促销活动策划方案1.docx
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促销活动策划方案1
促销活动策划方案
导读：
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【篇一：
超市促销活动策划方案】
活动策划日期：
2014年9月20日
一、活动主题：
《精彩换新装》——-换装开张
二、活动时间：
2014年9月28日至2014年10月7日三、活动目的：
1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。
2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的××超市。
3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。
5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。
四、活动内容：
（一）商品促销
1、海报时间：
9月28日—10月7日
2、海报内容：
a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；
b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：
①彩页海报（9月28日—10月7日）大度16K、12P
②主题：
《精彩换新装》——-换装开张
9月28日—10月5日
各课单品数生鲜食品非食品
开业抢购商品2P121612
正常特价商品6P102030
国庆、中秋主题商品2108
合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）
☆备注
1）月饼要求：
2）礼篮要求：
3）烟酒要求：
4）饮、保健品、茶叶
5）糖果、饼干、水奶
6）水果要求：
7）其他生鲜商品要求：
3、注意要求：
采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。
4、开业预告：
9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份；
5、费用：
8000份×0、1元/份=800元
6、第二档：
9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P，16000份
7、费用：
16000份×0、55元/份=8800元
8、印刷预算：
9600元
☆中秋主题陈列：
活动主题一：
“月圆人团圆——中秋月饼主题街”
促销时间：
9月28日——10月6日
商品要求：
中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织）
（二）活动促销
☆全程促销活动：
9月28日-10月12日
活动一、精彩换新装——同喜同庆
1、活动时间：
活动期间内每天
2、活动主题：
建议供应商活动时间建议形式备注
a）场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上
b）场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店
c）服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店
3、活动说明：
a）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。
b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。
五、促销活动
活动主题二：
重张盛典震撼开篇
活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限XX店）
活动期间：
9月28日2、活动形式：
XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。
具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：
活动二、换装开张——红包大放送（三店同时）
活动时间：
9月28日开业当天
活动形式：
凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；
☆红包分类如下：
每天1个：
面值198元购物券
每天2个：
面值98元购物券
每天8个：
面值48元购物券
每天1000个：
面值1元
费用预算：
现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元
活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子（此活动限XX店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒
a）活动时间：
9月28日开业当天
b）活动形式：
开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。
限送前300名，送完即止。
c）费用预算：
3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋
a）活动时间：
9月28日至29日
b）活动形式：
凡在XX超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。
每天限送1000袋送完即止。
c）费用预算：
6元/袋×1000袋×2天=12000元
活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时）
活动时间：
10月1日、2日
活动内容：
活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动：
a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）
b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）
c）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛
店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）
费用预算：
面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：
服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）
活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券
活动时间：
9月8日-9月31日
活动内容：
一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月
饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。
此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月6日之间使用。
注意活动的制作事项。
活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜
活动时间：
10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：
30开始
活动地点：
超市外场
活动要点：
门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专
业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元~5元）。
费用预算：
3元/份×200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由
月饼供应商冠名赞助）
活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛
活动时间：
10月6日（××店）上午9：
30开始（如遇雨天推迟至第二天）
活动地点：
超市外场
活动规则：
参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选
手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。
（注：
参赛者年龄限15岁以上）
活动要点：
门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10CM左右）
费用预算：
50元/组×10组=500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助）
活动八、买49送50——国庆、中秋，××让您“省”更多！
活动时间：
9月28日至10月6日
活动形式：
活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。
（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。
部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）
费用预算：
活动让利部分供应商承担
费用细则：
活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。
六、宣传计划：
1、DM宣传
本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下：
门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份）
老街店35008002700
昌盛店25005002000
其它分店1000100份/店
备注：
店内发放主要点为：
收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；
2、员工宣传
店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，
门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客
宣传促销活动”；
3、短信宣传：
针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送
短信方式进行宣传（内容待定）
费用预算：
2200元
4、车队宣传：
组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。
（车队的整体装饰为主要活动内容）
费用预算：
1000元
5、其它宣传：
喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。
费用预计：
2000元
6、外区、乡村分店宣传：
开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。
费用预计：
500元×2台×3天=3000元（免费购物巴士费用）
七、开业项目费用一览表（略）
【篇二：
如何策划促销活动方案】
一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。
很多供应商认为，促销就是要有新颖性。
其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。
制定促销活动方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。
例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。
但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。
一、制定促销方案要遵守的原则
第一，注重策略性。
促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。
一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。
当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。
第二，注重可执行性。
企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。
销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。
为什么会出现这种现象呢？
其原因大致有以下几个方面：
一是促销活动承载了太多职能；
二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况；
三是执行环节过于繁杂；
四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位；
五是企业的资源配置跟不上；
