贸易实习的目的.docx
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贸易实习的目的
篇一：
贸易实习报告
实习报告
这个暑假我来到了某某进出口有限公司实习，这是一家主营纺织服装为主的公司，一进公司，负责人就问我知道公司名称的寓意吗？
我摇摇头，她随后告诉我孚是使人信服的意思，也具有诚信的意思，这同时也是公司的主旨。
一．实习内容
来这个公司的第一天，我参观了公司，对公司的各个部门都有了一定的了解。
该公司有销售部，财务部，跟单部等多个部门构成，我被分配在了销售部，但由于是实习生，经理希望我们能全面了解运作过程，所以我们对各个部门及环节都有参与。
第一天的另外一件任务就是努力记住商品的品名，质材，规格等中英文，由于许多衣服的成分都有相似性，而且这些用语专业性很强，真的非常难记，看似简单，做起来却充满了困难。
而后几天我也学习了发盘，在网上寻找客户与客户进行网上交流，主要使用阿里巴巴和一些国外知名的网站平台寻找客户。
我在网上发盘时遇到了一个客户，他对我公司产品很感兴趣，与我进行了深入交流，但是随即我发现自己还不会报价，然后我向经理请教如何报价。
经理首先让我咨询工厂方面，工厂给出了出厂价。
经理告诉我，在这个价格的基础上加上几个点的利润就是卖给国内客户的价格，然后除以美元兑人民币的汇率，这就是fob价格了。
报价不能只写一个价格，还要写上包装，支付方式，交货期等内容，开始时，我总是出现一些这样或那样的错误。
同事告诉我不要太心急，并耐心的纠正我的错误。
我终于学会了服装的报价。
客户很满意我们的款式和颜色但是他觉得价格有点高，希望能够降价，我很高兴地告诉了经理，本以为马上能成功了，但是经理告诉我，如果降价我们就要在支付方式上争取。
但是最终经过他慎重考虑下觉得没有让价空间，于是我给对方发了信息，我还给他发了我们的各项成本，希望他能和我们合作。
在此期间我发现自己的英语尤其是一些专业词汇不够用，在与客户交流过程中困难重重。
幸亏有一些有经验的同事帮助我，才使这个过程顺利进行。
同事们告诉我回复每一封询盘都像是在进行商务谈判，都应该认真对待。
相信客户都是能感受到的。
在回复询盘时，除了直接的回复报价还要加上一些礼节性的问候等，最好不要出现语法和字词的拼写错误，我非常感谢他们对我的帮
另外在这个公司最大的收获就是对外贸流程有了深刻地了解，从前只是在书上听说这些名词，不太明白到底是一个怎样的过程，我跟着同事一起去跑单，从我的所见所闻，以及他们对我的帮助中我大致了解到有以下几个步骤和注意事项。
1），和老外谈生意，接订单
2），备货：
下订单到工厂生产或采购
3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）
5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）
6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）
7），向外汇管理局申报（“核销”）
8），向国税局申报（“退税”）。
二．外贸注意事项
一、客人怎么来？
网上吆喝，找买家。
二，参加展会，揽生意。
相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。
在展销会上需要一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。
网上则需要一边找客户一边发布信息，我们要在国外知名网站注册，才能够他们的搜索引擎上找到。
二、报价怎么报？
货物的成本+其他费用+利润。
货物的成本就是采购服装的价钱。
其它费用就是运费+杂费+报关费用+公司日常开销费用等等。
利润就是自己挣的钱，有两部分组成：
从老外那里挣滴+国税局的退税。
还要考虑汇率，价格条件配额等相关问题
三、合同怎么签？
在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。
一般有正式的合同书，也有确认书（confirmation）、协议书（agreement）、备忘录（memorandum）、定单（order）、委托订购单（indent）等等。
除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。
对于老外寄来须签回的合同、order、agreement之类，要看仔细，对有异议的地方要及时提出，不要置之不理，以防被认为是默认接受；在退回时，防止重复签署，造成一个合同两笔交易。
四、钱该怎么付？
比较常用的国际付款方式有几种：
信用证（l/c）、电汇（t/t）和直接付款。
总结：
以上四个步骤就是客人怎么来——报价怎么报——合同怎么签——钱该怎么付，这四点也是我们在新手外贸业务员一点要熟透和了解的东西！
在实习中我对这些东西有了初步的了解。
三．学习填制单据
经理是个热心的人，即使我们有些实习生被分配在了业务销售部，但是她还是希望我们多学习一些有用的东西，叫一些有经验的同事教我们填制单据。
恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。
例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。
两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。
因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。
这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。
也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。
当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行
