周鸿祎新书《我的互联网方法论》doc.docx
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周鸿祎新书《我的互联网方法论》doc
第一章欢迎来到互联网时代
任何企业都可以找最强的竞争对手，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。
趋势一旦爆发，就不会是一个线性的发展。
它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应，任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。
没有人能打败趋势
互联网里的黑天鹅
火鸡的悲剧
互联网思维就是一层纸
消费者变了，营销要玩新手法
核心是产品体验
商业模式不是赚钱模式
第二章互联网里的用户至上
为什么说360是一个互联网公司，而不是单纯的杀毒软件公司？
因为360不是靠卖杀毒软件挣钱，而是通过免费杀毒得到了海量的用户基数。
直到今天，360杀毒依然不赚钱，但因为我们向海量用户推荐使用360浏览器，通过导航、搜索、网页游戏等业务获得了丰厚利润。
这就是用户的力量。
是用户，而不是客户
用户是互联网商业模式的基础
360为什么要“用户至上”？
互联网产品的本质是为用户服务
第三章颠覆式创新
颠覆式创新都不是敲锣打鼓来的，而是隐藏在一片噪声里，它是代表了未来趋势的一个讯号，但你却通常看不到、看不懂、看不清。
所以，一定不能以一种藐视的态度来看一个新生事物，它可能满身缺点，但是颠覆你的东西，不需要做成十项全能，它只要在一个点上追求极致，远远超过你，这就足够了。
颠覆式创新是人性的表达
颠覆式创新是屌丝的逆袭
360是如何颠覆传统杀毒市场的？
颠覆和破坏不是贬义词
颠覆式创新为什么总是发源于小企业
颠覆不是敲锣打鼓来的
颠覆式创新，需要逆向思维
乔布斯是如何苹果进行颠覆的？
乔布斯的拿来主义
《创新者的窘境》、《柔道战略》和《定位》
《创新者的窘境》之引言
第四章免费时代
传统经济的本质，就是低买高卖。
但互联网最激动人心的地方，在于你能给亿万用户提供一个非常好的产品，免费用，最后你还能因此获得巨额的财富。
这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。
免费开启我的互联网之旅
真免费和假免费
为什么互联网可以真免费？
免费是一种商业模式
免费不仅是商业模式
企鹅的秘密
360为什么要免费？
都是免费惹得祸
硬件也免费
什么是互联网化？
免费是一种颠覆性的力量
互联网的转型与跨界
为什么我不看好智能手表？
特写：
360是如何赚钱的？
特写：
免费VS收费的三次战争
第五章体验为王
在拉斯维加斯有一个酒店，客人离开酒店的时候，门童会塞上两瓶冰镇矿泉水，免费给客人在路上喝的。
这两瓶水给客人的感觉是无微不至的关怀，也是预料之外的贴心服务。
这就是超出预期的体验，才是真正的客户体验。
一个百亿美元的教训
超出预期的才叫用户体验。
亚马逊（342.34，-4.04，-1.17%）的“飞轮”
苹果（98.35，-0.61，-0.62%）的像素
体验需要追求极致
体验的基础是用户需求
细节，还是细节
一定要聚焦
大道至简
商业秀节选
第六章互联网方法论
在微创新的时候，很重要一点就是不要老想着做平台。
无论是创业公司，还是转型互联网的传统企业，最忌讳的就是一上来就冲着宏大的平台化思维做，因为用户不会因为你做了一个平台就接受你的产品。
什么是微创新？
小处着眼
小步快跑
不要平台化思维
口碑是衡量创新的标准
创新需要土壤
容忍失败
硅谷创业者的启示
thinkDifferent
战略必须要落地到产品
互联网产品秘籍
好的产品：
让用户离不开
好的体验需要处处留心
做产品需要“现场力”
强需求与弱需求
像小白一样思考
做产品要有一颗粗糙的心
360如何做产品
如何建立一个“铁打的营盘”？
“扁平化”与“小而美”
自序
