双十一护肤品活动方案.docx
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双十一护肤品活动方案
双十一护肤品活动方案
护肤篇:
相宜本草:
玉竹套盒:
原价___元现价___元
牡丹礼盒:
原价___元现价___元
山茶礼盒:
原价___元现价___元
蕙兰礼盒:
原价___元现价___元
美肤宝:
购单品满___元送___元产品
购任意礼盒+___元舒润精华送波司登蚕丝被+中样三件套
购___元气垫BB霜送青花瓷碗+___元送活颜洗+中样三件套
另有面贴买五送三,买十送十
温碧泉:
购礼盒:
___元送___元身体乳一支
___元送___元身体乳+抱枕
___元送毛毯一盒
___元送电饭煲一台
另有购正价单品满:
___元返___元产品
___元返___元产品
___元返___元产品
法兰琳卡:
购___元亲亲补水套送___元怡香亮采霜一瓶
购___元怡香亮彩套送___元怡香亮采霜一瓶+___元白白霜
购___元沙棘套盒送___元怡香亮采霜一瓶+___元补水肌底液+___元白白霜一瓶
另推出特价单品:
原价___元补水肌底液现价___元
原价___元亮采面膜现价___元
原价___元亮采霜现价___元
韩束买任意一款加___元送___元墨菊凝胶一支
欧诗漫:
购___元提拉紧致走珠凝露送___元任意产品
购___元奇迹无痕紧致眼霜送___元任选产品
购___元珍珠动能仟颜紧肤精华送___元任选产品
珀莱雅:
买___元送___元产品
买满___元送___元眼霜+___元保养液一瓶
雅滋美特:
满___元送沐浴乳一瓶
满___元送___元BB霜一瓶
彩妆篇:
美宝莲全场8折
火烈鸟第一款正价,第二款半价
爱丽买___元减___元现金
卡姿兰:
买___元产品送___元美丽星愿套盒一个
买___元产品送___元妆前精华乳
兰瑟:
真丝派睫毛膏8折优惠
买正价产品___元送___元单色眼影一块
其它品牌均有买赠活动推出,详情请到二楼专柜咨询,选购。
我们全体员工欢迎您的到来!
活动时间:
___年___月___号——___月___日
双十一护肤品活动方案二
活动内容：
一、全场满就减：
双11大牌美妆任你挑：
全场购物满___元立减___元。
双11超级护肤套盒低至7折!
二、O2O（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!
大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
1）___月___日至___日，官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择___个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。
2）每人每个品牌仅限领取___张。
3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减___元，___元、___元优惠。
4）单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：
折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!
___元、___元、___元、___元热抢超级单品!
活动细则：
___月___日至___日，每天___款单品，仅用___元、___元、___元、___元即可抢购。
每款限量，抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀!
三、品类营销亮点出击：
双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。
建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。
以下四个品类：
单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1）保湿膏霜类
2）补水乳液类
3）原液/精华液类
4）彩妆类
四、VIP营销情感攻势：
VIP浓情招募：
单日消费满___元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满___元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：
双11当天到店，即可在___甜心饮品获得指定热饮一杯。
（异业联盟，无费用）
2、双11·VIP顾客免费玩：
钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至___游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11，脱光马上走起!
1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：
店内
2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。
单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。
心动的，即刻牵手!
