培训招生方案10篇.docx
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培训招生方案10篇
培训招生方案10篇
培训招生方案 培训招生方案
（一）：
一、目的：
更好地达本钱季度的招生打算，扩大宣传，增进新学期招生。
二、时刻：
xx年xx月
三、秋季招生主题：
金秋九月，放飞妄图
四、宣传资料：
一、秋季班因校制宜的班别宣传
二、20xx年秋季班招生宣传
五、宣传方式：
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
广告投放宣传：
1）目标群体人流集中处派单宣传;
2）刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;
3）住宅小区和办公楼电梯广告;
4）各中学周围店面招牌、横幅广告。
5）地铁或公交站牌广告;
户外宣传活动：
一、挑战幸运大转盘
活动主题：
金秋九月，放飞妄图——欢乐开学季，简单赢好礼
参与对象：
3-13岁幼少儿及家长
活动地址：
大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地址
活动资料：
一、派发传单;二、参加“挑战幸运大转盘”活动
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：
价值“200元”课程免费试听券1张
二等奖：
价值20元课程代金券1张
三等奖：
小新星手提袋1个
幸运奖：
小新星清凉小扇子1把
参赛规那么：
一、凡参加活动者需记录小朋友姓名、年龄、所在校园和家长姓名、联系方式等大体信息。
二、每人仅1次参与机遇。
活动物料预备：
幸运大转盘1个、宣传单、信息记录表、奖品、X展架、展台1个。
人员安排：
2名派单人员、1名信息记录人员、1名活动组织、礼物派发人员。
二、英语主题游园活动
活动主题：
金秋九月，放飞妄图——小新星英语社区游园会
活动地址：
社区、广场、公园
参与对象：
3-13岁幼少儿及家长
活动目标：
一、小新星的品牌宣传
二、引导现场报名，增进20xx年秋季招生
3、挖掘潜在客户，搜集有效名单
活动资料：
一、设立咨询展台
二、英语主题互动活动
3、现场报名优惠活动
4、现场抽奖活动
具体安排：
【前期宣传】：
与物业协商，确信可做活动的场地，后可提早将活动通知贴在社区各个单元通告栏内或电子门夺目处。
活动海报：
主题：
金秋九月，放飞妄图——小新星英语社区游园会
时刻：
XX年8月XX日下午：
17：
00--18：
30
活动地址：
XX社区XX场地
活动对象：
3-13岁幼少儿及家长
活动资料：
一、英语主题互动活动
二、多重好礼迎开学
详情咨询：
地址：
【活动流程】：
活动开始前预备活动。
一、场地铺设。
工作人员抵达预定场地，与场地治理人简单交涉以后，开始铺设活动场地，场地要紧由家长等地域及儿童活动区组成。
二、预备宣传。
活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待小孩的年轻夫妻进行宣传引导。
然后向家长介绍咱们的外场活动的主题和大致资料。
透过对家长或小孩的引导，把对方带至活动主场记录相关信息，填写信息后给小孩发放编号，方可参与活动
活动开始
一、自我介绍由教师率领小朋友进行彼此交朋友，培育小朋友社交潜力
二、热身环节由教师教小朋友唱英文童谣，让小朋友在轻巧的气氛中自然地进入学习状态。
3、特色教学展现由教师教小朋友教小朋友学习英语。
4、游戏环节
①抢椅子游戏当音乐响起时小朋友依照教师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。
②单词游戏教师发出指令，小朋友要在最快的时刻内找出方才学过单词的
图片，速度最快的小朋友为冠军。
③小小画家小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上色彩。
五、抽奖环节
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
幸运奖假设干
活动终止
一、领取奖品
二、设置报名专区
凡现场报名秋季班者，立减学费XX元和赠送秋季大礼包。
物料预备：
一、展台
二、宣传单
3、海报
4、音响设备
五、签到资料
六、奖品
7、抽奖箱
八、活动道具
九、电脑设备
人员安排：
现场派单人员2人、课程顾问4人、教师2人、机动人员2人。
商家联盟宣传活动：
与书店、文化用品店联盟
开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，个性是开学前一周的周六日，是购买最密集的时刻。
咱们既能够选取在书店或文化用品店门口宣传，也能够与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：
放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、夺目场所。
产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。
合作宣传，与书店的促销宣传联合，一起宣传。
促销宣传，凡购书或购买一点价钱的书后，即可取得专用袋子、礼物或课程优惠券、试听卡等。
六、宣传本钱分析
一、宣传本钱需依照各分校实际运营本钱与收入状况而定，假设分校的运营本钱占收入的60%，那么利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传本钱。
二、分校可将该10%宣传本钱分为两个板块，即可将5%作为宣传活动本钱，5%作为报名优惠政策的礼物本钱。
例如：
假设秋季班学费为880元/人，扣除运营本钱，利润为：
880*40%=352元。
将10%用做宣传本钱，那么宣传本钱为：
352*10%=元，而其中5%：
元作为宣传广告本钱，剩余5%：
元作为报名优惠政策的礼物本钱。
七、报名优惠方法：
一、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可取得一张免费试听课程的礼券。
二、报名有礼
凡是秋季第一次报名的新学员，都可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼物打算。
3、续报有礼
凡老生续报秋季班者，都可获赠秋季开学大礼包一份。
4、团报有礼
凡集体报班，那么享受集体报名费：
XX元。
并同时获赠秋季开学大礼包一份。
五、介绍有礼
凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。
八、其他宣传推荐：
一、广告投放宣传：
宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等。
二、分区域分类宣传：
各分校可将所属区域的公立校园划分为A、B、c类校园，每类校园采取不同的宣传方式，依照校园老生的比重和新生以往报名的状况，和今年公立校园的新生招生状况，将公立校园分为A类校园、B类校园c类校园，依照宣传经费比例对各类校园进行针对性宣传。
3、公布课宣传：
透过媒体或散发传单的方式向公众宣传校园的公布课信息，由校园的优秀教师或总部培训师来展现长45分钟—1小时的公布课;让家长和小孩亲躯体验校园的教学质量，课程终止后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。
4、网络宣传：
现现在网络已经慢慢成为要紧的招生方式，分校可将招生信息与本地知名网站成立合作关系，利用网络平台进行招生。
在互联网上发布宣传广告，此刻的家长大多会在网上查询校园信息，因此网络宣传很重要，而且本钱比较低。
或也可与各类团购网进行合作。
五、在小学的家长会上作招生讲座：
与校园联系，在校园召开家长会的时候，让校园的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力感动家长，宣传校园，增加生源。
六、免费试学：
与本地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀讲课质量感动学生。
在免费试学终止以后，让成心向参加学习的学员到分校交费学习。
利用这种方式就应注意给校园校长和班主任必需额度的提成。
7、老生带动新生：
可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。
培训招生方案
（二）：
一、招生定位策划
招生定位策划要紧包括：
定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收和招收什么样这是依照校园的进展计划和培育目标和办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。
具体说确实是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，仍是面向城市;是面向应届毕业生，仍是面向社会。
咱们把生源地要紧定位于万州城区和乡镇，和辐射到万州周边各区县。
其中，万州城区为要紧生源地，务必抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是今世，已经进入网络时期，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所冲破。
一套降龙十八掌和吸心大法，即好笑傲江湖!
咱们预备采纳以下渠道进行招生：
一、校园的老生带新生，校园全部教职工充当招生人员，利用各类网络人脉，挖掘学生。
二、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
3、聘请招生人员，往各要紧生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地校园开展各类联谊活动，进行公关。
五、各类实物广告、宣传单等。
六、新闻媒体宣传，树立形象。
7、网络招生，在万州或重庆各要紧网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告确实是有打算地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。
以介绍、说服、提示为目标，起到唤起目标群体的注意、引发爱好、致使行动等作用。
好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。
要紧就应试探其经济性、针对性和适合性。
咱们预备从两个方面做好广告宣传：
一、硬件广告：
透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
校园也能够自行设计组织一些适当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。
如：
教师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
二、软件广告：
要革命，先得造舆论。
正所谓三人成行，纵口烁金。
口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极为重要的作用。
要取得良好的口碑效应需要自觉保护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。
商场如战场，一个好的舆论气氛往往能够博得一场战争的成功。
四、招生步骤及活动策划
一、校园聘请招生人员。
对招生人员进行招生培训，介绍校园整体概况、课程设置、招生对象等。
二、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解大体招生信息。
3、依照生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员带给宣传工具并利用传播媒介进行宣传。
五、校园自行设计组织一些适当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。
如：
教师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
成效预测
一、制造良好的传播成效，取得良好的招生生源。
二、传播校园品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推行，具有很强的延迟效应。
咱们的一切策划宣传活动都是成立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕那个中心。
教师优良的业务素养、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园治理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。
任何方案都仍是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。
同时，有不足的地方还请见凉!
