衣衣服装项目.docx

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衣衣服装项目

衣衣服装项目

可行性研究报告

小组成员：

XXXXXXXXXXXXXXXXXX

组长：

XXXXX

完成日期：

2010年11月4日

一、项目名称：

衣衣布舍

二、项目依据：

1、衣食乃生身所需，市场之大。

衣食住行生活必不可少的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见其重要性。

人类对服装的追求似乎永远没有止境。

不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，只要符合潮流和消费者的口味都有人捧场。

人可以吃好吃坏，有的可以是自己家的，但人不能不穿衣服，这方面是有需求的；随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，越来越多的人注重仪表。

人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响，所以行业是有很大的市场的，不过有市场就有竞争，如何使自己站住脚，就要看我们的市场定位，及生存的方式，让顾客满意才是最重要的；这是我们即将面对的根本。

2、服装便以崛起，利于把握生存原则。

市场之大，购买力很强，只要你的产品迎合大多消费群体，你就是赢家。

项目需要的成本较低，贸易壁垒低，再加上自己对服装有点兴趣。

三、市场

（一）中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。

随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。

可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。

因此我们需加强以下几方面的重点工作：

巩固现有市场；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。

二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。

通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。

据此，我们为获取更多服装市场的信息，进行了一次问卷调研活动。

我们共发出问卷200份，回收有效问卷192份。

调查人群为大一、大二在校生，范围涉及商贸、旅游、经济、信息等11个系，抽样置信度为98%。

其中男生89份，女生103份。

此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。

实地调查采取由被调查者自行填写，调查者监督的方式。

抽样调查基本情况分析：

1、现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。

其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

2、以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。

质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。

因此进货应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

3、价格是购买服装的又一重要影响因素。

有超过半数的购买者只愿接受50－100元/的服装价位。

可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4、就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生选择在专卖店购买。

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。

这些问题都是服装市场急需解决的问题。

这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

（二）群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为18-30,30-45,45-65,65以上。

1、18-30岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的最重要的群体，是购买频率最多，总体购买金额的群体较多的群体，其中女性的消费高于男性。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，追求时尚、流行、个性、敢于尝试新的事物。

2、30-45岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体。

该群体是消费群中经济基础最为雄厚的，购买欲望同样较强。

但该群体大多数的人生观和价值观相对成熟，因此对风格、时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65，65岁以上不作考虑。

从上面的分析可知，18-45岁的这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多是大学生，职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。

本店的目标对象主要定位在18-35岁。

由于本店的目标是18-35岁年龄段的女性群体，因此款式应为斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。

价位将定在中低档次，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

（三）产品特色：

本店经营休闲、运动、时尚服装为主要特色。

其中还有个性图案。

个性图案：

拥有一件真正属于自己的衣服，这已经成为一种流行时尚。

“个性服装”的图案有两种：

一种是固定图案，例如影视体育明星、动物、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓“酷毙”了。

其实，通过电脑处理，什么样的效果都能做出来。

它令人痴迷之处也在此——顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾，“造”出了一件真正属于自己的衣服。

它的消费群体非常庞大：

从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是主要目标客户。

如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。

（四）SWOT分析

优势：

a、服装成本低，而且中国市场很大。

劣势：

a、知名度低b、店租的成本高c、管理经验不足

机会：

a、人们的审美观念增强，追求时尚b、服装市场逐年成长，市场潜力大c、利润空间大d、客源充足

威胁：

a、仍然会有淡季的销售季节性问题。

b、主要吸引女性消费族群，男性顾客的消費意愿较难掌控c、竞争激烈

四、营销策略：

1、团体消费。

专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。

就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃置箱底呢？

也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。

2、旅游纪念品。

把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。

在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。

3、店铺营销。

利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。

初次来店的惊喜

与服务人联系小商品作为免费赠送给客户的小饰品，小挂件，让其填一张长期顾客表（做客户数据库）。

增加其下次来店的可能性

A、传达每周都有新货上架的信息

B、了利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或免费送过季服装（定量）或送生日礼物等。

不定期的打折

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人更是如此了。

“本店商品八折优惠”或买一送一的策略（送的货物以滞销货为主，过季为辅）

微笑服务：

训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

五、店址选择

（一）规模：

考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20平方米左右的店铺即可。

（二）选址：

燕大地区

原因：

1、燕大地区客流量到达每天两万人次2、附近的各大高校云集，学生聚集或聚会的场所，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。

服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式和流行的服饰，人们就会习惯性在此地购买。

而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

3、同类店铺聚集的街区，对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。

因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。

例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。

六、进货来源

（一）从源头（产地或工厂）直接进货

1、从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。

2、目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。

除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来。

3、在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。

4、同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。

（二）从多家进货

如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。

一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂和批发商处进货。

但如果只关心价格而忽略了质量，也不会把生意做旺的。

进货时应注意以下几点：

1、严格把好进货关。

在进货时，要对供货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。

2、考察厂家的商品质量。

3、进货时至少选择两家以上的供货单位，好处在于：

（1）可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。

（2）可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣。

（3）可以及时掌握商品信息、商品动态，从而有的放矢。

（三）进畅销货

对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。

因为消费者的口味变化越来越快且多样化。

1、购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。

应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。

2、对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。

（四）依靠信息进货

 商家进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你作出正确的决策。

如信息不可靠，就会使经营遭受损失。

而市场信息又来源于市场调查。

主要方法如下：

1、登门拜访，可选择一批有代表性居民用户，作为长期联系对象。

2、建立工作手册，营业员、采购员和有关业务人员，每天大量地同消费者接触，应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这业意见，系统整理，进行改进。

