模拟卷交大发展版高考招生专题讨论阶段性报告_精品文档.doc

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交大发展版《2009年高考招生专题讨论》阶段性报告

交大发展版自6月2号发起了本版第一期专题讨论：

《2009年高考招生专题讨论》。

针对高招这一专题师生积极参与讨论，为及时将师生汇聚之智慧融入交大09高招工作，现将前期讨论进行整理上报。

讨论总概

高考招生应该是考前，考后两手一块抓的长期工作；应该是全校师生共同协作，各部门通力配合完成的系统工程。

交大高考招生工作的改进应该是思想和行动双方面的。

一：

转变观念

1：

有自信，敢做梦

长期以来交大有着一流的学术、一流的教育和一流的硬件却没有一流的生源。

为了改变这一现状，交大人尤其是招生工作人员要明确目标,我们就是要招一流的学生，要有自信敢于参与顶级生源的争夺战。

2：

放下架子

有同学反映陕西人架子大，招生老师也普遍没有南方老师亲切。

现如今高考生源争夺已经越来越白热化，坐等好生源是不现实的事情。

因此必须树立观念：

真正的高分考生不是坐等而来,而是积极行动抢来的。

3：

重视营销

对于企业而言，毋庸置疑，营销也是生产力。

学校招生跟企业营销一样，都是一个宣传营销的过程。

学校招生也必须重视这个过程。

4：

敢于使用非常规的招生手段

对于交大这样一个位于欠发达地区的高校，如果招生仍然循规蹈矩，一流生源将难以得到保障；而出奇兵使用非常规的招生手段则是交大突出京、沪、东南地区高校重围的法宝。

二：

重视招生老师的专业素养和敬业精神，完善学校的招生制度

要打好高招这一仗，作为正规军的招生人员必须具备具备好的专业素养和敬业精神。

而交大的招生老师基本都是每年高招季节临时从各学院抽调而来的，这种做法很难保证这些老师都有很强的责任感和专业素养，也会给残酷的高招大战带来隐患。

而高质量的招生工作也需要完善的招生制度做保障。

建议与原创分析汇总：

1：

可以成立一个固定的招生办公室，保证所属人员一年中至少有4到5个月的时间是为招生工作服务，按每年招生工作的成绩予以奖励或者惩罚。

2：

招生时，找从当地考来的学生，留校后做招生老师应该很不错。

比如，从湖北考来的学生，在交大念了很多年书，到研究生，博士生，就可以兼职当招生老师，回湖北招生。

当然，交大的湖北人很多，还是要从中选择有热情，又有能力的去招生。

3：

组建招生精英团队，成员明确分管区域。

此团队平时搜集案例，研究兄弟学校的高招情况，保持和重点中学的沟通，以及开拓新的生源基地；高考前此团队负责对各学院临时抽调的老师进行培训；招生季由精英团队队员担任组长并带领旗下的临时抽调老师奔赴各自的分管区域招生。

