房地产销售述职报告.docx

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房地产销售述职报告

述职述廉：

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2019房地产销售述职报告

姓名：

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单位：

______________________

日期：

______年_____月_____日

2019房地产销售述职报告

xx年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目尚城街区做置业顾问。

非常感谢公司领导给我的这个机会！

因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。

但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。

非常感谢他们给我的帮助和指导！

他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。

作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。

所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过一段时间的学习，xx年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。

其中工作中存在的问题分析如下：

1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。

2、在引导客户方面有所欠缺；

3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动；

4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

新的一年工作计划及目标：

1、明年公司的任务是4.5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。

2、加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技巧。

3、调整心态，建立自信心；

4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备；xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

xx年，公司还有更多的挑战在等待着我。

金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。

不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好xx年的工作。

走过动荡的xx年，迎来辉煌的xx年。

在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

房地产销售工作总结的延伸阅读xx年某公司房地产销售工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。

为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

（一）房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：

计划概要：

对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：

提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：

综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

报告二：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。

比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。

这些我都取得了很大的进步。

我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。

xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一.业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。

在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。

不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。

绝对不能坐井观天，不知天下事。

因为世界上唯一不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。

在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。

因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。

在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二.个人素质能力

1、诚实做生意，最怕奸商，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。

在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做无用功。

但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。

只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。

对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。

对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。

一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。

这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：

任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。

犯错误和返工是最大的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。

增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在xx年的工作中进一步的学习和改进。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。

主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。

在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。

作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。

因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。

其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。

2019抓党建工作述职报告

按照县委安排，现将抓党建和履行主体责任情况汇报如下：

一、履职工作特色和亮点

1.抓专项整改落实，“xx”教育顺利推进。

“xx”专题教育列出整改问题18项，已整改落实18项，领导班子进行专题研讨交流6次，专题辅导3次，举办学习专栏2次，发放各类征询意见表50余份，召开座谈会2次;建立完善“六项清单”，对所列22个事项的受理条件、审批程序、办理时限、承办单位（股室）等内容向社会进行了公示，有力纠正了干部不作为乱作为的乱象;三公经费压缩了1.3万元，与上年同期相比，各类会议减少20%，文件压缩5%，评比表彰活动减少10%。

2.抓“四有”标准创建，“规范化建设”稳步提升。

一是有党建活动阵地。

累计投入3万元，为党务干部配备电脑2台，打印机1台，购买各类图书资料3000余册，建成功能齐全的党员活动室、党务办公室以及党员图书室。

二是有强力领导班子。

采取公推直选、机关选派等方式，建立健全培训、考核和激励机制，为全系统22个支部选好配强领导班子。

三是有党建工作制度。

建立健全《党员发展工作制度》、《党费收缴管理制度》、《三会一课制度》等13项规章制度。

四是有良好文化氛围。

以党建e平台为载体，在网页宣传机关办公楼水文化和党风廉政建设长廊，展示宣传版面18块，营造了良好文化氛围。

3.抓“三服务”建设，服务型党组织作用发挥明显。

一是服务基层。

结合“三联三扶”和第一书记驻村活动，组织350余名党员参与村（社区）志愿服务活动，为席家坡、南廉村、雷庄村等7个村的巷道、园区及广场道路进行了绿化，义务栽植柏树苗木4000余株，组织党员干部为帮扶村困难群众送去米、面、油22袋（桶）。

二是服务党员。

累计投入12万元，先后组织水管站、防汛办、水利队等5个单位19名党员参加上级水利部门组织的各类业务培训。

三是服务群众。

为环北社区资助公益性费用3000元，为红十字会、残联、白血病儿童累计捐款36370元，密切了党群干群关系。

4.抓党风廉政建设，党员干部纯洁性不断提高。

一是坚持把党风廉政建设与xx、业务工作相结合，同部署、同落实、同考核，形成工作合力。

二是重视廉政教育，通过健全学习制度，完善宣教体系，切实增强反腐倡廉意识，营造浓郁的机关廉政文化氛围。

三是推进作风建设，严格贯彻落实中央“八项规定”，在全系统党员干部中积极开展“严守规矩、夯实责任”作风大整顿活动，干部作风明显好转。

四是积极推进水利阳光工程建设，及时公开水利工程建设的情况，从源头上防治腐败情况，杜绝了损害群众利益行为的发生。

5.上年度反馈问题整改落实情况。

一是党费收缴问题，依照县委组织部55号文件精神，在10月份局党委建立了党费收支台账，对各党（总）支部党费收缴情况造册登记，对未按时缴纳党费超过一个季度的党员进行扣分处罚;截止目前，全系统已按时全额上缴;