活动地点：
店外
备注：
活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·光棍走起
单身男女在本店购物满___元即可以获得___电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。
）座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：
___月___日
活动地点：
___电影院1、___号厅（详情以具体观影时间场次为准）
六、氛围布置营造旺销：
1、店门口主展区/各品类展区：
沿用___年秋冬流行元素。
活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：
光棍节来___化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
2、橱窗/柜台：
双十一灯箱片、立式POP架。
备注：
活动详情请以店内标识为准。
双十一护肤品活动方案三
双十一活动促销方案
（一）：
包邮
包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，____年内送包邮卡。
双十一活动促销方案
（二）：
打折
限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。
可以配合赛马时间节点来做。
双十一活动促销方案（三）：
送礼
预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。
双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。
双十一活动促销方案（四）：
满减
满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。
作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。
如双十一当天满减活动可以设计成：
折后满499减100丶满899减200丶满1299减___等。
双十一活动促销方案（五）：
满送
满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。
双十一活动促销方案（六）：
试用
试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。
双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。
这个活动在十月份可以持续进行。
双十一活动促销方案（七）：
优惠券
在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。
从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，___元不限额丶___元丶___元限额使用。
不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，___月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。
双十一活动促销方案（八）：
VIP活动
VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。
在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。
双十一活动促销方案（九）：
抽奖
抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
双十一活动促销方案（十）：
竞猜
竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。
双十一服装店活动方案
1、优惠券
采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一：
在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。
方案二：
大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。
一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：
可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
2、现金折扣
对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。
在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：
在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：
不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：
将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。
只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。
3、赠品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。
现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。
不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一：
在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：
进行买即赠的活动。
发放的赠品与服饰相关的产品为宜。
如帽子、围巾等。
4、特价包装
这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：
季节组合包。
事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。
例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。
方案二：
普通的特价组合包。
两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。
双十一服装店活动方案二
一、店铺简介
___时装店,由___时装店服饰有限公司全资经营。
___时装店品牌创立于___年,___时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止____年___月,___时装店下设___个业务部门,员工人数超过______人,有超过______万的会员,是___电子商务的代表企业.
二、品牌故事
___时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：
___。
各个品牌的定位：
___时装店___—韩风快时尚女装第一品牌
___时装店___—韩风快时尚男装第一品牌
___时装店___--韩风快时尚童装第一品牌
___--东方复古设计师品牌
___时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
___时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将”演绎的淋漓尽致，目前，___时装店已经成为国内知名时尚品牌。
____年___时装店评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
（1）确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
（2）要确定顾客人群：
确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式:
活动时间：
___年___月___日0点___分___秒到___月___号23点___分___秒
活动方式：
淘金币：
挑选___款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：
挑选___款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。
也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。
对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
（3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特特别是发货环节的要求，要求在___天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。
所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。
以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。
同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。
促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
双十一服装店活动方案三
促销是服装店不可缺少的经营手段，很多服装商家为了提高店铺销量，会利用各种机会来大搞服装促销活动，从而达到提高销量的目的。
那么服装店如何促销才能提高销量呢?
可以采用连环促销技巧。
使用连环促销，有连环销售的效果，提高产品销量就容易多了。
针对通路的促销
1、有奖促销。
这种促销技巧是指服装促销过程中，销售一定数量的产品，可按照标准来进行现场奖励相应的促销品。
如一次购买___件衣服，即赠送家庭用灭蚊灯一台等。
2、现金促销。
此促销技巧是指服装促销活动按照方案规定，凡在一定时间内，销售一定数量的产品，便在预定的时期内，给予一定标准的现金促销奖励。
如服装加盟店一年销售量达到___件，即给予x元/件的促销返利。
3、超值促销。
这是服装企业对于服装加盟店的促销，即在年终岁首，从当年盈利当中，抽取一定比例，反馈给通路各级经销商。
主要是发放福利品、组织分销商旅游、定制灯箱门头广告、给优秀分销商的孩子提供教育基金等等。
对终端消费者的促销
1、箱内设奖。
这种促销技巧可分为二种方式，一种方式是在箱体内放置有小型促销品，比如圆珠笔、笔记本、铅笔盒等等。
另一种方式是在箱体上设置刮刮卡，刮刮卡上又分为现金奖、实物奖、积分奖三种类型。
2、现金券。
可以根据顾客消费满多少送多少的现金券的方式，吸引顾客的购买更多的服装产品。
3、体验促销。
可以在选定的公共场所，比如家属区、便利店门口、大卖场等等场合，举行服装促销活动。
这样的促销形式会比较好招揽人气。
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