房地产狼性营销郑骁老师《房地产狼性营销团队打造解密》.docx
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房地产狼性营销郑骁老师《房地产狼性营销团队打造解密》
房地产狼性营销团队打造核心解密
---房地产狼性营销团队建设魔鬼特训营
一、【课程背景】
大部分房地产销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。
但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。
销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。
《房地产狼性团队打造核心解密》,让房地产销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
二、【课程收益】
通过本课程的学习,您将获得如下收益:
1.明确房地产销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2.帮助房地产销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3.了解如何组建房地产销售团队,如何选人、育人、留人;
4.明白房地产销售过程管理的原理与方法;
5.学会房地产销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解房地产销售业务人员奖惩激励的基本原理;
7.学完并掌握所学技巧方法,能有效提升房地产销售团队业绩。
三、【培训方式】
讲授45%、实操训练30%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%
四、【培训要求】
1.音响2.话筒3.投影仪4、笔记本电脑5、助教
五、【培训对象】
房地产销售主管、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理
六、【培训时间】
实战课时2天12小时,标准课时1天6小时
注:
郑骁老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲,一切为销售团队建设服务!
第一讲房地产营销团队是什么
1、什么是团队
2、构成团队5P要素(目标/定位/职权/计划/人员)
3、团队与群体的区别
4、三种团队类
第二讲房地产营销人员录用标准
1、人员招聘渠道
2、人员招聘技巧
3、人员面试技巧
第三讲制定共享的房地产营销团队目标
(1)
1、团队目标的作用--让目标引航
2、团队目标从哪儿来?
3、制定目标的黄金原则:
SMART原则
第四讲打造房地产营销团队精神
1、团队精神的内涵
2、团队凝聚力
3、营造互信的合作气氛
4、团队士气
第五讲房地产营销团队冲突处理
(1)
1、什么是冲突
2、如何看待冲突?
3、问题研讨:
有效与有害冲突
4、冲突过程第一阶段:
潜在的对立或不一致
5、冲突过程第二阶段:
认知和个性化
6、冲突过程第三阶段:
行为意向
7、处理冲突的五种策略(待续)
第六讲房地产营销团队冲突处理
(2)
1、处理冲突的五种策略(续)
2、案例研讨:
选择冲突处理策略
3、冲突过程第四阶段:
行为
4、冲突处理技术
5、冲突过程第五阶段:
结果
6、处理冲突的六个步骤
第七讲房地产营销团队中的人际关系
1、人际关系的团队意义
2、三种人际需求关系
3、影响人际关系的因素分析
4、开设感情存款
5、人际关系六貌
6、利人利己的要领
第八讲房地产营销团队沟通:
聆听技巧
1、不良沟通--团队的最大隐患
2、问题研讨:
不良沟通对团队的危害
3、有效沟通的原则
4、积极聆听四技巧系统
第九讲房地产营销团队沟通:
表达与反馈技巧
1、有效表达的原则
2、Bra-a表达技巧及演练
3、两种反馈类型
4、化解异议
1、挑战性的目标是鞭打快牛吗?
2、目标对话六步骤
3、确立目标的程序
4、让计划更具体的方法
5、建立一个目标控制系统
第十讲诊断房地产营销团队成员的角色类型
(1)
1、角色测试:
认识你自己的角色类型
2、团队中的九个角色
(1)
3、团队中的九个角色
(2)
4、诊断团队成员的角色类型
(2)
第十一讲挑选互补型的房地产营销团队成员
1、从两方面挑选团队成员
2、挑选不同角色类型的团队成员
3、挑选团队成员的综合素质
第十二讲训练房地产营销团队精英
1、培养下属是水落?
还是水涨
2、营造成长的环境
3、让下属称呼你为"教练
4、教练经验分享
5、培育下属的PDCA循环
6、教练四步骤
第十三讲房地产营销团队激励
1、激励的循环圈
2、关注工作动力
3、三种激励方法
4、各级人员的需求排序
5、问题研讨:
四种人员的激励方法
第十四讲房地产营销团队激励菜谱
1、激励菜谱
2、问题研讨:
用于员工激励的福利方法有哪些?
