《直播营销》教案 第5课 直播营销的前期策划（一）.docx

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课题

第5课直播营销的前期策划

（一）

课时

2课时（90min）

教学目标

知识技能目标：

（1）掌握直播营销方案的撰写要点。

（2）熟悉直播软硬件的筹备要求。

（3）掌握直播间场景和灯光的布置方法。

思政育人目标：

（1）主动提高自身分析问题、解决问题的能力，为走向工作岗位打好基础。

（2）自觉培养团结协作意识，强化自身责任意识，提高个体的社会适应能力。

教学重难点

教学重点：

掌握直播营销方案的撰写要点。

教学难点：

直播间场景和灯光的布置方法。

教学方法

情景模拟法、问答法、讨论法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学设计

第1节课考勤（2min）一案例导入（10min）一传授新知（18min）-探索活动（15min）

第2节课：

问题导入（5min）一传授新知（20min）一课堂实践（15min）一课堂小结（3min）一作业布置（2min）

教学过程

主要教学内容及步骤

设计意图

第一节课

考勤

（2min）

■【学生】按照老师要求签到

培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况

案例导入

（10min）

■【教师】组织学生阅读“罗某某直播带货大获成功”的案例，

并提出问题：

罗某某3个小时的直播共吸引了4892.2万人次前来观看，销售

额达到了1.8亿，那么他是如何吸引消费者的关注呢？

■【学生】阅读、思考、举手回答

通过案例导入,引导学生思考，调动学生的主观能动性

传授新知

（18min）

■ 【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解直播营销

方案的确定

俗话说：

"磨刀不误砍柴工。

”要想进行一场成功的直播营销活动，必须做好直播前的营销策划工作，即个人、企业或组织机构在直播活动开始前,有针对性地对直播营销活动进行规划和设计等。

®【课堂互动】提出问题：

通过理论讲解、课堂互动、案例分析等教学方式，让学生了解确定直播营销方案的方法。

你认为直播营销方案有哪些要点？

®【学生】聆听、思考、举手回答

®【教师】总结学生的回答引入新知，讲解直播营销方案的要点分析

直播营销方案就是营销思路的全面总结，它的目的是让参与直播营销活动的所有人员熟悉营销思路、活动流程及人员分工等。

一般情况下，完整的直播营销方案应阐明直播目的、直播简述、人员分工、时间节点和预算控制5个要点。

1.直播目的

直播营销方案首先需要传达的是直播目的，让参与活动的成员明白通过这场直播需要达到的具体目标，如期望吸引的粉丝数量、需要完成的销售目标或需要提升的口碑关键词等。

®【案例分析】讲述“‘双十一’化妆品直播”案例，并对其进行分析

®【学生】聆听.思考、理解

2.直播简述

®【课堂互动】提出问题：

你知道直播简述是什么吗？

®【学生】聆听、思考、举手回答

@【教师】总结学生的回答

直播简述是对直播营销整体思路的简单描述，通常以文字或"图片+文字”的形式进行展示。

直播简述通常需要涵盖直播主题、直播平台、直播方式、直播特色等内容。

（1）明确直播主题。

一场传播广泛的直播少不了一个令人瞩目的优秀主题。

直播主题直接决定了观众否会进入直播间观看,因此只有选对了直播主题,才能真正"撩动"观众的心。

（2）选择直播平台。

直播运营团队需要根据直播内容选择合适的直播平台，如电商类直播通常会选择淘宝、京乐等直播平台;游戏类直播适合在虎牙、斗鱼等直播平台上进行；教育类直播则可选择网易云课堂、千聊等直播平台。

