如何制定创业计划书.docx

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如何制定创业计划书

如何制定创业方案书

　　近年来，随着大学生趋势日渐升温，各类创业大赛也在如火如荼地进展着，一些有志大学生为了能够在比赛上获得较高的成绩，绞尽脑汁撰写好的创业，但毕竟大多数大学生和青年创业者此前没有相关的和技巧，因此在撰写的过程中难免会有一些错误或疏漏，今天就给大家讲解一些小技巧，带您了解一份好的创业方案书是如何出炉的。

　　1、首先，要写出一份合格的创业方案书，必定要明确主题和目标，相当于写作中的立意，所有的内容都要围绕一种中心点或目标来展开，否那么就相当于写作中的跑题了，那可是要扣分的哦。

　　2、其次，在您本身没有相关方案书写作经历并且不知道方案书格式的情况下，可以到创业方案书范文栏目参考一下别人的优秀创业方案书，了解一下其他人是按照怎么写的，吸收成功创业方案书内优秀的内容，去其糟粕，合理利用。

　　3、撰写创业方案书的目的不是为了获奖或其他目的，而是为了此后的成功执行，因此一份优秀的方案书，应当是包含了作者实际的市场调查和相关行业的一些调查数据，有较高的数据参考性，这样才会更加有说服力。

　　4、创业风险极高，因此风险防范措施必不可少，一份好的方案书应当尽可能多的考虑到将来也许会遇到的困难和风险，并制定好相应的应对策略，提高风险意识，防止在遇到困难时不知所措。

　　5、创业过程中，人才和目标都十分重要，因此除了人才的招募和培养之外。

给企业或公司设定合理的目标也十分重要，这个目标既包括短期目标，也包含中长期目标，设定短期目标可以增强企业的凝聚力，提高士气，而中长期目标那么可以不断鞭策和提醒创业者努力完成任务。

　　第一章执行概要

　　1.1产品效劳介绍

　　随着大城市人们工作节奏的加快，西装革履的上班族大多都有一件讨厌的事——干洗。

如果住所附近有干洗店还好，否那么就要开上好几公里的车去干洗店，几天后再开车去取，十分麻烦。

　　“雅洁”派专门的工作人员上门取消费者需要干洗的衣物，干洗好后再送还消费者，满足身边没有干洗店或者希望节省时间、精力的消费者的需求。

　　传统干洗店的效劳覆盖范围一般为周边小区，“雅洁”依靠无实体店面，线上宣传、交易，线下提供效劳的优势，突破原先单一门店业务范围小的缺点，效劳覆盖面广。

针对这一特性，品牌建立和消费者体验是“雅洁”主要的关注方向，“雅洁”将采取多种方式提升消费者体验，树立良好的品牌形象。

　　根本业务过程：

消费者可下载“雅洁”官方APP或登陆网站，随时下单。

下单后，“雅洁”会依据区域内工作人员所在GPS位置，自动计算并向消费者显示预期取货时间。

消费者也可以预约上门取衣物的时间。

取完衣物后，所有的衣物都会贴上标签，扫码录进系统，消费者可以通过APP查看自己衣物目前所处的处理过程。

一般，衣物会在2天内干洗完毕，上门送还消费者。

消费者可使用网银、支付宝、刷卡或现金等付款。

　　1.2公司概况

　　公司描述

　　北京“雅洁”电子商务是一家专门提供线上交易，线下上门快递干洗效劳的O2O企业。

公司总部设立在北京市中关村科技园区。

园区周边交通便利，环境良好且有多所国家著名高校，人力资源十分丰富。

此外、公司将在北京市按区位、市场需求量等建立多个干洗中心以支持所在地区的干洗业务。

　　公司战略

　　第一阶段（第1、2年）：

　　第一年：

用一个季度时间，开发网站、客户端，建立干洗中心并进展员工培训。

之后，首先在北京城市中心区及白领居住密集区进展宣传推广，并开展业务。

　　第二年：

提升公司效劳质量，建立多家干洗中心并将公司业务范围扩展至北京五环内地区。

　　第二阶段（第3、4年）：

　　第三、四年：

提升公司效劳质量，依靠干洗业务所建立起的客户资源优势，在北京地区新增奢侈品护理业务，进一步提高利润率。

　　第三阶段（第5、6年）：

　　第五、六年：

依靠四年来在北京市场所积累下来的经历与效劳优势，将公司业务推广至上海、广州等一线城市。

　　企业宗旨和目标

　　企业宗旨：

为消费者提供优质的效劳

　　企业目标：

　　★市场目标——“雅洁”预期在4年内，日均衣物干洗数量突破1万件。

　　★财务目标——预计在两年内收回投资。

但为满足企业快速开展，期间会依经营需要引入风险投资。

　　公司股权构造

　　北京“雅洁”电子商务资金为500万,总资产为500万。

其中创业团队出资200万,占40%,风险投资300万,占60%。

　　资金

　　资本规模公司资金

　　风险投资创业小组出资

　　金额（万元）300200

　　占权益资本（%）6040

　　1.3市场分析

　　社会背景：

　　洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一，与人们的日常生活密不可分。

目前，国内的洗衣业仍处于快速开展的时期，随着人们生活水平的不断提高更为洗衣业提供了广阔的市场空间。

　　目前，我国电子商务已经步入020时代。

　O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购置带动线下经营和线下消费。

北京“雅洁”电子商务结合电子商务O2O浪潮，将传统的干洗行业与O2O电子商务相结合，为消费者提供更优质的体验。

　　行业概况：

　　从洗衣店的分布来看，目前全国洗衣业中的自然门店（包括洗衣店和收衣点）约有100万家，北京的分布量较其他城市较多，现拥有5000家左右自然门店。

北京洗衣业在全国居于前列，在北京的5000家门店中，能够真正提供干洗、水洗效劳的只占20%，其中个体洗衣店和收衣点比例超过50%，并均为自然门店。

在北京市场，从事干洗业务电子化的企业目前仅有才成立的“懒日子”公司。

　　目标市场:

