三星手机营销策划方案.docx
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三星手机营销策划方案
三星手机营销策划方案
篇一：
三星手机营销策划书
20XX年04月
附件：
《三星智能手机营销策划书》
目录
一、前言...................................................................................................错误！
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二、界定问题..........................................................................................错误！
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1.策划主题......................................................................................错误！
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2.策划目标......................................................................................错误！
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三、环境分析..........................................................................................错误！
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1.三星集团简介..............................................................................错误！
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2.国内智能手机市场分析.............................................................错误！
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3.三星智能手机i9100与竞争对手分析....................................错误！
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4.三星智能手机宏观环境分析.....................................................错误！
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四、问题点和机会点..............................................................................错误！
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1.优势（strengths）...................................................................错误！
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2．劣势（weakness）...................................................................错误！
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3.机会（opportunities）...........................................................错误！
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4.威胁（threats）.....................................................................错误！
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综合分析.............................................................................错误！
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五、营销目标..........................................................................................错误！
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六、营销战略..........................................................................................................8
1.市场细分及目标市场....................................................................................................8
3.市场定位.........................................................................................................................8
七、营销组合策略.....................................................................................................................9
1.产品策略.........................................................................................................................9
2.价格策略.........................................................................................................................9
3.促销策略.......................................................................................................................10
4.渠道策略.......................................................................................................................10
八、营销实施方案...................................................................................................................11
1.庆祝元旦三星智能手机促销活动.............................................................................11
九、财务分析...........................................................................................................................13
十、策划控制方案...................................................................................................................14
1．一般控制方案.............................................................................................................14
2.应急方案.......................................................................................................................14
结束语........................................................................................................................................14
附录............................................................................................................................................15
参考文献...........................................................................................................................15
手机行业消费情况问卷调查..........................................................................................16
一、前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。
随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。
截止20XX年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。
20XX年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。
IDC《中国20XX年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达%。
拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司StrategyAnalytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额%，而三星紧随其后。
三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？
这就是我的制作这个营销策划案的目的。
