工作总结下一步工作打算.docx
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工作总结下一步工作打算
工作总结下一步工作打算
1.工作总结文章
工作总结（JobSummary/WorkSummary），就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论，分析成果、不足、阅历等.总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索.总结与方案是相辅相成的，要以工作方案为依据，订方案总是在总结阅历的基础上进行的.其间有一条规律：
方案——实践——总结——再方案——再实践——再总结.1.基本状况这是对本身状况和形势背景的简略引见.本身状况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、次要工作任务等；形势背景包括国内形状势、有关政策、指点思想等.2.成果和做法工作取得了哪些次要成果，实行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的次要内容，需要较多现实和数据.3.阅历和教训通过对实践过程进行仔细的分析，找出阅历教训，发觉规律性的东西，使感性熟悉上升到理性熟悉.4.今后准备下一步将怎样发扬成果、订正错误，预备取得什么样的新成就，不必像方案那样详细，但一般不能少了这些内容.。
2.工作总结：
下一步想法和做法
工作进行到肯定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情仔细地分析讨论一下，确定成果，找出问工作总结报告题，归纳出阅历教训，提高熟悉，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫唱工作总结。
总结的写作过程，既是对本身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想熟悉提高的过程。
通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性熟悉上升为系统、深刻的理性熟悉，从而得出科学的结论，以便发扬成果，克服缺点，吸取阅历教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
它还可以作为先进阅历被上级推广开来，为其他单位所吸取、自创，推动实际工作的顺当开展。
工作总结要用第一人称。
即要从本单位、本部门的角度来撰写。
表达方式以叙述、谈论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。
总结要写得有理论价值。
一方面，要抓次要冲突，无论谈成果或谈存在问题，都不要面面俱到。
另一方面，对次要冲突要进行深化细致的分析，谈成果要写清怎样做的，为什么这样做，效果如何，阅历是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会消失这种问题，其性质是什么，教训是什么。
这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性熟悉上升到理性熟悉。
内容1.基本状况这是对本身状况和形势背景的简略引见。
本身状况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、次要工作任务等；形势背景包括国内形状势、有关政策、指点思想等。
公司工作总结2.成果和做法工作取得了哪些次要成果，实行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的次要内容，需要较多现实和数据。
3.阅历和教训通过对实践过程进行仔细的分析，找出阅历教训，发觉规律性的东西，使感性熟悉上升到理性熟悉。
4.今后准备下一步将怎样发扬成果、订正错误，预备取得什么样的新成就，不必像方案那样详细，但一般不能少了这些内容。
编辑本段特点1.自我性总结是对本身社会实践进行回顾的产物，它以本身工作实践为材料，采纳的是第一人称写法，其中的成果、做法、阅历、教训等，都有自指性的特征。
2.回顾性这一点总结与方案正好相反。
方案是预想将来，对将要开展的工作进行支配。
总结是回顾过去，对前工作总结分布图一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。
所以总结和方案这两种文体的关系是非常亲密的，一方面，方案是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作方案的重要参考。
3.客观性总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这打算了总结有很强的客观性特征。
它是以本身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必需完全牢靠，确凿无误，任何夸大、缩小、随便杜撰、歪曲现实的做法都会使总结得到应有的价值。
4.阅历性总结还必需从理论的高度概括阅历教训。
凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。
作为精神成果的阅历教训，从某种意义上说，比物质成果更珍贵，由于它对今后的社会实践有着重要的指点作用。
这一特性要求总结必需根据实践是检验真理的独一标准的准绳，去正确地反映客观事物的原来面目，找出正反两方面的阅历，得出规律性熟悉，这样才能达到总结的目的。
编辑本段品种依据不同的分类标准，可将总结分为很多不同的类型。
按范围分，有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。
按性质分，有工作总结、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。
技术工作总结按时间分，有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。
按内容分，有全面总结、专题总结等。
区分以上总结的品种，目的在于明确重心、把握界限、为构思写作供应便利。
但上述分类不是肯定的，相互之间可以相容、交叉。
如《**高校1999年度工作总结》，按性质讲是工作总结，按范围讲是单位总结，按时间讲是年度总结，按内容讲是全面总结。
同时，高校的工作总结不行能不涉及教学和科研，那么它也包涵了教学总结和科研总结的成份。
这说明在总结的分类上，应敏捷把握，不必过于拘泥。
编辑本段结构形式年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采纳两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采纳旧事标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：
《客户争等级，诚信稳销量》。
编辑本段写法
（一）总结的标题总结的标题分为单标题和双标题两种。
单标题又可分为公文式标题和文章式标题。
公文式标题：
单位名称十时限十总结内容十文称。
如标题下或文末有单位署名，标题可省略单位名称等。
文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。
双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题；副题技术工作总结采纳公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。
总结的标题最常见的是由单位名称、时间、次要内容、文种组成，如《**市财政局1999年工作总结》、《**厂2000年上半年工作总结》。
有的总结标题中不消失单位名称，如《创先争优活动总结》、《1999年教学工作总结》。
。
3.本阶段工作总结及下阶段工作方案怎样写
总结：
是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次详细的总分析、总讨论；也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么阅历、提高。
基本状况。
1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。
这部分内容次要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成果和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要确定成果，找出缺点。
成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。
3.阅历和教训。
做过一件事，总会有阅历和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。
4.今后的准备。
依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
方案：
【一般格式】
一、标题
1.方案的标题，有四种成分：
方案单位的名称；方案时限；方案内容摘要；方案名称。
2.方案单位名称，要用规范的称呼。
3.方案时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略。
4.方案内容要标明方案所针对的问题。
5.方案名称要依据方案的实际，准确地使用名称。
6.如所订方案还需要争论定稿或经上级批准，就应当在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“争论稿”字样。
7.假如是个人方案，则不必在标题中写上名字，而须在注释右下方的日期之上署名。
二、注释
状况分析（制定方案的依据）。
制定方案前，要分析讨论工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个方案的。
写好总结需要留意的问题
8.总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议 。
9.肯定要避开领导出观点，到群众中找现实的写法。
肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。
这是分析、得出教训的基础。
10.条理要清晰。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
11.要剪裁得体，详略相宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
12.总结的详细写作，可先谈论，然后由专人写出初稿，再行争论、修改。
最好由次要担任人执笔，或亲身掌管争论、起草、修改。
4.如何写工作总结与方案
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对本人的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高本人，以至于把工作做的更好，本人有信念也有决心把下一步的工作做的更好。
下面我对2009年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有担任市场销售管理工作以前，我的销售阅历不足，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。
为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的熟悉和了解。
