红牛活动策划方案doc.docx
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红牛活动策划方案doc
红牛活动策划方案
篇一：
营销红牛饮料活动策划书
营销红牛饮料活动策划书
青春舞动梦想,成长烙下足迹,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术!
一、活动背景
鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.
二、活动宗旨
通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴
三、活动目的
体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3
四、活动时间
XX年5月5日
五、活动地点
综合楼313
六、活动准备流程
策划阶段:
本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材
1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实（由胡思旭、薛焕梅等人负责）
2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛（编写:
潘慧萍演员:
曹爽,刘鹏飞,郭丽霞）
3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行（调查表编写:
刘高龙调查工作:
乙组各同学数据统计分析:
薛焕梅,刘高龙）,此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解.
七、活动的宣传
本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段
八、活动资源需要
红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台
九、活动经费
红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:
26.5元
玫瑰花一支3元
经费经组员商量且同意采取分摊
十、活动具体流程
1.放映广告片,配以适当的活动介绍（由组员薛焕梅主持）
2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛
3.以问卷调查表为载体进行讲解
结语:
为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信,
年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!
篇二：
红牛体验小队活动策划方案
南京路步行街推荐地点衡山路推荐地点黄浦区、卢湾区推
荐地点活动形式拓展演唱会现场形象展示时间：
五一期间形式：
汽车地点：
演唱会外场方式：
形象展示，派发产品宣传册数量：
2
辆人员：
2名活动执行年龄：
20―25岁身高：
165CM-170CM（女）175CM-180CM（男）外表：
时尚、活力充满阳光和朝气笑容具有感染力体验小队成员要求：
基本话术：
NY谢谢，
祝您愉快！
您好，欢迎免费体验红牛维生素功能饮料红牛释能劲行
时，红牛祝您拼搏够劲！
工作NY谢谢，祝您愉快！
您好，欢迎
免费体验红牛维生素功能饮料红牛释能劲行时，红牛祝您轻松有劲！
休闲基本话术：
NY谢谢，祝您愉快！
您好，欢迎免费体验红牛
维生素功能饮料红牛释能劲行时，红牛祝您快乐足劲！
娱乐NY
谢谢，祝您愉快！
您好，欢迎免费体验红牛维生素功能饮料红牛释
能劲行时，红牛祝您健康带劲！
运动执行细则：
检查派发员的整
体情况，纪律、表现、着装、口号等是否符合标准；检查活动物资
使用是否规范；检查派发员对产品知识以及活动要内容掌握情况；
协调派发路线、场地及时间及人员安排等按照要求对派发进行考核&
拍照；确认次日上岗情况对次日的工作进行安排；整理打分表&照
片反馈城市督导，城市督导于次日反馈给区域经理。
活动中详细了
解我们的此次活动的活动形式；了解活动区域、人员数量，流程安
排；与客户端以及促销员建立良好的沟通机制《反馈人员联系表》--
与派发人员沟通活动要点，并告知督导的工作职责《简要职责》--
根据活动区域的人员配置，对派发员进行划分，并反馈沟通表；--
确认活动物资，清点物资；反馈物资到货情况。
关于物资关于活动
反馈《到货情况》反馈《物资发放明细》了解物资破损情况，如果
有问题及时向项目组汇报；物资回收及破损情况反馈项目助理活动
前反馈《项目沟通进度》并对问题进行归类汇总反馈项目助理反馈
《派发员排班表》给项目助理进行备案上岗人员&备岗人员安排活
动前监控活动物资使用情况对未按着要求的使用活动物资的派发
人员进行指导；活动中保管物资；下班前统一安排回收物资；派发
人员物资不允许带回家。
活动中活动结束后统一回收物资；反馈
《物资使用清单》-助理收尾收集派发员身份证复印件、银行卡号、
考勤表；反馈活动总结给到项目助理收尾THANKS红牛产品体验小
队
――红牛体验小队活动方案我们
要做的是一个红牛产品体验小队活动通过本次活动我们将：
让我们的品牌与消费者更贴近；让消费者充分了解
产品的饮用时机和理由；因此，我们必须根据品牌的属性针对产品的特性创出活动的个性首先，
让我们来了解一下“红牛”红牛（RedBull）是全球最著名的能量