中信出版社希望我给这本书写一个序，按理说一本书的序言就是说为什么要写这本书，大体分为哪几个部分，分别讲了什么，最后还要写一些要感谢的人。
我觉得这个套路有点过时，因为讲了什么，翻几页看一下目录就行了，何必要再重复一遍？
所以，我在序言里就讲影响我的价值观的电影和书。
说到价值观，有的人可能要笑了：
都什么年代了，还讲价值观？
虽然这本书的书名是《我的互联网方法论》，但这并不是按图索骥的说明书，你如果认为读完本书，就会做产品了，就能向互联网转型了，对不起，真的是做不到。
赵括把兵书读了千百遍，在纸上推演了千百遍，到了实际的战场上，还是一个输。
因为无论是做互联网产品，还是传统企业向互联网转型，能不能做得成，是看你能不能创新。
而能不能创新，除了你的技能、阅历、领导力，当然还有运气，一个重要的元素，是什么价值观在影响你的大脑。
面对强大的劲敌，你不敢狭路相逢勇者胜；或者，你热衷于拉关系，走后门，梦想着整合资源；再或者，什么热你干什么，什么时髦你追什么。
如果你是这样的价值观，再有钱也做不成。
看一个人是不是具备创新力，先看一点，是不是敢想敢干，这是我的第一个价值观。
我1990年上大学，在大学二年级的时候读了一遍《硅谷热》，研究生期间我又买了一本，把它当成自己的圣经。
那本书里讲的是硅谷创业故事，但你能感受到的更多的是那种典型的硅谷气质，就是一帮毛头小伙子，想做一个产品，不管三七二十一，在屋子里车库里就敢干。
苹果、微软、英特尔，这些今天的大公司，刚创业的时候都是凭借一种混不吝的劲儿冲起来的。
他们通过符合时代发展的创新产品改变了上亿人的生活，同时自己也赚的了财富，实现了财务自由。
这种敢想敢干的精神，还体现在敢于挑战大公司。
当年个人电脑领域，占垄断地位的是IBM，苹果挑战IBM，直接在报纸上发广告，指名道姓地说欢迎IBM来竞争。
它发布的那个《1984》视频广告，是一个女孩子拿着大锤砸烂了象征着IBM的大屏幕。
像这样的挑战，你看了以后就会很激动。
但不好意思，在中国你要挑战大公司，很多人会指着你说你破坏行业和谐，说你没事挑事。
这本书教给我的第二个价值观，是在互联网里干，做什么都不如做一个产品改变世界来得彻底。
做出一些别人没有做出来过的产品，让这种产品能够影响很多人，能够改变很多人的生活，这样才值得尊敬，最大成功莫过于此，而不是你当了中国首富。
但在中国的互联网环境里，你通篇读到的，是谁把公司卖给谁了，卖了多少钱；哪家公司上市了，产生了多少千万富翁、亿万富翁，老板身家价值多少亿美元。
第三个价值观，就是要与众不同。
按照苹果的说法，就是ThinkDifferent，不是说不可以借鉴别人的东西，其实科技进步的过程，就是互相借鉴和学习的过程。
如果你做不出伟大的发明，那仍然可以从一点小创新做起。
所以，我觉得一定要和别人做得不太一样，甚至有时候要反着来，而不是随大流，什么时髦跟什么。
其实，从市场竞争来说，这是一种差异化的竞争策略。
从人文角度来说，你跟别人不一样，那你才有存在感呀。
所以，我比较喜欢看那种挑战极限、挑战权威的电影，比如《黑客帝国》。
我很喜欢这部电影，不是因为饰演主角的基努李维斯长得很帅，而是有一些人面对强大的敌人，试图去挑战，去改变命运。
还有一个电影，名字忘了，说的是在1950年代，洛杉矶官匪勾结，一手通天，整个城市被他们控制，很多警察和法官都被收买。
然而，有一些具有正义感的警察，决定以卵击石，在强大的敌人笼罩下，他们不能暴露警察身份，组织起小分队，在基本上毫无胜算的情况下，粉碎了庞大的犯罪集团。
这是美国历史上真实的例子，这里面传递出来的价值观会让人看了激动，但在我们的文化环境中，他们可能会被认为很傻，不识时务。
最后，有个人问一个警察为什么干这个事？
他回答说：
我希望过了二十年，我孩子问我当时做了什么，我至少可以说我还是做了那么一点事的。
这本书看完，如果你能点点头，说这本书写还可以，能说得出用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新等等，我觉得算是及格了。