现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。
所以经过努力，对市场的熟悉也有一个比较透亮 的把握。
在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，本人的力量，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发大事。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉本人还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指点力度不够。
我简单比较狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是障碍我在工作的道路上连续前进的绊脚石。
在今后的日子，我都会有针对性地修正本人的不足。
二.下半年工作方案
在下一步工作规划中下面的几项工作作为次要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解方案，做到有的放矢。
维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。
对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做本人的销售方案。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的形态。
完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥客观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的仆人翁意识。
培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出本人的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。
3.敏捷运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌许多，但次要也就是那几家。
在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。
在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板乐观性。
5.工作总结和工作方案要怎样写
总结的基本要求
1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。
这部分内容次要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成果和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要确定成果，找出缺点。
成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。
3.阅历和教训。
做过一件事，总会有阅历和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。
今后的准备。
依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等
总结的留意事项
1.肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清晰。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略相宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、注释
开头：
概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：
分析成果缺憾，总结阅历教训。
结尾：
分析问题，明确方向。
3、落款署名，日期
工作方案的格式
1.方案的名称。
包括订立方案单位或团体的名称和方案期限两个要素，如“**村2009年工作方案”。
2.方案的详细要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和目标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎样做、做到什么程度。
3.最终写订立方案的日期。
工作方案的内容
一般地讲，包括：
1.状况分析（制定方案的依据）。
制定方案前，要分析讨论工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个方案的。
2.工作任务和要求（做什么）。
依据需要与可能，规定出肯定时期内所应完成的任务和应达到的工作目标。
3.工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。
6.下一步工作方案着力,抓实,推动还有什么词
下一步工作方案这么写：
1、下一步工作内容：
做什么（WHAT）--------工作目标、任务。
方案应规定出在肯定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。
任务和要求应当详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：
怎样做（HOW）---------实行措施、策略。
要明确何时实现目标和完成任务，就必需制定出相应的措施和方法，这是实现方案的保证。
措施和方法次要指达到既定目标需要实行什么手段，动员哪些力气与资源，制造什么条件，排解哪些困难等。
总之，要依据客观条件，统筹支配，将“怎样做”写得明确详细，切实可行。
特殊是针对工作总结中存在问题的分析，拟定处理问题的方法。
3、工作分工：
谁来做（WHO）-----工作担任。
这是指执行方案的工作程序和时间支配。
每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有很多环节，它们之间经常是相互交叉的。
因而，订方案必需胸有全局，妥当支配，哪些先干，哪些后干，应合理支配。
而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应当明确。
在时间支配上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的支配。
这样，使有关单位和人员晓得在肯定的时间内，肯定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取自动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：
什么时间做（WHEN）------完成期限。
工作方案的一般格式
标题
1、方案的标题，有四种成分：
方案单位的名称；方案时限；方案内容摘要；方案名称。
2、方案单位名称，要用规范的称呼。
3、方案时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、方案内容要标明方案所针对的问题。
5、方案名称要依据方案的实际，准确地使用名称。
6、如所订方案还需要争论定稿或经上级批准，就应当在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“争论稿”字样。
7、假如是个人方案，则不必在标题中写上名字，而须在注释右下方的日期之上署名。
注释
状况分析（制定方案的依据）。
制定方案前，要分析讨论工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个方案的。
7.写工作总结分几个步骤
次要写一下工作内容，取得的成果，以及不足，最终提出合理化的建议或者新的努力方向。
转载：
总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论，分析成果、不足、阅历等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。
总结与方案是相辅相成的，要以方案为依据，制定方案总是在个人总结阅历的基础上进行的。
总结的基本要求1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。
这部分内容次要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成果和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要确定成果，找出缺点。
成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。
3.阅历和教训。
做过一件事，总会有阅历和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。
今后的准备。
依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的留意事项1.肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清晰。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略相宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式1、标题2、注释开头：
概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：
分析成果缺憾，总结阅历教训。
结尾：
分析问题，明确方向。
3、落款署名，日期。
8.怎样做好今年工作总结和下一年度工作方案
强调责任心、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应当写好几点：
1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问5、上级喜爱自动工作的人。
你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。
总结的基本要求1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。
2.成果和缺点。
这是总结的次要内容。
总结的目的就是要确定成果，找出缺点。
成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。
3.阅历和教训。
为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。
总结的留意事项：
1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清晰。
语句通畅，简单理解。
3.要详略相宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题2、注释开头：
概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：
分析成果缺憾，总结阅历教训。
结尾：
分析问题，明确方向。
3、落款署名与日期。
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