4：

从各院临时抽调招生老师时应严格筛选，并且派出招生老师应尽量服从祖籍地优先原则。

5：

不知道学校每年都对出去招生的老师是否有培训，怎么培训的。

是不是可以请一些兄弟院校比较会这方面的老师，甚至培训机构上上课。

老师们不能太业余啊。

6：

可由校长挂帅，由招办主任（或者管本科教育的副校长）负责招集。

组成一支稳定的招生队伍。

在校长任期内，可以保持稳定。

招生老师中应该多反聘一些退休老教师来充实，这些老师有阅历，有气度，还带过这么多学生，阅人无数。

这个工作也不占用老教授们很大的经历，多是运用他们的教学经验。

并且这样的老教授给家长和学生的感觉就是一个和蔼的老者，映象分都大大往上涨。

效果也应该不错。

这样同时也能解放不少现任老师的负担，不然这头忙科研，那边还要到处去宣传，积极性不高，效果估计也不好。

这些返聘老教授没有很大的科研负担，平时还可以常常去各地，省会，地级市，县级中的国家，省重点中学选查，考察好苗子，并且从高一，高二就要开始动手。

这些事务的费用学校报销。

这样有点吸收足球里球探的作用。

另外通过这个手段。

可以对看好的苗子，用保送，自主招生等手段，全方位来争取。

其实工作作到位，交大也并非挖不到华东五校的生源。

7：

现在学校好多管理部门都是权责不清。

比如招生，就是各个学院一指派。

。

这样的业余队伍，怎么能搞的好。

学校现在就是要把各个职位的功能明确定位，这样才能问责。

不然干，不干一个样，干好干坏一个样。

不能总是希望老师都敬业。

人都有惰性。

说实话，还是胡萝卜加大棒才是王道。

实例1：

04年，我参加高考，估分580实际分数580。

圈了西交、华科、天大、中山、北理、北科、北邮、西电、成电这几个学校。

自己想法是首选西交，通过搜索引擎找到交大的招生网，并找到负责黑龙江省招生的老师

我记得，当时是上午八点多我打电话过去的，负责招生的老师开始没有问成绩，极力说报吧报吧。

但是当我报出自己估出的分数后，那边老师语气直接很冷，并说，我的成绩可能性非常小，要上也是上最差的专业。

并告诉我，现在他在开车，如果有什么再咨询的话，就晚上八点以后再打吧，然后就匆匆地挂了电话。

第一感觉是，对于一个普通高中的学生，这个负责黑龙江省招生的老师很不重视,个人感觉是，交大在这里能招到个高分是个高分，招不到也不是自己的错。

第二，直接导致了我不敢去报这个志愿。

那一年，学校和家里都希望我去北京，于是报了北邮，结果落榜。

那一年，重本527交大572。

实例2：

我听过一个同学说过。

他当时在浙大和交大之间犹豫，后来见了咱们的招生老师，觉得不很靠谱，就去浙大了。

所以提高招生老师的水平也很重要啊。

实例3：

武大华科招生老师跟的很紧，动之以情，辅之用钱勾引。

9年前我填志愿的时候（安徽）去合肥参加过高考招生咨询会。

留过电话，华科的招生老师电话打到我家去好几次还给我承诺非计算机专业外的所有专业。

相反，交大啥电话都没有。

实例4：

有些老师是很好，不过有些事做的很不专业。

像云南的情况，浙大的老师去招生，考生去问，招生老师随便算一下就说650以上的同学

可以考虑。

清华北大+华东五校在云南就差不多招250个，去年650以上的云南有300左右。

华东五校除了南大录取下来就是648到652之间。

交大650-640的娃一个都没招到，实在是太糟糕了。

当时有个646的娃想来交大，犹犹豫豫的，问了下她为啥，她说她一个630的同学去咨询，交大老师都说专业随便选，她来觉得很郁闷，我也没啥说的了，最后她去上财了。

实例5：

07年我爸爸的同事的孩子高考，本来想报我们学校，去咨询电气有希望上没，招生老师牛逼哄哄的说非多少多少不可。

结果她就改报其他学校了，我就纳闷，就算是这个专业真的上不了，为啥不向她推荐其他专业呢？

▲亟待解决的问题

1：

交大招生网上公布的招生组电信学院崔吾元老师的联系方式有误，所公布8266867*号码的教研室并无崔吾元一人。

招生电话有误不但会直接影响学校高招，密集的电话还给实验室的正常运行带来干扰，问题很严重。

网址：

三：

重视宣传与营销

对于企业而言，毋庸置疑，宣传与营销也是生产力。

