大学营销大赛策划书.docx
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大学营销大赛策划书
大学营销大赛策划书
篇一：
大学生营销大赛策划书
卷首语
为了阳光，我们来到了这个世界。
因为存在于这个世界，所以我们要开花。
——百合誓言
不经意的擦肩，成就了我们共同的梦。
在心的舞台上，我们任凭日为潮，月为汐；紧随沸腾的热血，把握今朝，指点江山。
纵然鲜花与荆棘相伴。
阳光与风雨同在，成功与失败并存。
我们依旧永不言弃，因为我们深知：
弹簧人生，要的是狭路相逢的勇气！
所以我们携手，从零起飞，以社会人的胸怀文化人的气质企业人的抱负点燃青春。
让我们手中的枪、身上的绿成为超越拿破仑的武器让我们脸上的自信和脚下的泥土
延伸海伦、霍金的传奇。
未来的路。
会因我们的努力而无限无限绮丽。
目录
卷首语
（1）目录
（2）第一章团队展示（3）
一、团队名称二、团队目标三、团队成员介绍四、团队SWOT分析第二章市场分析一、大学生市场分析二、市场需求分析三、品牌优势分析四、市场预期
第三章产品分析
一、蒙牛系列产品介绍（液态奶）二、产品加工原理及技术三、产品特点四、产品定位
第四张营销策划
一、产品策略二、价格策略三、促销策略
（3）（3）（3）（7）
（10）（10）（10）（11）（12）（13）（13）（15）（15）（15）（16）（16）（16）（18）
第五章经费预算（21）第六章销售风险（21）
一、销售风险（21）二、销售风险的控制（21）
第七章应急预案（22）
附录：
相关法律团队寄语
22）23）
（（
第一章团队展示
一、团队名称
点燃青春，从零起飞。
左手持热情，右手握创新的我们大胆的迈在销售的道路上。
抛开辉煌的过去，从零开始。
零点团队将打造一个新的奇迹。
零点团队为我们的名称让我们审视自己从自己的起点开始，又让零点一家成员其乐融融的意思，还有一个就是给零点超市做了冠名的效果，起到了一石三鸟的作用。
蒙牛牛奶在我们的经营中势必走的更远，飞得更高。
创新，学习，务实，合作的精神将会在我们的店里面得到更加好的诠释。
二、团队目标
团队目标：
打造经典，赢得顾客，创造价值，摘得桂冠。
三、团队成员介绍
1、林志龙—团队队长
现任校创业实践办公室副部长，曾经担任校田园文学社外联部副部，热情开朗，多年的商场激战练就了他敏锐的洞察力，对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠定了他队长的地位，强悍的营销能力让整个团队更加的有自信，相信有他我们会走的更远。
2、连春树—执行总监
不知道能言善辩算不算能力，和他谈上三分钟绝对让你感觉到“纪晓岚”似的风采。
现担任金山学院辩论队负责人，更是沃土家园九个板块的版主，本来就才华横溢的他，一段时间的社会实践后，做事情更是认真谨慎。
浅浅的微笑总能很快的拉近和陌生人的距离，营销工作似乎都变得那么简单。
3、郑小蓉—市场总监
作为一个活泼可爱的女孩子，对美有着不同程度的见解与爱好。
似乎总想让世界的一切都变得那么的浪漫，温馨的感觉充溢于自己的世界，爱并享受着生活。
曾担任交通学院素质拓展部副部，是公认的络强人。
任何平庸的事物，她总能让它变得不平凡。
本团队的宣传策划工作在她手中总能变得异常的精彩，有她——总让我们感觉到就有希望。
4、肖美金—销售总监
现任07电气1班班长，辅导员助理兼学生会办公室副部长。
20XX年度被评为金山院的“金山之星”。
没有完美的个人，但有完美的团队。
零点中公认的“珍珠”，一个活泼开朗热情激昂的好学生，他有做过电子方面的促销工作，长达三个月之久的电器之旅，让他对促销方面的知识了如指掌。
在营销策划时表现出来的那种低调，让他显得更加的耀眼，他的加盟让整个团队如虎添翼。
篇二：
大学生营销策划大赛策划书
东方学院工商管理分院第五届营销策划大
赛策划书
团队名称：
柒壹果（奇异果）
团队成员:
总经理：
李强１０工程２班
创意总监：
程凯０９人力２班
公关经理：
蒋莉０９人力２班
法律顾问：
金凯０９市营１班
财务总监：
祝璐琳１０工程１班
销售经理：
陈伟栋１０工商３班
策划完成时间：
20XX年4月16号
策划适用阶段：
20XX年４月19号至27号
前言
众所周知，“奇异果”真实名称是“猕猴桃”。
我们之所以以“奇异果”命名团队，就是我们给我们团队寄予“价值最高的团队”犹如“奇异果”被认为是“营养密度最高的水果”。
“奇异果”花开时为乳白色，后变黄。
而这又像一个中国人的成长特征，刚出生的婴儿大都为白色，后经发育，逐渐成为黄种人。
“奇异果”团队也是刚诞生，有如乳白色的“奇异果”之花般纯洁，后经历练，会逐渐成为一支犹如黄种人智慧，聪明，坦荡的团队。
我们相信“奇异果”团队会以“稳重，幽默，守信，大度”的处事原则而响名于东方学院“营销界”，就如“奇异果”在国际上的盛名。
奇异果代表着一种不同的生活方式，学习之余让枯燥的味蕾活跃起来，生活之中让馋馋的嘴巴不再寂寞。
选择我们，选择快乐！
我们的六人小团队是个温馨的小集体，我们有同处一室的室友、有部门共事的同事、也有志同道合的同伴。
我们欢聚一堂，为的是找寻希望的蓝天，为的是展现青春的活力，为的是肯定我们的实力。
瞧，那个团结、踏实、肯干的小集体就是我们，希望能给大家带来精彩也给自己送去欢乐!
目录
1.团队组成
2.店铺规划
3.项目背景
产业背景
产品概述
4．营销环境分析
目标市场
市场状况及市场前景分析
对产品市场影响因素进行分析
（1）对目标消费者消费能力调查
（2）对目标消费者消费心理调查
（3）对目标消费者消费需求调查
5.竞争策略
假设竞争者与替代产品的威胁分析
ＳＷＯＴ分析
6．营销目标分析
7．营销策略
营销宗旨
产品策略
价格策略
促销策略
广告宣传
具体行动方案
8．策划方案各项预算
9．对外商家联系
10．结束语
11．附录
篇三：
大学生营销策划大赛策划书赞助版
大学生营销策划大赛策划书赞助版
一、活动背景：
在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。
这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。
因为，它是经营的核心和灵魂！
经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。
