈代谢中产生的废物，如不能及时排除体外而沉积于人体，也会引起一些不适，时间久后会影响健康。

但在磁场的作用下，通过改善血液循环，尤其是微循环，加速体内代谢废物的清除，促进营养物质与氧的供应，有利于促进人体的健康。

价格策略，其次我们打的第二块招牌就是价格，相对于苏菲和七度空间而言更加实惠从而有确保了其质量的安全性，我们所推出的价格维持在4.8元一包6片装。

流通渠道策略，通过在学校寻找超市代理的方式为品牌做流通并与西安厂家保持良好的合作关系，在配送上达到及时。

在学校代理的下面可以发展以宿舍为单位的进货方式向别的宿舍推销购买。

促销策略等，每隔一个月，安爽牌卫生巾将在学校中区的广播站外举行促销，促销的方式为派发试用品、购买“两日一夜”（2包日用+1包夜用组合套装），“两日一夜”。

“一日一夜”“两日”组合套装赠送可爱卫生巾包包。

（图如下）

可以初步以这些策略以达到占领市场的目的。

安爽会请在校女大学生做代理或进行宣传，因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对女生有一定充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。

在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。

具体做法有

1） 事件营销传播：

大学校园内经常有主题活动，如：

各类社团活动，文艺晚会，迎新生晚会，校庆，歌咏比赛，校园歌手大赛，春季或秋季运动会，篮球、排球、足球比赛等。

安爽卫生巾可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。

此外，还可以根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。

比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。

在这些活动中要举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。

这些实践中应结合所赞助具体活动，着眼于宣传企业形象，着重体现产品质量与服务，要避免过于商业化，使同学们易于接受。

2）自主宣传：

在中区以及西区宿舍楼外进行宣传单的宣传，中间可附带调查问卷。

比如；“使用后的感受”“你所注重卫生巾哪些性能”等等。

3）学术传播传播：

安爽可以请老师或是教授在学校中区进行讲座，关于女性健康的相关讲座，讲座可同时向听众散发安爽卫生巾的形象宣传材料，也可派发一些卫生巾试用装给女生。

4）社团营销：

安爽可以支持某些女生社团或选出代理成立自己的社团，在进行社团活动时候可以把健康女性生活的意旨传达给大家，让他们以此为中心发挥想象，既曾加了活动的趣味性无疑又为品牌打下坚实群众的基础，同时树立绿色健康的形象。

劣势和威胁

1）以下是一份调查数据，其中女生较为注意的卫生巾好坏选项，如果我们的产品在这几项全部占顾上那么就会导致在学市场取得成功的同时，失去了其它市场的份额。

同时，可能会给人留下该款卫生巾只过分注重柔软舒适方面从而忽略该款卫生巾最为核心的负离子抗菌功能。

2）在我校超市卫生巾的价格战已经越来越积累，同时一些质量不合格却主打低价的卫生巾鱼目混珠充斥其中，许多学生只顾眼前利益而忽略了最最关键的健康问题。

安爽卫生巾市场定位及目标市场

安爽卫生巾将针对不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段，通过提出“环保健康女性生活”“中等价格创造健康生活”“安心舒爽睡到天亮”等概念，来吸引目标群体。

（1）主打健康安全清新低价的品牌特征

（2）有效及时的完善销售售后服务

安爽要努力为消费者提供各种形式的售后服务，尽可能地消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的商品在使用中真正地达到满意，从而使消费者对企业产生积极的评价。

以上是安爽牌卫生巾陕青院营销策划书，如有不足之处，望老师见谅。