评语大全之银行客户经理评语.docx

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评语大全之银行客户经理评语

银行客户经理评语

【篇一：

银行客户经理自我鉴定】

银行客户经理自我鉴定

xx年，对于身处改革浪潮中心的银行职工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。

年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落眩竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。

一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果表达出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

客户在第一，存款是中心。

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。

我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘写作网，放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基矗

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正表达了客户第一的观念。

当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影?

?

虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。

“客户的需求就是我的工作”

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。

为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，稳固我行资金实力。

今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。

另外今年七月份

在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。

又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。

今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，得悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。

在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和时机为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

【篇二：

银行客户经理工作自我鉴定】

在工作中，大家总会越到很多题目，那末，在这一进程中，都有哪些收获呢？

我们可以通过写工作自我鉴定来总结自己的得与失，并指导今后的工作顺利展开。

下面来看看银行客户经理工作自我鉴定怎样写？

时间飞逝，转眼间，一年的工作又告一段落了。

回忆这一年来的工作情况，我始终严格要求自己依照公司的规章制度来工作，勤勤奋恳，脚踏实地的进行实际操纵，在我的努力下，今年未有发生一次责任事故，我感到非常兴奋，同时这也是对我个人工作能力的一种肯定，为此，我就个人今年的工作情况进行以下总结：

一、加强学习，进步本身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断进步自己的理论素质和业务技能。

特别是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学习优良客户识别引导流程能成功的识别优良客户。

如：

10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲谈中了解到，他是我行的老客户，天天都要来银行办理业务，并恳切的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优良客户的服务，他很兴奋的接受了我的建议，并留下了联系。

我查询了他的存款在80万元左右。

过了几天我打约他来我行开了理财金帐户。

作为一位客户经理，我以为不但要善于学习，还要勤于思考。

11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、复兴实业银行等4家贸易银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。

从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优良服务、复兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优良客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制定了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我前后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，不管在哪个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、忘我奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。

在做客户经理时能主动搜集优良客户资料，补登优良客户信息记录表90多份。

做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。

所以，我对自己高标准、严要求，积极其客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的着名度。

在储蓄所工作时，能积极协同所主任弄好所内工作，利用自己所学把握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。

营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。

从没遭到过一次外面顾客的投诉。

在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，终究使顾客满意而回。

所里常常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲授填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。

临走时还要吩咐他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。

当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同道，同道们有了甚么样的题目，只要问我，我都会仔细的予以解答。

当我也有题目的时候，我会

十分虚心的向老同道请教。

对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：

三人行必有我师，要想方设法的把自己不会的学会。

想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质进步。

三、开辟市场，寻觅新的增长点。

只有不断开发优良客户，扩大业务，增加存款，才能进步效益。

从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我往宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，先容我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的敦促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后渐渐把资金转到我行来。

为弄好营销，扩大宣传力度，我通过发短消息联络客户，先容我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。

收到了好的效果。

12月2号利用往儿子学校的时机，给他们老师先容了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，进步自己的整体素质。

一、道德方面。

做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正直，自律严格，守身如玉。

二、心理方面。

客户经理心理要成熟、健康。

承受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。

还要有积极主动性和开辟进取精神。

同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。

在性情上要热忱开朗，在语言上要幽默幽默，在处理辣手题目上要灵活变通，在业务操纵上要谨慎负责。

三、业务方面。

客户经理要有系统、扎实的业务知识。

首先要熟习银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。

既要把握主要业务知识，又要熟习较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体先容各种业务的操纵流程;既要熟习传统业务，又要及时把握新兴业务。

另外，客户经理还要具有法律知识、经济知识，特别是要具有综合应用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。

四、营销方面。

客户经理要成为市场营销的能手。

要把握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。

把握倾销自我的技能、演讲技能、产品推介的技能、与客户沟通的技能、处理谢绝的技能等。

【篇三：

银行对公客户经理考核样板】

公司客户经理管理方法

第一部分总则

第一条为促进我行公司业务的发展，建立公司业务发展的制度基础，推动我行客户经理制度的完善和提高，根据xx年公司主线营销“以存款为核心”的要求，在原有《xx银行xx分行公司业务客户经理管理方法》及有关规定的基础上，制定本方法。

第二条公司业务客户经理〔以下简称“客户经理”〕管理遵循我行客户经理制度的基本原则，倡导公开、公平、公正的企业文化。

第三条客户经理管理包括客户经理基本职责及任职资格管理、行员等级的管理、业绩评价的管理、薪酬和待遇管理等方面内容。

第二部分客户经理基本职责及任职资格

第四条客户经理的基本职责：

2、负责稳定并提高客户在我行的存款量、结算业务量、信贷资产质量以及创造的利润。

3、把客户需求与银行的产品有机结合起来。

在研究市场、客户和竞争对手的基础上，选择、确定现有客户营销服务方案和潜在客户拓展工作计划；定期拜访客户，维护与客户的良好关系，根据客户现有业务量、未来的发展和可能带来的综合收益，定期对客户价值做出判断。

