营销方案申报流程管理1545378893.docx
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营销方案申报流程管理1545378893
营销类方案申报流程管理办法
一、为规范项目营销工作中涉及营销类方案制定、审批、实施及调整程序。
明确方案操作过程中各环节及各部门的职责与义务。
二、本制度依据《项目方案管理实施细则》等公司相关制度制定。
三、本制度适用于荣盛房地产发展股份有限公司营销系统，包括项目销售部、子（分）公司营销部、营销策划部。
四、项目运作过程中营销类方案涉及工作流程有：
审批流程、报备流程。
五、项目运作过程中涉及的营销类方案包括：
1、项目定位报告。
2、项目建议书。
3、项目营销策划方案。
4、项目案名、标识、广告语。
5、项目亮相方案。
6、项目开盘方案。
7、项目定价方案。
8、项目调价方案。
9、项目成本指标体系。
10、项目考核指标体系。
11、年度考核指标调整。
12、售楼处设计、修建、装修、装饰及外部指引系统包装。
13、样板间装饰、装修。
14、项目核心推广理念。
15、沙盘、户型单体模型设计、制作。
16、印刷品设计及制作。
17、外部资源选择、确定。
18、销售人员招聘、培训。
19、项目VI系统。
20、项目月度推广执行情况总结与分析。
21、项目月度销售总结与分析。
22、清盘后项目营销工作总结与分析。
23、项目样板间户型选择。
24、宣传、推广、促销活动方案。
25、广告小样。
26、月度销售考核指标。
27、年度广告宣传、营销推广方案（含各项费用明细）。
六、项目运作过程中所涉及营销类方案须严格按照工作流程完成报批或报备后方可实施。
七、公司新拓展城市的项目前期运作过程中所涉及营销类方案由公司营销策划部负责拟定、报批、执行。
子（分）公司成立后由子（分）公司负责拟定、报批、执行。
子（分）公司开发项目由其营销部负责方案的拟定、报批、执行。
八、项目评审委员会审批的方案包括：
1、项目定位报告。
2、项目建议书。
3、项目营销策划方案。
4、项目案名、标示、广告语。
5、项目亮相方案。
6、项目开盘方案。
7、项目定价方案。
8、项目调价方案。
9、项目成本指标体系。
10、项目考核指标体系。
11、年度考核指标调整。
九、子（分）公司需向公司营销策划部报备的方案有。
1、售楼处设计、修建、装修、装饰及外部指引系统包装。
2、样板间装饰、装修。
3、项目核心推广理念。
4、沙盘、户型单体模型设计、制作。
5、印刷品设计及制作。
6、外部资源选择、确定。
7、销售人员招聘、培训。
8、项目VI系统。
9、项目月度推广执行情况总结与分析。
10、项目月度销售总结与分析。
11、清盘后项目营销工作总结与分析。
12、样板间户型选择。
13、宣传、推广、促销活动方案。
14、广告小样。
15、月度销售考核指标。
16、年度广告宣传、营销推广方案（含各项费用明细）
十、审批流程各部门权限划分。
1、项目销售部
1.1、方案制定过程中提供建设性意见。
1.2、公司批复方案的具体执行。
2、子（分）公司营销部
2.1、拟定方案，方案报批，方案修改，并执行公司批复的方案。
2.2、编制方案所需的市场信息、项目资料的收集整理，征询项目部的意见。
3、项目经理
3.1、项目方案的初步审核。
4、子（分）公司总经理
4.1、召开经理办公会讨论方案并形成结论性意见。
5、公司营销策划部
5.1、对项目方案提供评审意见。
6、公司经营副总或市场总监
6.1、对营销策划部提出的评审意见审核。
7、总经理
7.1召开总经理办公会对项目方案讨论，形成结论性意见。
8、项目评审委员会
8.1、项目方案的审批。
十一、报备流程各部门权限划分。
1、项目部
1.1向营销部提供建设性意见。
2、项目经理
2.1方案的初步审核及相关建议。
3、子（分）公司营销部
3.1、提出设计要求、制定设计委托。
3.2、设计方案审核。
4、子（分）公司总工
4.1、委托设计过程中提供相关技术支持。
5、子（分）公司总经理
5.1、方案的最终审批。
6、公司营销策划部
6.1、对子（分）公司所执行方案进行备案。
十二、附件
1、项目运作过程涉及营销类方案明细
2、报备流程
3、审批流程
项目运作过程涉及营销类方案明细
编号
工作内容
权限
备注
项目评审委员会
公司营销策划部
分/子公司
1
项目定位报告
审批
评审
拟定、执行
公司新开发项目由营销策划部拟定，分/子公司执行
2
项目建议书
审批
评审
拟定、执行
3
项目营销策划方案
审批
评审
拟定、执行
4
项目案名、标识、广告语
审批
评审
拟定、执行
5
项目亮相方案
审批
评审
拟定、执行
6
项目开盘方案
审批
评审
拟定、执行
7
项目定价方案
审批
评审
拟定、执行
8
项目调价方案
审批
评审
拟定、执行
9
项目成本指标体系
审批
评审
拟定、执行
10
项目考核指标体系
审批
评审
拟定、执行
11
年度考核指标调整
审批
评审
拟定、执行
12
售楼处设计、修建、装修、装饰及外部指引系统包装
报备
拟定、执行
13
样板间装饰、装修
报备
拟定、执行
14
项目核心推广理念
报备
拟定、执行
15
沙盘、户型单体模型设计、制作
报备
拟定、执行
16
印刷品设计及制作
报备
拟定、执行
楼书、海报、户型手册等
17
外部资源选择、确定
报备
拟定、执行
广告、制作、策略等公司
18
销售人员招聘、培训
报备
拟定、执行
19
项目VI系统
报备
拟定、执行
20
项目月度推广执行情况总结与分析
报备
拟定、执行
21
项目月度销售总结与分析
报备
拟定、执行
22
清盘后项目营销工作总结与分析
报备
拟定、执行
23
样板间户型选择
报备
拟定、执行
24
宣传、推广、促销活动方案
报备
拟定、执行
25
广告小样
报备
拟定、执行
26
月度销售考核指标
报备
拟定、执行
27
年度广告宣传、营销推广方案（含各项费用明细）
报备
拟定、执行
报备流程
审批流程
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