（3）确定直播方式。

企业的直播活动在平台端可以有两种实现方式：

一种是自建直播间，通过企业官方自建账号进行直播；另一种是企业本身不注册直播账号,而是入驻其他主播的直播间。

企业需要根据直播营销目的选择合适的直播方式。

除此之外，直播运营团队还可以探索各种创新的直

播方式来引起观众的注意。

（4）突出直播特色。

为吸引观众观看直播，可在直播中融入具有特色的内容元素，如游戏、明星、优惠券等，这些都可以丰富观众的观看感受，提高观众对直播间的忠诚度。

®【案例分析】讲述“‘凤凰古韵‘直播活动”案例，并对其进行分析

®【学生】聆听、思考、理解

3.人员分工

在直播营销方案中，需要按照执行环节对参与人员进行项目分组。

每个项目组的负责人姓名、成员姓名、成员职责等需要在直播营销方案中一一列出。

4.时间节点。

设置时间节点是为了确保直播营销活动各个环节的有序推进。

时间节点包含两部分：

一是直播的整体时间节点，包括直播前期筹备时间、宣传预热时间、直播开始时间、直播结束时间等，便于参与人员对直播营销活动有宏观上的把握；二是项目组的时间节点，直播营销方案需要清晰传达每个项目组的任务结束时间，防止由于某个项目组在某环节延期而导致整个直播营销活动的延误。

5.预算控制

每一场直播活动都会涉及预算，直播营销方案中需说明直播活动的预算情况，包括整体预算情况和各环节的预算情况等，各项目组负责人需要根据预算控制费用支出。

■ 【学生】聆听、思考、理解、记忆

探索活动

（15min）

■【教师】组织学生以小组为单位观看一场直播案例，并完成

以下任务：

请为这场直播做一个直播简述

■【学生】聆听、思考、小组讨论.编写直播简述，由小组代

表上台发表直播简述

■【教师】与学生一起评价各组的直播简述

通过探索活动,巩固课上所学知识，并培养学生的实践能力

第二节课

问题导入

（5min）

■【教师】提出问题：

你知道直播需要哪些设备吗？

■【学生】聆听、思考、举手发言

用问题导入，让学生主动探究直播所需的设备，激发学生的求知欲

传授新知（20min）

■ 【教师】通过学生的发言引入新知，介绍直播软硬件的筹备

及直播间的布置

直播间的设计影响着直播画面的整体呈现效果，观众对直播活动的体验也会受到第一视觉感受的影响。

因此，直播间的设计风格一定要与企业文化、产品风格、活动特色、主播人设等相吻合，这样更容易使观众沉浸在直播的氛围中。

一、直播软硬件的筹备

在直播营销方案撰写完成并传达给相关负责人后,直播营销活动就进入了分工筹备的阶段。

为确保直播活动顺利进行，在直播前需要筹备相关的硬件和软件。

1.直播硬件设备

®【多媒体】教师组织学生扫码观看“直播硬件筹备“视频，帮助学生了解直播所需的硬件设备

直播硬件主要由场地、道具和设备3个部分构成。

（1）确定直播场地。

直播活动的场地可以分为户外场地和室内场地。

常见的户外直播场地有商场、广场、公园、游乐场、景区等。

常见的室内直播场地有办公室、店铺、住所、咖啡馆等

……（详见教材）

（2）准备直播道具。

直播道具由直播产品、辅助道具和宣传物料3个部分构成。

直播产品作为直播活动的主角，需要在直播的各个方面均有所展现；辅助道具（如产品玩偶）和宣传物料（如宣传展板、产品海报等）均要围绕直播产品来设计。

（3）配置直播设备。

直播设备包括手机、补光灯、手机支架、笔记本电脑、收音设备、移动电源等，它们是确保直播画面完整、清晰和流畅的前提。

直播运营团队要想做好直播，带给观众良好的体验，就要优选直播设备。

在准备直播设备时，需要注意以下几点。

①移动电源。

通过理论讲解、课堂互动、举例等教学方式，让学生了解直播软硬件的筹备及直播间的布置

②手机支架。

③收音设备。

……（详见教材）

2.直播软件设备

®【课堂互动】提出问题：

我们讲解了直播所需的硬件设备，那么直播软件应该怎么筹备呢？

®【学生】聆听.思考、举手回答

®【教师】总结学生的回答引入新知，讲解直播软件设备

直播软件则包括直播平台及相关软件。

（1）设置直播平台。

直播运营团队需要根据直播营销目的决定是在直播平台自建直播间还是入驻直播间。

如果企业打算将直播纳入其新媒体战略，定期开展直播营销活动，那么最好自建直播间，通过企业官方账号进行直播，不断积累粉丝；如果企业只计划进行一两次直播，入驻现成的直播间即可。

