大学生外贸跟单实习报告范文.docx

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大学生外贸跟单实习报告范文

大学生外贸跟单实习报告范文

大学生外贸跟单实习报告范文

一、实习目的与任务实习目的：

1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：

熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

二、实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

三、实习形式以跟班实习为主。

参加公司组织的培训四、实习时间、地点时间：

20XX年3月3日—5月3日地点：

深圳市福华路京海花园30a、香港丽江电子有限公司五、实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于XX年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。

丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。

“诚实守信、质量第

一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：

成为中国电子元器件现货顶级供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。

因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与pbgroup参与ic销售,在tbf上报价.3月3号，我开始了为期2个月的实习。

本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

1、客户询盘：

一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：

业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：

经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：

得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5、业务审批：

业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：

业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：

6.1：

如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

6.2：

如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

6.3：

如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。

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7、验货7.1：

在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

7.2：

如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

7.3：

如果果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。

确定后将验货时间通知工厂。

8、制备基件。

工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

9、商检：

如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。

而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。

应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

（以下是船务流程）

10、租船订仓：

10.1.如果跟客人签定的合同是fobchina条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。

应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。

应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ingorder），通常在开船一周前可拿到定仓纸。

10.2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。

经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。

如客人不同意时要另选客人认可的船公司。

开船前两周书面定仓，程序同上。

10.3.如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。

拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。

10.4.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。

附送：

大学生大一学年自我鉴定范文

大学生大一学年自我鉴定范文

大学生大一学年范文篇一

时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。

回顾一下过去，刚来到宁波天一职业技术学院报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!

总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

一、在学习上，由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。

经过一个学期的适应，现在基本上可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。

在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文，总结的作业就借助课外资料的模板，希望以此可以提高自己的写作能力。

在课余时间，我还充分利用宁波大学园区图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。

还有要说的就是体育课，老师教我们打太极拳，刚开始时觉得很奇怪，后来发现这样经常打打太极拳也挺不错的，还可以跟我其他学校的同学炫耀下自己的太极功夫，哈哈。

在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!

我以前对学习的态度不是很端正，常常都是得过且过，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。

因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!

要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。

所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。

大学生大一学年范文篇二

时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。

回顾一下过去，刚来到宁波天一职业技术学院报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!

总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

一、在学习上，由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。

经过一个学期的适应，现在基本上可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。

在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文，总结的作业就借助课外资料的模板，希望以此可以提高自己的写作能力。

在课余时间，我还充分利用宁波大学园区图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。

还有要说的就是体育课，老师教我们打太极拳，刚开始时觉得很奇怪，后来发现这样经常打打太极拳也挺不错的，还可以跟我其他学校的同学炫耀下自己的太极功夫，哈哈。

在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!

我以前对学习的态度不是很端正，常常都是得过且过，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。

因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!

要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。

所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。

进入大学，第一学期就这样悄无声息的过了，在学业上，好像我并没有太大的收获。

但在这个匆匆离去的大学第一学期中，有很多值得我回忆的事。

通过这些事，我发现自己进步了，成长了，也学会了一些为人处世的道理。

踏入大学的大门，第一件事当然是军训。

那么多天的训练，真的把我累得够呛，在那个军训场地上，不知挥洒了多少的汗。

虽然我皮肤晒得发黑，脚磨出泡，我也感到很快乐。

因为通过军训，我学会了吃苦耐劳的精神;通过军训，我结交了很多的新同学;通过军训，我开始适应大学的生活。

军训，是我进入大学的第一个必修课。

军训过后，就要开始大学的学习生活了。

本以为大学的课程不会太多，可是我们一进来就有十一门课，吓得我们所有人都叫累，吃不消。

可是叫累有什么用呢?

