最新肥料销售人员管理细则.docx
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最新肥料销售人员管理细则
销售人员管理细则
一、底薪加提成制：
1、销售人员待遇:
分为基本工资800元，出勤工资150元，会议考勤150元，绩效工资300元，话费补助100元+销售提成+五险（400元左右）。
2、每个销售人员当年最低销售定额为500度吨,如果销售人员当期完成的销售额超过设置指标，且货款回收率在100%，则超过以上部分按比例提成。
销售提成具体分配如下：
500吨以上，提成比例为40元/吨,
700吨以上，提成比例为50元/吨,
1000吨以上，提成比例为60元/吨,
1500吨以上，提成比例为70元/吨，
二、完全提成制：
销售人员销售肥料按以下方式提成：
年销售数量少于400吨提成60元/吨，400—699吨提成65元/吨，700—999吨提成70元/吨，1000-1299吨提成75元/吨,1300—1599吨提成80元/吨，1600—1799吨提成85元/吨，1800-1999吨提成90元/吨,2000吨以上提成100元/吨。
三、完成年度销售最低定额以上的（500吨以上），公司根据发展情况，年终给予奖励10-30元/吨，具体金额由公司在此范围内决定。
四、为更的挥各个区域经理的网络和关系,区域经理之间介绍客户，如A介绍客户给B,协助B一起跑成的客户，则A从该客户销售提成中提成50％,第两年提成40％.第三年每吨提成30％，在此期间要协助B做好服务和维护工作。
五、结算，没有欠款的，每月可先按回收货款的80%计算提成,其余部分年底根据销售总量计算出应提成数额,一次计算补齐。
六、客户介绍业务奖励：
A客户介绍其区域以外的客户B,B第一次现款提货30吨,一次性奖励A30＊25=750元，以后B每提货1吨，奖励A，10元,（A的所有奖励，从B所在区域的业务人员的提成中支出）,此项由A区域经理书面报公司和B所在区域经理，经协商决定后下文批准后实施。
七、销售人员，进入公司签订试用劳动合同，试用期三个月,三个月试用期内连续不能完成最低定额的，公司予以辞退；试用期满合格的，签订正式聘用合同，自正式聘用合同生效之日起，开始办理五险手续,试用期时间不予办理五险。
八、售人员超额完成年销售定额的，自第二年度起，月基本工资提高到一档（按照国家中级职称工资档位标准），第二年仍超额完成年销售定额的，月基本工资再提高一档。
以后每年超额完成年销售定额的,下年月基本工资提高一档。
九、售人员连续三个月不能完成最低销售定额的,月基本工资自第四个月起,降低100元。
十、有销售人员，每月参加公司学习不得低于3天,每月在市场一线不得低于15天。
十一、销售人员每次出发都要有出发记录表，详细记录走访客户的资料（名片、、经营肥料的品种、年销售总量、主要种植作物、,每次出发回公司后要向主管领导汇报工作,并上交出发记录。
十二、公司定期召开销售工作会议，原则上每月6号、16号、26号,三次销售工作会议（会议可能会有会议、网络会议，网络会议各个销售人员可通过邮箱、QQ，汇报市场情况及信息、建议、方案等），如有特殊情况需提前或延迟会议，公司提前两天通知，如没有公司另行通知，所有销售人员必需提前安排好各自的工作，不得耽误会议，销售人员必须按时参加,不准缺席，不准请假。
十三、销售人员应积极推广、推介公司的产品，不得虚假宣传；不得随意对客户做出承诺,除公司已经制定并公开的各种政策。
十四、公司生产的产品应符合相关的质量标准，如因质量原因对客户造成的损失全部由公司负责。
公司做后勤保障服务，及时和销售人员沟通并安排生产，以保证产品的及时供应，根据具体生产计划，约定发货时间，按约定时间发货。
十五、宣传费用及宣传品：
1、公司广告（宣传品、门头喷绘、媒体广告、宣传资料、试验肥料等）费用投入的最高限销售金额的0.5％。
公司根据具体情况整体调整。
2、公司在各地、县级电视台播放广告,须由区域业务员在经销商配合下，与当地电视台洽谈.业务员认为可行的情况下,以书面形式向销售主管领导提出申请（播出时间、播出时段、广告内容、广告费等），报公司领导经公司领导批准后，方可投放。
3、企划部负责，由区域经理配合对每次广告播出情况进行跟踪、监控并做出效果评价，撰写评价报告，同时附与广告播放相关的合同、费用发票复印件、区域负责人的书面申请、带有公司领导批复报告一同存档备查.
4、广告宣传带要由公司统一制作，未经允许，各地经销商自行制作公司产品的宣传品，费用公司不予承担.
