项目决策分析与评价常见考点.docx

项目决策分析与评价常见考点.docx

《项目决策分析与评价常见考点.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目决策分析与评价常见考点.docx（26页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

项目决策分析与评价常见考点

项目决策分析与评价---结论

项目决策分析与评价结论<新>                          

一、项目决策分析与评价结论的必要性（p14）                         

二、项目决策分析与评价结论的要求（p14）

（一）坚持客观性                                                   

（二）注意针对性                         

（三）满足合规性                                                   

　三、结论的形成步骤（p15）（七步）                         

（一）明确项目目标                                                   

（二）明确项目类型和评价层次与范围                         

（三）对项目进行全方位的描述                                                   

（四）说明各方面的评价指标和影响                         

（五）综合分析与评价                                                   

（六）提出结论学易网提供                         

结论应对以下方面做出明确的表述：

1.项目建设的必要性，即提出建设项目的理由。

2.项目建设的可能性，即项目建设的条件（包括外部条件和企业内部条件）。

3.项目建设的可行性，即项目目标可实现性。

4.项目外部影响性。

5.项目可能面临的风险程度及拟采取的风险对策。

6.项目建设的必要条件，包括政策、外部配套条件等                         

（七）提出必要的建议                                                   

四、结论的具体内容                         

（一）推荐方案                         

（二）主要比选方案的概述  

（三）对项目有关各方的建议

1.建议的必要性

2.建议的针对性

3.建议的明确性

第二章　市场分析与市场战略

一、内容提要  

1.市场调查                

2.市场预测                

3.战略分析                

二、真题分析                

三、本章内容变化

1.新增了市场预测方法的介绍，包括定量预测方法中一元线性回归分析、弹性系数分析、消费系数法、简单移动平均法、指数平滑法;定性预测方法中的类推预测法、专家会议法、德尔菲法。

