房地产暖场教师节活动方案.docx

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房地产暖场教师节活动方案

教师节活动方案

一、活动目的

1、通过活动广泛告知教师群体项目信息和售卡信息，从而锁定意向教师购房群体。

2、通过结合团购，重点单位重点突破，促进目标客户教师群体办卡。

3、通过活动，扩大项目知名度和影响力，提升开发企业品牌知名度与美誉度。

二、活动策略

1、全面铺开，广泛影响。

针对县城所有在职教师进行宣传，利用9月9日全县教师表彰大会这一契机，下足功夫、做足宣传、做大影响。

2、重点单位，重点突破。

县三中将搬迁至生态产业园，该校教师在本项目购房的可能性最大，故针对县三中，专门开展巡展，重点锁定目标客户群体，促进VIP卡的办理，促进团购办理。

三、活动时间

1、9月8日至9月15日（团购优惠时间）

2、9月9日（教师节表彰大会）

3、9月8日至9月16日（县三中巡展时间）

四、活动主题

“特别的爱给特别的你”邦盛凤凰城教师节特别行动

“特别的爱”指邦盛公司针对教师节推出的团购优惠和赠送的精美礼品，同时寓指社会对教师的尊敬。

“特别的你”指为社会培养接班人、受社会尊敬的教师群体。

此主题鲜明、富有创意，能从常规的教师节感恩主题中脱颖而出，让受众产生耳目一新的感觉。

五、活动对象

全体在职教师

六、活动内容

1、针对县城所有教师：

9月9日之前，把本次教师节优惠活动的主题海报直投到全县所有在职教师手上，使本次活动信息覆盖所有在职教师群体。

与教育局协商，借9月9日县教育局组织开展全县先进教师表彰大会这一契机进行适度宣传：

a、在会议现场签到处发放礼品袋（装项目宣传资料、纪念品及教师节主题海报）；b、大会进行过程中邦盛领导对受表彰的教师进行现金奖励；c、邦盛领导发言，代表社会和企业表达对所有教师的感恩并宣布教师购房优惠政策和营销中心看房礼、及项目简要介绍。

备注：

若教育局不允许邦盛领导在会议上表彰和发言，则邦盛领导表彰先进教师和会议发言环节取消，会场礼品袋发放继续执行。

2、针对县三中：

9月8日至9月16日，在县三中门口摆展点展示，接受教师购房咨询，凡前来咨询者并进行意向购房登记的教师，出示教师资格证后均送精美礼品一份，并可在本次教师节活动期间享受教师节团购优惠。

七、教师节团购政策

■团购优惠：

凡教师节活动期间（9月8日—9月18日）办理VIP卡的教师，开盘购房时可享受额外的教师团购优惠：

一次性付款可享总房款减免10000元的优惠，按揭付款可享总房款减免5000元的优惠。

■团购人数：

无限制，无论多少教师办卡均可享受本次团购优惠。

■优惠条件：

9月8日至9月18日凭教师资格证或工作证在邦盛凤凰城办理VIP卡。

■优惠生效：

以商品房买卖合同签约为准。

■优惠凭证：

团购资格确认单（办卡后务必填写，否则不予承认）

团购资格确认单

单位名称：

办卡时间：

团购资格客户姓名：

客户身份证号码：

客户联系电话：

置业顾问签字：

销售经理签字：

财务签字并盖公章：

注：

1、享受本次教师节团购优惠后，不再享受其他团购优惠。

2、团购优惠生效以客户签订《商品房买卖合同为准》。

3、团购客户凭本单享受相关团购优惠。

八、活动执行流程

■针对所有教师的团购执行流程

1.DM直邮投放→2.客户教师节活动期间（9月8日—9月18日）到访营销中心→3.客户出示DM单页和教师资格证（或工作证）→4.置业顾问审核（通过）→5.置业顾问作项目介绍（若客户无办卡意向，直接发放看房礼品）→6.客户办理VIP卡→7.客户填写团购优惠确认单→8.置业顾问签字确认→9.销售经理签字确认→10.财务签字确认→11.团购优惠成立，优惠确认单备案（一式三份，客户、营销中心、开发商各一份）→12.发放看房礼品

