XX建发厦门国际马拉松赛招商策划方案.docx

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XX建发厦门国际马拉松赛招商策划方案

XX建发厦门国际马拉松赛招商策划方案

篇一：

XX厦门公司招商政策

　　XX厦门公司招商政策

　　各所属单位：

　　为明确区域招商政策指标，对产品招商进行规范把控，现将XX年厦门公司招商政策通知如下：

　　一、适用范围

　　适用于厦门公司及其所属区域传统渠道销售。

　　二、适用时间

　　适用于XX年1月1日起至XX年12月31日止。

　　三、品牌招商政策

　　1、核心品牌玛茜、葡金、红蔓、不允许签给同一客户。

出于品牌长期招商布局考虑，一份协议只能签订一个品牌，不允许同一份协议签订多个品牌。

（以下辅助品牌例外：

卓林、北海岸、Castel-酒庄酒，宝籁、8号酒窖、黑岩石、柏雅、傲柏）

　　备注：

考虑到甘恰的高中低产品线已齐全，不再将其作为补充/辅助品牌签入协议。

老客户协议中含甘恰产品的，如有需要可延续在新协议内。

新客户要操作甘恰产品的需要单独签定协议。

　　2、出于对经销商权益的维护，也为了市场管控的需要，不论新老客户，凡签订协议均需按要求缴纳市场管理保证金及首批款（16年之前已缴纳市场管理保证金的客户可维持原保证金额度）。

不同品牌协议市场管理保证金需单独缴交，不可与其他品牌协议并用一份市场管理保证金。

　　市场管理保证金缴纳标准：

　　3、续签协议，凡涉及随货及年度达量支持，协议定量不得递减；存在协议定量递减情况的，其随货支持及年度达量支持须相应减少。

　　4、品牌酒销售政策：

　　5、全国运营产品销售政策：

（1）签署全国运营产品销售协议后，客户必须预付30%以上的货款。

财务管理部确认款项到账后，将由产品管理部启动相关采购程序。

（2）产品到港时客户需支付全部款项并自行安排提货，我司不予加工、仓储，否则另行收取费用。

　　（3）因全国运营产品资源有限，暂不支持全国总代理模式，如有客户有此意向，应向子公司负责人提报申请。

　　（4）全国运营产品有一定的采购周期和起订量要求，以产品管理部发布为准。

6、跨区域招商政策：

　　公司现有运营品牌跨区域招商，招商首批销售金额，其中50%销售业绩及业绩奖励划入招商部门，剩余50%销售业绩及业绩奖励划入客户所属区域部门，后续订单销售及客户维护工作划入客户所属区域部门负责范围。

　　7、补货最小订货量参照XX年建发酒业管理制度汇编24号文件产品签订原则中的要求执行。

　　8、各品牌招商如有特殊情况均需提前邮件向子公司负责人及大区领导申请说明。

　　四、协议规范

　　1、协议生效1个月内需实现协议品牌首批回款，否则营销部将对协议进行作废处理。

2、协议生效1个月内需完成纸质协议的签订及市场管理保证金的安排，否则财务及营销部将暂停该客户的发货，直至达到规范要求。

　　3、协议客户与我司签订销售合同所使用的客户名称必须与客户营业执照及客户公章上的名称相一致（个人客户须与身份证名称一致）。

　　4、纸质协议签约时间需与协议起始期保持一致。

　　5、授权书作为可选项目，如客户有需求则应填写，公司可做授权并且作为附件存档，此附件未填写视为客户无需授权书。

　　6、纸质协议所填内容需与系统协议相应栏内容保持一致，不得修改，协议由客户盖章确认后交予营销审核。

　　五、随货支持规范

　　1、针对原有协议客户，随单-货物支持原则上只可兑换酒水（如经大区负责人同意，随单货

　　物支持部分可兑换2%以内的物料），客户如有其它需物料需求请另行购买或通过系统客户活动申请。

　　2、新签/续签销售协议不再给予随单-物料支持，客户如需物料请另行购买或通过系统客户活动申请。

　　3、协议达量支持原则上只可兑换协议内产品。

篇二：

厦门国际马拉松赛XX年媒体推广方案

　　根据以下所提供背景材料策划并撰写《厦门国际马拉松赛XX年媒体推广方案》

　　１、相关背景材料：

　　项目概述：

厦门国际马拉松赛创办于XX年，由中国田径协会和厦门市政府联合主办，由中央电视台和厦门电视台联合直播，国内外40余家电视台转播。

经过几年的发展，厦门国际马拉松赛以其较高的竞赛水平、广泛的群众参与和丰富的配套活动，成为中国最具影响力和国际知名度的马拉松赛事之一，XX年12月被国际田联评为“国际田联路跑金牌赛事”，并连续三年获此殊荣。

　　赛事效应：

赛道本身串起了厦门这一城市的旅游名胜，比赛路线也被誉为世界上最美丽的马拉松赛道。

每年比赛盛况特别是美丽的赛道、优美的城市环境经中央电视台直播后，很多爱好者慕名而来，亲身体验这条绝佳路线，成为厦门发展“旅游城市”的又一张名片。

每届赛事都云集了众多的参赛者、旅游者，带来了巨大的商机，每年给厦门市相关企业带来的各项经营收入超过了1亿元；厦门国际马拉松赛品牌度的不断提高，吸引了众多的企业参与，赞助商借助马拉松充分展示了企业形象。

　　已有媒体宣传：

每年中央电视台四套《海峡两岸》和《中国新闻》栏目播出宣传广告片，厦门电视台、厦门卫视每天滚动播出宣传广告。

中央电视台体育频道与厦门电视台进行了全程航拍的现场直播，中央电视台体育频道和全国省级电视台协作网、城市电视台协作网的40个省市电视台以及中国台湾网、马来西亚家娱频道都通过信号传输进行同步直播。

　　XX年宣传推广任务：

加大加强厦门国际马拉松赛的媒体推广力度，进一步提高厦门国际马拉松赛这一体育赛事品牌在国际和国内的知名度、美誉度。

通过宣传广告的刊登与播出以及赛事的现场直播，吸引更多地世界顶尖的马拉松选手、使其成为田径界的重要赛事；提升国际国内民众对厦门这一城市的好感和认同、增强更多游览厦门或置业厦门的动机。

　　２、方案要求：

　　请根据以上材料，特别是XX年厦门国际马拉松的宣传推广任务，根据所提供的《媒体策划方案框架》的体例策划并撰写其媒体推广方案。

　　媒体策划方案的要素：

　　一、方案的背景：

从整体上简单扼要地介绍媒体策划产生的背景。

　　二、竞争品牌媒体投资分析－－支出水平、选用媒体、时间期限

　　三、目标受众分析――目标受众的界定和分析和＋目标受众的媒体习惯

　　四、媒体目标－－人们希望媒体完成的任务

　　五、媒体策略－－如何完成预期目标

　　１、媒体目标受众的设定（对谁）

　　２、媒体投资地理性策略（哪里）

　　３、到达率和接触频率（多少）

　　４、媒体行程的设定（什么时候）

　　六、选择媒体的根本理由－－选择各种媒体和媒介物的原因

　　七、媒体执行方案――流程图、预期的到达率和频率、预算

篇三：

XX厦门国际马拉松赛招商总案

　　XX建发厦门国际马拉松赛招商总案

　　生活·马拉松

　　金牌赛事，厦门荣耀

　　马拉松积蓄十年的力量

　　创造梦想和契机

　　永不止步的精神渐渐融入生活

　　影响着民众的消费观念

　　引领着人们的价值取向

　　这就是马拉松的力量

　　推动品牌融入生活，跑向成功

　　我们用真诚与您携手

　　共同铸就未来的马拉松生活

　　一起感受马拉松的力量

　　衣赛事打造更需精心包装

　　第一部分赛事的力量

　　一、成长·马拉松

　　厦门国际马拉松赛，一项获得“国际田联路跑金牌赛事”五连冠的国际知名赛事，一张厦门引以为傲的奔跑的名片，一个企业进行体育营销的国际平台，一种健康快乐的生活方式新体验。