新增了市场战略的内容，包括市场战略类型、战略分析方法（行业竞争结构、竞争能力分析、swot分析、投资组合分析）。

2.对市场调查内容、调查程序、调查方法等进行了更为系统的阐述。

 3.删除了竞争力分析、市场风险分析、项目投资战略的相关内容。

四、重点、难点学易网提供

1.市场调查的内容与方法

2.市场预测的内容与方法                

3.市场战略类型及战略分析方法                

五、内容讲解                

 第一节　市场调查                

一、市场调查的内容（p27）<变>                

（一）市场需求调查                

（二）市场供应调查                                 

（三）消费调查                

（四）竞争者调查                                 

 [例题1]市场调查的主要内容包括（）。

a.市场需求调查 

b.市场供应调查 

c.资源供应调查                

d.消费者调查 

e.竞争者调查                

[答案]abde                          

二、市场调查的程序<新>                

（一）准备阶段                                 

（二）调查阶段                

（三）分析总结阶段                                 

1.分析整理。

2.综合分析。

3.编写调查报告。

三、市场调查的方法                

一）市场调查的类型（p29）<新>                                 

按照调查样本的范围大小，可以将市场调查分为普遍调查、重点调查、典型调查和抽样调查。

[例题2]下列是关于市场调查的类型，说法正确的是（）。

a.市场普查适用于市场范围较小、母体数量较少、调查时间比较充裕

b.市场普查常用于产品需求和原材料资源需求的调查

c.重点调查的调查企业或范围较少，人力和费用开支较省，运用比较灵活。

d.搞好典型调查的关键在于把握调查对象的代表性

e.抽样调查工作量小、耗时短、费用低、信度高，应用比较广泛

 [答案]ade

（二）市场调查的方法（p30）

 1.市场调查方法的分类：

 市场调查方法可分为文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等几类。

方法的比较如表2-2

 2.不同方法的比较与选择。

 第二节　市场预测

 一、市场预测（p31）

 1.概念：

 [例题3]市场预测是在市场调查取得一定资料的基础上，运用已有的（），对市场未来的发展状态、行为、趋势进行分析并做出推测与判断。

 a.知识

 b.经验

 c.科学方法

 d.学历

 e.技能 

 [答案]abc

 2.市场预测要解决的主要问题<新>

（1）投资项目的方向。

（2）投资项目的产品方案。

 （3）投资项目的生产规模。

 二、市场预测的内容（p31）

1.市场需求预测。

 2.产品出口和进口替代分析。

 3.价格预测。

三、市场预测的程序（p32）

 市场预测的程序如图2-1。

 [例题4]下列市场预测程序中，正确的顺序是（）。

（2007年真题）  

 a.确定市场目标、收集分析资料、选择预测方法、进行预测分析

 b.确定市场目标、选择预测方法、收集分析资料、进行预测分析

 c.收集分析资料、确定市场目标、选择预测方法、进行预测分析

 d.确定市场目标、选择预测方法、收集分析资料、预测结果分析

 [答案]a

 四、市场预测的基本方法

（一）预测方法分类学易网提供 

 有关预测方法体系，p33见图2-2。

 [例题5]下列是关于市场预测方法的表述，正确的是（）。

 a.定性预测方法可以分为直观判断法和集合意见法两大类

 b.直观判断法主要包括专家会议法和德尔菲法学易网提供

 c.因果性预测方法适用于具有时间序列关系的数据预测。

 d.延伸性预测方法主要适用于存在关联关系的数据预测

 e.定量预测可归纳为延伸性预测、因果性预测和其他方法三大类

 [答案]ae

（二）不同方法的比较（p33）

1.选择市场预测方法应考虑的因素

 2.不同预测方法的比较

 [例题6]项目决策分析与评价中，选择市场预测方法要考虑的因素不包括（）。

（2007年真题） 

 a.预测内容

 b.历史资料的可得性 

 c.预测人员的资历

 d.要求的精确度

 [答案]c

 [例题7]下列市场预测方法中，属于延伸性预测的是（）。

（2006年真题） 

 a.类推预测法

 b.趋势外推法

 c.弹性系数法 

 d.消费系数法

 [答案]b

 [例题8]下列方法中适用于长期预测的是（）。

 a.专家会议法

 b.德尔菲法

 c.类推预测法

 d.移动平均法

 e.指数平滑法

 [答案]abc

五、一元线性回归分析（p34）

（一）基本原理

（二）预测流程（p35图2-3示）  

 市场分析与市场战略（三）

 二、市场战略类型

（一）总体战略

 1.总体战略：

 2.稳定战略

 3.撤退战略

 4.发展战略：

对大部分企业来说，发展战略是基本的战略选择。

（1）新领域进入战略。

（2）一体化战略。

包括纵向一体化战略和横向一体化战略。

 （3）多元化战略。

多元化包括相关多元化和不相关多元化。

（二）基本竞争战略

 1.成本领先战略

（1）概念：

（2）核心：

 2.差别化战略

（1）概念：

（2）表现因素：

 （3）类型：

 3.重点集中战略

（1）概念：

（2）重点集中战略与其他两个基本的竞争战略比较：

 （3）重点集中战略可使企业获得超过行业平均水平的收益的三种策略：

 （4）重点集中战略优缺点：

 （三）职能战略 

 [例题11]下列是关于企业基本竞争战略的表述，正确的有（）。

 a.成本领先战略核心是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本

 b.实行产品差别化可以培养客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行的平均利润水平

 c.成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内活动

 d.重点集中战略是围绕特定目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务

 e.采用重点集中战略的企业，在产品多样化中的要求较低

 [答案]abcd

三、行业竞争结构

（一）行业竞争结构（p57） 

（二）行业竞争结构分析模型（波特五因素模型） 

 四、竞争能力分析

（一）企业竞争地位 

 1.企业竞争能力分析需要考虑的因素

 2.企业竞争地位涉及的因素：

 3.具体评价指标（见p60表2-13公司竞争地位的信号） 

（二）竞争态势矩阵 

 1.概念：

 2.分析步骤：

（1）首先确定行业中的关键战略因素。

（2）根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重。

 （3）筛选出主要竞争对手，按每个指标对企业进行评分。

 （4）将各要素的评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者相对竞争力强弱的加权评分值。

 （5）加总得到总加权分，找出被评价公司之间的竞争优势的差异。

 （三）核心竞争力分析

 1.基本概念学易网提供

 核心竞争能力：

具有竞争对手难以模仿、不可移植、不随员工的离开而流失等特点。

 2.核心竞争能力的意义

 3.企业竞争成功关键因素分析

（1）概念：

（2）竞争成功关键因素的类型

　五、swot分析

（一）概念：

 swot分析方法，即优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats）分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。