4、主动寻找客户，通过各种渠道与客户建立业务联系，及时了解客户需求，积极向其推销我行产品和服务，设计合作方案并组织实施，对需求较复杂或特大型客户，可通过成立客户服务小组的方式，为其提供综合服务。

5、拥有客户调查权和业务建议权，需对提交的各种信息、客户资料、业务建议和工作报告的真实性、有效性负责。

对借款人提供的财务信息、经营状况及担保情况负真实性审查责任，对自己提出的报告、授信意见负责。

对有授信业务需求的客户，应负责对客户的资信调查及具体授信的处理工作，授信业务一经批准，负责贷后管理工作，主动防范和化解可能产生的各类信用风险。

同时对与我行有业务往来的客户信

息有告知和风险提示义务。

6、收集客户的各种信息，包括财务信息、生产信息、销售信息、管理资源信息、行业和产品市场信息等；保证信息的真实性、完整性和连续性。

7、处理或协助相关部门处理与客户有关的业务纠纷。

第五条客户经理的任职资格：

1、基本素质要求：

〔1〕了解国家的经济、金融方针政策，熟悉我行相关业务的发展战略；

〔2〕具有银行或相关金融工作经历2年，具备经济、金融、会计等相关专业大学专科以上学历，但应届大学毕业生不受此限；

〔3〕热爱客户经理工作，责任心强，有热心为客户服务的思想，具备一定的社交公关能力，无违法犯罪行为或无重大违规行为；

〔4〕具有较强的风险防范意识，能够维护银行的利益，保护客户的正当权益。

2、如有特殊奉献者，另议。

第三部分行员等级管理

第一章基本规定

第六条按照总行xx年《xx银行公司银行业务客户经理管理方法》的有关要求，结合我行实际，xx年客户经理行员等级由高到低分五级二十档：

首席、资深、高级、中级和初级，其中首席设置六档、资深设置六档、高级设置四档、中级设置二档、初级分二档，分行可根据总行关于对客户经理序列级别的规定适时进行调整。

xx年客户经理行员等级与原行员等级级别的对应关系见附件一。

第七条首席客户经理最高可达分行行长级，资深客户经理最高可达支行行长或公司部总经理级。

第八条按照总行关于客户经理等级管理的规定和要求，在对外工作中〔如名片等〕，首席、资深、高级一档统称为资深业务经理，高级二档、高级三档统称为高级业务经理，中级统称为业务经理，初级客户经理统称为业务助理。

第九条按照客户经理是否承担管理职责，适用不同的等级管理方法。

各支行以及超过四名客户经理的分行公司业务部〔营销团队〕，在主管公司业务的支行副行长〔副总经理〕、支行行长助理〔总经理助理〕或者支行公司业务部经理〔经理〕中确定一人作为承担管理职责的客户经理；承担管理职责的客户经理按照分行规定的条件

和程序确定。

xx年分行对支行分管公司业务的行领导和公司部经理除按客户经理等级考核外，还要按管理职责单独进行综合考评，并与责任津贴挂钩，具体考评方法详见随后出台的《xx年经营机构公司业务管理干部综合考评方法》。

第十条客户经理行员等级管理包括客户经理的准入、试用、晋级、降级、转岗和退出管理，其中晋级和降级管理是行员等级管理的核心。

第十一条客户经理行员等级的管理采取定量指标考核为主、定性指标考核为辅，定量与定性考核相结合的方式，实行与业绩和管理考核挂钩的浮动管理制度，但对试用期结束需确定行员等级管理的，以定量指标考核为依据。

第十二条客户经理考核的定量指标为模拟利润〔当年实际模拟利润+比上年增加的模拟利润，以下简称“实际量+增量”〕、一般性存款日均量和当年新增有效客户数，定性指标包括贷后管理质量、参加公司业务培训情况、参加总分行举行的业务考试的成绩、总分行要求的公司业务资料报送情况等。

第十三条客户经理行员等级的评定标准主要参照xx年全行客户经理业绩、贷后管理质量情况以及xx年公司业务经营计划和风险管理需要制定，具体标准见《xx分行公司业务客户经理行员等级定量考核指标》〔附件二〕、《重xx分行公司业务客户经理行员等级定性考核指标》〔附件三〕，分行可以根据实施情况对考核标准进行调整。

第十四条正式客户经理的行员等级的评定分为年度评定与半年评定，分别于每年1月份及7月份进行，年度评定依据为上年度全年的业绩，半年评定依据为当年上半年的业绩。

客户经理行员等级以年度评定为主、半年评定为辅，即半年评定作为激励完成全年考核指标的手段，是一种阶段性和辅助性评定，半年定级结果〔级别〕只对下半年有效；无论半年定级结果如何，年度定级只以全年完成业绩与上一年度定级结果〔级别〕对应的考核标准相比较确定。

客户经理从试用期转为正式客户经理的，在转正后半年以上才参与正式客户经理的级别评定，参与评定的时间及对应的业绩标准见《xx分行公司业务客户经理行员等级定量考核指标》〔附件二〕的有关说明。