课还是照常上，我也逐渐的适应了这样的学习生活。

可是有些课开出来，我又学不懂，感觉就是白费了，对我没有多大的用处。

比如说，社会学，老师上课用英语讲课，普通的英语我也许听得懂，可是社会学上有很多的专用术语，我根本无法听懂。

感觉这一学期的社会学，自己的英语水平没有因为它而提高，社会学知识也没有学到多少。

有些课，对我来说就有很大的用处。

我不仅学会了相关方面的知识，还培养了这方面的兴趣。

比如说，教育学和心理学，教育学的教授在教学上很注重我们是否能接受，讲起课来会很有趣;心理学本来就是一门很有趣的学科，所以上课一般听得津津有味。

另外，人体生理解剖学也不错，虽然这门课在开始对于文科生的我来说有点吃力，甚至我还放弃过，有一段时间上课根本不听讲;后来经过导师的提醒，我才知道这一门课对于我来说也很重要，这才从新开始认真学习;最后我发现老师考虑到我们大多是文科生，讲的本来比较浅显易懂;通过这门学科的学习，我学会了很多生活方面应该注意的常识。

一学期的时间，每一门课就结束了，我心里还真有一点不舍，有些科目只掌握了一点皮毛就要叫停，这就是大学的学习生活。

我感觉自己根本就没学到多少的知识，心里很空虚。

这就是大学与于高中的区别，大学的学业没有高中的繁重，大学没有高中那样的充实感。

但是大学有一个很好利用的资源图书馆，在图书馆里，能找到各种需要的书。

可惜在这一学期里，我从图书馆里借出的大多书都没有读完就还回去了，而且几乎没有借相关的专业书，在下一学期里，我一定会好好利用图书馆，帮助我的专业

大学生大一学年范文篇三

又是一年的5月，在这个春花烂漫的季节，我们迎来了五四青年节。

而作为届的大一新生，今天我们一起来谈谈学习五四精神后的心得体会。

19年5月4日在北京爆发了中国人民反对帝国主义，封建主义的爱国运动。

当天下午，北京大学，高等师范学校等十三所学校的三千多名学生，冲破军警的阻挠，到天安门前集会演讲，后举行了游行示威，提出外争主权，内除国贼取消二十一条拒绝合约签字等口号，同时要求惩办亲日派曹汝霖，章宗祥，陆宗舆。

游行队伍向东交民巷进发，遭到使馆巡捕的阻拦，转而来到赵家楼胡同曹汝霖的住宅，学生冲入曹宅，曹汝霖急忙躲藏起来，已在该处的章宗祥受到学生痛打，曹宅也被焚毁，军警当场逮捕了二十多名学生。

同时，北京学生实行罢课，通电全国表示抗议。

五四爱国运动是中国旧民主主义革命的结束和新民主主义革命的开端。

中国革命从此进入一个新的历史时期。

五四爱国运动中，中国工人阶级开始以独立的力量登上历史舞台，具有初步共产主义思想的知识分子由此开始深入工人群众，促进了马克思主义与中国工人的结合为中国共产党的建立从组织上和思想上做了准备。

伟大的五四精神激励着一代又一代的革命青年强烈的爱国热情。

今天同样也激励着我们为建设伟大祖国而奋斗。

但五四运动的精神到底是什么呢?

有研究者提出：

爱国主义是其精神源泉，民主与科学是其中的核心，勇于创新，解放思想，实行变革是民主与科学提出和实现的途径，理解精神，个性解放，反帝反封建是民主与科学的内容，而所有的这些都是为了振兴中华民族。

五四运动所取得的辉煌胜利和爱国精神永不磨灭。

我们为此骄傲，我们更应该学习和弘扬。

弘扬伟大的五四精神，我们就要做出实际行动。

我国目前还处于社会主义初级阶段。

为了整个民族的强盛，我们必须奋起直追，用知识财富来武装自己是我们义不容辞的责任。

党和国家十分关心青少年的成长和事业发展，他们说青年人是祖国的未来和希望党中央的殷切关怀我们会铭记在心。

回望过去，一代代优秀青年为民族复兴做出了卓越的贡献，循火红足迹，经坎坷征程，一代代优秀青年紧跟着共产党，始终站在时代的峰顶浪尖。

青春不停步，永远跟党走我们是五月的花海，用青春拥抱时代，我们是初升的太阳，用生命点燃未来。

五四的火炬，唤起了民族的觉醒，壮丽的事业，激烈着我们继往开来。

作为大一新生的我们，更应该怀着一颗感恩的心去创造更加美好的未来。

将爱国心化作一股无形的力量，做好本职工作，不断努力成为国家需要的栋梁之才是我们最大的愿望，也将是对五四精神最好的弘扬。

大学生大一学年范文