如果你看读完后，心里有一种激动，就像当年我读《硅谷热》一样激动，我觉得你肯定是领悟到影响我的那些价值观。
虽然我不能保证你能成功，但我可以说你正在一个正确的起跑线上。
火鸡的悲剧
《黑天鹅》里面有个故事，是讲火鸡的幸福指数，让我感受非常深。
假设你是一只火鸡，被农夫养在美国的农场。
在过去的120天里，你都很幸福，因为农夫每天都给你吃的。
所以，随着时间的推移，你的幸福指数直线上升，是线性发展的。
绝大多数人都会像这只火鸡一样，站在过去看现在，站在现在预测未来。
作为一只火鸡，你认为这种幸福会永远地延续下去。
但很不幸，明天就是复活节了，大家知道会发生什么事。
火鸡的幸福指数戛然而止，因为火鸡不知道要过复活节，复活节人们要烤火鸡吃。
传统杀毒厂商就是这只火鸡。
360推出免费杀毒，既让传统杀毒厂商愤怒，又让他们不解，同时心里又有一种看不起。
他们愤怒的是，免费杀毒跟他们原先的竞争方式根本就不一样：
以前他们打的是价格战，你便宜，我更便宜；以前是营销战，你有八大功能，我有十大亮点。
但360这一次直接以零价格闯入市场，用户一分钱都不用花。
我们发布360免费杀毒的当天晚上，一个传统杀毒公司的老板半夜打电话给我，说：
鸿祎啊，你这是干啥呢？
是要跟整个行业为敌吗？
你这不是要砸我们的饭碗吗？
你这是连锅都要端走了。
其实，如果不是360砸他们的饭碗、端他们的锅，也会有其他互联网公司砸他们的饭碗、端他们的锅。
实际上，互联网会砸掉很多不思进取者的饭碗，这不是由我来做的，只是我通过免费杀毒，把这个道理点出来了。
在推免费杀毒几年前我就说了安全要免费，但就像小孩说狼来了一样，大家都不相信。
他们都嘲笑说：
看这孩子，怎么说话这么不靠谱啊？
不是我不靠谱，而是我更早地比别人看到了这个趋势。
在推免费杀毒之前，我也跟几家杀毒厂商谈过，跟他们讲安全免费的道理，就跟我两年前跟手机厂商、运营商讲小米手机、讲微信的道理一样。
但大家都不理我，觉得我是疯子。
我说，杀毒厂商需要转型，向免费安全转型。
结果，他们嗤之以鼻，说：
就你一个360，还是一个安全辅助软件，有几个安全专家？
有几个懂安全的？
还来教育我们。
于是，我就被他们轰出去了。
结果，我们做免费杀毒，把安全的同行都得罪了。
虽然我一直认为免费杀毒这一天迟早会来，但是他们当时看不到这一点，觉得我动了他们的奶酪，降低了他们的收入。
我们推出免费杀毒的时候，国内最大牌的那家杀毒厂商当天连发三篇文章，说免费杀毒就是一个骗局，因为免费没好货，免费之后没有收入支持，质量没法保障。
这算是好的，更有匿名文章说：
周鸿祎就是个骗子，360就是个小偷；没有收入来源，360靠偷用户资料、倒卖用户资料才能养活这个公司。
我对这些口水讨伐文章也没有更多好的办法，但是我坚信一点，每个公司走的路不一样，有的行业竞争缓和一点，有的行业竞争会激烈一点，但是最终谁能够赢得用户，谁就能够赢得最后的成功。
所以，最重要的是怎么把对用户的承诺做好，怎么给用户提供好的产品和服务。
结果是，360免费杀毒推出三个月之后，就成功超越瑞星市场份额达到第一，半年之后用户量超过1亿。
在互联网面前，传统杀毒厂商都成了不幸的火鸡。
很多时候，我就像《皇帝的新装》里的小男孩，说了真话，但大家不相信。
有一次，中国移动内部开会请我去演讲，讲完了之后，移动的领导就说：
谁请周鸿祎来的？
以后再也不要请他来讲话了，简直是打击我们的士气。
这还是两年前的事，当时微信刚刚开始起步。
这种手机聊天软件发文本免费，对于运营商的短信来讲，这本身就是一个免费的撒手锏。
此外，微信发送图片信息不仅免费，而且体验比彩信要好得多。
彩信这种产品存在已了十多年了，但如果朋友发给你一条彩信，不仅下载慢，而且还经常打不开，即使打开了，字体可能太小你根本看不清楚。
微信用了两年时间，基本上中国的智能手机人手一部，今天电信运营商已经感受到微信的威胁了。
对运营商来说，微信就是一只黑天鹅，因为在此之前短信免费、彩信免费根本不可思议，是不可能的。