■县三中巡展点团购执行流程

1.客户到访巡展点→2.客户出示教师资格证（或工作证）→4.置业顾问审核（通过），并告知教师节团购优惠→5.客户作意向购房登记，发放精美礼品→6.客户教师节活动期间（9月8日—9月18日）到访营销中心并告知团购资格身份→7.置业顾问审核（通过）→8.项目介绍（若客户无办卡意向，直接发放看房礼品）→9.客户办理VIP卡→10.客户填写团购优惠确认单→11.置业顾问签字确认→12.销售经理签字确认→13.财务签字确认→14.团购优惠成立，优惠确认单备案（一式三份，客户、营销中心、开发商各一份）→15.发放看房礼品

■9月9日教师表彰大会活动流程

教师入场，赠送礼品袋（装特制的教师节活动DM单和精美礼品与项目宣传单页）→。

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。

→先进表彰→邦盛领导表彰先进，每人奖励1000元→邦盛领导发言（代表社会和企业感恩所有教师；宣布教师节团购优惠；告知现场营销中心看房有礼及项目简要介绍）→。

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。

备注：

若教育局不允许邦盛领导在会议上表彰和发言，则邦盛领导表彰先进教师和会议发言环节取消，会场礼品袋发放继续执行。

九、礼品设置说明

1、活动各环节提到的精美礼品均为特制的红瓷杯或红瓷笔（印有项目LOGO和电话）。

2、杯子或笔是教师日常生活必备品，使用频率很高，赠送印有项目LOGO和电话的精美红瓷杯或红瓷笔，既吸引客户也给客户带来实实在在的好处，最重要的是能让客户在使用的同时记住本项目。

3、教师会议现场、县三中巡展现场以及营销中心现场均设置礼品赠送，营销中心和巡展现场仍要做好礼品领取登记。

十、活动前宣传

为达到广泛影响社会、形成良好市场口碑的效果，需通过有效的媒介投放组合广泛告知，媒介投放计划如下：

媒介类型

选择媒体

推广形式

设计定稿

合同到位

投放到位

投放主题内容

数量

报纸

邵东新发现

大整版　

9月2号

9月5号

9月7号

教师节活动加认筹政策加教师购房优惠政策

今日邵东

大整版

9月6号

9月7号

9月9号

教师节活动加认筹政策加教师购房优惠政策

直邮

中国邮政

寄至县城以及各乡镇的在职教师

教师节活动单页

9月1号

9月2号

9月5号

3000亩生态大盘，欧式人居生活典范，加认筹政策以及教师购房优惠政策

8000份，主要针对在职教师

短信

华企/邵东新发现/汇麦

9月9日发送

教师节活动加认筹政策

10万条

十一、费用预算

类别

项目

数量

费用预算

备注

宣传类

1、DM直邮

邮政

8000份

8000份*0.8元/份=6400元

2、报纸

邵东新发现报广

1整版

4100元

今日邵东报广

1整版

5000元

3、短信发送

10万条

10万条*0.035元/条=3500元

礼品

　红瓷杯

500份

500份*30元/份=15000元

2种礼品方案选择一种，数量暂定，不够再加做

红瓷笔

500份

500份*30元/份=15000元

教师奖金

若干

1000元每人

合计

十二、工作计划及人员分工

工作计划及人员分工表

类别

工作项目

开始时间

完成时间

负责单位

协助单位

备注

单位协调

与教育部门接洽

8月26日

9月1日

邦盛

易居

三中巡展，学校领导接洽

9月1日

9月7日

邦盛

易居

物料类

教师节活动DM单页设计

8月26日

8月30日

广宣

邦盛、易居

邵东新发现报广设计

8月27日

9月2日

广宣

邦盛、易居

今日邵东报广设计

9月1日

9月6日

广宣

邦盛、易居

礼品类

红瓷杯或红瓷笔制作

8月29日

9月6日

邦盛

易居

　加项目LOGO、电话

媒介洽谈

邵东新发现确定

8月27日

9月5日

邦盛

易居

今日邵东确定

9月1日

9月7日

邦盛

易居

邮政DM直邮确定

8月26日

9月2日

邦盛

易居

执行类

DM单页制作投放跟踪

9月3日

9月8日

易居

邦盛

短信发送跟踪

9月9日

易居

邦盛

报广投放跟踪

易居

邦盛

三中巡展

9月8日

9月16日

易居

邦盛

教师表彰大会宣传物料发放

9月9日

易居

邦盛

营销中心礼品发放

9月8日

9月18日

易居

邦盛

附：

礼品参考图片及价格

红瓷杯

价格：

约45元每个

红瓷笔

价格：

约30元每支

紫砂办公杯

价格：

约65元每个

君玉直杯

价格：

约40元每个

清风玉瓷杯

价格：

约40元每个