饮料品牌自1966年诞生以来，长期赞助极限运动、汽车运动和飞行
运动等富含挑战与激情的运动红牛展现出了一种活跃而旺盛的生活
状态富含牛磺酸，赖氨酸，B族维生素等多种营养成份口味醇香，能够帮助缓解疲劳缓解疲劳补充体力红牛维生素功
能饮料（原味型）为了对品牌和产品有更多的认识和了解让我们看
一看红牛宣传的是什么XX年我们的声音有能量就有新气象XX年我们的声音补充能量精力十足有能量无限量红牛蕴能量劲非凡有能量拼金彩我们的产品蕴含能量――而这种能量可以点燃激情――活跃而旺盛的生活态度能量让我们精力十足，激情带来带来生活新气象结论产品具备缓解疲劳补充体力功效我们如何找到竞品异化？
我们需要了解我们的竞争对手力保健无论包装还是形象均类似药品，以保健功效为主日加满以“精力”为主打并附带强调增强免疫、自然亮丽等功效佳得乐运动型饮料，以解“渴”为基调，针对年轻化人群采取明星战术脉动纯饮料，以口感作为主要卖点日加满佳得乐脉动力保健保健型产品宣传方向类似药品能量型饮品宣传方向仅为加满精力缺乏激情运动型饮料受众偏年轻，学生为主纯饮料型产品以口味为卖点方向激情与能量正是我们与竞品之间最具差异性与竞争力的地方对于品牌和产品有了了解还远远不够，最重要的是我们的目标人群需求，我们需要与这些目标群体交流目标人群分析热爱运动的年轻人白领学生生意人司机公务员适用人群我们的产品可以提神醒脑补充体力，我们的适用人群包括以下六种其中以白领一族的消费能力最强，人数最多同时，他们也是目标性最强，最追求品质感的人群因此，我们建议将目标人群主要锁定在白领阶层年龄在23岁至40岁之间的男性和女性月平均收入（税前）在3000元以上外企职员公司高管医生教师行政文秘人力资源自由职业者财会专员律师软件工程师翻译年
龄：
40年龄：
23月均收入：
3000白领阶层工作得心应手家庭幸福美满生活精致优雅能量清醒的头脑健康的体魄融洽的朋友关系殷实的消费能力丰富的娱乐活动目标人群需求分析感性诉求理性需求工作得心应手生活精致优雅家庭幸福美满现状分析疲劳感让身心均处于亚健康状态压力大加班多体力严重透支补充体力点燃激情激情充足的能量可以帮助他们点燃激情追求自己理想的生活状态结论由以上信息我们可以看出本次活动的核心概念正是能量与激情功能能量精神概念激情活动个性体现差异代表需求那么，我们将怎样表达我们的核心概念呢？
能量状态精神态度激情劲代表着能量劲体现着状态劲展示了精神劲表达了态度劲宣誓了激情劲燃激情劲助生活劲现新气象因此，本次活动将以“劲”做为主线以“红牛释能，劲行时”作为主线的落地活动形式体验红牛维生素功能饮料（原味型）感受充满能量的感觉点燃激情生活新气象落地活动劲核心概念能量激情我们将围绕白领生活的一天8：
00-9：
00去上班9：
00-18:
00努力工作18：
30下班19：
00-20：
00与人聚餐20：
00-21：
30逛街血拼20：
00-21：
30运动健身20：
00-21：
30看电影24：
00上床睡觉22：
00-23:
30酒吧happy20：
00-21：
30喝咖啡工作休闲运动娱乐沿他们的时间与轨迹9：
00-12：
0012：
00-13：
008：
00-9：
0013：
00-18：
0018：
00-20：
0020：
00-21：
3021：
3
0-23：
30写字楼写字楼、周边餐厅地铁、公交写字楼地铁、
公交电影院、咖啡馆、购物广场、健身房酒吧结合“工作、休闲、运动、娱乐”四种概念，选择最具代表性的场所红牛体验小队以能量流动加油站的形式向目标人群派发产品体验装及宣传册工作休闲运动娱乐红牛体验小队出入形式：
步行、轮滑、自行车、汽车Shoppingmoll等写字楼地铁等健身房等酒吧、pub等活动地点推荐地点陆家嘴CBD文档加载中...广告还剩秒
篇三：
红牛市场定位策划方案
“红牛”市场定位策划方案
何为功能性饮料，对此世界各国尚无统一的、公认的定义。
在我国将功能食品与保健食品视为统一概念，并以统一法规进行管理。
因而从法规角度看，功能性饮料应是保健食品的一个品种。
这类产品进入市场前，须进行严格的功能与安全性评价并经过我国政府主管部门（原为卫生部，现为国家食品药品监督管理局）批准，获得批准证书才能上市。
目前我国国家食品药品监督管理局已受理27项保健功能，生产企业等申报单位须将产品送到国家认可的检测机构，对产品的安全性、功效性、稳定性等项目进行检测，认可后并经国家主管部门批准才能在产品的说明书和标识上予以功能标示。
该产品才称之保健食品，如是饮料，才能称之功能性饮料。
目前，市场上的功能性饮料主要为两大类：
补充型的有：
如在市场上颇受欢迎的维生素水饮料“脉动”、“宝矿力水特”、“维体”等，其作用是有针对性地补充人体运动时丢失的营养。
功能型的有：
红牛、怡冠、力保健、力丽等，它们是通过在饮料中添加维生素、矿物质等各种功能因子，使之具有某种功能，以满足特定人群的保健需要。
1966年，成为全球最早的功能饮料品牌之一。
XX年全球销售额达
到17亿美元，被誉为全球最有实力的功能饮料品牌。
在中国，红牛是家喻户晓且富有品牌独特魅力的成功的海外品牌。
“累了困了喝红牛”。
红牛能够在全球范围内传播，并成为世界功能饮料市场的领军品牌，与红牛的全球营销策略是分不开的。
红牛品牌的成功依靠五大策略：
品牌定位聚焦能量与活力，积极进行产品推广，长期坚持运动营销，锁定年轻
顾客长期进行培养，广泛开展终端推广的“暗营销”。
红牛品牌正在益发增强其活力、力量与能量，并将继续强劲地发展！
中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司，10多个代表处和30多个办事处。
秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。
品牌方面，红牛品牌的英文名为“RedBull”，品牌标志由两头相抵的红牛和一个太阳组成，设计明快醒目，充满能量与力量，显得斗志昂扬，活力四射，与产品功能诉求相互类似。
被誉为全球最具实力和最著名的功能饮料品牌。
凭着在中国功能饮料市场上卓著业绩，XX年12月，中国红牛被中国食品协会评为"1981-XX年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业"，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。
同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。
红牛在中国市场运作上确立了全国同期营销、全方位推广、快速进入市场、重在培养消费观念的战略部署，从而保证了在全国范围内的“功能饮料市场先入者”的地位和优势，并成为中国功能饮料市场的第一品牌。
同时，有利于广告资源的全面利用和整体规划。
产品方面，红牛饮料的功效成分主要包括牛磺酸、赖氨酸两种重要氨基酸和维生素肌醇、维生素PP、B6、B12维生素等四种重要B族维生素。
此外有一定量的白砂糖和咖啡因。
红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功能饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。
红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。
红牛饮料果味清香，酸甜适口，既可提神醒脑，又能补充体力，是一种很优秀的复合维生素功能饮料。
它的功能是通过补充有效营养，协同作用，促进神经、肌肉的功能，尽快消除疲劳，提高大脑工作效率，改善工作状态。
红牛饮料中除含有国标优质糖、适量咖啡因外，含有以下人体必需的营养成分。
这些成分协同作用，赋予红牛饮料在提神醒脑之外还能有效地补充体力的功能，因此，它比咖啡、茶、可乐等更具有营养性，或者说更有价值。
同时，红牛在口感和醇香上是它们所无法比拟的。
红牛饮料口感好，功用多，在国内市场上享有较高的声誉，是国家卫生部在同类产品中批准的第一个品牌，也是在国内最畅销、最成功、市场分布最广的海外功能饮料品牌。
在这项殊荣后面，蕴含有的是红牛饮料从产品设计、选料、制造到品质管理等各个环节的严格要求：
原材料要求第一，含有多种营养成分，而且必须达到英国、美国药典所规定的质量标准；水质要求第一，红牛的生产用水必须经过三种不同方法的多次过滤，完全达到纯净水的级别，一罐红牛，在不加任何内容物的情况下，本身就
是一罐优质的纯净水；工艺要求第一，生产红牛的工艺独特，从意大利进口的生产线还必须再加上一些重要的配置，才能生产出纯正的红牛饮料；品质管理要求第一，严格按照国际研究中心拟定的标准执行，国内生产基地成功地获得了ISO9002国际质量认证。
三、红牛功能性饮料的定位
1、目标市场红牛的目标市场应该是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。
具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。
2、功能定位。
提供更多营养,补充更多的能量,让头脑横灵活,精神更充沛.提神醒脑，补充体力。
3、包装定位。
红牛的包装设计是非常有特点的，既有中国特色，又能充分体现产品特点。
可是再好的东西多少年不变，看多了也会倒人胃口的。
何况当今社会，变是主导潮流，新、奇、特是人们、尤其是年轻人追求的目标。
外观赏心悦目又便于携带，会更刺激人们的购买欲望。
4、价格定位。
红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，但过高的价格却往往使平民消费者望而兴叹。
因此，红牛可否能审时度势，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。
这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。
四、传播竞争优势
1、在产品方面，红牛应该快速的掌握消费者市场的变化，了解消费者市场的特征、需求和欲望，把产品特征和目标市场的欲望结合起来，不断的满足消费者对红牛饮料的质量、功能、品种、规格、外观等的需求，不能满足消费者需求的，要及时的进行市场调研，开发新产品，动态的满足消费者不同层次的需求。
2、在价格方面，红牛要根据社会经济发展情况、目标市场消费者的收入、以及本产品的销售情况，及时的运用价格杠杆的作用，了解销售增长情况，动态的调整产品价格，保持产品的市场份额，提高红牛销售的增长。
3、在渠道方面，红牛应该加强对代理商、经销商和批发商的管理，高层要加强和他们的沟通，激发他们的信心，维护他们的利益，以优势地区带动劣势地区的销售，完善对渠道层的激励制度，作为企业销售目标完成的保证。
4、在促销方面
首先：
红牛中国公司则继续推进篮球项目，其他关注的运动项目还包括：
驾车出游、羽毛球、网球、中国武术散打等，其他有高尔夫、度假酒店、马术场、生命保健中心等。
这一系列赞助活动，红牛一定要做好媒体跟进，达到商业化的目的。
以明星、球星等爱好运动的人做红牛的形象代言人，提升红牛的品牌形象，形成红牛自身的企业文化。
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