最新傻根西红柿推广方案.docx
《最新傻根西红柿推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新傻根西红柿推广方案.docx（28页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
最新傻根西红柿推广方案
傻根西红柿网络推广方案
策划人：
孙静娜邓棋元李杰牛超孙旭芳
指导老师：
顾潇华韩倩
所在学校：
河北大学工商学院
合作单位：
河北省南和县蔬菜出口产销公司
目录
一前言3
二公司简介3
三产品简介3
四市场调查3
4.1调查目的3
4.2调查对象4
4.3调查方式4
4.4调查时间4
4.5调查内容4
4.6调查结果4
五SWOT分析7
5.1产品优势7
5.2产品劣势8
5.3机会8
5.4威胁8
六产品市场定位8
七品牌推广9
7.1品牌推广目标9
7.2品牌推广方式9
7.2.1以健康理念为主题的网络推广9
7.2.2以情感理念为主题的网络推广9
7.2.3利用专业平台进行网络推广12
7.2.4利用农业信息类网站进行网络推广14
7.3线下推广15
7.3.1居民社区推广15
7.3.2活动推广15
八实施效果展示16
8.1论坛帖子16
8.2生意经提问问题18
8.3阿里巴巴的询盘19
8.4博客访问量：
20
8.5微博战绩20
九财务分析22
9.1成本估算23
9.2盈利估算24
十发展规划24
10.1前期24
10.2中期25
10.3后期25
一前言
在互联网发展的时代，许多中小企业已经利用互联网平台进行品牌的推广而且取得了一些成绩。
与传统推广方式比较，网络推广具有交互性强、方便、快捷、成本低廉等优点。
人们利用网络推广能建立良好的品牌效应，能够拉动产品的生产、销售等各个环节。
电子商务的应用模糊了中小企业与大企业之间竞争实力的差距，也使得中小企业有了更大的市场竞争力和发展契机。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们也更加关注食品安全，他们对蔬菜质量也提出了更高的要求。
另一方面广大农户生产蔬菜过程中由于难以获得市场需求信息，也缺乏有效的产品宣传、交易渠道，导致蔬菜的生产与需求难以实现准确对接。
把电子商务模式应用于农产品推广、销售领域是解决这一矛盾的重要方法。
二公司简介
河北省南和县出口蔬菜产销公司位于河北省邢台市贾宋镇。
从2006年开始运营，2008年6月初，傻根商标正式注册。
而在近三年的品牌南和县以自己倾心打造的品牌蔬菜，逐步成为邢台市蔬菜生产大县，河北省蔬菜生产重点县。
三年的时间贾宋镇“傻根”牌蔬菜种植面积就突破了2500亩，年产蔬菜1350万公斤。
公司产品主要销往广东、深圳等南方一线城市，并远销东南亚，俄罗斯等国家。
受到现有范围供销商的普遍认可。
傻根牌西红柿在经过这几年的快速发展，在当地负责人胡振中的带领下，产品现在开始向北方市场扩展。
从今年开始傻根牌西红柿主要利用傻根蔬菜专营店的方式进行北方市场的开拓，并建立了以邢台为中心，不断向四周扩散的的经营模式。
三产品简介
由王宝强代言的邢台南和傻根牌西红柿是当地的特色农产品，属于无公害蔬菜，并定期进行产品检测而且取得了河北省农业厅定期颁发的无公害农产品认定证书。
生产基地选用适合当地环境的高产、优质、抗逆性强的品种，播种前对种子进行严格的物理处理，采用工厂化育苗、温室、大棚采用高温闷棚等措施，确保了产品的质量。
四市场调查
4.1调查目的
1、人们对无公害蔬菜的关注程度。
2、调查无公害产品的目标群体以及目标群体的活跃平台。