只有这样才会有相对的优势！
二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程：
1．前期宣传（10月20日至10月31日）
（1）20日启动仪式活动内容
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持，使用音响设备
④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名
⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演
（2）21日至31日（除周末）
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）
④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信
注：
期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：
个人参赛或组队才赛均可
3、初赛：
时间：
11月1日7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：
体育楼401
注：
3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：
时间：
11月8日14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点：
校文科楼学术报告厅
形式：
ppt，参赛选手现场阐述作品。
八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式：
时间：
11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比
地点：
综合楼报告厅
形式：
选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势：
1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。
2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：
xx年承办中国大学生第七届挑战杯创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届可口可乐杯营销策划大赛，第一届惠普杯营销策划大赛等。
3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。
4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。
5．宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。
六、宣传形式：
1.在全校范围内发放传单。
共2页，当前第1页12
2．在小广场显眼的地方拉横幅。
3.在广场大路两旁摆放大型展板
4.在宣传栏上张贴海报、写真
注：
所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金，也可进行实物赞助。
我们十分真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活动，最终达到双赢的目的！
主办单位：
院团委财经系团总支
策划承办单位：
营销协会
赞助单位：
滕州福康冷食、
xx年8月
枣庄学院第三届杯营销策划大赛活动预算
项目金额（元）彩虹门租赁160氢气球租赁2*500=1000音响租赁400写真60*10=600宣传单（8000份）*xx=800司仪聘请200告示牌1*300=300舞台背景1400条幅50*12=600聘请专业人员讲座200海报5*20=100小刀、胶水、签字笔、胶带32小气球、打气筒5*10+2*6=62花篮70*4=280主持人（发型设计与化妆、礼服）500数码相机、摄像机租赁2*200+460=860矿泉水300*1=300小活动费用（音响、奖品）400+50=450会员证、会员奖励2*78=156+5*15=75=231获奖证书、奖杯、邀请函200打印费用500联系事宜花销（电话费、车费报销）200嘉宾招待1500奖金1500合计12375
篇四：
大学生市场营销大赛策划书
大学生市场营销大赛策划书
引言：
营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。
本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。
现就相关参赛事项通知如下:
一、比赛时间:
xx年4月上旬xx年5月下旬
二、主办单位：
绍兴文理学院经济与管理学院
三、承办单位：
桢雨民营企业研究会
四、参赛对象：
绍兴文理学院全体在校学生
五、参赛方式：
以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。
六、参赛流程：
1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）
2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。
主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。
）（策划案模板如附表2）
3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）
4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品
5、5月中旬活动总结：
各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
七、评分细则：
1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;
2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.