然而，黑天鹅一旦出现，运营商就可能成为一只火鸡，如果不进行转型，如果在产品体验上不能改进，那么即使明天不是复活节，总有一天复活节也会到来。
互联网思维就是一层纸
现在一些传统行业受到互联网的冲击，所以非常希望了解互联网的运行规律。
于是，互联网思维似乎成了灵丹妙药，成为先进生产力、先进文化的代表。
但仔细想一想，在这样一个快速变化的时代，每个企业其实都是传统企业。
今天你觉得自己很先进，明天你一觉醒来就发现自己落后了。
举一个例子，马云花了十多年的时间建立了支付宝，看起来牢不可破，然而2014年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。
连马云都在焦虑，互联网圈子里其他人能不焦虑吗？
面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗？
微软前任首席执行官曾对谷歌嗤之以鼻，觉得那就是一帮毛孩子为搜黄色图片做的一个玩意儿。
但今天谷歌在互联网上已笀镟ぞ击败了微软。
面临着移动互联网的冲击，微软也不得不宣布向手机和平板电脑厂商免费提供视窗操作系统，来抵抗谷歌的安卓操作系统。
其实，互联网已干掉了很多行业。
它是一个价值的创造者，但它首先是一个价值的毁灭者，它在毁灭很多传统的商业模式，谁离互联网最近，互联网就先毁灭谁。
在毁灭的同时，它再去建立新的商业模式。
但请读者们不要误会，我这里说的“毁灭”是一个形象的比喻，并不是真的把你彻底消灭了，而是说你被边缘化了，你的收入不再上升了，你的商业价值和商业地位在萎缩。
比如，我曾在一些场合说互联网摧毁了报纸，我立马就成了千夫所指的对象。
总编们纷纷表示：
我们还活得好好的，报纸还能卖，还有广告收入。
但你看，无论你在电梯里，还是在地铁里，几乎每个人都拿着一部手机在看新闻，而不像10年前人手一份报纸在读。
同样，3年后电视台一定会有紧迫感。
今天的《爸爸去哪儿》《中国好声音》，看起来好像是一个节目组还必须依托于一个电视台，但中国的年青一代已经不看电视了，他们看什么都在网上看。
我预计电视机的开机率会进一步下降，即使智能电视都很难对抗人类贪图便宜、方便的本性，因为人们坐在床边看手机，坐在马桶上看平板电脑，都比看电视更方便。
将来出了一档很好的节目，它会直接跟优酷或者爱奇艺合作，观众很快会有上亿，节目的制作人可以直接分享广告收入。
一旦这种趋势形成，电视台的意义何在呢？
再说另一个被互联网冲击的领域——制造电视机的大厂。
过去电视机大厂互相竞争，一个是电视机部件的标准之争，比如等离子、LCD（液晶显示器）、LED（发光二极管）之争，另一个是价格战。
电视机大厂打价格战是有底线的，不管怎么打电视机总是要赢利的。
但现在，一帮互联网行业的野蛮人冲进来了，没有任何底线。
对他们来说，卖电视机不再是一个生意。
他们把电视机零利润出售，或者亏本卖给用户，然后电视机变成了他们和用户之间的一个接口，他们会用互联网的服务来挣钱，比如卖游戏、卖会员资格。
传统的电视机大厂会玩吗？
有能力玩吗？
雷军的小米手机为什么对传统的手机厂商形成这么大的冲击？
很多人都以为我是雷军的敌人，其实不是。
我很早就认识到小米手机的毁灭性。
小米的模式其实特别简单，就是我常讲的互联网硬件免费的概念。
也就是说，它的手机会卖得很便宜，性价比会很高，因为它不再把卖硬件看成一个孤立的生意。
大家用手机看大片、玩儿游戏，看大片会产生广告收入，玩儿游戏可能会付费。
所以，小米手机一出来，我就认为会对中华酷联靠卖硬件赚利润的模式产生很大的冲击。
当时我给这些手机厂商讲了互联网的很多道理，现在来看其实就是什么是互联网思维。
但很可惜，没有人能理解，觉得这是危言耸听。
所有的人都看不起小米，都觉得老周在开玩笑。
但互联网的发展速度比他们想象的要快得多。
今天，几乎所有的手机厂商都建立了独立的互联网手机品牌，也试图模仿小米玩儿饥饿营销、粉丝文化。
但我可以说，这些都是皮毛，是表象。
从小米对手机的冲击，乐视对电视的冲击，再联想到之前互联网对音乐、媒体、影视、电商的冲击，我们可以看到一个公司规模越大，业务越成功，它在面临互联网冲击的时候可能就越危险。