3、了解西红柿批发、分销商和中间商在网上发布产品需求信息平台和采购平台。
4.2调查对象
1、中青年群体。
2、农产品加工企业以及农产品采购商。
4.3调查方式
1、通过实地走访和电话联系相关蔬菜经纪人、批发商、分销商。
2、消费者进行填写网络调查问卷和线下调查问卷。
其中以网络调查为主要手段。
4.4调查时间
8月走访当地生产者和当地负责人。
10月中旬小组成员商量调查问题并设计调查问卷。
11月走访保定市的蔬菜贸易市场和大润发、惠友超市，以及贸易市场和超市的消费者。
11月12号开始设计并发布网络消费者调查问卷。
4.5调查内容
1、通过回收的800多份线上、线下问卷和采访了解人们对无公害的认知、关注程度。
2、通过设计有针对性的线上和线下的调查问卷，了解傻根牌西红柿的目标群体有哪些以及目标群体活跃的网络平台。
并以此为依据最终确定对目标人群的网络推广平台和推广方式。
3、通过对中间商和企业的调查了解他们经常活跃的采购平台。
调查问卷见附件二
4.6调查结果
1、对生产基地进行走访，了解到了傻根牌西红柿从生产到销售各个环节均进行严格把关，确保了产品的无公害标准。
2、与企业负责人进行沟通了解产品销售范围相对较小，销售渠道相对单一。
3、通过对人们填写的线上、线下的调查问卷了解到：
（1）29%的人听说过傻根牌西红柿。
（2）30.8%的认为食品安全非常重要。
（3）48%的人表示在购买蔬菜时更倾向于无公害蔬菜。
（4）并有84.5%的人表示在为老人、孩子选购蔬菜时比较注重蔬菜安全。
图-4-6-1对傻根西红柿的了解情况
图4-6-2人们对食品安全的关注度
图4-6-3人们对蔬菜的选择
图4-6-4为家人购买蔬菜时对健康关注度
4、调查结果显示
（1）人们对傻根西红柿的了解很少。
（2）人们对食品安全十分关注。
（3）人们对无公害蔬菜十分关注。
（4）家庭中有儿童或老人的年轻人更注重产品质量安全。
5、对中间商和批发商的调查显示，中间商和批发商在购买或者发布产品时会选择知名度比较高的第三方交易平台，并或者是农业信息平台。
五SWOT分析
5.1产品优势
1、傻根牌西红柿属无公害产品，并由河北省农业厅验证并颁发相关的证书。
产品从生产到运输各个环节都受到严格控制，产品生产完全按照麦当劳对于产品要求进行生产。
产品品质得到保障。
2、傻根牌西红柿属于当地特色经济作物。
3、傻根牌西红柿由王宝强做代言，可以充分利用王宝强的名人效应，品牌具有一定的吸引力。
4、产品受到现有领域的经销商和顾客普遍认可，并远销东南亚，俄罗斯等地。
销售渠道比较稳定。
5、当地农民在统一的协会中进行统一生产，统一销售，形成规模效益。
6、当地交通网络完善，北临邢临高速，西傍京珠高速和京广铁路，是两大高速是省内鲜活农产品绿色物流通道。
5.2产品劣势
1、傻根牌西红柿在北方知名度低，人们属于偶然购买，对销售无法产生拉动力。
2、傻根牌西红柿，沿用传统的销售模式，销售渠道单一。
3、没有准确的市场定位。
5.3机会
1、随着人们收入的不断增加，人们越来越关注蔬菜安全。
人们在购买蔬菜时往往更看重蔬菜的品牌。
2、与有机和绿色蔬菜相比，无公害蔬菜既能满足消费者对蔬菜安全的要求，同时无公害蔬菜培育时间较短、培育费用较低，市场价格适中。
更容易吸引消费者。
3、网络的发展使得产品有了更大的展示平台，同时可以面对更广阔的市场。
5.4威胁
1、与寿光等知名品牌蔬菜相比，傻根牌西红柿市场占有率和品牌知名度比较低。
消费者对于像寿光这样的知名品牌蔬菜接受度比较高。
2、随着人们对蔬菜质量要求的提高，为顺应需求的变化很多地方开始进行无公害蔬菜的生产。
处在同一起跑线上的其他无公害蔬菜同样会给傻根西红柿造成一定的竞争压力。
