为何刘邦能夺取天下.docx
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为何刘邦能夺取天下
刘邦夺取天下之迷
刘邦以一介布衣提三尺宝剑崛起于乱世，诛暴秦，抗强敌，定天下，创立了历史上延续时间最长的统一王朝。
刘邦的成功，除了他敢于斗争、善于学习、能够在战斗中成长外，还因为他有具高超的领导艺术，能够把一大批杰出人才团结在自己周围。
刘邦能够最大限度的利用人才的长处：
会带兵的韩信，他敢放手给兵；善于谋略的张良，在他手下能够运筹帷幄；会管帐的萧何他敢放手给钱——但刘邦真的是放开手脚用人，什么都不管了吗？
刘邦当皇帝之后曾经有一次和他手下的那些功臣将相一起座谈，刘邦问，请大家说一说，我和项羽争夺天下，为什么最后得到天下的人是我？
项羽为什么丢了天下呢？
你们大家都要说真话说实话，不要隐瞒朕。
这时候就有两位大臣，高起和王陵，出列说实话了：
我们认为陛下为人很傲慢，不会尊重人；项羽这个人仁而爱人，很仁厚也很体贴人。
这是实话了，是当着刘邦说的。
但是，为什么像陛下这样傲慢、又不懂得尊重人的人得了天下，那个仁而爱人的项羽却丢了天下？
我们认为原因是陛下您每打下一个地方就把这个地方分给那些功臣，得到了什么好处呢也分给我们大家，所以我们都乐意拥护您，您就得了天下。
刘邦说，公知其一不知其二，就是说你们看到了一方面却没看到另外一方面。
刘邦说，“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房”，子房就是张良，在指挥部制定战略方针，然后指挥远方的战场以取得胜利这个方面我不如张良；“镇国家，抚百姓，给馈赏，不绝粮道，吾不如萧何；”就是说治理一个国家，保证后勤的供应，这个我不如萧何；“连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信”，还有带领军队去作战，每战必胜，这方面我也不如韩信。
张良、萧何、韩信这三个人是我们当今天下的人杰，可是这三个人都能为我所用，所以我能够夺取天下。
项羽呢？
那边只有一个范增出类拔萃，他还不能充分任用，所以他丢掉了天下。
刘邦认为，能够用好人是他夺取胜利、取得成功的根本原因。
这说明什么呢？
说明在刘邦看来，用人是最主要的成功之道，这就是刘邦的成功之道，这就是他的领导艺术。
我总结了刘邦用人有八个特点。
刘邦用人的第一个特点叫做知人善任。
知人善任是我们讲到领导艺术的时候经常要说的一个词，但我们要分析一下什么叫知人善任。
我认为知人善任首先在于知人，其次是善任。
知人当中首先在于知己，其次在于知彼。
人贵有自知之明，自知之明是最大的聪明。
这个确实很难，而刘邦恰恰是一个有自知之明的人，而且他也非常清楚地知道一个领导最重要的才能是什么呢？
是调动部下的积极性，是知道自己的下属都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格、什么特征、什么长处、什么短处，放在什么位置上最合适。
做领导不是说要自己亲自去做什么事，事必躬亲的领导绝非好领导；作为一个领导，你只要掌握了一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地发挥自己的积极性和作用，你的事业就成功了。
这个根本道理刘邦懂，所以刘邦就成为他这个集团的核心人物。
孔子讲施政有这样一句话：
“为政以德，譬如北辰。
”什么叫北辰呢，就是北极星，众心拱之。
你看北极星是永远不动的，北极星外面是北斗七星，围绕着北极星旋转。
北斗七星是动的，北极星是不动的；领导核心就是个不动的，让别人动起来。
刘邦就是他们这个军事集团的北极星，萧何、张良、韩信、陈平、樊哙、周勃、曹参这些人就是他的北斗七星。