3、建立缺货登记薄，对消费者需要而本柜组又没有的商品要进行登记。

登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依椐之一。

4、设立顾客意见薄，顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。

柜组长在一日终了时应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。

七、经营管理

产品以“让管理更简单”为核心设计理念，专门针对服装企业而制作，旨在提高小型服装企业管理能力，规范企业业务流程，帮助小型服装连锁加盟店及单体零售门店快速收银、理清存货资金，并有效管理客户、供应商、价格等信息。

门店POS解决方案

特点：

1、支持传统的数据传输模式，店铺独立安装软件，定时传输数据到总部。

2、支持店铺与总部软件实时联网收银。

店铺无需安装软件，极大地减轻系统安装，调试，维护，升级的工作量，同时大大提高了系统的安全性。

3、灵活的价格体系，强大的促销功能，使店铺销售手段多变，花样百出。

零售POS软件提供包括全场促销，分店铺促销，价格类促销，捆绑类促销，礼品赠券，积分换购等近三十种促销及销售方案。

4、支持VIP客户销售打折，积分换购。

支持VIP客户生日提醒，促销通知，新货通知（需网络支持），积分查询等功能。

锁定老客户，开发新客户。

5、支持客户店铺订货，预交订金，隔日提货，防止客户流失。

6、支持营业员考核，通过对营业员业绩统计，平均每客户购买件数对比，发现优秀营业员，奖勤罚懒。

7、强大的报表功能。

门店POS提供大量专业统计分析报表，如：

服装销售排行，销售对比，销售日报，资金分析，断码分析等，按服装类别分析，按服装品牌分析。

8、加强打折授权管理，敏感信息控制，保障数据安全，堵住资金漏洞。

9、支持国标码与内部条码混用。

门店POS支持多达六种条形码混用，当多厂家进货或多品牌经营时，可直接使用厂家的条形码，加快货品上架时间，减轻重挂吊牌的劳动。

10、门店POS自动识别货品条码、VIP贵宾条码、营业员工号、现金券卡号，收银员只管理扫描条形码，而不需要按各种键来切换，大大提高了收银的速度。

11、货品没有条码也可以手工录入收银。

方便一些货品没有条形码的企业应用。

12、支持开店存入零钞，POS机现钞达到一定金额可以报警，通知取钱，以保障现金安全。

八、组织结构图

九、一般情况下，需要临街门面房或者店铺一间，面积无需太大，有20平方米、月租金在1500元左右即可。

店面的装修应以简洁、明快为主要基调，以突出时尚氛围。

设备投资也不大，一般需要购买电脑2台，扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台，需要2万多元。

一般情况下，每件服装图案的“原料”及印制成本分别为3元～15元（视图像大小而定），而收费则在10元～30元，利润很高。

费用项目

月费用

年度合计

房租费

2000

24000

员工工资

1000

12000

装修费

250

3000

营业执照费

100

1200

管理费

500

6000

差旅费

1000

12000

水电费

200

2400

设备费用

1667

20000

期望利润

4000

48000

合计

6717+4000=10717

80600+48000=128600

项目

固定成本加期望值

零售价为批发价2倍以上

零售价为批发价1.8倍

月保本销售额

6717

6717/（1-1/2）=13434 ，每天447.8

6717/（1-10/18）= 15113.25，每天503.775

年保本销售额

80600

80600/（1-1/2）=161200

80600/（1-10/18） =181350

月期望利润销售额

10717

10717/（1-1/2）=21434 ，每天714.5

10717/（1-10/18）= 24113.25，每天803.775

年期望利润销售额

128600

128600/（1-1/2）=257200

128600/（1-10/18） =289350

套入公式，若基本上能把零售价控制在批发价的两倍以上，那月保本点销售额=6717/（1-0.5）=13434 即13434元的销售额里，毛利是6717元，批发价是6717元，每天就13434/30=447.8元，即每天447.8元的销售额（批发成本为447.8*0.5=223.9元，另223.9元就是弥补房租等费用）。

年保本销售额=13434/月*12个月=161208元。

衣衣布舍服装店调查问卷

小组成员：

魏敏刘丹丹陈晶晶李蒙

在这个个性张扬的年代，穿衣方面存在很大的求异心理，我们本着满足我院大学生穿衣需求的态度，引领时尚，打造穿衣达人。

谢谢配合！

一、选择题

1、您的性别？

A女B男

2、您每月的生活费是多少？

A300以下B300~500C600~800D800~1000E1000以上

3、您每月在服装上消费是多少？

A100以下B100-200C200-400D400以上E

4、您喜欢在网上购买衣服吗？

A喜欢B不喜欢

5、您平常去哪买衣服？

A名牌服装店B市里C淘宝店

6、您崇尚名牌吗？

A是B不是

7、您通常买什么品牌的衣服？

（多选）

A以纯B美特斯邦威C森马D真维斯E衣之纯F潮流前线G自由空间H其他----

8、一般价格在哪个区间内？

A150以下B150-300C300-500D500以上

9、您喜欢的服装风格是？

A时尚B休闲C运动D无所谓

10、您对服装品牌的主要认知渠道？

A电视B报纸C杂志D网络E朋友介绍

11、您每个月购买衣服的频率？

A一次B两次C三次D三次以上

12、您平时购买服装的情况

A有意识B随机性

13、在您随机性的购买活动中主要诱因有？

A天气变换B节庆促销C看到同学买衣服D逛街时随意看中

14、您购买服装的时间段

A新货上市B促销打折C清仓换季甩卖D其他时间

15、您常去所谓的外贸服装市场选购服装吗？

A从来都不去B有时去C经常去

16、您会购买清仓甩卖的衣服吗？

A会B不会

二、简答题

17、您希望我们把服装店设在学校的哪个位置？

您对我们的店面装修有何建议？

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