3、绿色蔬菜和有机蔬菜同样会给无公害蔬菜带来一定的竞争压力。
4、经济全球化一方面使得企业可以面对国内国外更大的市场同时也会有国外品牌的进入。
这就意味着企业面临更大的市场竞争。
目前国外的蔬菜品牌占领了中国大部分中高端市场。
六产品市场定位
基于傻根牌西红柿主要采用基地直接面对采购者进行销售和利用傻根蔬菜专营店直接面对消费者进行销售以及建立以傻根蔬菜专营店为依托的网络团购方式，得出产品主要面对中青年人群、团购人群、集体消费者、中间商及加工企业。
七品牌推广
7.1品牌推广目标
1、扩大产品知名度。
2、开拓产品网络销售渠道。
3、增加产品销售量和产品覆盖范围。
7.2品牌推广理念
针对中青年群体、团购人群傻根西红柿品牌推广围绕着健康、感情两大主题进行。
7.2.1以健康理念为主题的推广
现在不安全蔬菜遍布市场，直接威胁消费者的健康，并在价格上对无公害蔬菜造成了一定的冲击。
傻根西红柿面临这种情形需要借助网络平台获得更多的人的了解、信任从而扩大自己的销售范围。
傻根西红柿遵循严格的生产、检测标准。
能够保证人们健康食用。
7.2.2以情感理念为主题的推广
傻根西红柿的网络目标群体是中青年群体，这些人群是家庭的支柱和纽带。
他们担负着整个家庭正常运转的重任。
因此他们会十分关注孩子和老人的健康。
另外这类人群有广阔的人脉，是社会的中坚力量。
对亲朋好友及员工的健康也十分关注。
另一方面这类人群能够十分便捷的接收网络上发布的信息。
基于以上两大营销理念，利用以下平台针对中青年群体开展网络推广。
（1）微博
微博通过关注的形式，自由选择信息来源。
微博可以通过手机、IM软件（gtalk、MSN、QQ、skype）和外部API接口等途径向你的微博客发布消息。
微博方便人们发送和接受信息。
基于微博的传播特点以及国内微博的发展状况，将新浪、腾讯微博做为产品的微博推广平台。
微博名称为傻根牌西红柿，头像上传自行设计的傻根牌西红柿logo。
在使用微博的过程中逐渐摸索并不断总结经验。
在微博中添加傻根西红柿的博客连接。
使微博和博客相辅相成，形成信息的交互。
通过在微博上积极发布关于无公害蔬菜、营养、美容、健康方面的知识来引起人们关注。
并通过主动关注好友，主动建立、加入微群，并积极和微群成员进行互动。
积极响应微群中的提问并在微群中开展相应话题。
如开展“关爱家人，从健康蔬菜开始”的活动，积极树立傻根西红柿的良好形象，以便让更多的人看到傻根西红柿的信息。
开展微博营销一段时间后，在一些相关信息后面加上网站的链接。
让感兴趣的网友能够更直观的了解傻根西红柿。
但这种插入连接的信息不会过于频繁，避免人们对其产生反感。
（2）博客
我们通过在新浪、网易、和讯博客上发布无公害蔬菜的知识，以及目前产品不安全（农药超标等问题）可能给人类健康带来的损害。
另一方面主要从无公害蔬菜、营养、美容、健康等方面来引起人们的重视。
避免发表带有广告性质的文章，以免引起消费者的不满。
不要直接发布于傻根西红柿有直接关系的文章或直接宣传傻根西红柿的文章。
从产品推广角度出发可以把博客的名称改为傻根西红柿。
把博客的logo改为傻根西红柿的统一logo。
（3）西祠胡同
主要利用西祠胡同美食，健康两个板块，发布一些食品健康和蔬菜相关用处以及蔬菜对于各种疾病的疗养方面的知识来吸引消费者注意。
同时在西祠胡同的相册中上传傻根西红柿成长过程的相册。
让浏览者直观的了解傻根西红柿。
（4）宝宝树
随着人们生活水平的提高，人们更加关注食品安全问题，父母出于对于孩子的关爱会更加关注儿童健康问题。
目前很多父母活跃在亲子论坛上希望能获取更多关于儿童健康产品和知识。
我们主要在宝宝树上发布有关食品健康健康儿童成长的知识。