六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；
七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；
八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。
二、促销方案的内容
一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：
第一，促销目的。
即为什么要做这次促销。
供应商的业务员在销售受阻时
【篇五：
元旦促销活动方案】
2014年12月底至2015年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是2015年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，2015年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。
以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。
一、活动安排总体情况
1、活动目的
提升*****大药房的市场美誉度；增加销售额和毛利额；扩大市场占有率。
2、活动时间
（总计23天）
2014年12月21日——2015年元月3日，共计14天
2015年2月13、14日，共计2天
2015年2月17日至22日，共计6天
2015年3月5日，共计1天
其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和*****“超级义卖90000秒”
3、活动组织部门
总部营运部、采购部
4、活动实施门店
A店、B店、C店、D店、F店
5、目标
此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：
A店：
23万（保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同）、10万（参茸）、10万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破2万元。
B店：
12万（保健品）、5万（参茸）；3万（营养品，12月25日后）
C店：
14万（保健品）、5万（参茸）、5万（营养品）；
D店：
10万（保健品）、3万（参茸）、3万（营养品）；
其中，超级9万秒义卖要突破1万元
F店：
12万（保健品）、6万（参茸）、5万（营养品）。
6、奖罚
按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。
7、主题
总主题：
健康礼品季，温暖家人心。
副主题：
1、冬至团聚，必备健康！
（2014年12月21日—22日）
2、欢乐圣诞，健康有礼！
（2014年12月23日—25日）
3、新年伊始，健康护航！
（2014年12月26日—2011年元月3日）
4、相亲相爱，健康相伴！
（2015年2月13日—14日）
5、马去羊来，健康常在！
（2015年2月17日—22日）
6、元宵回家，健康随手！
（2015年3月5日）以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用POP进行标注，****负责与****进行联系，由其xx帮忙撰写。
二、活动主要内容
（一）活动1节日不断，欢喜连连活动时间：
12月21日至2015年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：
12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
具体内容：
1、保健品营养学专业知识培训
15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点，营业学等专业知识！
2、卖场圣诞氛围营造
a）大门口：
入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2、5米高圣诞树等。
具体由****与****联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。
预算每家门店在150元左右，但是此项开始为****门店要求的统一配置，整个物资在12月19日前布置到位。
b）大门门框：
做圣诞喷绘。
图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。
在12月19日前布置到位。
预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元
c）卖场布置：
收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
共计准备35个，每个3、5元，总计122、5元。
20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。
营运部做好相应支持工作。
3、进店有礼，惊喜连连！
惊喜①：
海报换礼品，开心圣诞节！
凡12月24日晚6点后—25日晚9：
30，顾客只需在****医药活动门店购物（金额不限）即可凭DM单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
主要是苹果、糖果等。
换领方法：
顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。
礼品数量有限，先到先得，送完即止！
药超按照400份准备。
其他活动药店300份。
按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。
惊喜②：
疯狂超低卖！
活动时间：
2014年12月21日至2015年1月3日止
活动内容：
主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。
主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。
采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。
营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。
同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。
15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。
20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。
操作细节：
要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。
惊喜③：
购满就有礼！
满38元送90g高露洁牙膏1支；
满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张；
满128元送1、28升海天金标酱油；
满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券；
满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金券。
满398元送金龙鱼调和油一桶（2、5升）或40元现金券。
仅限单张小票，特价除外。
操作时，直接由收银员发放。
门外主要陈列空包装盒。
营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。
整个预算为销售额的10%。
促销工具：
1、在海报上刊登本次活动
2、在大门口做一块展板，展示本次活动内容
3、横幅或电子屏宣传。
宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”
4、服务台广播宣传
5、营业员和收银员的口头宣传。
要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元
（二）活动2“超级义卖90000秒”活动时间：
12月24日晚7点—25日晚8点
活动地点：
*****、*****
活动操作规则：
在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在****中心地带用知名礼盒（带政策的），如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*****市慈善总会；同时*****医药将其姓名在各****药店爱心榜进行公示；
12月26日，****医药将把活动中筹集的资金全额捐献给****市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。
促销工具：
1、在海报上刊登本次活动；
2、营业员在现场进行宣传引导；
3、服务台广播宣传。
（三）活动3
欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香
1、活动时间：
2015年2月14日
2、活动内容：
欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香
3、操作说明：
凡2月14日当天在****和****药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。
与花店联系好，去花店去取。
（四）活动4
马去羊来，健康常在！
1、新春大吉，现金送您！
活动时间：
2015年2月17日至22日。
具体内容：
顾客凡在****医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。
满200元扎两个，以此类推。
奖项设置：
本次活动为100%中奖，奖品为现金
一等奖：
现金100元（每天限5名）
二等奖：
现金50元（每天限10名）
三等奖：
现金20元（每天限20名）
四等奖：
现金10元（每天限30名）
安慰奖：
现金5元（每天400名）
本次活动费用预算：
每日奖项费用：
3700元
汽球费用：
80元
利是封费用：
50元
本次活动总费用：
6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000、
具体操作说明：
在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。
以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额；二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用POP进行公示。
促销工具：
1、在海报上刊登本次活动
2、在大门口做一块展板，展示本次活动内容
3、横幅或电子屏宣传。
宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”
4、服务台广播宣传
5、营业员和收银员的口头宣传。
要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元
6、POP和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。
例：
上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。
7、DM增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：
30分一班派发，晚上7：
30分一班派发。
（五）活动5灯迎鼓礼闹元宵活动时间：
2015年3月5日
活动内容：
购满额猜灯谜惊喜多多
操作说明：
凡3月5日元宵节当天在****医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的（金额不限），均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。
（礼品送完即止）礼品为前期活动剩余的礼品及****超市的元宵票。
促销工具：
*POP用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容
*派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：
30分一班派发，晚上7：
30分一班派发。
*大门口展板展出特价的商品内容
*服务台每天广播超低价商品
（六）活动6新年惊喜团购折活动说明：
此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。
活动时间：
2015年元月26日至3月5日止
活动内容：
凡在**活动门店购物满200元，送20元的现金券；购物满1000元，送120元的现金卷；购物满2000元，送260元的现金券。
操作说明：
限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。
现金券使用时间限在2015年3月2
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