好的手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。
第5页
篇二：
三星手机营销策划书
三星手机营销策划书
一、界定问题
三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在20XX年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：
GalaxySIIGT-i9100。
三星GalaxySIIGT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机，定位高端市场。
本次策划案就围绕这款i9100而制定。
1.策划主题
三星i9100智能手机在20XX年1月——20XX年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。
2.策划目标
（1）扩大品牌知名度
通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。
从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。
（2）亲身体验产品
通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。
从而让消费者体验到本款机型的与众不同。
（3）增加销量
此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。
三、环境分析
1.三星集团简介三星电子作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，20XX年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCDTV、LEDTV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LEDTV及各种电视产品、GalaxyS（i9000）手机等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星电子在智能手机领域的代表性产品-GalaxyS（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。
与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（TabletPC）-GalaxyTab，而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。
三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调‘危机’二字，他于20XX年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。
2.国内智能机市场分析
中国手机用户数量庞大，截止20XX年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。
随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。
智能手机的发展极
为迅速，20XX年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。
中国互联网用户关注度分析系统数据显示，20XX年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。
图120XX-20XX智能手机季度销售规模
由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司预计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。
而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。
主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola。
3.三星智能手机i9100竞争对手分析
三星I9100定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTCSensation、摩托罗拉ME860（Atrix4G）、苹果iPhone4等三款旗舰级的产品。
我们先来看看它们的尺寸和重量。
图2机身尺寸和重量
图4性能对比作为三星目前最顶级的机型，I9100采用了一枚自家的三星ExynosE4210处理器，机身内存（RAM）也是目前最高的1G（1024MB），处理器主频和内存容量方面都是四款机型中最高的。
无论是应用软件还是大型的手机游戏均可以轻松应付。
同时搭配的Mali-400图形处理器（GPU）也有不俗的表现。
尽管有三款手机是双核机型，但三星I9100的整体表现依然力压群雄，分数上处于领先的位置。
虽然笔者一直都觉得跑分并不能够完全代表一台手机的性能，但是从实际的操作来看，三星I9100的流畅度还是存在一定的优势，并且带有自动频率控制功能，增强手机的续航表现。
HTCSensation采用的是由高通提供的MSM8260处理器，摩托罗拉ME860采用了NVIDIATegra2平台，苹果的A4处理器是基于三星SPC110改良而成的。
而三星I9100与其他三款机型最大的区别在于，I9100的CPU、GPU和屏幕等硬件都是三星自行研发的，因此可以针对每款机型的不同而进行深度的优化。
4.三星智能机宏观环境分析
①人口环境分析：
中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。
②经济环境分析：
篇三：
三星手机营销策略解析
一·背景介绍
手机已经成为了人们必不可少的生活必须品，顺应这种潮流就出现了诺基亚，苹果，三星，小米等手机企业的产生。
而中国这个拥有13亿人口的国家，迅速被各大厂商认为最有前景和潜力的市场。
本文章主要分析三星手机如何在如此激烈的竞争市场中占有一席之地。
二·三星公司简介
三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下公司有：
三星电子，三星产物，三星物产，三星航空等等。
业务涉及电子，金融，机械，化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手机生产商，全球营收最大的电子企业，在20XX年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星的智能手机销售量在世界已超越苹果公司，成为最大的手机生产商。
三星有近20种产品在世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。
三、三星手机在中国的营销策略
在市场成熟期，随着市场的发展，手机品牌的不断增多，品牌对于手机消费者来说，目前主要起到了一个品牌门槛的作用：
即消费者购买手机进行选购考虑的前提首先肯定是一个比较知名的品牌，有所闻有所见。
但仅此是不够的，知名的品牌众多，只是列入了考虑的范围之内，关键还是看手机产品本身是否能够吸引人（手机外型是否吸
引，手机功能是否满足，手机性能是否信服），以及在卖场的现场购买促动（促销热情、促销赠品、价格）等。
（1）市场细分及目标市场
三星的市场细分策略非常明确：
定位于中高端市场。
三星手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。
这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。
三星手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。
比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。
三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。
薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。
而且，三星近来又在人性化的手机铃声、图片上下功夫，在广州专门成立了“三星乐园”，为用户提供铃声和图片下载。
三星认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。
三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。
三星当初推出中低端类型的手机时，市场的反映和预期并不符。
根据这个经验，三星知道要向市场下游走并不简单。
本着这样的认识，三星一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。
与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比，三星手机在中国的创新更注重时尚和实用。
三星手机的一个模具的工艺投资额可以达到其他同类厂商的数倍之高，三星手机的设计比较符合人们的消费偏好，其个性化的个人形象设计可充分展现自我风采，满足了青少年的个性需求，不仅在本土，在欧
美、中国市场也得以盛行。
在激烈的竞争中，三星虽然在市场份额方面还与诺基亚略有差距，但已经以其高端的定位和路线在品牌竞争力上开始后来居上。
（2）产品策略
1、产品更新周期短，三星每年要开发几百种新产品，平均每隔3个月，就会推出针对不同目标客户定位的新产品，这使三星的品牌保持了旺盛的生命力，不断巩固在消费者心中的形象。
2、以中高端客户为主，三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略。
三星根据中国手机消费者重视手机的品牌，地位，时尚设计等因素。
确定了三星手机不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向。
3、同一时间上市的产品种类多，三星手机目前在中国大陆市场销售的产品有300多种。
产品划分从B－S拥有12个产品系列。
各系列是面向不同人群划分。
具体产品如图：
4、三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。
以便从新上市的产品中攫
取尽可能多的利润。
三星产品上市初期，制定较高的价格，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。
然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
5、三星手机实行本土化生产。
三星手机目前大陆没有代工厂，都是自己生产厂生产。
三星电子株式会社与天津市电子仪表总公司于20XX年8月合资成立天津三星通信技术有限公司，主要生产GSM手机。
20XX年，三星电子集团控股成立了深圳三星科健移动通信技术有限公司，主要生产三星CDMA手机。
三星手机包括高端手机不存在进口现象，因为整机进口税率高于零部件进口税率，因此三星通常进口零部件，到中国工厂组装。
（3）促销策略
为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。
这些活动包括了体育营销、文化营销、大学生营销、公益营销以及选择形象代言人等等，几乎涵盖了所有的营销宣传途径，而且其投入力度之大，就算在众多的国际厂商中也实属少见。
1.体育营销
体育营销是三星公司长期以来一直擅长使用的营销手段，尤其是在赞助奥运会、加入国际奥委会TOP10计划上，三星公司更是有着一段令人羡慕的传奇经历。
这一特长在他们来到中国以后继续得到了大
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