瓷砖店促销活动策划方案.docx

瓷砖店促销活动策划方案.docx

《瓷砖店促销活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《瓷砖店促销活动策划方案.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

瓷砖店促销活动策划方案

瓷砖店促销活动策划方案

瓷砖店促销活动策划方案

　　瓷砖店促销活动策划方案范文一

　　“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”

　　一、活动背景

　　XX品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大XX品牌的影响，让更多消费者享受到XX的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。

　　二、活动时间

　　2012年3.1-2012年5.31（3个月）

　　三、活动地点：

　　全国各地30个经销商

　　四、活动主题

　　“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”

　　五、活动内容

　　活动共分为4个阶段，分别是：

客户甄选，宣传蓄客，活动延续。

　　1）客户甄选阶段3.1-3.10

　　与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。

　　2）宣传蓄客阶段3.10-3.31

　　（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖）

　　活动参与政策：

　　1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份;

　　2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;

　　3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天

　　使的资格;

　　4）所有的幸运天使，均有机会获得

　　“幸运天使基金”6000元的现金奖励;

　　5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会;

　　宣传活动造势：

　　公司层面宣传：

（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）

　　1.发布会宣传：

召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响;

　　2.网站宣传：

在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响;

　　客户层面：

（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：

XX驰名商标送惊喜，6000元现金超值送;驰名商标免费送，0元购砖玩真的;驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连;上电视上报纸上广告，没有上不去的）

　　1.门店宣传：

门店布置，在门店内活动宣传的X架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐;

　　2.建材市场揽客：

在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容;

　　3.小区宣传：

在附近小区悬挂活动宣传横幅;

　　4.电台宣传：

选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告

　　5.路牌广告宣传：

在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格;

　　6.短信发送：

针对新老消费者，发送活动介绍短信;

　　消费者甄选：

　　从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”;（筛选条件：

315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上））

　　全国共选出的30个“幸运天使”（“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。

　　（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传）

　　3）活动延续：

4.1-5.31

　　活动参与政策：

延续所有的幸运天使的优惠政策

　　1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份;

　　2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;

　　3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格;

　　活动宣传造势：

　　公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有：

　　在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻;

　　在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻;

　　客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：

在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：

　　公司品牌，广告口号：

我是幸运天使，传你超值优惠;

　　幸运天使个人照片，电话等;优惠传递你我他，我拿奖金你减价;折上折优惠，超级大给力）

　　六、厂家促销支持政策：

　　1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持

　　2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。

　　七、终端消费者奖励政策：

　　1.消费者奖励政策

　　1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份;

　　2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;

　　3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格;

　　瓷砖店促销活动策划方案范文二

　　一、活动背景

　　进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。

消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

　　春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。

但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“XX新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

　　此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择xx。

　　二、活动目的`

　　针对提高xx销量以及让消费者认可xx，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对xx产生认知以及深度挖掘xx瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对xx瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

　　三、活动策略

　　1、推广策略

　　本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。

贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;

　　1）媒介传播。

选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

　　2）销售生动化。

对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。

在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促

　　销活动的主题，一目了然。

在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。

对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

　　3）人员促销。

这是最直接的与消费者沟通的方式。

在xx瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。

　　2、终端策略

　　1）认真做好终端客户的陈列工作

　　陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　A.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是xx瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

　　B.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

　　2）简洁明快的卖场信息

　　在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

　　海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

　　3）专卖店专业导购推荐

　　严格筛选促销人员

　　要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及xx瓷砖。

　　其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。

我们这次xx瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

　　四、活动主题

　　1活动主题：

　　xx家家都团员——xx邀您全家共进团圆饭

　　基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。

珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

　　2主题阐述：

　　作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而xx瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

　　五、活动内容及规则

　　活动内容：

　　�购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

　　活动规则：

　　1、活动期限：

20xx年1月—20xx年2月;

　　2、只要购买xx瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

　　3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人;

　　活动对象：

目标消费者

　　活动促销品：

　　1、印有“xx瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

　　活动时间：

20xx年1月-20xx年2月6日

　　活动地点：

只限广西地区

　　六、活动实施

　　本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

　　1、线上传播

（1）产品宣传口号：

　　针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选xx”为宣传口号。

在此期间，突出xx瓷砖的品质优势：

（2）广告诉求点：

　　xx瓷砖携全家迎接绿城新一年。

珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活;

　　（3）平面广告

　　风格：

突出xx瓷砖的品质;

　　简洁——一个核心诉求

　　形式：

南国早报、广西日报及海报

　　规格：

报纸采用半版平面文案

　　标题：

金龙驾到，选xx——xx瓷砖邀您全家共进团圆饭

　　2、线下传播

　　采用卖场、专卖店海报宣传

　　3、媒体安排

（1）报纸平面广告

　　选择南国早报、广西日报

　　时间：

20xx年1月—20xx年2月6日

（2）电台广告

　　时间：

（15秒）20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

　　七、活动执行关键点

　　南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传;

　　诉求点：

珍惜欢聚时分，有xx瓷砖相伴;

　　享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）;

　　此次活动为春节促销活动让目标消费者了解xx瓷