教案项目2辨析电子商务模式.docx

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教案项目2辨析电子商务模式

、教学建议

本教材以一家制售童装的公司需要开展电子商务业务，从无到有的建立过程及摸索过程，带领大家一起经历电子商务部门的建立成长过程及这个过程中碰到的问题及解决的方案。

本项目是公司决定成立电子商务部门，建立该部门并招聘相关电商人员，进行一次电商初步认知的过程。

通过2位新入职人员对电子商务初识的报告的制作和整理过程，将电子商

务的基本概念和平台进行了初步介绍，同时体现了新入职人员要勇于担当的职业素养。

在陈经理对电子商务有了大概了解后，电子商务部门将负责公司原材料网络采购的项

目，希望通过调研分析，为部门选择合适的电子商务模式。

在对各种常见和新兴电子商务模

式的特点、流程、盈利模式等资料收集和整理中，还进行了详细具体的分析，同时对各相关

网站进行实际操作演示。

实现了理论知识详细，结合图片的展示，巩固学生的理论知识，提

高学生的学习兴趣。

为了提高学生的动手操作能力，尤其是一些实际应用需要，建议教师在

教学的过程中有意识地穿插该项目中相关知识点的操作实践，达到理论实践一体化的效果，以便学生更好更牢固的掌握知识点，学以致用。

项目2辨析电子商务模式

课题

任务一分析B2C电子商务模式

参考资料

教材

教学配套

教学方法

教师讲解、学生讨论

授课节数

4课时

教学目标

1.B2O电子商务模式的分类

2.B2O电子商务的基本组成与必要条件

3.B2O电子商务的交易流程

4.B2O电子商务的盈利模式

5.B2O电子商务的市场现状及面临的问题

学习重点

1•初识B2C各模式商城及其基本特点2•掌握网络直销的含义、流程、特点3.B2C电子商务的市场现状及面临冋题

学习难点

1•网络直销和B2C其他模式的异同

一、导入

（一）B2C电子商务模式分类

1.综合商城

（1）天猫商城

2.百货商店

（1）亚马逊

（2）当当网

（3）—号店

3.垂直商店

（1）麦考林

（2）苏宁红孩子

4.信息服务型网店

（1）58同城

（2）赶集网

5.团购网站

（1）XX糯米

（2）美团

6.网络直销

（1）含义：

厂家利用互联网直接营销，特点是“零级渠道”。

适用于数码与信息服务类产品

（2）网络直销的一般流程

学习过程

（3）网络直销的特点

（二）B2C电子商务的基本组成与必要条件

1.基本组成：

网上商场--商品配送--支付结算--安全认证

2、必要条件：

充足的运营经费--好的货源--好的物流渠道--合理的技术架构支持

（三）B2C电子商务交易流程

1.用户注册、选购商品、支付结算、物流配送

（四）B2C电子商务盈利模式

1.产品销售利润。

2.产品租赁。

3.交易手续费/服务费

4.加盟费。

5.会员费。

6.广告服务费。

（五）B2C电子商务的市场现状及面临问题

1.缺少个性化的客户服务。

2.质量监控难以进行。

3.物流配送受到挑战。

二、任务实施

STEP1分析公司产品是否适合网上销售

STEP2分析各B2C电商平台