360算是试水互联网思维最早的企业之一。
2006年，360开始进入互联网安全领域，到2010年初成为中国第一大互联网安全公司，打败了瑞星、金山以及国外的传统安全厂商。
其实，大公司失败不是因为愚蠢，实际上它们有很多聪明的人才，而往往是因为自大。
大公司看不懂新的模式，所以凭借老谀，对新生的事物报以嘲笑；但即使看懂了新的模式，它们又因为不愿意放弃既有的业务收入而错失转型的良机，而这给了小公司足够的发展时间和空间。
以360为例，刚进入安全领域的时候，360不像大企业那样有实力，更不是安全专家。
但360没有任何历史包袱，它从出生开始，全部基因都是新的，它的产品一开始就是面向云的，是互联网化的。
它的营销是互联网化的，创造出了“督导委员”这样的粉丝文化，让用户参与到产品的开发和设计中来，让用户帮助360持续完善产品。
360那时候没有钱做广告投放，但能成功利用社会热点进行营销，用很低的成本把信息传递到用户那里。
今天，你必须得承认一个事实，传统的PC（个人电脑）互联网已经成为过去完成时，甚至今天以手机为核心的移动互联网也未必代表了未来。
在这样的新互联时代，怎样才能把新来的用户群成功地转移到新的竞争战场？
更重要的是，怎样才能在新的战场上理解新的游戏规则，甚至建立游戏规则？
具体而言，你是不是还像以前那样，认为搞互联网免费就是疯子，是傻子？
你是不是还像以前那样，搞出八大亮点、十大功能，然后重金投入软文、广告进行地毯式轰炸？
你是不是还像以前一样，跟顾客一手交钱一手交货，就再也不想与顾客打交道了？
你是不是还像以前一样，做出来一款产品说不上哪儿好，也说不上哪儿不好，然后差不多就供货了。
如此等等，还有很多，问题是，你是不是感觉哪儿出了问题，但是好像又看不出来哪里有问题。
是啊，按照传统的经验来判断，哪里都没有错，但是你可能没感觉到，这个时代在发生变化。
这个时代是互联网的时代，你需要互联网思维，当然不是那种越来越成为玄学的互联网思维，而是一种回归常识的互联网思维。
没有人能打败趋势
20世纪90年代，我在中关村工作、创业，对这个地方非常熟悉。
那个时候中关村还没有改造，也没什么规划，到处都是小店铺，店里店外，人头攒动。
虽然从那个时候开始，中关村就有了“骗子一条街”的称号，但人流从来没有断过，因为它是中国最大的电子器材集散地。
虽然你在这里可能会上当受骗，但是你能买到东西。
后来，经过规划，大街拓宽了，高楼大厦出现了。
北京的中关村e世界、海龙大厦、鼎好电子商城被业内人士称作电子商贸“金三角”。
在2008年的时候，这里还是一片生意兴隆的景象。
你到中关村买电脑、买相机、买配件，任何大厦门口都有热情的经理迎接你，你的手里也被塞进各种五颜六色的小广告。
但是，一进门，除非你是专家，你的大脑即被这些人控制，你的购买决策也将受到他们的影响。
往往你买了之后才发现，花了不少冤枉钱。
而且，买之前他们笑脸相迎，买之后他们屁股相对。
如果你购买的货出了质量问题，如果你运气不好，不是叫天天不应，叫地地不灵，就是被无限期地拖延，或者是踢皮球。
而且，你没有地方去给他们打差评。
如今，中关村的几座电子大厦陷入了销售额、客流量大幅下降的窘境。
站在中关村e世界电子卖场的一楼大厅，偌大的商场只有稀稀拉拉的几个消费者，空空的过道与商铺里紧密摆放的电子产品形成了鲜明对比。
中关村电子大厦的没落，源自电商冲击波。
而电商之所以能冲击中关村，根子在于一些商铺不讲诚信。
俗话说，一粒老鼠屎坏了一锅汤。
确实如此，一些商铺不讲诚信，蒙骗顾客，导致顾客对中关村产生了坏口碑，一传十，十传百，这顶帽子一旦戴上，就再也摘不下来了。
电商里面没有骗子吗？
当然有。
但是，在电商里面，信息是透明的，是快速流动的。
出现了一个骗子，一个顾客给他差评，成千上万的顾客看到，那么他的销售量就会受影响。
连续有几个差评，他就可能卖不出货了。
但是，在中关村，不讲诚信的商铺今天骗了明天可以接着骗，因为很难建立一种信用机制去惩戒不诚信的商铺。