　　“雅洁”的目标市场是居住在北京、上海、广州等一线城市，白领家庭及高收入群体。

　　竞争策略:

　　基于SWOT分析，“雅洁”的主要竞争策略：

　　一：

竭尽全力提高效劳质量，提升客户满意度，为客户提供优异的体验，树立良好的品牌形象。

　　二：

从收入加到人群聚集的北京中心区、朝阳区、海淀区等会企业初期目标客户，以各种昂贵衣物的干洗业务为主。

　　三：

利用资本市场，运用财务杠杆，快速开展企业，挤压竞争对手，增加行业进入门槛。

　　四：

尽快开展利润水平更高的奢侈品护理业务。

其一，有效增加企业利润。

其二，依靠奢侈品业务，吸引新的客户，并客户在使用奢侈品业务的时候也会连带干洗业务，从而进一步推动干系业务的开展。

　　1.4市场营销

　　公司市场营销的第一阶段主要客户群为北京居住北京城市中心区、海淀、朝阳、通州区的白领家庭及高收入群体。

理由：

　　其一：

这部分群体对高品质生活有更高的要求，“雅洁”便利的效劳、高品质的洗衣技术将会满足这一部分人群的需求。

　　其二：

这部分人群所购置的衣物品质较高，通常会有更多的衣物需要干洗。

　　其三：

这部分人群也是公司未来开展奢侈品护理业务的主要客户群，便于公司未来开展业务。

　　营销策略：

“雅洁”将采用社交媒体、报纸、住宅内投放广告、小区内宣传、送电子优惠券等多种方式有针对性的吸引目标客户群来购置我们的效劳。

　　1.5融资方案

　　资金筹措：

　　本公司总资产为500万，,创业团队出资200万,风险投资300万。

　　投资方式：

　　风险投资家及创业团队资本入股，成为公司股东，享有股东权益。

　　退出方案：

　　公司在第5年后，视盈利状况选择上市或管理者收购。

　　第二章“雅洁”概况及组织架构

　　2.1公司概况：

　　北京“雅洁”电子商务是一家专门提供线上交易，线下上门快递干洗效劳的O2O企业。

公司总部设立在北京市中关村科技园区。

园区周边交通便利，环境良好且有多所国家著名高校，人力资源十分丰富。

此外、公司将在北京市按区位、市场需求量等建立多个干洗中心以支持所在地区的干洗业务。

　　2.2企业文化：

　　我国商道自古崇尚诚信，在市场经济化的今天，老实守信仍是一个人安身立命的根本，更是一个企业开展壮大的根底。

我公司坚持以老实守信培养企业上下各层员工，强化责任意识，活泼思维，积极推进展业的进步，为顾客创造新颖便利的效劳和体验。

　　企业理念：

诚信、创新、以人为本

　　2.3公司优势

　　1.年轻的团队富有创新精神，积极活泼，思维开阔，想法大胆，期望为消费者提供与众不同的体验。

　　2.各项专业人才以及技术保障团队，在企业的技术实践，产品的营销推广，人员管理上都具有专业的根底保障。

　　3.采用电子商务模式，突破传统干洗行业单一门店市场覆盖面小的缺点，将优质的效劳提供给尽可能多的客户。

　　4：

公司采用多工程前传统行业所不具有的技术与效劳，如衣物追踪;上门取送效劳;采用APP方式贴近用户，方便与用户沟通、推送优惠、客户关心等，客户体验优于传统干洗店。

　　2.4公司战略

　　第一阶段（第1、2年）：

　　第一年：

用一个季度时间，开发网站、客户端，建立干洗中心并进展员工培训。

之后，首先在北京城市中心区及白领居住密集区进展宣传推广，并开展业务。

　　第二年：

提升公司效劳质量，建立多家干洗中心并将公司业务范围扩展至北京5环内地区。

　　第二阶段（第3、4年）：

　　第三、四年：

提升公司效劳质量，依靠干洗业务所建立起的客户资源优势，在北京地区新增奢侈品护理业务，进一步提高利润率。

　　第三阶段（第5、6年）：

　　第五、六年：

依靠四年来在北京市场所积累下来的经历与效劳优势，将公司业务推广至上海、广州等一线城市。

　　2.5企业logo与slogan

　　企业logo：

　　含义：

　　从直观上理解，“雅洁”的企业logo意味着“雅洁”将用爱心悉心呵护您的衣物。

　　白白的衣领意味着“雅洁”会将您的衣物洗的干干净净，亮丽如新。

　　企业slogan：

“雅洁”，您身边的衣物护理专家。

　　企业宗旨：

为顾客提供优质的效劳

　　2.6团队介绍

　　姓名所属部门介绍

　　戴建军总经理男首都经济贸易大学信息学院。

在校期间获1次一等奖学金、2次二等奖学金。

商业模拟挑战赛首经贸赛区一等奖。

优秀学生干部。

曾在国内汉捷研发咨询公司实习。

暑期研究工程获一等奖。

热心公益，北京市防艾小组成员，优秀志愿者。

　　温继超业务部男首都经济贸易大学信息学院。

参加西直门地铁站早顶峰乘客换乘情况的调查，获一等奖。

乐观外向，态度认真，有较强的责任心，善于沟通，有强烈的上进心和工作激情，适应力强，有组织能力，擅长人际交往，温和，敏感，有适应环境以及人的能力。

　　王开朗技术部男首都经济贸易大学信息学院。