银行“开门红”活动营销方案.docx

1、XX银行“开门红”营销活动方案一、活动主题：“开门红营销活动二、活动时间：三、活动目标：通过本次活动的开展，充分调动和激发各支行 及全体员工的工作积极性，进一步拓展新客户和盘活存量客户，有效 拉动我行个人存款、客户、中间业务收入等关键指标的显著增长，为 20XX年计划目标的实现打下坚实基础。四、活动内容：本次活动包括个人存款、基础客户、中高端客 户、贵金属等，具体内容如下：五、活动方案：（-）基础客户“春节红包乐”活动：盘活存量客户，通过激活借记卡，提升客户体验感，提升活卡率， 增加中间业务手续收入；拓展增量客户，通过针对性营销，新增客户， 壮大基础客户群。1、目标客户：（1）存量客户：全行借

2、记卡客户（2）增量客户：“百福卡客户2、活动时间：3、活动内容：A、活动期间在富滇银行网点新开办手机银行、网上银行并激活 使用的客户，获春节对联一幅（每位客户仅限制一次）B、凡到我行开立“百福卡且存款1000元（含）以上的客户,可在“红包墙”抽奖一次。C、新增存款有礼：新增存款5000元，可抽红包一次（以5000元为倍数，最多可抽取两次）；红包礼品备注春联“福字牙膏红包（10个装）单张挂历4、活动费用预算：（共计12560元）项目物品单价数量预算备注春下红包乐春联210002000红包墙“福字210002000红包墙牙膏2280560红包墙红包（10个装）510005000红包墙单张挂历1.

3、520003000红包墙（部分用于临街商户开发）备注:此费用合计为首月采购物品费用，网均费用1570元。八个分支机构拟新增 500万元.（二）存款有礼:1、目标客户：存量客户，增量客户2、活动时间：3、活动内容：定期存款一年金额（万元）回馈礼品1洗手液22. 5kg大米5保温饭盒10旅行六件套收纳包20生活用品贺岁大礼包或中石化200加油积分兑换备注：定期存款期限3个月、6个月兑换礼品折半到期转存客户兑换礼品折半。4、活动费用预算：（首期活动费用共计45640,总计费用136920元）项目物品单价数量预算备注存款有礼洗手液152403600中石化积分20080160002.5kg大米20160

4、3200宣传折页0. 540002000宣传费用1000保温饭盒38803040旅行六件套收纳包6028016800备注：此费用合计为首月采购物品费用，网均费用5655元。八个分支机构拟新增 3400万元，拟三期累计增量1亿元（年化成本1%。）（三）理财有礼：1、目标客户：存量客户，增量客户2、活动时间:3、活动内容：理财期限（月）购买金额（万）赠送标准3个月以内5以上餐巾纸一提10以上洗衣液（袋装）15以上品牌抽纸20以上2. 5kg大米3个月（含）-7个月5以上洗衣液（袋装）10以上品牌抽纸15以上品牌抽纸+洗衣液（袋装）20以上5kg大米7个月（含）以上5以上品牌抽纸10以上2. 5kg

5、大米15以上2. 5kg大米+餐巾纸一提20以上4L油备注：到期转存客户兑换礼品折半。4、活动费用预算（首期活动费用共计17040元，总计费用51120元）项目物品单价数量预算备注理财回馈5KG大米408032002. 5kg大米201603200洗衣液（袋装）1516024004L油40803200餐巾纸一提84803840品牌抽纸202401200备注：此费用合计为首月采购物品费用；网均费用2130元。八个分支机构拟新 增8520万元，拟三期累计增量25560万元。（年化成0.2%。）（四）、“欢乐闹元宵，一起点灯谜”1、目标客户：老年客户、老婆客户、老板客户2、活动时间：3、活动内容：活

6、动期间可邀约老年客户、老婆客户、老板客户 群体到访厅堂，组织开展厅堂沙龙活动（如：在厅堂猜灯谜），同时 一起自制的汤圆、品尝。4、活动准备材料:准备材料数量备注灯笼160个悬挂厅堂绳索16条悬挂厅堂袋装汤圆48袋一次性餐具16套（大件）5、费用预算（共计8496元）。项目物品单价数量预算备注欢乐闹元宵，一起点灯谜灯笼20160个3200绳索1524条360袋装汤圆21. 8120袋2616一次性餐具2036套（大件）720宣传费用1600海报、宣传折页备注：此费用网均费用1062元；八个分支机构拟新增200万元（五）“浪漫情人节，惊喜送不停1、目标客户：老年客户、老婆客户2、活动时间:3、活动

7、内容：主题存单+玫瑰花；情侣合照（老年人也可以参加）活动期间办理任何一项业务可获赠一支玫瑰花（先到先得）；办理5万元以上业务可获得一次情侣合照机会4、活动准备材料:准备材料数量备注玫瑰花400枝送完即止存单封皮240张“1314元、520元存单封皮巧克力240盒5、费用预算（共计6800元）。物品单价数量预算玫瑰花5400枝2000存单封皮5400枝2000巧克力10240张2400备注：此费用网均费用800元；八个分支机构拟新增200万元（六）、“优雅妇女节，美丽大讲堂1、活动时间：2、目标群体：老婆客户3、活动内容：邀约女性客户与美容沙龙，提高客户黏度4、礼品来源：异业联盟赞助备注:八个分