在实训中我就深刻的体会到了这个相符的重要性.这就要求我们在填制单剧时一定要认真,仔细.单证是买卖的凭证,如果因为单证与单证之间出现了问题,将会给企业带来严重的经济损失.所以我们在学习单证,进行单证实训的过程都要一直秉着细心的原则.从现在开始,不能掉以轻心,这样才能为今后从事外贸工作建立基础。
在在刚开始时我总是会犯这样那样的错误，不是格式不对，就是填不完整，总是无法正确填写，让我自己感到很失望。
但是在一次次训练下，我终于能正确填写一些单据，比如装箱单。
我们实习生还跟着他们去跑单了，去了商检部门商检，这个流程一般需要提供外贸合同，形式发票，装箱单，验货报告，工艺流程，报检委托书，保函，营业执照，样办等，我们需要认真备齐，以防出现差错，这些工作都及其考验耐心。
四．收获和感想
一．学好英语。
随着全球经济一体化发展及全球贸易的日益融合，中国对外经济贸易合作也迅速发展起来，与世界其他国家的合作及贸易往来越来越频繁，同时科技的快速发展和巨大进步，也改变了传统交易对象，极大促进了各国之间的经贸往来，世界各国的经济贸易相互渗透、相互依存，国际商贸活动与日频繁，英语的使用也愈发广泛。
英语的出现既是社会发展的必然结果,也是英语语言学自身发展的必然趋势。
熟练掌握英语的内涵、特点，对促进国际经济贸易和文化交流起着举足轻重作用。
因此我们必须努力学习英文，提升自生的竞争力。
二．理论实践相结合。
外贸是一门理论与实践相结合的学科。
我们必须搞清各种相关贸易术语，及其风险划分，这能够加大我们在外贸争议中处于有利。
同时我们知道实践出真知，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们
对知识有一个更深入的了解。
因此，我一定要珍惜的实习机会，好好学习，既可以学习一些新的技能，又可以对以往学过的知识进行巩固。
还加强了我们对专业名词的理解。
而且在实践中我们可以接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础
三．提高心理素质。
做好一个合格的外贸业务员业务员一定要有强硬的心理承受能力。
被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。
四、营造良好的人际关系网，提高工作效率。
据统计资料表明：
良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达85%以上；一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占15%。
通过这次实习我认识到了自己存在的不足，我会努力提升自己，希望能离一个成功的外贸业务员更近一步。
篇二：
国际贸易实务simtrade实习目的要求步骤2011.5.2
simtrade提供的是一种仿真的国际贸易环境，用户名就是你们的学号就是你们的，密码暂空。
实习前可以到先经管院网上试验中心去了解一下。
请大家注意一下几个方面：
一、实习目标
1.利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2.学会运用网络资源宣传企业及产品。
3.使用邮件系统进行业务磋商。
4.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
5.掌握主要贸易术语（cif）和主要支付方式（信用证）的进出口业务流程。
6.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
7..正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用
证开证申请）。
8.掌握开证、审证、审单要点。
9.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
二、完成时间及成绩评定
网上操作的成绩由系统自动生成，占这门课总成绩的20-30%。
完成时间与地点：
本学期12-15周周一下午2:
00-4:
20。
地点：
经管楼：
b502。
提醒：
开始进展会非常缓慢，熟悉之后速度很快，请同学们要有耐心：
）
三、本次实习任务
鉴于时间紧迫和该门课是考察课，本次实习要求每位同学分别以至少五种不同的角色（进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行）完成cif、l/c（信用证）支付的进出口业务流程。
也就是说每位同学完成下面表格中的每一项任务。
l/c+cif履约流程
说明：
外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。
1
2
3
四、具体操作方式（l/c+cif出口商快速入门）
说明：
本篇快速入门为一套完整的simtrade实际业务操作，交易方式为l/c+cif，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料（蓝色字体部分）与表格内容仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。
各种单据的填写可以点击链接，就可
以看到相应的样本。
一、交易准备阶段
1学生以出口商角色登录，输入用户名（如xyz），在选择用户类型下拉框中选择出口商，点登录系统，进入出口商业务主页面；
2创建公司。
点资料，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：
公司全称（中文）：
宏昌国际股份有限公司
公司全称（英文）：
grandwesternfoodscorp.公司简称（中文）：
宏昌公司简称（英文）：
grand
企业法人（中文）：
刘铭华企业法人（英文）：
minghualiu电话：
86-25-23501213传真：
86-25-23500638邮政编码：
210005
网址：
/retype/zoom/5753a08de53a580216fcfe5e?