（二）优势与劣势分析

 1.竞争优势

 2.竞争优势的表现 

 3.影响竞争优势的持续时间的因素

 ①建立这种优势需要多长时间;

 ②能够获得的优势有多大;

 ③竞争对手作出有力反应需要多长的时间。

 （4）决定购买。

（二）市场营销策略

（1）麦卡锡4p组合理论，即产品、价格、渠道和促销。

（2）科特勒大营销概念——11p组合策略

 （3）新兴的营销理论4c：

4r：

咨询工程师考试《项目决策分析》常见考点

第一章　概述

第一节　项目决策分析与评价

一、项目决策：

（一）项目决策的含义：

指投资者按照自己的意图目的，在调查分析、研究的基础上，对投资规模、投资方向、投资结构、投资分配以及投资项目的选择和布局等方面进行技术经济分析，决断投资项目是否必要和可行的一种选择。

（二）项目决策的重要性

▼建设项目的四个阶段：

⑴项目策划和决策;⑵项目实施前准备;⑶项目实施;⑷项目建成和总结。

▼投资项目的首要环节和重要方面是：

项目策划和决策阶段的工作。

对投资项目能否取得预期的经济、社会效益起着关键作用。

▼（三）项目决策遵循的原则：

①科学化：

在调查研究的基础上，参拟建项目的可行性和发展前景进行认真的决策分析与评价;②**化

二、项目决策分析与评价

（一）、项目决策分析与评价的目的：

为项目决策提供科学的可靠依据。

▼1、产品方案、产品质量、生产规模是否符合市场需要，在市场竞争中是否具有竞争力。

▼2、项目建成后，投入品的供应和有关配套条件是否满足持续生产的需要。

▼3、资金投入和各项建设条件是否满足项目实施的要求。

▼

（二）项目决策分析与评价的工作程序（5个阶段）——一般采取分阶段由粗到细，由浅到深地进行。

1、投资机会研究阶段——①投资设想：

概略的投资建议;②重点：

是投资环境分析;③作用是：

鉴别投资方向，选定建设项目，为下一步研究打基础。

考试大小编收集

2、编制项目建议书阶段，也称初步可研性研究阶段——围绕项目的必要性进行分析研究

①项目建议书：

项目总体轮廓设想

②根据：

国民经济和社会发展长期规划、行业规划和地区规划，国家产业政策。

③重点：

从客观上对项目建设的必要性作出分析，初步分析项目建设的可能性。

3、可行性研究阶段——围绕项目的可行性进行研究

进行深入调查研究，充分进行技术经济论证，做出项目是否可行的结论，选择并推荐优化的建设方案，为项目决策单位或业主提供决策依据。

可行性研究是围绕项目的可行性进行分析研究，必要时还需对项目的必要性进一步论证。

4、项目评估阶段——由具有一定资质的咨询评估单位进行技术上、经济上的评价论证

由具有一定资质的咨询评估单位对拟建项目本身及可行性研究报告进行技术上、经济上的评价论证。

决定项目可行性研究报告提出的方案是否可行，科学、客观、公正地提出对项目可行性研究报告的评价意见，为决策部门、单位或业主对项目审批决策提供依据。

重要的项目，项目建议书编写出来以后也要进行一次评估。

考试大小编收集

5、项目决策审批阶段——项目主管单位或业主审定

项目主管单位或业主，根据咨询评估单位对项目可行性研究报告的评价结论，结合国家宏观经济条件，对项目是否建设、何时建设进行审定。

第二节　项目决策分析与评价工作的基本要求（▼3条）

一、资料数据准确可靠

信息是决策分析与评价的基础和必要条件，全面准确地了解和掌握决策分析与评价有关资料数据是决策分析与评价的最基本要求。