来吸引父母注意和阅读。
在宝宝树发布文章时，一定要着重父母的心理，不要直接发布产品信息，抓住父母关注子女成长和亲情两个方面发布帖子吸引父母的注意。
图7-2-1亲子论坛发帖
（5）酷6视频推广
主要通过把傻根西红柿的生长过程用图片的形式记录下来，做出傻根西红柿的特色视频。
其主旨是突出了傻根牌西红柿生长过程中安全有保证。
让人们能够直观的了解傻根西红柿的特性。
酷六视频：
酷六视频傻根西红柿成长历程：
针对集体消费者、中间商、加工型企业傻根西红柿运用针对性、专业性较强的平台展开。
7.2.3利用专业平台进行网络推广
（1）自建网站
自行建立傻根牌西红柿的宣传性网站，让人们能够直观的了解傻根西红柿各方面的信息。
网站中有产品展示、生产流程、编号搜索、定制生产、农业论坛模块。
网站的特色有：
1、网站中生产流程模块。
其中用图解的形式让浏览者能够身临其境的感受到生产的各个环节是经过专人指导，严格控制。
使其对产品无公害特性有更加深刻的了解。
2、网站中带有产品编号查询模块，让消费者了解所购买产品的具体出处，做到买的放心吃的安心。
3、网站中的定制生产模块，能够支持客户提前订货，降低企业的生产风险。
傻根西红柿网站主页：
图7-3-1傻根西红柿主页
（2）利用阿里巴巴平台推广
销售平台是目标群体最为集中的地方。
若合理利用网络销售平台企业则会取得很大的成功。
因为有购买意向的人会直接去销售平台上搜索目标产品。
并在锁定自己满意的产品后与供应商联系。
若洽谈成功则会向供应商下订单。
能够直接面对购买群体，发布傻根西红柿的最新产品信息以达到营销的目的。
在考虑了交易平台安全性、稳定性的情况下我们选取了阿里巴巴交易平台。
阿里巴巴主要是B2B的平台，这个平台的采购商大多数来自于国内。
现在阿里巴巴交易平台的购买流程比较合理、规范，支付的安全系数较高。
而且阿里巴巴有完善的物流体系，与第三方物流公司合作。
所以我们先在阿里巴巴注册会员，使用其即时通讯工具阿里旺旺和客户及时沟通交流。
拥有自己的网站，并在上面完善公司和产品信息和联系方式。
应用措施：
第一，注册会员，得到公司的独立的企业网站，发布完整的产品信息和公司简介。
并及时修改和更新产品信息，每隔两天重发产品信息，避免产品信息被同类产品信息覆盖，保证产品信息的有效性。
第二，利用询盘管理，记录每个对产品感兴趣的人，查看他们的动态，感兴趣的产品，记录他们的联系方式及时向该类客户发送产品消息，使潜在消费者变成真实消费者。
第三，阿里旺旺的利用，主要利用阿里旺旺和感兴趣的顾客交谈，并通过主动加蔬菜采购商来获得潜在订单。
第四，利用精确营销，利用阿里巴巴平台提供的记录访客足迹功能，记录每个访问过公司信息的潜在客户，通过精确营销记录，查看该客户资料来判断该类客户行业，对于潜在客户则利用网页立即洽谈向客户发布产品信息。
第五，生意经积极提问，通过生意经的积极提问，获得更多关注，并为每个为我们提供建议的个人颁发一枚金币。
鼓励更多的人关注我们发布的信息。
生意经提问注意：
在发布供应信息时，保证发布的信息要完整，并要定期更新，保证产品信息不被同类产品信息覆盖。
每隔两天的时间进行产品重发。
获得较好的产品信息排名。
阿里巴巴公司主页：
（3）同城团购平台
考虑到运输成本和销售量的限制，在初始，我们首先在邢台市建立以傻根蔬菜专营店为依托的网络团购，以蔬菜专营店为依托的同城网购建立了消费者和生产者直接衔接平台。
有效减少了流通环节，符合消费者和生产者的双方利益，达到双赢。
在这种模式成熟之后进一步向河北乃至中国市场开拓。
首先在产品上市之初在邢台58同城、邢台团上发布产品信息，并利用当地的贴吧邢台123上发布帖子，并作网络团购网的相关链接。