STEP3从消费者角度体验典型B2C电商平台--京东商城

STEP4确定合适的B2C电子商务模式

实施建议

1.通过各种B2C商务模式网站的展示来了解各B2C平台的特点

2•学生们通过观察体验各类B2C网站，总结B2C网站的基本组成，教师引

导学生思考B2C运营的必要条件、盈利模式以及当前存在的问题。

3.通过任务的引入，让学生有代入感地进行探究童装的电商经营模式

课后评价

让学生来总结本节课的知识点，从而加深他们自主学习的能力。

冋时也要布置课后任务，让学生查找网上销量较好的童装店铺，符合B2C模式

的哪些特点，同时普遍存在什么问题

检查学生出勤情况，做好学生考勤记录。

强调上课课堂纪律，活跃互动教学气氛。

陈经理听完凌美琪的汇报后，对电子商务有了大概的了解，并表扬凌美琪报告做得很

细致。

另外，陈经理也告知他们电子商务部门将负责公司原材料网络采购的项目，并安排陈

斐和凌美琪一起调研分析，为部门选择合适的电子商务模式。

凌美琪首先对市场上最火的B2C商城模式进行分析，看看是否有合适的平台适合本公

司的童装线上业务开展。

【技能训练】（理论实训：

4课时）

一、项目任务

1.B2C电子商务模式分类

2•体验B2C各模式网站的操作方式和收集体验信息和最新各电商平台数据

3.完成童装项目调查报告PPT,让陈经理了解当前童装行业在B2C中的发展现状，

介绍各平台的特点和优劣，让陈经理采用你的方案。

二、理论实训

1.学生通过分析B2C各平台特点和数据，制作类似路演的PPT作为演示与讲解（分

组开展），教师进行分析汇总。

2.在完成该项目所有知识的基础上，教师结合教材“项目测评”的操作题，布置课后作业。

【布置作业】

1•教材项目后面的项目测评相关题目。

2•课后任务：

让学生查找网上销量较好的童装店铺，想想都符合B2C模式的哪些特点，

同时普遍存在什么问题

项目2分析B2B电子商务模式

课题

任务二分析B2B电子商务模式

参考资料

教材

教学配套

教学方法

教师讲解、学生讨论

授课节数

4课时

教学目标

1.B2B电子商务模式分类和特点

2.B2B电子商务网站类型

3.B2B电子商务的基本组成

4.B2B电子商务的交易流程

5.B2B电子商务网站的盈利模式

6.B2B电子商务的市场现状

学习重点

1.B2B电子商务的基本组成

2.B2B电子商务的交易流程

学习难点

1•各电子商务模式中典型网站的操作

2•树立电子商务创业意识

一、导入

俗话说，万变不离其宗，凌美琪做过B2C电子商务模式的分析后，

有了清晰的思路和框架，再来分析B2B电子商务模式就轻松些了。

按照

之前分析BC2电子商务的思路和方法，凌美琪开始了B2B电子商务模式

资料的收集和整理。

（一）B2B电子商务模式分类和特点

1.B2B电子商务模式分类

2.B2B电子商务模式特点

（二）B2B电子商务网站类型

1•综合类B2B

2.行业垂直类B2B

3.自建类B2B

4.关联行业B2B

（三）B2B电子商务的基本组成

1.用户（购买商）

2.交易中心（销售商）

3.供应商（或制造商）

4.运输商（配送中心）

5.