pn=4&x=0&y=0&raww=632&rawh=345&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=262.0253164556962&md5sum=22ce669e96d63ed010afccd5fe73f28c&sign=b15695b58c&zoom=&png=2366-2808&jpg=138987-158567"target="_blank">点此查看
注意事项：
最好使用gif或jpg格式的图片，尺寸建议在120*120（像素）左右。
填写完毕后，点确定；
3发布公司广告。
点业务中心，再点标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布广告，逐项填写如下：
输入标题：
我公司经营罐头食品输入关键字：
罐头
选择发布类型为公司广告
输入内容：
我公司长期经营罐头食品，信誉卓著，欢迎来函来电洽谈！
email:
xyz1@simtrade
填写完毕后，点确定，成功发布公司广告；
（进口商发布购买信息后）
5查看交易对手。
点公司库，可看到所有公司，输入关键词carters，选择类别为进口商，点搜索，找到对应的公司，再点详细情况，查看公司具体资料；
6查看交易商品。
点产品展示，可看到所有产品，输入关键词甜玉米罐头，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料；
[返回页首]
二、交易磋商阶段
7与进口商建立业务关系（注：
建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送）。
回到出口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，点新建，填写邮件内容如下：
收件人：
对应进口商的邮件地址（如xyz2@simtrade）主题：
introduce
合同号：
（此时未建立合同，不需填合同号）内容栏：
dearmr.carter,
5
篇三：
关于在国际贸易公司实习的报告
关于在国际贸易公司的实习报告
关键词：
国际贸易实习报告,国际贸易操作,国际贸易理论
摘要：
通过此次国际贸易实习，我了解了整个国际贸易的流程，学习到许多相关领域的知识，开拓眼界。
实习日期：
2012.03.12——2012.04.06
实习单位：
乌鲁木齐宏运工贸有限公司
实习目的：
1、了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力，培养自己的业务能力，为今后的工作打好各方面的基础。
2、学会将课本中学习的知识转化为实际应用的能力，发现自己的优点和不足之处，培养自己所长，避免所短。
一、实习公司简介
乌鲁木齐工贸有限公司简介：
乌鲁木齐工贸有限公司是一家具有代理进出口业务资格的国际贸易公司。
目前主要经营涂料制品、安防用品等多种行业用原材料进出口业务，其中以进出口油漆产品，环保涂料，各种规格的室内装修材料和保安钥匙系统为主。
该公司自成立以来代理了中亚五国内外知名品牌的涂料经营，并且取得了良好的市场信用。
其规模和实力在同类企业中也获得较大的认同。
二、实习主要工作任务
按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。
注重在实习阶段对所学的国际贸易理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。
收到了较好的效果。
一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于为人处事做学问。
作为实习生，在公司中做得都是最基本最简单的工作，但也学习到了不少国际贸易和其相关领域的知识和技能，获益匪浅，为今后的工作打下实践上的基础。
三、实习内容及过程
2012年3月12日起，我正式在乌鲁木齐宏运有限公司实习，实习期一个月。
从事的工作是有关国际贸易的基本工作，如制单，填表，发函等等。
当然，还有一些比较琐碎的具体工作。
总体来讲学到了不少东西，总结起来主要的收获可以分为以下几个方面。
1、商务俄语和外贸用语的使用和翻译。
初进公司，首先要熟悉公司的大体情况和主要业务伙伴的材料。
由于公司有不少外国客户和合作伙伴，许多合同甚至函电都是俄语的，某些专业术语也没有相应的中文翻译。
前两天主要是了解公司的情况和阅读相关材料，商务俄语要求精炼准确，所以看起来有些晦涩难懂。
还好进公司之前把以前学过的国际贸易实务大体复习了一遍，大部分俄语材料的主要意思也能看懂。
对于专业性较高的或者固定格式的用语，主要利用下班时间从网上查写相关的资料，做好笔记。
当时公司正在和一家新加坡安防公司合伙开发一种安全性很高的钥匙系统，公司为其寻找国内的技术合作伙伴。
往来的询问，发盘，交易方式和合同都是俄语。
由于我们公司只是充当一个中间人的角色，俄文的翻译就更加要精确，难度也更大。
我跟随主管学习，也能够用比较正规的用语发简单的电子邮件。
双方通过e-mail、fax循环反复，达成了最终的合同。
。
2、有关国际贸易和相关单证的填制。
以前学习国际贸易事务和外贸俄语的时候也掌握了关于讯问，发盘和回复的要件。
偶尔翻阅一些客户所提供的资料，试着审读几份较为简单的报关资料，并依据现有资料填制报关单。
每次填制完毕后提交给贸易部的主管审阅。
主管审阅完毕，一般都会给我介绍一点她们公司关于国际贸易的基本做法。
这一过程，正是我在初期熟悉制单、补充实际操作业务知识的最佳时机。
大约一星期之后，我基本上熟悉了国际贸易的主要流程。
公司也进入了业务的繁忙期，便增加了我这个新手的工作量。
即使还只是初学者，如今也没有多少闲暇时间了，因为我们必须审阅一份又一份的业务材料。
大量的工作必然给我带来不少难题。
比如说，进出口各须哪些资料，发现单证不符后应当怎样处理，具体的商品究竟应该怎样归类，通关货物申报需要提供哪些技术参数等。
一旦遇到了这类问题，我们就得去找“老大”帮忙了。
他是本企业当中资格最老的业务员，来这里工作已有五年之久。
公司里也数他对业务的操作最熟。
每每大家遇到一些不经常申报的货物或物品，那定会请他来为我们进行商品归类。
如此几番，人们便戏称他为“归类科科长”了。
好在他既比较热情又不计较，总是有求必应。
这无疑给我提供了很多方便。
作为实习者，缺乏实践经验这是一个大的问题，所以主管总是很耐心的教导我，使我学到了很多的贸易实物知识。
她首先给了我们一些关于涂料和油漆进出口贸易的资料让我们记住。
我在短时间里将各种涂料的质量系数，特性，英文名称作了大概的了解。
之后，主管又给我拿来了一些单证，eg：
提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。
之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。
但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。
