护肤品促销活动方案共7篇.docx
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护肤品促销活动方案共7篇
篇一：
化妆品促销活动策划
missshot本月为提高收益创造更多客源活动策划方案
总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。
化妆品促销活动建议
二、我所提供的促销手段。
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！
认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！
·方案二：
品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。
·方案三：
有买有送
·方案四：
加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
·方案六：
空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
细节的运用才会有很好的产值。
三：
化妆品促销活动销量提升注意事项：
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。
罗芳5月8日
篇二：
化妆品终端促销方案大全
零售业100个创意促销方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？
业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。
怎么办？
毫无疑问，促销是一个必要的手段。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。
零售业100个创意促销方案
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
方案4临界价格——顾客的视觉错误
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
第二节
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例：
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号
码牌都有相应的礼物。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
第三节
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：
“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?
?
”。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：
55.60元只收55元。
方案14多买多送——变相折扣
例：
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
方案15组合销售——一次性的优惠
方案16加量不加价——给顾客更多一点
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例：
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22英雄救美——打好男性这张牌
例：
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
第二节心理于情感促销
方案28货比三家——顾客信任多一点
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：
餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
方案30能者多得——引诱推销的法宝
例：
零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
方案31档案管理——让顾客为之而感动
方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：
“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：
老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
第二章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
方案35混乱经营——乱中取胜的好办法
方案36货比好坏——好货需要劣货陪
方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排
第二节包装促销
方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理
方案39心心相印——用来见证爱情
例：
花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：
水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。
第三章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41现场效应——在现场为自己做广告
例：
羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
方案42暗示效应——让顾客自以为是
例：
饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌
方案44对比效应——让顾客看到实际效果
第二节媒体广告促销
方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：
卖手表的放在水里卖。
方案46巧用证人——真正的活广告
方案47名人效应——让名人为店铺做广告
方案48搭顺风车——借力取胜的捷径
第三节公益活动促销
方案49温情一元——超市卖场的助学之旅
方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销
方案52希望商场——把让利变成孩子的希望
例：
在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。
例如当时王老吉的做法。
第三节公关活动促销
方案53破坏效应——让顾客真正放心
方案54效果展示——让质量自己说话
方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章
方案56传声筒——让顾客帮你促销
例：
奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。
第四章节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节传统节日促销
方案57新年红包——春节礼品促销
方案58非常1+1——清明节鲜花促销
方案59五五有礼——端午节粽子促销
第二节外来节日促销
方案60情人价格——情人节花饰促销
方案61平安是福——平安夜苹果促销
方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节特定人群假日促销
方案63三八彩头——妇女用品促销
方案64快乐童年——儿童节玩具促销
方案65亲情厨房——让您的母亲更轻松
方案66含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67尊师台——尊师重教的创意促销
第五章主题——无中生有的促销魔法
第一节开业促销
方案68大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
方案70步步高升——寓意双关的游戏促销
第二节店庆促销
方案71积分优待——真情回馈老顾客
方案72自助销售——招揽更多的新顾客
方案73有奖征集——店庆提升影响力
第三节其他主题促销
方案74金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
方案75店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第六章店员——所向披靡的促销利剑
第一节服务人员促销
方案77美女效应——让顾客美不胜收
方案78侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79爱美之心——抓住女性的攀比心里
第二节促销人员促销
方案80另类模特——别开生面的促销场面
方案81美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82双赢模式——做好促销员的文章
方案83人情促销——满足顾客的情感需要
方案84沉锚效应——促销员的服务语言创意
第七章服务——锁定客户的促销方式
第一节售前服务促销
方案85样品派送——更直接的试用感觉
方案86适当越位——多给顾客一点儿
方案87欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节售中服务促销
方案88自选餐厅——一切都为了服务顾客
方案89将错就错——让顾客都觉得满意
方案90依样画瓢——给顾客一个思路
方案91按需供应——不让一个顾客失望
第三节售后服务促销
方案92榜上有名——给顾客最好的服务方案93有求必应——想顾客之所想
方案94无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节免费服务促销
方案95免费服务——一种超前的感情投资方案96额外服务——真心诚意为顾客服务方案97涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节其他服务促销
方案98请君入店——小服务带来大利润
方案99栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺方案100知心服务——知其好，投其所好
篇三：
尚奢护肤品促销活动策划方案
尚奢护肤品促销活动策划方案
一、活动目的
这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道。
二、活动对象
三、活动主题
尚奢，引领时尚潮流
四、活动方式
1、价格折让
a.一次性购满160元减30元；b.一次性购满250元减50元；2、买赠
春去角质凝露82ml一瓶；
a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青
b.一次性购满150元加20元换购价值82元的倾城二代青4、产品体验
主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖
五、促销时间和地点选择
促销时间：
2012年10月27——28日促销地点:
娄底市娄星广场六、广告配合模式1、报纸广告
娄底电视台录制促销活动录像，制成vcd，作为尚奢促销活动的资料。
电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容
不受限制。
赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多
七、前期准备
春去角质凝露82ml一瓶；
1、人员安排
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2、物资准备
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3、试验方案
由于活动方案是在经验的基础上确定，因此，有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。
促销活动的工作人员必须要各尽职责，服务态度好，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。
九、后期延续
十、费用预算
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十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
如政府部门的干预、消费者的投诉。
甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。
通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。
引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望。
促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视。
销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要。
篇四：
化妆品店促销活动方案
缤纷好礼，超值优惠
☆活动主题：
缤纷好礼，超值优惠☆活动地点：
xxx连锁店☆活动时间：
x月x——x日（3天）☆活动道具：
张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：
本店员+贴柜美导☆活动目标：
x万x千☆活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。
☆活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动前准备工作
（一）：
1、店面布置
?