八、奖项设置：
本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。
九、友情咨询：
胡芳芳694071黄朝曦690328
桢雨，期待您的参与
篇五：
市场营销大赛策划书
应用法律二系
11级经济法律事务区队
二零一二年十一月
一、活动背景
目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。
然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。
基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。
为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，11级经济法律事务区队联合学院各系部团支部特此举办此次营销大赛。
经济法律事务专业的师生团队系始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。
本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。
二、活动目的
本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。
锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。
开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以销售策划为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、可行性分析
在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。
事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。
大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。
通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。
同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。
另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。
四、宣传策略
1.海报宣传：
在食堂门口张贴关于本次大赛的宣传海报，并且悬挂相应的横幅。
2.络宣传：
将比赛消息公布于系学生会微博，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。
同时专文介绍本次活动的意义及影响。
3.向院广播站提供资料，进行本次大赛宣传报道。
五、大赛流程
一．报名
⒈报名阶段
时间：
20XX年12月**日至20XX年12月**日
地点：
法二经法1121区队李斌教务处陈红老师
参赛对象：
参赛对象为宁夏司法警官职业学院11级、12级各班，组队参加，每
队四人，设队长一名，详情参见报名表。
报名方式：
以班级为单位，到李斌（2#教学楼401教室）或陈红老师办公室（教务处）领取报名表。
参赛要求：
各系部必须组织至少3支队伍参赛。
2.赛前宣讲会
时间:
20XX年12月**日
地点:
2#教学楼200
参与对象:
由各报名团队选派一名选手参加
宣讲会内容:
由宁夏司法警官职业学院市场营销大赛组委会（由系部主任及陈红老师协调）及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。
二、初赛
比赛主题：
群雄角逐
初赛时间：
20XX年12月**日至20XX年12月**日
比赛地点：
报告厅
初赛流程：
（1）初赛准备阶段（20XX年12月**日至20XX年12月**日）：
根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以市场营销策划书及PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。
（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。
如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：
陈红老师34850976@、王琪283796922@、李斌857373712@。
（2）初赛评审阶段（20XX年12月**日）
组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估。
以分数形式进行结果呈现。
（视参赛队数量刷掉一批）
（3）初赛结果公布（20XX年12月**日）
经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和微博等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。
（赞助商待定，强调诚信原则，不允许提前销售）
20XX年12月**日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。
三.复赛
比赛时间：
20XX年12月**日至20XX年12月**日
比赛地点：
宁夏司法警官职业学院
复赛流程：
20XX年12月**日至20XX年12月**日下午6点，各团队在校内进行销售。
销售形势分为两种：
①指定产品销售（由赞助商决定产品，初步定为移动公司，联通公司），②自由销售（学生自己拉赞助或自己购买物品进行销售，大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关条件，以便参赛队伍进行销售）。
各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。
各复赛团队需在20XX年12月**日晚上12点前将销售记录和财务情况以WORD发至大赛组委会指定邮箱或以纸质文件交与大赛组委会。
（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格；纸质文件必须字迹清晰，条理清楚。
）
20XX年12月**日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。
复赛规则：
1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；
2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；
3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；
篇六：
校园营销大赛活动策划案
营销大会策划书——“花落谁家”团队
策划人：
姚兰、蔡美美
适用时间段：
20XX年6月6日-8日
完成时间：
20XX年6月1日
目录
一：
活动介绍
二：
实施时间
三：
方案分析
四：
方案定位
五：
促销策略
六：
活动执行
七：
活动经费预算
八、控制方案
九：
结束语
十：
附录
一、活动介绍：
*活动目的：
本专业通过举办这次营销大赛来锻炼学生们的专业实践能力，在实践中锻炼学生们的口语表达、沟通应变能力，让同学们深入到营销中去，进一步启发创意思维，激发学生们参与活动的积极性和团队合作的精神，并为以后的营销创业实习打下基础。
*活动对象：
20XX级所有营销与策划专业的学生们
*参赛要求：
（1）参赛学生自由组队
（2）参赛学生需提交策划方案（3）参赛学生有100元的赞助金（4）参赛学生要遵守比赛规则*主办单位：
营销与策划专业
*口号：
买纯手工玫瑰，送亲人送朋友；人人参与乐，今天您幸运了吗？
套圈，回味你走过的路程，套住属于你的幸福
二、方案实施时间:
20XX年6月6日—20XX年6月11日
三、方案分析：
（一）竞争对手分析：
本次活动是针对营销与策划专业举办的一次营销大会，竞争的对手也是本专业四个班所组成的小组团队，大家虽都是第一次参赛，都毫无经验，都是从起跑线上开始的，但是不可忽视的是每个小组都有自己的能力和信心取得胜利，大家都非常有积极性。
（二）产品分析：
1.我们所销售的是纯手工纸玫瑰花（附带有一些小游戏），还有一些所需的生活用品
2.玫瑰颜色多种，分为红、黄、蓝、紫、粉，另还精美的包装了一束11朵的蓝色妖姬。
3.价格：
经济实惠、物美价廉
4.玫瑰花语：
红玫瑰——热恋、热情
蓝玫瑰——敦厚、善良
紫玫瑰——梦幻、优雅
黄玫瑰——高贵、美丽
粉玫瑰——感动、爱的宣言、铭记于心、喜欢你那灿烂的笑容
（三）创意分析：
1.自己亲自动手折的纸玫瑰花在进行精美包装
2.设有抽奖活动，真实的百抽百中承诺，花小钱，中大奖
3.套圈游戏利用花小钱赢大奖来吸引顾客眼球并达到盈利目的
4.设有动感地带折叠桌和伞可供顾客休息以及避雨遮阳
5.利用空旷的场地进行大规模的现场布置营造气氛
四、方案定位：
（一）市场定位：
在学校校园内进行宣传销售玫瑰花并利用大学
生课余时间进行套圈游戏与幸运之心参与抽奖活动
（二）商品定位：
高品位，低价位的玫瑰花，小游戏多商品的套
圈活动与百抽百中的小奖品
（三）对象定位：
校园内的大学生
五、促销策略：
1.直接在校内向学生营销产品、参与套圈游戏、参与抽奖活动
2.在学校宣传栏上张贴宣传的海报，热情的售卖口号，微笑的售卖服务
3.“花落谁家”售卖玫瑰花优惠活动：
买九送大笑脸娃娃一个、买十朵送一朵、量大从优
4.利用幸运心理与丰厚的奖品并有百抽百中的承诺吸引幸运星的到来，花小钱，中大奖，满五次送一次，满八次送两次
5.“圈住你的幸福，套住你的浪漫”，花小钱，赢大礼，满五个送一个，满八个送两个
六、活动执行：
（一）现场布置：
1）舞台搭建：
*准备两张桌子，游戏道具（套圈，抽奖盒）*设计好的四张海报：
一张总宣传海报（花落
谁家）张贴在展板上并用气球装饰，两张游戏规则（套
圈和抽奖）的海报和一张玫瑰花优惠内容张贴在桌子
边缘
*两朵装饰的向日葵花摆放于桌子两边、再用
许多气球进行装饰
2）游戏内容：
*套圈游戏规则：
一元一个套圈，站在指定线外
用套圈套中物品即中奖，还有优惠活动（连续套五次
篇七：
大学生校园营销大赛策
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