（2）测试直播软件。

如果是自建直播间，在直播开始前，直播运营团队需要对直播软件进行反复测试,确保能熟练运用直播软件。

对直播软件的测试可以分为两部分：

一是主办方视角，直播运营团队需要熟悉直播开始按钮、镜头切换方法、声音调整方法等；二是观众视角，直播运营团队需要以个人身份注册账号，进入直播间后看画面、听声音、发弹幕等，如果发现问题需要及时优化。

二、直播间的布置

®【课堂互动】提出问题：

我们讲解了直播间硬软件设备的筹备，那你知道直播间是如何布置的吗？

®【学生】聆听、思考、举手回答

®【教师】总结学生的回答引入新知，讲解直播间的布置

直播间是主播与观众交流互动的主要场所，很多观众对直播的第一印象都是由直播间传达出来的。

舒适、恰当的直播间布置能够突出直播的主题及主播的个性特征，有助于加深观众的印象。

1•直播间的场景布置

直播间是观众最直接的视觉体验场所。

因此，直播间首先要保持干净、整洁，开播前各种产品、道具都要摆放整齐，营造一个简洁、明亮、舒适的直播环境。

虽然直播间的场景搭建并没有统一的硬性标准，主播可以根据

自己的喜好进行设计与布置，但是对于以产品营销为目的的电商直播来说，最好用所销售的产品来装饰直播间。

例如，可以用摆满产品的货架作为直播间背景……（详见教材）

®【案例分析】讲述“美妆直播间布置”案例，并进行分析

®【学生】聆听、思考、理解

2.直播间的灯光布置

®【多媒体】教师组织学生扫码观看“直播间的灯光布置”视频，帮助学生了解直播间灯光的布置方法

（1）直播间灯光的分类。

直播间的灯光按照作用来划分，可以分为主光、辅助光、轮廓光、顶光和背景光。

……（详见教材）

（2）常用的直播间布光法。

在为直播间布光时，为使直播过程中主播或产品呈现出来的画面效果更加理想，需要合理布置直播间的光源位置。

由于主播的受光程度与其所处的位置有关，因此还可以通过改变主播的位置来改善受光效果。

①三灯布光法。

②伦勃朗布光法。

③蝴蝶光瘦脸法。

……（详见教材）

■ 【学生】聆听、思考、理解、记忆

课堂实践

（15min）

■【教师】组织学生以小组为单位完成以下任务：

请为一场任意主题的直播活动设计软硬件设备清单和直播间布置方案

■【学生】聆听、思考、小组探讨，编写清单和布置方案

■【教师】对各组的清单和布置方案进行评价

通过课堂实践，加深学生对直播营销前期策划的认识，并引导学生思考如何进行前期策划

课堂小结（3min）

■【教师】简要总结本节课的要点

本节课学习了直播营销方案的确定，直播软硬件的筹备，以及直播间的布置，希望大家在课下多加复习，并将所学知识用于实践，培养自身直播营销前期策划的能力。

■【学生】总结回顾知识点

总结知识点，巩固印象

作业布置

（2min）

■【教师】布置课后作业

（1）简述直播营销方案的5个要点。

（2）如何打造主播人设呢?

（3）登录学习平台查看相关知识链接。

■【学生】完成课后任务

延展知识面，多学科交叉学习

教学反思

本节课在教学中，采用个别学习，小组合作、全班交流等多种课堂教学组织形式，这些形式就为学生创造提供了合作交流的空间，同时教师还必须给学生的自主学习提供充足的时间，让他们有一个宽松、和谐的学习环境。

学生才是学习的主人，教师的一个重要任务就是为学生提供学生合作交流的空间与时间，这是学生自己学习最重要的学习资源环境。