当然，电商对传统百货的冲击不仅是诚信方面，而且还在于价格和便利。
360公司的总部临近望京地区，望京那里有一个华堂商场，是著名的品牌商场，2006年开业，在望京经营了8年之久。
但是，这个商场在2014年4月28日正式停止营业，5月中旬全部撤离，随后改建成写字楼。
当然，传统百货的衰落原因复杂，比如不合理的建筑布局、老化的硬件、缺乏创新的经营模式，但电商的冲击无疑是加速其衰落的最大的力量。
回想一下，还在几年前，电商会不会冲击实体店这个问题大家还在争论不休。
有的人说，实体店有自己的优势，顾客可以现场对物品进行感知，在这点上电商比不了。
结果，最终大家发现，实体店变成了体验店，顾客进来进行感知，没错。
他觉得货不错，记下来型号，转头就在电商上下订单了。
前一段时间，滴滴打车和快的打车两个软件打起来了，不仅免费，而且还倒贴钱。
这个现象对一些传统的脑子来说，实在是无法理解、不可理喻，但它就是这么现实地发生了。
等到你回过味儿来，再说“不行，我们要转型了”，这时候，你会发现人家已经遥遥领先了。
看趋势，你得在它还没起来的时候就能看到。
比如，通过电商渠道销售的手机到底占整个手机销售量多大比例？
我不是做手机的，但我猜测可能应该不到20%，不是最大的销售渠道，还是实体店卖得最多。
那你觉得20%是一个危险的信号吗？
有人觉得是，有人觉得不是。
有人说：
他不是还得到我店里来买吗？
但是，这种趋势一旦形成，它的发展就会加速。
总有一天，厂商会发现，网上卖手机是能在短时间内上规模的。
在实体店买手机的顾客，可能会被现场美女销售员的一番说辞所打动，脑子一热就花了不少冤枉钱。
但他一到网上买手机，立马就变成了性价比顾客，因为大量的评论在那里摆着，他能最大限度地获取信息，做出性价比最高的购买决策。
所以手机厂商一旦选择网上开卖手机，网上的性价比消费文化就会逼着它必须注重性价比，就会迫使它不断牺牲在硬件上的利润，以形成更高的性价比来换取规模。
最后你会发现，有一天厂商的有些手机是在网上专卖的，你在线下实体店里根本见不到。
任何企业都可以找最强的竞争对手打，但有一个对手你是打不过的，这就是趋势。
趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展。
它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应，任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。
是用户，而不是客户
20世纪90年代初，我在西安交大读研究生。
但我不是个标准的好学生，一个是不愿意上课，不想给导师干活儿；一个是上课少，老是跑到外面接活儿，改善自己的生活。
因为读了《硅谷热》那本书，我心里澎湃着做出一款很牛的产品改变世界的想法。
当时已经出现了计算机病毒，防病毒的手段还是用防病毒卡。
那个时候已经有了瑞星公司。
我搞到一本《计算机反病毒研究》，看了以后，决定研究反病毒。
这个想法遭到很多人嘲笑，觉得没啥意思，没什么前途，做不起来。
我发现在我的互联网生涯里，无论我搞什么，一开始大家都是不理解，不屑，甚至嘲笑。
其实，那个时候很多资料我也看不懂。
但为了证明给嘲笑我的人看，我看不懂也硬着头皮看，半懂不懂地就找了两个同学一起干。
当时条件很艰苦，电脑是很稀缺的东西，自己还得编程序。
产品做到后面，我又开始充当产品经理和项目经理的角色。
为了把产品做出来，我们还不得不找机会蹭学校机房的电脑用。
后来，我们做出了反病毒卡的原型，参加了在上海的挑战杯，还得了奖。
那时得奖的很多都是导师的项目，但这个项目是我们自己原创的。
那时我读了《硅谷热》。
那本书讲了乔布斯和沃兹尼亚克怎样搞出了苹果电脑，把苹果公司上市，他们都成了百万富翁。
我特别想像乔布斯他们那样，觉得光拿一个挑战杯真的是没意思，要是能把防病毒卡卖出去，赚很多钱，既能过上自由的
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