所以刘邦能够取得成功。
刘邦用人的第二个特点是不拘一格。
一个有着自知之明的人往往也会有知人之明，一个连自己都不了解的人往往也很难了解别人。
由于刘邦是一个有自知之明的人，所以他很了解别人。
他还有一个最大的优点，就是能够不拘一格地使用人才，所以刘邦的队伍里面什么人都有。
我们来看看这是一个什么样的队伍：
在刘邦这个队伍里，张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年……可以说是什么人都有。
但刘邦把他们组合起来，各就其位，毫不在乎人家说他率领的是一个杂牌军，他刘邦是一个草头王。
刘邦要求的是所有的人才都能够最大限度地发挥作用，这叫什么呢？
这就叫不拘一格。
这是刘邦用人的第二个特点。
刘邦用人的第三个特点是招降纳叛。
在刘邦的队伍里有很多人原来曾经是在项羽手下当差的，因为在项羽的部队里面待不下去了就跑过来投奔刘邦。
刘邦敞开大门，一视同仁表示欢迎，你愿意来，欢迎你来。
比方说韩信，原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，就来投奔刘邦。
又比方说陈平——他走的路更多————原来是魏王手下的人，因为不能发挥作用就投奔了项羽，又不能发挥作用就再投奔了刘邦，当陈平从项羽的军中逃出来前往汉营时，刘邦是“大悦之”，非常高兴。
他问陈平，陈先生在项羽那里担任什么职务啊？
陈平说，担任都尉。
刘邦说，好，你在我这里还当都尉。
刘邦马上任命陈平做都尉。
任命公布后，汉营舆论哗然。
刘邦军队里好多老资格的将领不服，开始嘀嘀咕咕，我们大王也真有意思啊，项羽那边一个逃兵到我们这儿来，说了三句话，大王就给了他这么大一个官，和他同坐在一个桌子上面。
总之是议论纷纷。
但是刘邦不予理睬，你们议论你们的，我任命我的，而且更加信任陈平。
这就叫做招降纳叛。
刘邦用人的第四个特点是不计前嫌
汉六年的时候，刘邦已经得了天下，已经封了一批功臣，但是还有很多功臣没有封赏————因为每个功臣他这个功怎么样计算，封一个什么样的爵位比较合适，这个事还很费商量，就这么着把封功臣的事一直拖下来了。
有一天，刘邦在宫殿里面远远的看到一群人，坐在地上嘀嘀咕咕，交头接耳，窃窃私语。
刘邦就问旁边的张良，子房，那些人在说什么呢？
张良说，陛下您不知道啊？
他们正在商量谋反啊！
刘邦说，子房你不要乱讲，天下刚刚安顿下来，谋什么反啊？
张良说，原来陛下不知道啊。
陛下得了天下以后，封了一批功臣，大多数都是你的亲信，比如像萧何这些人，还有一些以前得罪过你的人，他受了处分。
现在这些功臣们都在想一个问题，说这个天下还有多少可以封赏的，是不是可以拿出来封赏的东西已经不多了，像我们这些和陛下关系不密切的，甚至以前得罪过陛下的，是不是就得不到封赏了？
或者甚至于会被陛下找一个岔子给“咔嚓”了呢？
他们想来想去想不明白，所以他们在那商量着谋反。
刘邦马上醒悟过来了，知道这是一个严重的问题，问：
“为之奈何？
”子房你说该怎么办啊？
张良说，请陛下想一想，在这些功臣当中有没有这样的人————他的功劳非常大，而他和陛下的关系呢又非常地恶劣，有没有这样的人啊？
刘邦说，有，有一个叫雍齿的。
这个人非常可恶，他一而再、再而三地侮辱朕，朕早都想杀他了；可是他功劳太大，朕又于心不忍。
张良说，好了，请您“急封雍齿，以示群臣”，请您赶快封赏雍齿，刘邦接受了这个建议，立即封雍齿为什方侯。
雍齿一封，所有的功臣都安心了。
你看雍齿都封了——大家都知道这个雍齿是皇上最讨厌的人——连他都能封侯，我们这些人都该放心了。
这叫什么？
这就叫不计前嫌。
刘邦用人的第五个特点是坦诚相待。
我们知道人才最需要的是什么？
一个人才，他最希望、最渴望、最需要得到的是什么？
