银行“开门红”活动营销方案.docx
《银行“开门红”活动营销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行“开门红”活动营销方案.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
XX银行“开门红”营销活动方案
一、 活动主题：
“开门红"营销活动
二、 活动时间：
三、 活动目标：
通过本次活动的开展，充分调动和激发各支行及全体员工的工作积极性，进一步拓展新客户和盘活存量客户，有效拉动我行个人存款、客户、中间业务收入等关键指标的显著增长，为20XX年计划目标的实现打下坚实基础。
四、 活动内容：
本次活动包括个人存款、基础客户、中高端客户、贵金属等，具体内容如下：
五、 活动方案：
（-）基础客户“春节红包乐”活动：
盘活存量客户，通过激活借记卡，提升客户体验感，提升活卡率，增加中间业务手续收入；拓展增量客户，通过针对性营销，新增客户，壮大基础客户群。
1、 目标客户：
（1） 存量客户：
全行借记卡客户
（2） 增量客户：
“百福卡"客户
2、 活动时间：
3、 活动内容：
A、活动期间在富滇银行网点新开办手机银行、网上银行并激活使用的客户，获春节对联一幅（每位客户仅限制一次）
B、凡到我行开立“百福卡"且存款1000元（含）以上的客户,
可在“红包墙”抽奖一次。
C、新增存款有礼：
新增存款5000元，可抽红包一次（以5000
元为倍数，最多可抽取两次）；
红包礼品
备注
春联
“福"字
牙膏
红包（10个装）
单张挂历
4、活动费用预算：
（共计12560元）
项目
物品
单价
数量
预算
备注
春下红
包乐
春联
2
1000
2000
红包墙
“福"字
2
1000
2000
红包墙
牙膏
2
280
560
红包墙
红包（10个装）
5
1000
5000
红包墙
单张挂历
1.5
2000
3000
红包墙（部分用
于临街商户开
发）
备注:
此费用合计为首月采购物品费用，网均费用1570元。
八个分支机构拟新增500万元.
（二）存款有礼:
1、 目标客户：
存量客户，增量客户
2、 活动时间：
3、 活动内容：
定期存款一年金额（万元）
回馈礼品
1
洗手液
2
2.5kg大米
5
保温饭盒
10
旅行六件套收纳包
20
生活用品贺岁大礼包或中石化
200加油积分兑换
备注：
①定期存款期限3个月、6个月兑换礼品折半
②到期转存客户兑换礼品折半。
4、活动费用预算：
（首期活动费用共计45640,总计费用136920
元）
项目
物品
单价
数量
预算
备注
存款有
礼
洗手液
15
240
3600
中石化积分
200
80
16000
2.5kg大米
20
160
3200
宣传折页
0.5
4000
2000
宣传费用
1000
保温饭盒
38
80
3040
旅行六件套收纳
包
60
280
16800
备注：
此费用合计为首月采购物品费用，网均费用5655元。
八个分支机构拟新增3400万元，拟三期累计增量1亿元（年化成本1%。
）
（三）理财有礼：
1、 目标客户：
存量客户，增量客户
2、 活动时间:
3、 活动内容：
理财期限（月）
购买金额（万）
赠送标准
3个月以内
5以上
餐巾纸一提
10以上
洗衣液（袋装）
15以上
品牌抽纸
20以上
2.5kg大米
3个月（含）
-7个月
5以上
洗衣液（袋装）
10以上
品牌抽纸
15以上
品牌抽纸+洗衣液（袋装）
20以上
5kg大米
7个月（含）
以上
5以上
品牌抽纸
10以上
2.5kg大米
15以上
2.5kg大米+餐巾纸一提
20以上
4L油
备注：
到期转存客户兑换礼品折半。
4、活动费用预算（首期活动费用共计17040元，总计费用51120
元）
项目
物品
单价
数量
预算
备注
理财回
馈
5KG大米
40
80
3200
2.5kg大米
20
160
3200
洗衣液（袋
装）
15
160
2400
4L油
40
80
3200
餐巾纸一提
8
480
3840
品牌抽纸
20
240
1200
备注：
此费用合计为首月采购物品费用；网均费用2130元。
八个分支机构拟新增8520万元，拟三期累计增量25560万元。
（年化成0.2%。
）
（四）、“欢乐闹元宵，一起点灯谜”
1、 目标客户：
老年客户、老婆客户、老板客户
2、 活动时间：
3、 活动内容：
活动期间可邀约老年客户、老婆客户、老板客户群体到访厅堂，组织开展厅堂沙龙活动（如：
在厅堂猜灯谜），同时一起自制的汤圆、品尝。
4、活动准备材料:
准备材料
数量
备注
灯笼
160个
悬挂厅堂
绳索
16条
悬挂厅堂
袋装汤圆
48袋
一次性餐具
16套（大件）
5、费用预算（共计8496元）。
项目
物品
单价
数量
预算
备注
欢乐闹
元宵，一
起点灯
谜
灯笼
20
160个
3200
绳索
15
24条
360
袋装汤圆
21.8
120袋
2616
一次性餐具
20
36套（大
件）
720
宣传费用
1600
海报、宣传
折页
备注：
此费用网均费用1062元；八个分支机构拟新增200万元
（五）“浪漫情人节，惊喜送不停"
1、 目标客户：
老年客户、老婆客户
2、 活动时间:
3、 活动内容：
主题存单+玫瑰花；情侣合照（老年人也可以参加）
活动期间办理任何一项业务可获赠一支玫瑰花（先到先得）；办
理5万元以上业务可获得一次情侣合照机会