期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖!
培训招生方案（三）：
（一）前期招生打算：
1.关于没有任何生源基础的培训校园，在教师选聘后或选派教师明白得总部培训后立刻面临招生问题。
个性是没有教育背景或没有运作培训行业体会的，就应制定出一套切实可行的招生打算。
2.以下招生方案可供参考：
a.透过关系渠道选取一公办校园，选派咱们的教师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时教师代课，因此征得校长同意有必需的可行性），时刻可拟定半个月到一个月，在此期间教师要做到两点，一是要让课堂气氛烈火而新颖，确实激发小孩学习英语的用心性；二是充分成立起教师与学生情感关系，有必要增强与学生家长的良好沟通。
在教学进程中尽可能展现TcE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，教师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。
b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TcE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时刻（可设一个月8个课时），感爱好后再报名，假设以为教的不行可终止学习。
欲学习者需填报学生信息一览表（便于咱们与家长及时沟通），发放该调查表的教师和工作人员要有良好的沟通技术和职责心，要集中在校园门口下学前家长接小孩时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的经常使用手腕，可是在现在竞争日趋猛烈的市场环境中想单纯的依托这种手腕抵达理想的招生目的有必需的难度。
若是将广告资料结合一次有创意的活动或邀请清华专家进行一次大型学习方式讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为理想的招生成效。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部份培训中心一开始对预期招生的期望值太高，达不到目的会丧失信心。
实践证明，除非那些有必需的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，如此的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生打算，关于大多数培训中心来讲，初期的招生打算应遵循“循序渐进”的原那么，或许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的教师尽快适应教学要求，积存体会，等有二三个讲课质量高让人比较安心的教师具有后，再大规模的招生已瓜熟蒂落。
人员安排
1.在机构大设点，在设点时刻中，务必保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长谈天。
招生时刻
在6月日和7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时刻为早上8点至午后12点和下午2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
招生对象
中小学生
招生业务员须知
.招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽可能不要穿短裤等太暴露的衣服。
.在招生的进程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，碰到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的语气和他们交谈，都是为了小孩们好!
.在招生进程中要尽可能说出咱们的优势，对方成心向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必需要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
.招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘故。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评利用机构可依照自身状况及所处地域酌情调整。
1.咱们有区别于其他一样知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其抵达最优。
2.关注留守儿童，咱们会带给20个免费的机遇给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.咱们的主题是手拉手、心连心，因此咱们会让一些有条件的小孩和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育小孩们的交流潜力和认知潜力。
4.咱们专注让小孩们养成一个良好的适应，不单单是学习知识更是学会如何做人，培育他们各类潜力。
5.咱们的教学资料生动灵活，现场为小孩预备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有利的游戏，让学生在玩的进程中慢慢提高，激发小孩天赋，引导小孩更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为小孩久远负责的一套公益性系统。
各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方式，让家长汇个性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于校园。
培训招生方案（七）：
招生组长1人，招生业务员6人。
1.统一治理，依照规定的时刻完成招生目标。
组织有序，依照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2.礼貌待人，业务员在招生进程中，必需要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩带首饰。
3.有纪律性，在招生进程中，没成心外状况，不许诺迟到，早退。
发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
在高中档小区门口进行设点招生。
在组长的安排下进行招生。
一些业务员可进行游击招生。
人员安排
在设点时刻中，务必保证有3名业务员在此进行招生。
在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
招生时刻
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时刻为8：
00——12：
0014：
00—18：
0019：
00—20：
00。
招生对象
小学——高四的学生
招生业务员须知
.招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽可能不要穿短裤等太暴露的衣服。
.在招生的进程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，碰到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的语气和他们交谈，都是为了小孩们好!