尊重。
当然，如果可能的话，多发点薪水也不错。
但最重要的是尊重人才，信任他。
你要尊重这些人才，唯一的办法就是以诚相待、实话实说。
刘邦就有这么个优点。
张良、韩信、陈平这些人，如果有什么问题要跟刘邦谈，提出问题，刘邦全部是如实回答，不说假话。
张良在鸿门宴之前得到消息，说项羽第二天要派兵来剿灭刘邦。
张良曾问过刘邦，请大王想一想，您打得过项羽吗？
刘邦的回答是“固不如也”，打不过他。
后来韩信到刘邦军中来，也问了这样的问题：
大王你掂量掂量自己的能力、魅力、实力，能比得过项羽吗？
刘邦虽然沉默了很久，最后还是坦诚相告：
“固不如也”，我是不如他。
然而，就是这些人能够帮助刘邦提出自己的计策来。
这就有一个前提，就是每件事情刘邦都能如实相告、绝不隐瞒。
这样信任对方、尊重对方，就会得到对方同样的回报、信任和尊重；这些人就会尽心尽力地帮他出谋划策。
坦诚相待，这确实是我们一些做领导的值得借鉴的经验。
刘邦用人的第六个特点叫做用人不疑。
我们有一句老话叫做“疑人不用，用人不疑”，要用一个人你就要相信他，不要怀疑他，做一个领导最忌讳的就是一天到晚看见所有的人都很怀疑，今天猜疑这个明天猜疑那个，这是最忌讳的。
刘邦他就有这个魄力，一旦决定用某某人他绝不怀疑，放手使用。
最典型的例子就是陈平。
陈平从项羽那边过来投靠刘邦后，就得到刘邦的信任，这让很多刘邦手下的老人不满意——我们跟着刘邦跟了那么长时间，建功立业，出生入死，也不过就混到现在这个位置，怎么陈平这小子一来就给他那么高的职务？
所以就有人到刘邦那里说陈平的坏话，这些去举报的人给了陈平这样一个罪状，可以总结为八个字：
“盗嫂受金，反复无常”。
什么叫“盗嫂”呢？
就是和自己的嫂子通奸，这个事情大概是真有的。
陈平原来在家乡的时候和他嫂子的关系至少是暧昧的，这当然是不道德的。
所谓“受金”是什么意思呢？
就是接受红包。
陈平来到刘邦的军队，就开始收红包，这叫受金，这当然也是不道德的。
再一个就是反复无常，反复无常的证据就是他原来在魏王那里，然后又跑到项羽那里，现在又跑到刘邦这里。
这一状告上去后，刘邦是不能不当回事的。
所以，刘邦就把当初推荐陈平的魏无知找来，责备他，你这怎么回事呢？
我让你向我推荐人才，结果你给我推荐一个“盗嫂受金，反复无常”的人，那不是小人吗？
你怎么把这样的人推荐给我呢？
魏无知是这样回答的：
“臣所言者能也，陛下所问者行也。
”就是我向你推荐的时候，我讲的是他的才能；而陛下现在责备我的，是讲他的德行。
这个才和德可是两个概念，有才的不一定有德，有德的也不一定有才。
而我们现在是一个什么样的状态呢？
我们现在处在一个非常艰难的时期，需要突出重围，我们更应该看重的是一个人的才。
最后，刘邦还是把陈平叫了过来，问，先生原来事魏王，后来离开魏王事项王，现在离开项王又来跟着我——先生的心眼是不是太多了点？
陈平这样回答他：
是的，我原来是追随魏王，但是我的计谋、我的主意魏王都不接受；我只好去投奔项王，项王同样是这样，言不听，计不从；而我又听说大王您广纳人才，求贤若渴，是一个会用人，敢用人的人，所以我才来投奔大王。
我陈平是光着身子、一无所有、一文不名来到大王军中的，我如果不接受人家的赠送，不收一点礼金，我连吃饭的钱都没有。
我现在向大王提出了很多的建议，大王觉得我这些建议是可以用的，就请大王采纳；如果大王觉得我的这些建议、我的这些计策、我的这些谋划都是没有用的，那么他们送给我的礼金还在，我可以原封壁还，从此告辞。
行不行？
刘邦说，对不起，我错了，是寡人错了，寡人怠慢先生了，请先生不要介意，请先生继续留在寡人军中。
这就是刘邦的用人不疑。
正是由于刘邦这样的信任，陈平才愿意为刘邦效力。
刘邦和陈平有个谈话，刘邦问，你看我们现在和项羽处于这样一个胶着状态，谁也吃不掉谁，这样天下何日能够安定呢？