由于决策分析与评价是个动态过程，在实施中要注意新情况的出现，必要时做出追踪决策分析。

二、方法要科学、合理并多方法验证

常用方法：

1）经验判断法;2）数学分析;3）实验法。

（一）经验判断法：

经验之所以可作为决策选择的依据，在于历史发展存在规律性和继承性。

最大缺点是容易受个人主观认识的限制。

（二）数学分析法：

包括系统分析;线性分析;统筹分析等建立在数学手段基础上的定量化分析技术。

（三）实验法：

选取少数典型单位或部分环节作试点，然后总结经验作为最后评定的依据。

三、分析要逻辑化、有说服力（▼4个方面）

（一）选择合适目标并掌握约束条件：

进行科学决策必须首先选择目标。

▼目标选择的条件：

1、选择有价值的目标;

2、分析确定实现目标的顺序;

3、对目标的数量和质量指标具体化;

4、确定目标的方向和涉及的幅度;

5、确定实现目标的时限。

（二）定性与定量相结合，以定量为主：

定性分析上一种在占有一定资料的基础上，根据咨询工程师的经验、直觉、学识、洞察力和逻辑推理能力进行的决策分析。

考试大小编收集

项目决策分析与评价的本质：

对项目建设和生产过程中各种经济因素给出明确综合的数量概念，通过效益与费用的分析、比较确定取舍。

（三）静态分析与动态分析相结合，以动态为主。

动态分析与静态分析的根本区别在于是否考虑资金的时间价值。

采用静态分析与动态分析相结合，以动态分析为主，静态分析为辅的决策分析与评价原则。

（四）多方案比较与优化：

▼1）综合评分法;2）目标排序法;3）逐步淘汰法;4）两两对比法。

多方案比较与优化是项目决策分析与评价的关键

第三节　项目决策分析与评价的主要内容——不同阶段，工作内容何深度有所不同。

一、机会研究

▼机会研究的目的是对政治经济环境进行分析，寻找投资机会、鉴别投资方向，选定项目，确定初步可行性研究范围，确定辅助研究的关键方面。

投资机会的识别一般可从三个方面入手：

1、对投资环境的客观分析，特别是要对市场供需态势进行分析。

2、对企业经营目标和战略分析，不同的企业战略，投资机会的选择也有所不同。

3、对企业内外部资源条件分析。

考试大小编收集

二、初步可行性研究（编制初步可行性研究报告或项目建议书）

初步可行性研究是在机会研究的基础上，对项目方案的技术、经济条件进一步论证。

目的是判断项目的构想是否有生命力，评价是否应当开始进行详细可行性研究和辅助研究。

三、可行性研究（与初步可行性研究内容基本相同）（编制可行性研究报告）

可行性研究是在初步可行性研究的基础上，通过与项目有关的资料、数据的调查研究，对项目的技术、经济、工程、环境等进行最终论证和分析预测。

从而提出项目是否值得投资和如何进行建设的可行性意见，为项目决策和审定提供全面的依据。

▼可行性研究必须坚持客观性、科学性、公正性、可靠性、和实事求是的原则。

（5条）

▼四、可行性研究报告的深度要求

1、选用主要设备的规格、参数应能满足预订货的要求。

引进技术设备的资料应满足合同谈判的要求。

2、重大的技术、经济方案，应有两个以上方案的比选。

3、确定的主要工程技术数据，应满足初步设计依据的要求

4、构造的融资方案应能满足银行等金融机构信贷决策的需要

第二章　市场分析与项目（企业）投资战略

▼市场分析是在市场调查的基础上，对项目的产出品的市场容量、价格、竞争力、营销策略以及市场风险进行分析预测和研究，一方面为确定项目建设规模和产品方案提供依据，同时为项目建成后的市场开拓打下基础。