第二章客户经理的准入

第十五条客户经理的准入采取公开聘任、自愿申请、用人单位推荐、组织安排相结合的方式。

各经营机构客户经理的编制及人选，由分行根据定岗定员的原则和业务发展的实际需要确定。

第十六条申请应聘客户经理，按照以下程序聘任：

1、申请人以书面形式提出申请，并填写《xx银行xx分行公司业务客户经理应聘申请表》〔附件四〕。

2、公司银行部收到申请后，应向申请人介绍我行客户经理的基本管理制度，按照有关规定对客户经理任职资格进行初步考查，并负责考查客户经理对公司业务的认知和工作经验，了解和评估客户经理的工作打算和业绩计划。

上述考查通过后，公司银行部应组织申请人与用人单位洽谈或向用人单位征求意见，达成用人意向的，公司银行部根据客户经理情况确定试用期需到达的业绩水平，提出聘任行员等级的建议〔试用期不设初级二档行员等级〕，并与申请人签订业绩承诺书〔附件五〕。

3、人力资源部负责对客户经理进行政审和外部调查。

4、人力资源部审查通过的，报分管行领导、行长面试、审批并确定试用期行员等级。

根据分行规定，聘任为高级四档〔副经理级〕以上的，提交党委会审批。

5、在经分行审批后，由人力资源部按照有关要求办理劳资相关手续。

6、人力资源部办毕相关手续后，应通知公司银行部和用人单位，确定客户经理报到时间，自报到之日起或人力资源部确定的考核时间起纳入客户经理管理序列。

第十七条我行非客户经理〔指正式职工〕申请应聘客户经理岗位的，按十六条规定的程序聘任。

第三章客户经理的试用

第十八条为保障新聘客户经理熟悉业务和市场，促进客户经理队伍的不断壮大，新聘客户经理实行试用期制，试用期内执行一定的保护性业绩考核标准及待遇。

第十九条社会在职人员及我行非客户经理被聘任客户经理的，试用期原则上为六个月；我行零售业务客户经理聘任公司业务客户经理的，试用期三个月；应届大学毕业生被聘任客户经理的，试用期为一年；新入行职工半年必须到达初级一档模拟利润和存款标准、第二个半年到达中级二档模拟利润和存款标准才能转正。

第二十条根据试用期行员等级，客户经理试用期内基础工资按非客户经理薪酬标准执行；试用期的奖金按非客户经理奖金标准与其试用期业绩计算的绩效工资孰高原则确定；其他薪酬待遇按照《xx银行xx分行新入行职工薪酬管理暂行规定》执行。

第二十一条试用期结束，公司银行部根据公司业绩〔模拟利润及日均存款量〕达标情况予以考核鉴定〔试用期不考核新增有效客户量〕，并将结果书面通报人力资源部备案；对试用期低于初级一档的客户经理业绩标准的予以解聘或转岗。

试用期未

结束已到达业绩要求的，可申请提前转正。

第四章客户经理的晋级

第二十二条客户经理从试用期转为正式客户经理，原则上不晋升行员等级。

第二十三条不承担管理职责的正式客户经理，业绩〔即模拟利润及存款日均量同时〕到达晋升上一行员级别要求和新增有效客户到达晋级标准，且定性指标考核合格的，客户经理可以提出晋升行员等级的申请，并通过客户经理基本技能、产品基础知识的考试，通过考试后才能晋级。

第二十四条客户经理的晋级由用人单位推荐、公司银行部考核〔贷后管理质量由风险部考核〕并报人力资源部审核后，由分行最终审批。

第二十五条不承担管理职责的正式客户经理可以跨行员等级晋升，但须按第二十四条的程序报批。

承担管理职责的正式客户经理的晋升，实行逐级晋升，除业绩和定性指标考核符合晋升要求外，还需参考岗位履行职责情况，重点考察所在机构的对公日均存款计划完成情况。

第二十六条客户经理晋升后的行员等级自批准〔即人力资源部通知或分行行文〕后生效。

第五章客户经理的降级和转岗

第二十七条降级规定

1、为有效开展公私业务联动，充分反映客户经理对全行的综合奉献，在决定客户经理是否降级时，充分考虑其零售业务业绩〔试用期客户经理除外〕。

在计算其业绩时，储蓄存款和按揭业务模拟利润纳入业绩统计，储蓄存款按其日均存款量的3倍换算成公司日均存款，并按公司业务活期存款,调整系数1.0计算模拟利润；按揭业务模拟利润只计算当年新增部分日均，并按该业务品种定价计算模拟利润。

2、出现以下情形的，对客户经理行员等级实行降级〔档〕处理：

〔1〕试用期客户经理在试用期满，模拟利润或存款日均量任一项未到达入行时承诺数额70%的。

〔2〕不承担管理职责的正式客户经理，半年模拟利润和存款日均量同时低于下一档考核标准时予以降级；半年考核仅模拟利润指标低于下一档考核指标时予以警示；全年考核模拟利润低于下一档但存款日均保持在该考核档次的予以保级，此外未达标者均予降级。