8、支机构拟新增200万元（七）、“金融3. 15安全大讲堂1、活动时间：2、目标群体：老年客户3、活动内容：邀约到访厅堂，对老年客户开展防诈骗知识讲座，宣传我行安全产品知识。备注:八个分支机构拟新增200万元（八）“节后双周乐1、活动时间：各支行自行定时间2、目标群体：社区客户3、活动内容：通过社区现场人气聚集，利用一系列趣味活动（飞镖 大比拼、蜡烛吹吹吹、欢乐夹玻璃球、幸运套圈圈等）拓展基础客户 群体，优化客户结构，提升我行知名度。4、活动费用预算（共计8482. 5元）。项目物品单价数量预算备注节后双周乐飞镖盘308个240蜡烛32. 9100 支/套32. 9玻璃珠208套160一次性餐具

9、6. 28套49. 6宣传费8000备注：此费用网均费用1060. 31元；八个分支机构拟新增200万元。（以上活动礼品设置仅供参考，各家支行根据实际情况订购礼品）（九）代理保险业务营销活动1、早餐奖：活动期间，凡单笔销售期缴5万以上（含5万）保 费、单笔销售耄缴100万以上（含100万）保费、网点累计保费销售 300万元以上，即可获得由总行零售银行部相关人员送到网点的早餐 奖励。2、开门红奖：活动期间（），开出网点20XX年第一笔保单（耄缴1万以上，期缴不限），办理完成寿险产品给予营销人员300元奖励、办理完成财险产品给予营销人员600元奖励。3、大单奖：活动期间，凡单笔销售耄缴10万（含1

10、0万）保费, 给予销售人员奖励100元；凡单笔销售耄缴20万（含20万）保费， 给予销售人员奖300元；凡单笔销售耄缴30万（含30万）保费，给 予销售人员奖励500元；以此类推。本方案设5万元奖金，先到先得。4、产品销售奖：凡单笔销售阳光保险公司阳光吉利、阳光吉利B耄缴10万（含 10万）保费，给予销售人员奖励100积分；凡单笔销售阳光保险公 司阳光吉利、阳光吉利B耄缴20万（含20万）保费，给予销售人员 奖励200积分；以此类推，上不封顶。100个积分=100元培训费，由 阳光保险公司统一兑付，（1）本方案奖励过犹豫期后最终减除退保后 于次月兑付。（2）本方案规模保费可以累计，按最高积分兑

11、付。5、活动费用预算:活动项目子项单价数量费用（元）备注早餐奖4005020,000开门红奖寿险、财险寿险300财险600129116,100大单奖10万元以上阶梯30050,000产品销售奖保险公司兑付合计186, 100（十）贵金属业务营销活动（1）新春贵金属交易幸运大抽奖活动内容：在整个活动期，参加贵金属交易的客户每月抽出3名 幸运客户，分别获得10克金条、5克金章、价值1000元开国金钞。（2）代理销售实物贵金属主打产品营销活动，有针对性地开展产品营销。总行将列出每月 主打产品特点、图片、营销话术，并配以产品买赠、销售竞赛等营销 活动。支行通过微信、网点等渠道进行产品宣传。萌哒金（银）

12、鸡销售竞赛活动产品：萌哒金（银）鸡活动时间：活动内容：在全行范围内开展销售竞赛，竞赛个人（销售金额3000元以上） 前6名、网点前3名（网点销售金额15000元以上）进行奖励.对个人累计销售排名前6名营销人员分别奖励：第1名奖励价值 1800元旅游礼包；第2、3名奖励价值1200元旅游礼包；第4、5、6 名奖励价值800元旅游礼包。网点销售排名前3名，分别奖励价值5000元旅游礼包、3000元旅游礼包、2000元旅游礼包。奖项名次奖品（旅游礼包）网点销售排名（网点销售15000元以上）第1名5000第2名3000第3名2000个人销售排名（个人销售3000元以上）第1名1800第2-3名120

13、0第4-6名800（3）富滇鸡年金钞贺岁系列产品销售竞赛活动活动时间：活动形式：客户抽奖、支行劳动竞赛活动内容：按一级支行销售计划完成率（完成计划90%以上，每个网点计 划100套）排名，评出前3名，分别奖励价值5000元、3000元、2000 元旅游礼包。销售启动第1周，销售前3名网点进行通报表扬并分别奖励网 点3套、2套、1套金钞。金钞销售能手奖，当期销售（个人销量10套以上）排名前3名， 分别奖励价值1500元、1000元、800元贵金属产品。（评选3次，12 月、1月、2-3月）批量客户回馈奖。针对客户一次性批量（一笔入账）购买金钞 30套，赠送银转经筒1个。全行银转经筒10个，送完即止。鸡年金银钞竞赛活动奖项名次奖品（礼包）网点销售排名（完成计划90%以上）第1名价值5000礼包第2名价值3000礼包第3名价值2000礼包网点销量突破100套（截止12月31日）1名景