3、激励的策略
第十五讲如何召开高效的房地产营销团队会议
(1)
1、什么样的会议才算富有成效?
2、问题研讨:
团队会议不成功原因有哪些?
3、会议的三个阶段/七个过程
4、会议准备
第十六讲如何召开高效的房地产营销团队会议
(2)
1、会议召开
2、会议的扩展技巧:
图文并述
3、会议的回收技巧,N/3技巧
4、达成一致
5、问题研讨,会议中的难题与对策
6、结束会议
7、会议的追踪
地产营销导师—郑骁
·狼性房地产销售实战落地专家
·2012年度房地产销售四强讲师
·资深房地产团队建设专家
·2013年度中国百强讲师
·PTT国际职业培训师
·知名独立撰稿人
个人背景:
曾供职于SOHO中国、香港美联;
历任:
营销经理、营销总监、营销副总等职。
15年营销及管理实战经验,真正从一线做到高层;
过去做销售及电销一对一总共被超过6万人拒绝过
曾凭借自身实力十个月时间连升三级;
曾多次独立拿下百万乃至千万级订单;
曾为成交一客户而持续跟进服务达8年之久;
曾共计夺得14次个人、17次团队销售冠军。
授课风格:
郑老师运用心理、NLP、催眠、冥想、右脑、神经语言等训练模式;案例剖析、模拟实战、互动探讨及视频冲击、现场解惑、落地作业、追踪回访等练习方式,将自身多年实战经验及不断学习钻研成果毫无保留向学员分享,彻底破解学员听时激动听后不动境况,让学员知道、复到、悟到、做到、得到。
课程满意度从未低于95%!
培训过的企业:
碧桂园、中原地产、我爱我家、绿城地产、世茂地产、龙湖地产、中铁置业、保利地产、力高(中国)地产、浙江祥生房地产、河南正商置业、浙江佳源房地产、河北纵横地产、上海恒远房产、永辉地产、悦善房地产、南京昊鸿房地产、嘉兴创都房地产、上海链家房地产、北京耀威房地产、元武地产、禹洲地产股份有限公司、武汉地产开发投资集团、重庆东原房地产、宁波奥克斯置业、云南实力房地产、龙湖地产、广州尚东地产等等……
客户评价:
郑老师貌不惊人,但能量很强。
他知识量丰富,授课激情四射,实战实效,让我公司学员茅塞顿开,业绩倍增,确实受益匪浅,下次一定还要请他过来!
----碧桂园营销总监陈美昱
我们公司经常请老师过来培训,郑老师的确是学员满意率最高的。
他不但言辞犀利,让人听来过瘾,而且有高超的授课技巧使学员聚精会神,更重要的是他的课程直指核心,实战落地,从不拖泥带水。
----东易日盛河北总经理刘国
课程上完,最关键的是落地执行。
郑老师课程确实与一般老师不一样,比较系统落地,我们学习完到现在不过短短2个月时间,按照郑老师所授方法,销售团队业绩突破瓶颈,扶摇直上。
真诚感谢他!
---龙湖地产区域总监李荇文
郑老师授课极其认真负责,他恨不得把自己所会知识全部传授给学员,真正用生命在演讲,我们还真是第一次碰到这样的老师,我们都非常感动!
---中铁置业总经理梅总
主讲课程:
《地产狼性销售核心解密》---实战销售系统落地魔鬼特训营
《地产狼性电销核心解密》---实战电销系统落地魔鬼特训营
《地产狼性团队核心解密》---狼性营销团队打造魔鬼特训营
课程:
《地产领导演讲口才核心解密》
《地产团队心态素养核心解密》
《地产团队目标达成核心解密》
《地产团队压力情绪核心解密》
《地产团队高效沟通核心解密》
《地产团队性格解码核心解密》
《地产团队士气激励核心解密》
郑骁老师视频: