房地产狼性营销郑骁老师《房地产狼性营销团队打造解密》.docx

1、房地产狼性营销郑骁老师房地产狼性营销团队打造解密 房地产狼性营销团队打造核心解密-房地产狼性营销团队建设魔鬼特训营一、【课程背景】 大部分房地产销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。 房地产狼性团队打造核心解密，让房地产销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。二、【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：1. 明确房地产销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；2

2、. 帮助房地产销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；3. 了解如何组建房地产销售团队，如何选人、育人、留人；4. 明白房地产销售过程管理的原理与方法；5. 学会房地产销售团队业绩考核指标设定的方法；6了解房地产销售业务人员奖惩激励的基本原理；7学完并掌握所学技巧方法，能有效提升房地产销售团队业绩。三、【培训方式】讲授45、实操训练30、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%四、【培训要求】1.音响 2.话筒 3.投影仪 4、笔记本电脑 5、助教五、【培训对象】 房地产销售主管、销售经理 、销售总监、销售副总、销售总经理六、【培训时间】实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时注：郑骁老

3、师可以根据企业的具体情况重新设计大纲，一切为销售团队建设服务！第一讲 房地产营销团队是什么1、什么是团队2、构成团队5P要素(目标/定位/职权/计划/人员)3、团队与群体的区别4、三种团队类第二讲 房地产营销人员录用标准1、 人员招聘渠道2、 人员招聘技巧3、 人员面试技巧第三讲 制定共享的房地产营销团队目标（1）1、团队目标的作用-让目标引航2、团队目标从哪儿来？3、制定目标的黄金原则：SMART原则第四讲 打造房地产营销团队精神1、团队精神的内涵2、团队凝聚力3、营造互信的合作气氛4、团队士气第五讲 房地产营销团队冲突处理(1)1、什么是冲突2、如何看待冲突？3、问题研讨：有效与有害冲突4

4、、冲突过程第一阶段：潜在的对立或不一致5、冲突过程第二阶段：认知和个性化6、冲突过程第三阶段：行为意向7、处理冲突的五种策略（待续）第六讲 房地产营销团队冲突处理（2）1、处理冲突的五种策略（续）2、案例研讨：选择冲突处理策略3、冲突过程第四阶段：行为4、冲突处理技术5、冲突过程第五阶段：结果6、处理冲突的六个步骤第七讲 房地产营销团队中的人际关系1、人际关系的团队意义2、三种人际需求关系3、影响人际关系的因素分析4、开设感情存款5、人际关系六貌6、利人利己的要领第八讲 房地产营销团队沟通：聆听技巧1、不良沟通-团队的最大隐患2、问题研讨：不良沟通对团队的危害3、有效沟通的原则4、积极聆听四技

5、巧系统第九讲 房地产营销团队沟通：表达与反馈技巧1、有效表达的原则2、Bra-a表达技巧及演练3、两种反馈类型4、化解异议1、挑战性的目标是鞭打快牛吗？2、目标对话六步骤3、确立目标的程序4、让计划更具体的方法5、建立一个目标控制系统第十讲 诊断房地产营销团队成员的角色类型（1）1、角色测试：认识你自己的角色类型2、团队中的九个角色（1）3、团队中的九个角色（2）4、诊断团队成员的角色类型（2）第十一讲 挑选互补型的房地产营销团队成员1、从两方面挑选团队成员2、挑选不同角色类型的团队成员3、挑选团队成员的综合素质第十二讲 训练房地产营销团队精英1、培养下属是水落？还是水涨2、营造成长的环境3、

6、让下属称呼你为教练4、教练经验分享5、培育下属的PDCA循环6、教练四步骤第十三讲 房地产营销团队激励1、激励的循环圈2、关注工作动力3、三种激励方法4、各级人员的需求排序5、问题研讨：四种人员的激励方法第十四讲 房地产营销团队激励菜谱1、激励菜谱2、问题研讨：用于员工激励的福利方法有哪些？3、激励的策略第十五讲 如何召开高效的房地产营销团队会议（1）1、什么样的会议才算富有成效？2、问题研讨：团队会议不成功原因有哪些？3、会议的三个阶段/七个过程4、会议准备第十六讲 如何召开高效的房地产营销团队会议（2）1、会议召开2、会议的扩展技巧：图文并述3、会议的回收技巧，N/3技巧4、达成一致5、问

7、题研讨，会议中的难题与对策6、结束会议7、会议的追踪地产营销导师郑骁 狼性房地产销售实战落地专家2012年度房地产销售四强讲师资深房地产团队建设专家2013年度中国百强讲师PTT国际职业培训师知名独立撰稿人个人背景：曾供职于SOHO中国、香港美联；历任：营销经理、营销总监、营销副总等职。15年营销及管理实战经验，真正从一线做到高层；过去做销售及电销一对一总共被超过6万人拒绝过曾凭借自身实力十个月时间连升三级；曾多次独立拿下百万乃至千万级订单；曾为成交一客户而持续跟进服务达8年之久；曾共计夺得14次个人、17次团队销售冠军。授课风格：郑老师运用心理、NLP、催眠、冥想、右脑、神经语言等训练模式；

8、案例剖析、模拟实战、互动探讨及视频冲击、现场解惑、落地作业、追踪回访等练习方式，将自身多年实战经验及不断学习钻研成果毫无保留向学员分享，彻底破解学员听时激动听后不动境况，让学员知道、复到、悟到、做到、得到。课程满意度从未低于95%！培训过的企业：碧桂园、中原地产、我爱我家、绿城地产、世茂地产、龙湖地产、中铁置业、保利地产、力高（中国）地产、浙江祥生房地产、河南正商置业、浙江佳源房地产、河北纵横地产、上海恒远房产、永辉地产、悦善房地产、南京昊鸿房地产、嘉兴创都房地产、上海链家房地产、北京耀威房地产、元武地产、禹洲地产股份有限公司、武汉地产开发投资集团、重庆东原房地产、宁波奥克斯置业、云南实力房地

9、产、龙湖地产、广州尚东地产等等 客户评价：郑老师貌不惊人，但能量很强。他知识量丰富，授课激情四射，实战实效，让我公司学员茅塞顿开，业绩倍增，确实受益匪浅，下次一定还要请他过来！ -碧桂园营销总监 陈美昱我们公司经常请老师过来培训，郑老师的确是学员满意率最高的。他不但言辞犀利，让人听来过瘾，而且有高超的授课技巧使学员聚精会神，更重要的是他的课程直指核心，实战落地，从不拖泥带水。 -东易日盛河北总经理 刘国课程上完，最关键的是落地执行。郑老师课程确实与一般老师不一样，比较系统落地，我们学习完到现在不过短短2个月时间，按照郑老师所授方法，销售团队业绩突破瓶颈，扶摇直上。真诚感谢他！ -龙湖地产区域总监 李荇文郑老师授课极其认真负责，他恨不得把自己所会知识全部传授给学员，真正用生命在演讲，我们还真是第一次碰到这样的老师，我们都非常感动！-中铁置业总经理 梅总主讲课程：地产狼性销售核心解密-实战销售系统落地魔鬼特训营地产狼性电销核心解密-实战电销系统落地魔鬼特训营地产狼性团队核心解密-狼性营销团队打造魔鬼特训营课程：地产领导演讲口才核心解密地产团队心态素养核心解密地产团队目标达成核心解密地产团队压力情绪核心解密地产团队高效沟通核心解密地产团队性格解码核心解密地产团队士气激励核心解密郑骁老师视频：