.在招生进程中要尽可能说出咱们的优势，对方成心向时将资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必需要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
.招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘故。
1.咱们有区别于其培训机构的优势。
2.咱们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关切社区儿童的成长。
4.咱们不单单是学习知识更是学会如何做人，培育他们生活自理潜力。
5.学习条件十分优越，不单单教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。
6.每一天下午6点，咱们都将会举行校区内活动。
如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
培训招生方案（八）：
一.招生背景：
当前，随着中小学时期教育的快速进展和教育那个特殊市场的慢慢成立，各类培训校园之间的竞争愈来愈猛烈，个性是面向广大农村之间的竞争尤其突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
一、市场调查是招生活动的第一步，科学的方式搜集、整理、分析各类有关资料，以了解本地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地址的设置，人员的分派。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，搜集、分析各类信息。
战略地图的制造，是招生的重要依据。
第一步：
全方位轰炸
具体目标：
做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造声势，制造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施：
先熟悉本地域的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全部出动，传单、海报覆盖辅导班周围所有的地域，要紧的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
分区画片，分头分任务的工作。
各尽其责。
对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：
重点进攻
具体目标：
细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：
发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要抵达双剑合璧天下无敌的境界，目的是游说家长，劝说让小孩上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技术、与学生沟通的技术。
地域要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或是路边的小孩。
第三步：
游说
具体目标：
街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：
放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的尽力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每一个人的才能，尽可能的把成心愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达到目标。
招生进程从另一种益处上说：
实际上是一个人际交往的进程，要学会招生其实确实是学会为人处世。
成功者决不舍弃，舍弃者决不成功。
一、寻觅学员
不论你在哪里，应付的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的方式。
任何一个人都有可能成为咱们的目标学员。
二、评审你的招生团队
关于大多数招生来讲80:
20定律。
80%的招生额是来自20%的代理中，目的是你如何才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增加确实是必然的。
圈定市场范围
列显现有代理的名单
对现有代理进行分类
透过推荐和独立开发找到新抵达你要求的代理
让他们工作起来
3、找到真正的学员
透过以上评审的招生团队，咱们因此能够取得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方式
预约、代理邀请等
预约的目的：
是了解学员学习需求的最快途径。
引发学员和你面谈的爱好。
争取面谈的机遇。
五、了解学员的需求
六、明白得不同类型的客户
培训招生方案（九）：
前期招生打算：
1.关于没有任何生源基础的培训校园，在教师选聘后或选派教师明白得总部培训后立刻面临招生问题。
个性是没有教育背景或没有运作培训行业体会的，就应制定出一套切实可行的招生打算。
2.以下招生方案可供参考：
a.透过关系渠道选取一公办校园，选派咱们的教师为该校的某几个班级代教英语课，时刻可拟定半个月到一个月，在此期间教师要做到两点，一是要让课堂气氛烈火而新颖，确实激发小孩学习英语的用心性;二是充分成立起教师与学生情感关系，有必要增强与学生家长的良好沟通。
在教学进程中尽可能展现TcE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，教师行将离任时即可宣导报班事宜。
b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TcE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时刻，感爱好后再报名，假设以为教的不行可终止学习。
欲学习者需填报学生信息一览表，发放该调查表的教师和工作人员要有良好的沟通技术和职责心，要集中在校园门口下学前家长接小孩时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的经常使用手腕，可是在现在竞争日趋猛烈的市场环境中想单纯的依托这种手腕抵达理想的招生目的有必需的难度。
若是将广告资料结合一次有创意的活动或邀请清华专家进行一次大型学习方式讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为理想的招生成效。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部份培训中心一开始对预期招生的期望值太高，达不到目的会丧失信心。
实践证明，除非那些有必需的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，如此的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生打算，关于大多数培训中心来讲，初期的招生打算应遵循“循序渐进”的原那么，或许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的教师尽快适应教学要求，积存体会，等有二三个讲课质量高让人比较安心的教师具有后，再大规模的招生已瓜熟蒂落。
公布课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公布课这一环节，而且形式多样，各有特色，成功的公布课是进行普遍招生的最有效途径，那么如何策划成功的公布课，各家培训机构使出满身解数，力求别出心裁，抵达目的。
2.各机构公布课流程自然有其特点和优势，关键点是，可否把总部公布课的精华及细节演绎出来;可否有效组织必需量的受众群体;各个环节是不是预备充分安排扎实。
3.按总部对公布课规模大小的分类，需确信不同类型的公布课教师担
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