二是党建工作检查不够，通过走基层、转作风、改方式，全面了解局属各单位党建工作，推行1名班子成员联系1个支部的共建帮扶机制，全年开展党建工作检查3次，明察暗访10余次，查处违规事件2人。

二、存在的主要问题及原因

一是自觉学习的主动性不够。

存在以干代学、学用脱节的现象，缺少坚实的理论支撑，眼界不宽，思路老套;

二是党内组织生活制度坚持的不够好。

“三会一课”、理论中心组学习等开的不及时，开的质量不高;

三是党员活动比较单一，活动载体不够丰富。

影响党务干部做好党建工作的积极性、主动性和创造性;

四是党员管理教育工作有待于进一步加强。

党员干部自觉学习的意识还没有完全养成，党员教育、培训、监督上还不够完善;五是局属机关党组织之间发展不平衡。

个别党支部的组织生活制度坚持的不够好，在制度建设、组织生活等方面还存在一些差距。

存在问题的原因：

党员发展工作制度》、《党费收缴管理制度》、《三会一课制度》等13项规章制度。

四是有良好文化氛围。

以党建e平台为载体，在网页宣传机关办公楼水文化和党风廉政建设长廊，展示宣传版面18块，营造了良好文化氛围。

3.抓“三服务”建设，服务型党组织作用发挥明显。

一是服务基层。

结合“三联三扶”和第一书记驻村活动，组织350余名党员参与村（社区）志愿服务活动，为席家坡、南廉村、雷庄村等7个村的巷道、园区及广场道路进行了绿化，义务栽植柏树苗木4000余株，组织党员干部为帮扶村困难群众送去米、面、油22袋（桶）。

二是服务党员。

累计投入12万元，先后组织水管站、防汛办、水利队等5个单位19名党员参加上级水利部门组织的各类业务培训。

三是服务群众。

为环北社区资助公益性费用3000元，为红十字会、残联、白血病儿童累计捐款36370元，密切了党群干群关系。

4.抓党风廉政建设，党员干部纯洁性不断提高。

一是坚持把党风廉政建设与xx、业务工作相结合，同部署、同落实、同考核，形成工作合力。

二是重视廉政教育，通过健全学习制度，完善宣教体系，切实增强反腐倡廉意识，营造浓郁的机关廉政文化氛围。

三是推进作风建设，严格贯彻落实中央“八项规定”，在全系统党员干部中积极开展“严守规矩、夯实责任”作风大整顿活动，干部作风明显好转。

四是积极推进水利阳光工程建设，及时公开水利工程建设的情况，从源头上防治腐败情况，杜绝了损害群众利益行为的发生。

5.上年度反馈问题整改落实情况。

一是党费收缴问题，依照县委组织部55号文件精神，在10月份局党委建立了党费收支台账，对各党（总）支部党费收缴情况造册登记，对未按时缴纳党费超过一个季度的党员进行扣分处罚;截止目前，全系统已按时全额上缴;

二是党建工作检查不够，通过走基层、转作风、改方式，全面了解局属各单位党建工作，推行1名班子成员联系1个支部的共建帮扶机制，全年开展党建工作检查3次，明察暗访10余次，查处违规事件2人。

二、存在的主要问题及原因

一是自觉学习的主动性不够。

存在以干代学、学用脱节的现象，缺少坚实的理论支撑，眼界不宽，思路老套;

二是党内组织生活制度坚持的不够好。

“三会一课”、理论中心组学习等开的不及时，开的质量不高;

三是党员活动比较单一，活动载体不够丰富。

影响党务干部做好党建工作的积极性、主动性和创造性;

四是党员管理教育工作有待于进一步加强。

党员干部自觉学习的意识还没有完全养成，党员教育、培训、监督上还不够完善;五是局属机关党组织之间发展不平衡。

个别党支部的组织生活制度坚持的不够好，在制度建设、组织生活等方面还存在一些差距。

存在问题的原因》和《中国共产党廉洁自律准则》，坚决查处违纪行为和不作为、乱作为等问题。

4.落实制度机制，提高党员干部队伍素质。

加强党员干部队伍建设，把民主集中制、“三会一课”、民主评议党员等制度坚持好，形成常态化和长效化的工作机制。

做到有部署、有落实、有指导、有督查，有笔记，有记录，有考核，使党员干部真正受教育、有提高。

5.完善监督机制，强化工作落实。

进一步健全监督机制，把党建工作作为班子考核、干部提拔、评先选优的重要依据。

强化各级党组织主体责任和第一责任人职责，加强督查指导，不断把党建工作抓实、抓好、抓出成效，推动全县水利事业健康科学发展。

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