　　从XX年的蹒跚起跑，到XX年的收获荣耀，厦门国际马拉松赛带着梦想与坚持，跑过了十年的辉煌历史，积蓄了十年的马拉松力量：

　　?

群众力量大：

　　厦门国际马拉松赛走过十年辉煌，收获了众多粉丝，从首届只有1万多人参加，到XX年已发展为近8万人参加的大型国际赛事，发展速度令人惊叹（如图1）。

　　图1历年厦门马拉松的赛事规模（数据来源：

厦门市统计局）

　　随着马拉松赛事规模的不断扩大，其影响力也与日俱增，与奥运会、NBA以及世界杯等国际赛事相比，厦门马拉松在厦门市民心目中的影响力还是相对比较高的，尤其在对下一届比赛的期待上，甚至可以与奥运会相媲美（如图2）。

　　自XX年以来，厦门市民对厦门国际马拉松赛的知晓度均维持在99%以上，XX年更是高达100%，超出以往所有年份，充分印证了厦门国际马拉松赛在厦门市民心中的重要地位（如图3）。

　　在马拉松的影响带动下，越来越多的人加入跑步的行列，并将马拉松永不止步的精神在日常生活中发扬光大，引领了一种马拉松的健康生活方式，用正面的能量来积极面对生活，享受生活。

而日渐庞大的马拉松受众群体和逐渐推广的马拉松生活方式，给赞助企业带来了广阔的消费市场，广大马拉松民众的力量，为赞助企业的品牌发展与提升奠定了坚实的基础。

　　?

传播力量大：

　　厦门国际马拉松赛是国内率先和央视合作启用直升机进行全程航拍的赛事，采用800MOFDM数字移动微波无断点传输，超一流的航拍技术，专业的数字化直播，将精彩的赛事、美丽的赛道、欢呼的人群，以及各家赞助企业的宣传画面，多角度地在电视画面上一一呈现。

通过央视强大的媒体号召力和30多家同步转播媒体覆盖的广大人群，共同将厦门国际马拉松赛的影响力推向全国，让全国人民共同感受马拉松的生活方式，并将赞助商的品牌带到全国。

　　7654.98

　　6876.07

　　6476.85

　　6001.50

　　3009.24

　　2395.663063.50

　　1580.29

　　图4历届厦门马拉松电视转播价值（数据来源：

厦门大学品牌与广告研究所）

　　此外，新华社、《人民日报》、《大公报》等境内外权威媒体的新闻报道，使得厦门国际马拉松赛在国内外形成了极大的影响力。

厦门市政府也对赛事给与高度认可和大力支持，赛前通过市政媒体发布一系列的户外宣传，在各地组织召开新闻发布会，参加各种体育交流和展会活动，积极引进国际路跑大会、马拉松市长论坛、马拉松年会等国际会议，让赛事与国际接轨，用官方的力量推动厦门国际马拉松赛跑向世界，从而让赛事的赞助企业也站在国际的高度，给与品牌更高的发展空间。

　　除了传统媒体的宣传造势之外，新浪、腾讯、人人网等国内大型门户网站，以及台海宽频、厦门网、小鱼网等本土知名网络媒体，也通过视频直

播、微博互动、专题网页等方式，对赛事进行各方面的互动宣传，吸引众多网民的强烈关注。

相信随着网络技术的飞速发展和普及，网络传播的市场价值将会越来越大，让越来越多的人通过网络共同分享厦门国际马拉松赛带来的健康快乐的生活方式。