吸引更多的人参与到网络团购。
7.2.4利用农业信息类网站进行网络推广
农业信息网站的浏览者关注蔬菜等农业信息。
在这类的网站进行推广具有很强的针对性。
发布产品的品质描述、产品的供应信息、产品生长流程图、企业的联系方式。
通过这种地毯式的推广，让更多的人接触到傻根西红柿，引起人们对于傻根西红柿的关注。
（1）中国蔬菜网
中国蔬菜网属于全国性综合蔬菜门户平台，中国蔬菜网致力于为蔬菜企业、菜农、消费人群提供全方位、精准化、免费的交易服务的蔬菜网站。
它是提供专业的国内蔬菜市场信息的大型综合服务网站.严格的审核、专业的流程、丰富的资源,打造专业蔬菜门户网站。
面向全国地区提供蔬菜行业服务为主的专业网站。
它的服务功能有：
1、在中国蔬菜网上进行注册，发布完整的产品信息。
2、定期更新产品信息，保证产品信息不被覆盖。
3、利用中国蔬菜网各种蔬菜分类，在不同产品分类中选择求购信息，主动向采购商发布产品信息，赢得客户和订单。
（2）新发地
北京新发地农产品中心批发市场成立于1988年5月16日，经22年的建设和发展。
现已成为北京市交易规模最大的农产品专业批发市场，在全国同类市场中也具有很大的影响力。
1、在新发地农产品交易网上注册企业信息，并发布产品信息。
并在企业信息中加入基地认证书和产品认证书，加大采购商对产品的信任度。
2、申请商铺，添加公司简介，让采购商了解企业和产品信息，添加友情链接与其他供应商交换链接，提高产品曝光率。
添加访客足迹，记录每个访问企业网站的客户，并通过主动与客户联系赢得潜在客户。
添加留言板，让感兴趣的客户能通过留言板联系我们。
3、供应信息及时更新以及不断完善。
（3）中国农业信息网
发布产品的品质描述、产品的供应信息、产品生长流程图、企业的联系方式。
通过这种地毯式的推广，让更多的人接触到傻根西红柿，引起人们对于傻根西红柿的关注。
中国农业信息网：
7.3线下推广
7.3.1居民社区推广
傻根牌西红柿主要面对中高端消费者，所以可以选择一些中高端人群相对聚集的社区。
通过在社区内拉横幅，发送单页的方式进行产品推广。
这种方式针对性比较强，而且费用相对较低。
7.3.2活动推广
由于傻根牌西红柿目前在北方市场主要通过傻根蔬菜专营店的方式进行销售，今年在邢台市进行选址，以邢台市作为产品销售中心。
并通过这种以点向面辐射的方式进行市场扩展。
在专营店开店前，主要采用在邢台市人流量最大的新世纪广场上分发带有傻根西红柿标志包装的产品和发布一些与无公害食品、健康饮食有关的宣传资料来吸引消费者的注意。
说明：
活动推广详细计划见附件一。
八实施效果展示
从傻根牌西红柿进入复赛以来就开始着手方案的实施，截止的现在不到一个月的时间推广初有成效。
首先选取了阿里巴巴的推广平台，通过在论坛上发表帖子，吸引读者的注意，并把个性签名设计成阿里了巴巴交易平台的网址，对傻根感兴趣的朋友可以直接进入傻根西红柿的交易平台了解产品信息或者下达订单，也可以通过发邮件或者打电话的方式进行询盘。
8.1论坛帖子
图8-1-1优秀贴展示
图8-1-2帖子主题展示
图8-1-3参与话题展示
阿里巴巴：
8.2生意经提问问题
图8-2-1优秀提问展示
积极回复生意经
图8-2-2问题回复展示
生意宝：
8.3阿里巴巴的询盘
图8-3-1询盘展示
图8-3-2邮件询盘展示
8.4博客访问量：
和讯博客
图8-4和讯博客展示
和讯博客：
8.5微博战绩
在3月14号开通了傻根西红柿的微博，经过两个多月的的经营，取得了一定的效果。
在微博中发布傻根西红柿的信息及健康、营养、美容方面的小知识。
并加入各种相关的微群，积极在微群中发言，树立良好的形象。