最直观的店门口宣传
?
提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口?
拉起横幅（红底黄字）
?
在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示?
在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传?
提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！
2、派发产品dm单页
?
采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
☆活动前准备工作
（二）：
1、会员积分礼品
?
抽奖奖品及互动游戏奖品。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。
过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。
☆活动前准备工作（三）：
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。
2、销售员站位及礼仪接待问题：
这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。
如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:
比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。
4、必须熟悉产品。
避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。
5、必须提高销售专业水平。
担心强势的推介会吓跑顾客。
☆现场活动方案：
1、超值赠送：
买100送25买200送60买300送100买400送150
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2、神奇抽奖：
一等奖：
赠送100元的代金卷二等奖：
赠送50元的代金卷三等奖：
赠送30元的代金卷参与奖：
中样2支+铝箔袋试用装4袋3、互动游戏（气球吹奖）：
比赛规则：
在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：
赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）
☆活动结束善后工作：
如顾客购买产品7日后提示顾客“xxxx产品的正确使用是非常重要的。
您都掌握了么？
欢迎咨询电话xxxxxxxx”。
发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。
篇五：
化妆品促销方案
化妆品促销方案（促销方案大全）
2010-08-0215:
13:
55来源：
互联网
所谓促销，等于通过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式。
节假日的到来，消费者紧张过节，有较充分的时光来化妆品专营店轻松消费，遇到节假日，消费者也让繁忙辛劳的自己有一个消费的理由。
这样的机会也索取专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。
但节假日时期，各批发商家都在举行各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑不可胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，蒙受的促销竞争压力极大，专营店运营者如何规避终端促销合作的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。
一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。
如夏季的“三小节日”（圣诞节、除夕节，春节），气象严寒而枯燥，化妆品专营店的消费者自动消费性较强，恰是化妆品出售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感遭到化妆品专营店给予tamen在节假日时促销的优惠，失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，增强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。
1
二、确定合适的节假日促销活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。
如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。
一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。
户外促销运动
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店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。
会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在流动的场合进行促销。
这种模式可以快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。
3
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。
促销力度上要凸起节假日消费的不同，普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。
（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。
）专营店必须利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。
特价
专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。
品牌折扣
面对自己熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
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买赠
消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品：
（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
空瓶抵现
这一促销办法在“三节”时可以应用，消费者在春季时所购买的化妆品已经使用得差未几了，曾经开始准备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化妆品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
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促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝集点，我们可以独自做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。
三、做好充足的节假日促销活动准备工作：
四、节假日促销活动方案履行：
1、节假日促销活动宣传推广：
前期宣传推广和现场宣传推广
后期宣传推广：
促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活6
现场宣传推广：
支配促销人员现场派单，让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。
（派发话术：
把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，应用抽象展架（至多保证三至四个，有一定的数量才干有氛围），帐篷，气球，进行实地陈列。
d、赠品区的有效陈列。
赠品陈列要让顾客看到，摸到。
e、店内的特价区的设立。
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3、节假日促销活动销量提升注意事项：
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行倾销。
成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积聚，消费者越认可的店面，促销越有用果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎样做也难以到达想要的效果。
8
篇六：
化妆品店开业促销活动方案
化妆品店开业促销活动方案
活动口号：
迎双节开业酬宾多款化妆品免费赠送
广场活动方案
二、活动时间：
开业当天
三、活动内容与步骤
1、前期准备
传单1000份，内容：
庆端午，全店5折起销售；迎六一，儿童免费领取礼品。
印些畅销化妆品的图片和价格上去。
同时标明活动时间和店铺地址、联系方式等。
（50~200元不等，主要看印刷品的质地）如果您需要我提供设计传单的服务，可根据下面的联系方式联系我。
横幅一条：
迎双节开业酬宾多款化妆品免费赠送（200元左右）大桌子一张：
这个不用花钱，从店里、家里、朋友处借用即可。
活动员2名：
不算你自己，因为你要广场、店里随时照看。
活动员可聘兼职，也可让自己朋友担任，切忌不可让店员充当，那你店里万一顾不过来，就麻烦了。
活动员要进行适当培训，比如态度要热情，店里经营状况，这次活动情况都要了解。
2、开业当天
广场的活动主要是女孩子化妆品免费试用，和针对客户提出的各种问题进行解答。
如有人针对传单上的活动，想购买和领取儿童礼品，就需要指引他们到店里面。
店内促销活动方案
一、活动时间：
一周或者更长，从开业当天算起。
如果促销只做一天的话，很难有效果，因为人们从知道促销消息到去观看购买，需要一个时间调整。
二、活动内容
篇七：
3.8节化妆品促销策划方案
一、活动主题：
三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）
二、活动时间：
2014年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定
三、活动目的：
四、活动内容：
方案1：
全场新品第二件3.8折
目的：
提升连带率，提高新品销售份额。
说明：
全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。
方案2：
全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）目的：
1、增加店铺新会员，扩大会员数量
2、提高会员福利，黏住老顾客
说明：
购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。
（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。
方案3：
全场新
升级会员 