学习过程

银行及认证机构

6.支付网关

（四）B2B电子商务的交易流程

（五）B2B电子商务网站的盈利模式

1.会员费

o亡塞

2.丿告费

3.竞价排名

4.增值服务

5.线下服务

6.商务合作

7.询盘付费

（六）B2B电子商务的市场现状

1.行业影响

2.进出口市场影响

3.B2B运营商平台服务的稳定发展

4.国家政策导向

二、任务实施

STEP1总分析B2B电子商务交易模式是否适合本公司

STEP2为原料采购选择合适的B2B电子商务平台

STEP3体验阿里巴巴平台

实施建议

1.以各种商务模式网站的展示来了解企业、个人销售平台，了解各类进货

渠道；及各类货物流通方式。

2.培养学生利用互联网不断学习新知识、新技术的能力，初步树立电子商

务创业意识。

3.通过案例的引入，让学生进行深入分析和探讨，能够辨别各商务模式的

网站；了解企业销售平台和个人销售平台的区别；了解各类进货渠道；熟悉货物流通方式。

课后评价

让学生来总结本节课的知识点，从而加深他们自主学习的能力。

但也要防止知识的单调引起学生的懈怠，可以在实际教学中通过以购买同一个

产品为例访问B2B网站，熟悉了B2B商务模式网站的销售方式，并进行分

析。

再通过汇总点评讲解，以期加强对B2B商务模式网站的了解，带动学

生主动学习的积极性。

【组织教学】

检查学生出勤情况，做好学生考勤记录。

强调上课课堂纪律，活跃互动教学气氛。

【课题导入】

俗话说，万变不离其宗，凌美琪做过B2C电子商务模式的分析后，有了清晰的思路和

框架，再来分析B2B电子商务模式就轻松些了。

按照之前分析BC2电子商务的思路和方

法，凌美琪开始了B2B电子商务模式资料的收集和整理。

凌美琪最终选定阿里巴巴作为公

司电子商务采购部门的原材料采购平台。

【技能训练】（理论实训：

4课时）

一、项目任务

1•各网络购物平台、销售平台、进货平台、代理平台、物流平台的相关认知

2•各商务模式的网站的辨别和操作方式

3•收集资料并进行整理

二、理论实训

1•学生以购买同一个产品为例访问各类网站，熟悉了B2B商务模式网站的销售方式，

并进行分析，再由教师进行分析汇总。

2•在完成该项目所有知识的基础上，教师结合教材“项目测评”的操作题，布置课后作业。

【布置作业】

>-——"aiWi-h==J■”YuJ——

1.体验阿里巴巴平台。

项目2分析C2C电子商务模式

课题

任务三分析C2C电子商务模式

参考资料

教材

教学配套

教学方法

教师讲解、学生讨论

授课节数

4课时

教学目标

1.C2C电子商务模式分类和特点

2.C2C电子商务的交易流程

3.C2O电子商务的盈利模式

4.C2C电子商务市场现状及面临的问题

学习重点

1.C2C电子商务的基本组成

2.C2C电子商务的交易流程

学习难点

1.C2C电子商务模式中典型网站的操作

2•树立电子商务创业意识

一、导入

在凌美琪努力完成任务的同时，陈斐也没落下，为了能够按时完成任务，他给自己制订了一个任务时间规划表，从资料搜集到细部分析再到报告的制作等，都在规划表里做了很详细的计划安排，并且按照规划表有条不紊地去执行，不仅保质保量地完成了工作，还比预期的完成时间提前了一天，这让陈斐感到非常有成就感。

（一）C2C电子商务模式的分类及特点。

分类：

1.一口价交易

2.拍卖交易

特点：

1.交易成本彳氐

2.商品种类多但质量良莠不齐

3.用户数量多且身份复杂

4.以小额交易为主

（二）C2C电子商务的交易流程

C2C电子商务模式的交易流程由卖方系统和买方系统共同完成，具体

如下所述：

1•卖方进入C2C网站，添加商品，选择分类，发布商品，装饰店铺，制定价格，设定

投放时间，处理订单，发送货物，交易成功之后售后评价服务。

2•买方登录C2C网站，搜索商品，选择商品，直接拍下或以竞价方式购头满意商品，

再通过支付中介支付货款，待收到货物查看验收，确认付款并进行购后评价。

（三）常见的C2C电子商务的盈利模式

1•店铺费用

2.保留价费用

3.

学习过程

交易服务费

4•商品登录费

5.特色服务费

6.网络广告费

7.增值服务费

8.会员费

（四）C2C电子商务市场现状及面临的问题

现状：

1.C2C市场挑战加剧

2.C2C市场竞争日渐集中化

3.C2C市场向移动网络平台拓展

4.逐步向B2C的模式转化

面临的问题：

1.信用评估机制不可靠，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利

于交易在线达成的机制。

2.买卖纠纷处理不当，需要完善法律制度。

若是通过法律来规范电子商务

的行为存在的冋题，将可能影响和制约C2C电子商务的发展。

3.物流质量无法保证。

第三方物流企业大部分是以传统的流通企业为主体，这些企业的实际状况存在着经营意识与市场要求有差距、企业管理水平低、企业规模较小、经济体综合化程度较低、现代化技术利用程序低等问题。

4.国人的消费习惯有待改变和培养。

一些年纪较大的消费者，还是习惯传统的线