第一节　市场调查与预测（掌握）

一、市场调查

对产出品市场现状和一段历史时期内的情况进行的调查，也可包括主要投入品。

（一）市场调查内容

▼包括市场容量、价格及市场竞争力的现状。

1、市场容量调查：

⑴供应状况;⑵需求状况。

两者同时要包括国内市场和国外市场。

调查的时间跨度应能满足市场预测的要求。

2、价格状况调查：

包括国内价格及变化情况、国际价格及变化情况和进出口价格及变化情况。

价格形成机制，是市场形成价格还是政府调控价格。

3、竞争力状况：

项目产品在国内外市场的竞争程度，市场竞争主要对手的生产、营销、市场份额及其竞争力状况。

（二）市场调查方法

1、市场调查体系：

▼依调查资料来源和资料收集方法分：

1）文案调查（第二手调查）;

2）实地调查（第一手资料调查）：

①观察法、②实验法、③问卷法（最广）

2、问卷设计的步骤：

①确定收集的资料、②问卷调查方式、③内容、④形式、⑤用语、⑥顺序、⑦检验可靠性问题、⑧版面布局、⑨试调查、⑩修改定稿。

考试大小编收集

3、抽样调查及其程序：

▼抽样调查是实地调查中最重要的科学的调查方法。

抽样方法：

随机和非随机抽样。

▼非随机抽样：

便利、配额、判断、雪球抽样。

▼随机抽样：

简单随机、双重、逐次、分段（单一阶段、多阶段）、分层、群集、系统、复合抽样。

▼步骤：

①识别总体;②选择抽样方法;③决定样本数。

样本数计算公式：

式中：

zc——在正态分布下置信水平上所对应的值;et——误差的允许范围;——总体标准差。

考试大小编收集

▼分层抽样：

当层间差异愈大。

层内差异愈小时，抽样统计精度愈高。

▼群体抽样：

当群体间差异愈小群体内差异愈大时，抽样统计精度愈高。

无论采用观察法、实验法或问卷法的方式进行市场调查，都常常采用抽样调查的方法。

4、统计分析及解释——▼步骤：

①编辑;②汇总及分类;③制表;④解释统计资料。

★★★二、市场预测

（一）预测过程（预测程序）

输入、处理、输出的动态反馈过程。

全过程可分为7个主要步骤和一个反馈过程。

▼预测程序7个主要步骤：

①确定预测目标;②收集、分析历史资料和当前信息;③选择预测方法;④进行预测⑤;预测结果、方法分析评价;（如果不合理重新选择预测方法，合理则进行下一步）;⑥修正预测结果;⑦输出预测结果。

▼市场预测是根据市场调查得到的一系列数据包括当前数据和历史数据（当前数据和历史数据），采用适当方法预测一定期限的产品供需状况。

（一般预测5~10年）

（二）供需预测

1、市场预测的内容：

市场预测的内容是市场调查内容在时间上的延伸。

国内市场的需求预测主要是预测需求潜量和销售潜量：

▼销售潜量=需求潜量×市场占有率

国际市场预测难度较大，一般多进行产品出口和进口替代分析。

一般通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比进行。

对比的内容包括：

产品价格、成本、生产效率、产品设计、质量、花色、包装装潢及服务等。

▼供需预测步骤：

通过供应预测和需求预测以及供需平衡分析来预测未来的市场容量、分析项目产品可能占有的市场份额。

（1）供应预测;

（2）需求预测：

预测期限尽可能包括项目计算期年份，一般最低要求预测期为今后5~10年;

（3）供需平衡分析：

不仅分析全社会的，还要分析项目初步拟定的目标市场的供需平衡状况，分析项目可能占有的市场份额。

2、预测方法——定量预测、定性预测、组合预测

（1）定性预测：

是指利用直观资料，依靠个人和群体的经验及分析判断能力，对未来发展进行预测。

▼也称直观预测。

考试大小编收集

▼定性预测常用方法：

专家会议法;德尔菲法;类推预测法。

（2）定