4、活动准备材料:
准备材料
数量
备注
玫瑰花
400枝
送完即止
存单封皮
240张
“1314元、520元存
单"封皮
巧克力
240盒
5、费用预算（共计6800元）。
物品
单价
数量
预算
玫瑰花
5
400枝
2000
存单封皮
5
400枝
2000
巧克力
10
240张
2400
备注：
此费用网均费用800元；八个分支机构拟新增200万元
（六） 、“优雅妇女节，美丽大讲堂"
1、活动时间：
2、目标群体：
老婆客户
3、 活动内容：
邀约女性客户与美容沙龙，提高客户黏度
4、 礼品来源：
异业联盟赞助
备注:
八个分支机构拟新增200万元
（七） 、“金融3.15安全大讲堂"
1、 活动时间：
2、 目标群体：
老年客户
3、 活动内容：
邀约到访厅堂，对老年客户开展防诈骗知识讲座，宣
传我行安全产品知识。
备注:
八个分支机构拟新增200万元
（八） “节后双周乐"
1、 活动时间：
各支行自行定时间
2、 目标群体：
社区客户
3、 活动内容：
通过社区现场人气聚集，利用一系列趣味活动（飞镖大比拼、蜡烛吹吹吹、欢乐夹玻璃球、幸运套圈圈等）拓展基础客户群体，优化客户结构，提升我行知名度。
4、 活动费用预算（共计8482.5元）。
项目
物品
单价
数量
预算
备注
节后双
周乐
飞镖盘
30
8个
240
蜡烛
32.9
100支/
套
32.9
玻璃珠
20
8套
160
一次性餐具
6.2
8套
49.6
宣传费
8000
备注：
此费用网均费用1060.31元；八个分支机构拟新增200万元。
（以上活动礼品设置仅供参考，各家支行根据实际情况订购礼品）
（九）代理保险业务营销活动
1、 早餐奖：
活动期间，凡单笔销售期缴5万以上（含5万）保费、单笔销售耄缴100万以上（含100万）保费、网点累计保费销售300万元以上，即可获得由总行零售银行部相关人员送到网点的早餐奖励。
2、 开门红奖：
活动期间（ ），开出网点20XX年第一笔
保单（耄缴1万以上，期缴不限），办理完成寿险产品给予营销人员
300元奖励、办理完成财险产品给予营销人员600元奖励。
3、大单奖：
活动期间，凡单笔销售耄缴10万（含10万）保费,给予销售人员奖励100元；凡单笔销售耄缴20万（含20万）保费，给予销售人员奖300元；凡单笔销售耄缴30万（含30万）保费，给予销售人员奖励500元；以此类推。
本方案设5万元奖金，先到先得。
4、产品销售奖：
凡单笔销售阳光保险公司阳光吉利、阳光吉利B耄缴10万（含10万）保费，给予销售人员奖励100积分；凡单笔销售阳光保险公司阳光吉利、阳光吉利B耄缴20万（含20万）保费，给予销售人员奖励200积分；以此类推，上不封顶。
100个积分=100元培训费，由阳光保险公司统一兑付，
（1）本方案奖励过犹豫期后最终减除退保后于次月兑付。
（2）本方案规模保费可以累计，按最高积分兑付。
5、活动费用预算:
活动项目
子项
单价
数量
费用
（元）
备注
早餐奖
400
50
20,000
开门红奖
寿险、财险
寿险300财
险600
129
116,100
大单奖
10万元以上阶
梯
300
50,000
产品销售奖
保险公
司兑付
合计 186,100
（十）贵金属业务营销活动
（1）新春贵金属交易幸运大抽奖
活动内容：
在整个活动期，参加贵金属交易的客户每月抽出3名幸运客户，分别获得10克金条、5克金章、价值1000元开国金钞。
（2）代理销售实物贵金属
主打产品营销活动，有针对性地开展产品营销。
总行将列出每月主打产品特点、图片、营销话术，并配以产品买赠、销售竞赛等营销活动。
支行通过微信、网点等渠道进行产品宣传。
萌哒金（银）鸡销售竞赛
活动产品：
萌哒金（银）鸡
活动时间：
活动内容：
在全行范围内开展销售竞赛，竞赛个人（销售金额3000元以上）前6名、网点前3名（网点销售金额15000元以上）进行奖励.
对个人累计销售排名前6名营销人员分别奖励：
第1名奖励价值1800元旅游礼包；第2、3名奖励价值1200元旅游礼包；第4、5、6名奖励价值800元旅游礼包。
网点销售排名前3名，分别奖励价值5000元旅游礼包、3000元
旅游礼包、2000元旅游礼包。
奖项
名次
奖品（旅游礼包）
网点销售排名（网点销售
15000元以上）
第1名
5000
第2名
3000
第3名
2000
个人销售排名（个人销售
3000元以上）
第1名
1800
第2-3名
1200
第4-6名
800
（3）富滇鸡年金钞贺岁系列产品销售竞赛活动
活动时间：
活动形式：
客户抽奖、支行劳动竞赛
活动内容：
① 按一级支行销售计划完成率（完成计划90%以上，每个网点计划100套）排名，评出前3名，分别奖励价值5000元、3000元、2000元旅游礼包。
② 销售启动第1周，销售前3名网点进行通报表扬并分别奖励网点3套、2套、1套金钞。
③ 金钞销售能手奖，当期销售（个人销量10套以上）排名前3名，分别奖励价值1500元、1000元、800元贵金属产品。
（评选3次，12月、1月、2-3月）
④ 批量客户回馈奖。
针对客户一次性批量（一笔入账）购买金钞30套，赠送银转经筒1个。
全行银转经筒10个，送完即止。
鸡年金银钞竞赛活动
奖项
名次
奖品（礼包）
网点销售排名（完成计划90%以上）
第1名
价值5000礼包
第2名
价值3000礼包
第3名
价值2000礼包
网点销量突破100套（截止12月
31日）
1名
景
升级会员 