这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。
其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和主管一起去银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。
虽然很辛苦，一天之内要跑好几个地方，但是，我觉得值得，毕竟是学习到了东西。
当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。
这便是我在那段时间里最主要的学习渠道。
通过这么一个渠道，我让从前所学的书本知识同实践过程中的操作有了一次融合的机会，掌握了不少新知识、新做法。
到了实习阶段的后期，随着知识的积累和操作速度的加快，我开始逐渐多的接触出口资料。
起初是在因为有单独负责做出口报关单的时候，由于一时单据太多，一个人忙不过来。
于是，主管便让我帮忙。
四、实习体会
实践机会难得，这是一次很好的将理论与实践相结合，以实践去检验理论和理解理论的时机。
也是一次积累工作经验的大好时机。
在这次实践过程中我既扩大了视野又充实了自己的知识，但也形成了一些看法刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。
突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。
要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。
五、实习总结
很感谢公司的领导和员工对我这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。
首先，此次实习中，我确实感受到了团队精神的作用。
每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。
如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。
相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。
其次，我了解到人际关系的重要。
在一个团队中，想要工作的有效率，必须处理好人际关系。
有工作的激情，热情友好，虚心接受别人的意见，勇于表达自己的看法，宽容且不计较得失，良好的情商是自己取得进步的重要因素。
在此，理论知识并非不重要，但更为重要的是要学会如何学以致用，通过怎么样的方式将知识应用于实践。
我是学国际贸易的，在书本上学过很多套国际贸易的理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正参与一个公司的贸易实务时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
实习这个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
学号：
yb1003059750001
实践者：
王红霞、
二〇一二年四月七日
篇四：
贸易公司实习报告
贸易公司实习报告
一、实习目的
在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。
了解各地贸易的经经济情况，了解目前的市场行情，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实习单位及岗位介绍
该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。
公司已经与日本、欧美及其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：
采购、下单、商检、仓储、运输、报关等。
该公司也可以根据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。
努力提供最高质量和最低价格的产品给客户，以客户的利润为目标。
公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人要做的事情要做到心中有数。
我虽说是业务员但要做的事也比较乱，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。
业务员要做的工作其实还是满多的，要做好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受订单，跟进生产，要了解外贸流程，熟悉产品，要时刻注意客户的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司的形象等等。
三、实习内容与过程
有许许多多的外商来这里做生意，我在努力和热情中寻找希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业相符的外贸类的实习岗位。
过了一个星期我真的找到了一家公司能给我提供一个实习的机会。
在公司里，我实习了好几块内容，也学到了很多课本上学不到的东西。
例如：
多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商
品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口
占总贸易的60%以上。
所以大多数的外贸公司去该市场进行采
购，也包括我们公司。
要去市场采购的第一步是先要了解市场的
分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的
时间找到自己所需要的产品。
比如，公司要我去找一些饰品，那
我就应该先到国际商贸城一期，然后到a、b、c、d区的二楼里进
行选择自己想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具的店铺。
找到自
己想要的产品后，就应该对其进行了解，其中包括产品的质量，价
格，包装，交货日期等等。
在这过程中要有很大的耐心，对产品进
行的对比、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以实现公
司利益的最大化。
对市场上所了解到的情况及时跟上级汇报，进
行良好的沟通，出色的完成自己的工作。
（2）学习了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找。
我们必须
事先就先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查找。
当客
户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查
找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加准
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