请先生想一想有什么办法能够出奇制胜，尽快地结束这场战争呢？
陈平说，我陈平原来在项王手下当差，很了解项王，请让我来给大王分析一下。
项王这个人出身是很高贵的，是很讲道德的，也是很讲礼数的。
因为项羽是个贵族出身的人，他接人待物就是按照贵族的那一套，恭恭敬敬、彬彬有礼、客客气气，所以那些有道德的、那些高风亮节的、那些看重自己身份名誉如爱惜羽毛的人，都集结在项羽的麾下。
这些人虽然对项羽忠心耿耿，但是项羽这个人多疑，他是跟大王您刚好相反的，大王您是用人不疑，他则是疑心重重。
我们可以使反间计，让项王不再信任这些人，这就等于砍掉了他的左膀右臂，不就行了吗？
刘邦说：
这个主意好，这是好主意，那就请陈先生来操作吧。
这个费用没有问题，马上拨款，黄金四万斤。
请大家注意，这里的金子其实不是金子，而是铜。
真的四万斤金子那还得了？
实际上那个时候讲的黄金就是黄铜。
刘邦把黄铜四万斤交给陈平，这些钱就交给你了，随便你怎么用，不问出入。
什么叫不问出入呢？
就是不报销，不审计，你爱怎么花怎么花！
你只要给我把项羽搞掂了，节约下来的都归你自己。
这是当时那种特殊情况下的一种特殊措施，表示刘邦对陈平的信任。
刘邦用人的第七个特点是论功行赏。
我们前面讲过了，你要使用人才，首先是要信任他，尊重他，同时呢，也应该给予相应的奖励，因为奖励是对一个人才贡献最实实在在的肯定。
不能老拿好话甜和人，说你这个人不错啊，你可是人才难得，你是我们的骨干，然后一分钱不给，这个肯定不行。
有贡献你就得奖励，要奖励得合适。
确实是工作做得好、贡献大的，你要多奖；做得一般的，一般地奖；做得差的，不奖，甚至罚。
你要赏罚分明。
刘邦夺取天下以后面临的一个问题就是如何奖赏这些功臣们。
先是大家开会讨论，那还有个谱？
所有人发言都是我自己功劳最大，没有一个人说自己功劳最小的，而且说的都头头是道，如数家珍，也都是事实。
最后刘邦裁定：
萧何第一。
这个“萧何第一”的裁定出来以后，其他人都不服气，于是大家都跑到刘邦那儿去提意见，陛下这么做好象不合适吧？
我们这些人可都是浴血奋战、出生入死。
我们是提着脑袋给你打江山的！
我们在前方廝杀的时候，那个萧何在干什么？
萧何是待在家里面，管管帐本子，管管粮草，管管后勤，做两件衣服，怎么他的功劳还排第一呢？
刘邦问，诸位知道什么是打猎吗？
众人回答，知道啊。
这些都是将军，谁不会打猎？
都说知道知道。
刘邦又问，那诸位知道猎狗吗？
众人又答，知道啊。
刘邦说，那好了，请大家想一想，我们打猎的时候，追兔子的是谁？
答，猎狗啊。
刘邦说，对，那是谁让猎狗追兔子的？
答，猎人啊。
刘邦说，对，你们就是追兔子的，萧何呢，是让你们追兔子的。
所以萧何是“功人”，你们只能算“功狗”。
原文如此，原文就是“功狗”两个字，“功狗”这个词就是从这儿来的。
实际上，我们现在都知道功臣，忘了还有“功狗”一说。
刘邦这么说，大家其实还是不服气。
大家心里想，算我们是“功狗”，那“功人”也不是萧何，而是皇上啊，对不对？
那么，刘邦为什么要定萧何为第一功臣呢？
这里面当然有一个亲疏的问题。
萧何是沛县人，是跟刘邦一起起义的，有这个因素。
但是，我觉得刘邦把萧何列为第一功臣，或者说至少把萧何列为第一等功臣，还是有道理的。
萧何最大的功劳在什么地方呢？
在于抢救了大量的文书档案。
当时刘邦打进关中，进军咸阳，军队冲到咸阳城里后，这些将军们在干什么呢？
抢东西，抢金银财宝，或者忙着强奸女人。
只有萧何冲进秦王朝的国家档案馆，把秦朝的地图、帐本、各种文件资料全部保存了下来。
最后刘邦一统天下的时候，对整个国家的形势，比方说哪个地方穷哪个地方富，哪个地方人多哪个地方人少，哪个地方有些什么物产，有些什么情况，都了如指掌，这靠的是谁？
萧何。
是萧何掌握了这样的资料。
从这一点来看，萧何确实是一个治国良才，是做总理的人才，他知道这个资料的重要性，就是我们现在的资讯、信息等等的重要性，所以刘邦论功行赏把萧何列为第一。
刘邦用人的第八个特点是暗中控制。
比如萧何被刘邦列为汉朝开国第一功臣，而且刘邦建国后萧何就担任他的首任丞相，相当于现在的国务院总理，后来又拜为相国，在政府当中他的地位仅次于刘邦。
打个比方，这个时候的刘邦集团如果是一家公司，刘邦是董事长，萧何就是总经理，这是非常重要的地位，可以说是刘邦给予萧何极大的信任。
但即便对萧何这样的人，其实刘邦也是暗中进行控制的。
只不过刘邦控制的不动声色————不像项羽，一怀疑某个人那个怀疑就写到自己脸上去了，人家一眼就看出来了————刘邦的这种猜疑和怀疑是不动声色的。
汉十二年秋，淮南王英布造反，刘邦御驾亲征，带着队伍去平叛；萧何则留守京城，他是相国嘛。
在战争期间，刘邦不断派使者回来，使者回来一次就一定要去见萧何，一定要说皇上问萧相国好，说萧相国最近在干什么呢，非常关心体贴的样子。
所以萧何很为感动，更加尽心尽力地为刘邦的作战做好后勤保障。
这个时候，萧何有一个门客过来对萧何说，丞相觉得陛下对你怎么样啊？
萧何说，哎呀，皇上对我很信任，你看他频频派使者过来关怀我，问我最近好不好，问我最近在干什么。
萧何的门客就冷笑了一声，哼！
我看丞相死期已经不远了。
萧何问，这是什么意思？
门客说，什么意思？
您以为皇上真的关心您吗？
那是不放心您。
他不断的派人回来看看你在干什么？
是看你是不是想谋反！
您想想看，您是大汉第一功臣，您已经没有可再加封的余地了，他怎么能够放心您啊？
萧何说，哎呀，好象是这样的，那怎么办？
门客说，您自污啊，就是您自个把自个的形象搞坏。
怎么个自污法？
贪污腐败呗！
后来，刘邦平定了英布，一回到京城，他就收到了好多平民百姓的状子，状告谁？
告萧何利用职权低价强行购买我们的土地，现在我们流离失所，没有土地可耕种，请皇上为我等做主。
刘邦收到这么一大堆状子，然后就嘻嘻哈哈地拿给萧何看，萧丞相你干的好事！
你就这样治国的？
现在老百姓可没地种了，你看着办啊？
刘邦用的是开玩笑的口气。
萧何说什么呢？
萧何说，老百姓没地种，这个事好办，陛下不是有一大花园叫上林苑吗，那个地方大的很，陛下可以让那些没有土地的老百姓到那里去种地呀。
刘邦说，什么？
你搞到我头上来了，你这叫做“卖主媚民”！
关起来，下大狱，带上脚镣手铐，就把萧何关监狱去了。
关进去过了一段时间，刘邦就把萧何放了出来。
萧何被放出来之后还是披头散发、光着脚，马上跑过来见刘邦，罪臣萧何叩见皇上。
刘邦说，算了算了，起来吧。
哎呀，丞相也没有什么错，朕也不是个好皇帝。
朕之所以把丞相关起来呢，是为了让天下人都知道丞相是好丞相、朕是坏皇帝。
好了吧。
这样一来，萧何才免了灭族之灾。
所以说，刘邦的用人是典型的帝王之术：
一方面你看他好象用人不疑，四万斤黄金交给你不用报销；另外一方面他肚子里极度的猜忌，只不过他猜忌的不声色。
他手腕非常高明，这是一切所谓“有为君主”的通例，也非刘邦一人而已。
总而言之，应该说刘邦是懂得领导艺术的，具备一个领导人的素质。
正是因为他能够信任人才，使用人才，充分的调动他们的积极性，又暗中加以防范和控制，才能够把当时天下的杰出人才都集结在自己的周围，形成一个优化组合，从而战胜项羽，走向胜利。
刘邦认为，会用人是他成功之道的根本所在，应该说是有一定道理的。
但是，这里面同时也还有另一个问题，就是在楚汉战争当中刘邦的对手、另一方项羽表现的实在太差。
正是由于项羽的一错再错，才给刘邦造就了一次次成功和胜利的机会。
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