经过这些天的努力，有一些朋友十分关注的西红柿。
发私信询问傻根西红柿的具体情况。
还有一些朋友十分鼓励，积极的转发的微博。
的微博通过有意义的话题、知识来聚集人气。
循序渐进的推广的微博。
并且在微博中添加了傻根西红柿的博客链接。
在微博中也会发布自建网站的网址。
这样能使人们全面的了解西红柿，并且各个推广手段相辅相成互相促进。
微博成长历程：
图8-5微博粉丝量
图8-5微博回复展示
新浪微博：
九财务分析
公司的财务状况是公司运营的仪表盘。
通过财务杠杆来调整企业的经营状况。
9.1成本估算
傻根西红柿的网络推广初期成本：
网站建设成本、服务器租用费用、域名费用、网费、印刷品费用、条幅费用、车费。
初期财务投入有以下详列：
单位：
元
支出面
支出项
初期投资
网站开发及维护
网站建设
0
美工
0
网站维护
0
网络人员费用
0
网站上线
服务器费用
500
域名使用费
100
网费
600
宣传
宣传册费用
1500
问卷印刷费用
80
条幅广告费用
350
音响设备费
400
其他
交通费
200
食宿费
2000
租地费
1000
合计
6830
累计
6830
说明：
网站的开发及维护在项目的初期是由团队成员操作的。
第二年及以后由专业人员负责。
9.2盈利估算
在项目发展的初期即第一年通过网络推广给企业带来一定的客源，达成比以往高的订单。
企业根据以往的销售经验及预计第一年的推广效果制定了盈利估算表。
收益估计：
单位：
万元
收益项
第一年
第二年
第三年
销售收入
500
800
1000
合计
535
875
1090
累计
535
1410
2500
十发展规划
10.1前期
主要任务：
进行傻根西红柿的品牌推广，预计推广效果。
在目标消费群使用的网络平台进行傻根牌西红柿的网络推广，并根据实际推广效果有针对性的调整推广手段。
使其能够在一定时期聚集傻根西红柿的人气，提高傻根西红柿的知名度。
让人们了解傻根并乐于购买傻根。
10.2中期
主要任务：
企业应该成立专业的营销部并和生产部及财务部进行多次有效的交流协商。
根据前期的网络推广成果及市场行情共同制定新的产品计划。
企业在此阶段已经积累了一定的忠诚客户，并拥有强大的潜力客户。
所以更应加强客户关系管理。
除此之外还要完善产品包装，进行物流优化。
借助调整企业业务流程提升市场价值
10.3后期
主要任务：
生产基地的扩大与优化，建立强大的货源供应中心。
企业应进一步加强产业链的优化。
最终形成产销一体化经营体系。
进一步提升品牌形象并优化生产方式。
附件一：
傻根西红柿在邢台新世纪广场的推广活动
一、活动的前期准备
1、与邢台新世纪广场管理人员进行沟通，获准会在广场上进行3天的傻根西红柿推广活动。
2、摊位即长桌、椅子的准备。
3、展板的制作。
其中包括展板的版面设计、宣传口号、整体的展板风格。
4、傻根西红柿的宣传单的制作、印刷。
其中的内容包括傻根西红柿的特色、产地、生产流程。
5、准备带有傻根牌西红柿商标的西红柿，大约1000个左右。
6、工作人员的分工。
工作人员有营销人员、生产技术专员、整个活动的策划人。
在广场上有4个宣传台位。
每个台位有4名工作人员。
这四个人分别由营销人员、产品的生产技术人员组成，营销人员负责发放西红柿传单、派发西红柿、宣传西红柿的优势。
而生产技术人员可以介绍生产的流程、监管、产品的特色等。
7、音响、话筒等设备的准备。
一、活动的具体实施阶段
1、活动时间：
6月20号——5月23号这个时间段傻根牌西红柿全面上市，也是傻根西红柿邢台专营店预计开张时间。
在傻根具体时间每天的上午9:
00到晚上11点。
并根据天气状况的不同
升级会员 