学校招生跟企业宣传与营销一样，都是一个宣传营销的过程。

学校招生也必须重视这个过程。

相对狭义的招生，宣传与营销则具有长期性，与全民可参与性，可供学校发力的空间也更大。

并且宣传营销要产生作用靠的是日积月累，不能有临时抱佛脚的心态。

并且宣传不是简单的做广告。

宣传要立体化，比如电视节目,联合网络媒体,和新闻报纸杂志搞好关系。

而把学校网站做得更好,则是最基本的广告。

建议与原创分析汇总：

1：

首先要明确宣传与不仅仅是高考前的宣传

宣传与营销应该是一个全年的全校师生共同参与的过程，打个比方：

每年5-7月是高考宣传期，从专业介绍、学校介绍、到报告志愿再到入校后的奖学金、换专业、甚至到入学、生活条件介绍。

八月九月的暑期夏令营，可以提前邀请一些高一高二的学生参与。

1-2月，这是校友回母校宣传的好机会，学校可以支持一个交大XX市校友会的团体，来进行宣传。

3-5月，利用自主招生、少年班的机会深入学校宣传。

这样，全年的持续宣传才会有更好的效果。

光指望考生报志愿那几天，是很难起到很好的效果的。

学生在那么几天内，每天都受到那么多top10学校的争夺。

咱们能有把握胜出吗？

2：

招生宣传需要把握住长期、短期两点：

①、从长远的来看，这所学校所培养学生的出息怎么样是最吸引人的。

从宣传的角度来说，交大在这方面需要进一步的认真挖掘素材和做文章；从实际情况来看，交大的过去几十年的毕业生出息还是不错的，但是离北大、清华、科大这种学校还是有一些差距，怎么将我们的学生培养的更优秀值得学校认真琢磨。

②、从短期来看，这所学校毕业生的就业情况如何是最吸引人的。

从宣传的角度来说，要做好文章，要既不脱离客观事实，又能对上人民群众的口味；从实际情况来看，西安的城市环境对于交大学生的就业出路是起负作用的，因为这个城市给学生的机会太少，看看地处大上海的复旦，它们的本科生、研究生获得了多少提高自己就业能力的机会就知道了，这一点既要寄希望于外部条件的改善，又要学校、教师积极为我校学生积极主动地创造机会，和多鼓励在校学生主动走出去积极锻炼自身的就业能力。

当然以上只是招生宣传的内容，招生宣传的途径也很重要，这就类似于产品和渠道的关系，有了好的产品，没有好的营销渠道也不行，希望大家能集思广益。

3：

所处城市和位置毫无疑问是制约交大招生的重要因素。

交大的学科实力和学术影响毋庸置疑，但是对于高考学生和家长的心理来说，他们所关注和所需求的并不是这些，客观的说，现在没有多少家长送孩子上大学是为了追求学术，而是希望毕业后能有一个好的事业前途，而交大在这点上对考生吸引力有限。

在措施上，我认为在宣传的时候，首先要确立交大在全国2+7的地位，而不是只说全国重点，211，教育部直属等等，绝大多数家长和考生对此无概念。

其次，在关于毕业生的毕业流向宣传上做文章，考生及家长最关注的其实是这个

仔细来分析，绝大多数的考生和家长肯定还存在这样一个心理，在哪上大学十有八九要在哪工作和生活，光这一个足以吓退很多很多的优秀学生，所以我们在宣传的时候，要重点向考生和家长介绍清楚我们的毕业生流向，除了陕西本省外，京沪穗深苏浙也占很大的比例，这样才能对考生和家长有吸引力，其实大家不怕在一个心里认为不够好的城市读四年书，但是怕一辈子呆在这样一个城市。

不过从事实来说，交大每年的毕业生在陕西就业的比例确实还是比较高，原因很简单，首先陕西生源比例较大（这个我后面慢慢说），其次确实很多学生毕业后在陕西找了工作

对于陕西生源以及西北生源来说，这个没什么，可对于中东部地区的生源来说，这个就尤为重要了。

针对这个具体的建议是：

①适当减少陕西生源

目前国家和教育部的大背景是高等教育地区平衡，并且教育部正在制裁江浙沪本地生源化严重的高校，上海交大，复旦等等已经在减招本地生源。

客观的说，交大每年25%左右的陕西生源比例其实在全国来看，尤其在部属学校里面来看不算多，但我们其实还可以借着这个东风做的更好，响应教育部政策，减少本地生源，既顺了上面的意思，又会在全国舆论占到优势

陕西生源的减少，毕业生在陕西就业肯定会相对减少，毕竟不少的中东部生源对陕西就业不太感兴趣，而这个就又回到了前面所说过的，在发达地区就业的人多，考生和家长自然也就更愿意报考。

②重点向社会和考生家长宣传在陕外