5、在地、县级投放广告的费用由当地经销商先期垫付。
当经销商完成销售任务时，公司根据与经销商的约定,公司按比例承担广告费及其它宣传所产生费用，超出公司报销额度部分由经销商承担。
十六、其他
1、解约：
如乙方不能达到所签订的销量，乙方违规虚假宣传，随意承诺，兼职，不按出厂价格,私借客户钱物，私自携带货款，不及时与客户签订相关合同
二、车辆规定：
1、公司原则上实行车辆私有制，公司确定车辆品种及型号,由公司和个人分别出资一半共同购买，由销售人员个人拥有车辆使用权，该车辆挂在销售人员名下,公司保留该车辆的所有权，该车辆必须为公司服务三年以上且销售人员每年必须完成最低年销售额，三年后车辆所有权归该销售人员,该销售人员使用车辆过程中的一切费用（包括车辆强制保险），由使用车辆者自己承担，公司报销一半车辆必须的商业保险。
2、不愿意购车的销售人员，使用公司现有的车辆,应提前填写派车单，由公司根据各个销售用车申请,合理安排用车时间，由主管领导签字批准后,办理车辆交接；车辆回公司后必须保持清洁,及时清洗车辆，谁驾车，谁负责。
3、驾驶员严格按公司要求办理出车,不履行出车手续视为出私车,每次公司给予100元处罚并通报批评。
驾驶员除承担所产生的油料费、路桥费、违章罚款等费用外，发生交通事故的，由驾驶员自己承担全部经济损失或民事、刑事责任.情节严重的公司予以辞退.经批准开车回家、会友等为出私车。
4、公司需要统一活动需要使用个人车辆的、代表公司接送客人的,保持车辆清洁卫生，要热情周到，文明礼貌，按里程计算费用（除燃油费外,外加车辆折旧、保养等费用），即每公里0.6—0。
8元。
5、严格遵守交通规则，安全驾驶，不论因公、私用车,违章罚款,由驾驶员自己承担。
因公出车发生交通事故,经过交通部门鉴定后，责任在对方时，若造成公司损失时,驾驶员个人承担全部损失的20%,如果责任在公司驾驶员，则驾驶员个人承担全部经济损失或民事、刑事责任。
聘用人员考评管理办法
第一条为规范我室聘用人员工作,进一步加强对聘用人员的管理，规范工作程序，健全管理制度,根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》,结合我室工作实际,制定本办法。
第二条管理考核遵循公开、公正、科学、全面原则。
实行领导考核与群众评议相结合、平时考核与年度考核相结合的办法.
第三条聘用人员实行试用制,根据我室工作实际,试用期原则上为三个月，最长不超过六个月。
试用期满后，由本人提出申请，支部委员会研究决定,办理解聘手续或正式聘用手续。
试用期包括在聘用合同期限内.
第四条经公开招录的聘用人员一律实行合同制，签订聘用合同.聘用合同采取书面形式，聘用人员及本室各执一份。
聘用人员实行一年一聘.
第五条本室有下列情形之一的，聘用人员可提前15日以书面形式通知本室，可以解除劳动合同：
1。
未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;
2。
未及时足额支付劳动报酬的；
3。
法院的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的；
4.因以下情形致使劳动合同无效的:
（1）免除自己的法定责任、排除劳动者权利的；
（2）违反法律、行政法规强制性规定的。
5、法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形.
第六条聘用人员有下列情形之一的，本室可以解除劳动合同：
1.被处行政拘留以上行政处罚或被依法追究刑事责任的；
2。
同时与其他用人单位建立劳动关系的；
3。
连续旷工2个工作日，或者一季度内累计旷工4个工作日，一年累计旷工6个工作日的；
4。
工作中，拒不服从指挥，经教育不改的或失职、渎职、造成严重后果的;
5.违反计划生育,情节严重的；
6。
年度考核不合格的；
7。
其他严重违反规章制度、或违反职业道德、社会公德、造成不良影响的。
第七条有下列情形之一的,本室提前三十日以书面形式通知聘用人员或者额外支付聘用人员一个月工资后，可以解除劳动合同：
1.聘用人员患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作；
2。
聘用人员不能胜任工作,经调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
3。
劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使劳动合同没有履行必要。
第八条有下列情形之一的，劳动合同终止:
1.劳动合同期满的；
2.聘用人员开始依法享受基本养老保险待遇的；
3.聘用人员死亡，或者被人民法院宣告死亡或宣告失踪的;
4。
法律、行政法规规定的其他情形。
第九条聘用人员的工作指导、培训、考核由本室统一组织,日常工作、工作纪律的考核由结算点负责人实施，并将考核情况每月月底报室领导。
第十条除国家法定休假日和休息日外，实行每天上午和下午两考勤，考勤工作采取打卡签到与抽查相结合的形式，迟到或早退时间超过二个小时的,按旷工半天处理。
第十一条聘用人员因病、因事需要请假的，应履行书面请假手续，需要续假时，应在假期未满前办理续假手续，经批准后方有效。
不履行书面请假手续、请假未被批准擅离工作岗位或逾期不续假者,一律按旷工对待.
第十二条聘用人员一年内事假5天以内（含5天），病假在10天以内（含10天），工资正常发放。
婚假、产假按法律和相关政策规定办理。
超过以上规定天数的，事假根据实际请假天数扣发工资.病假10天以上，一个月以内的，按照聘用工资的90%发放;病假超过一个月者，从第二个月起按照聘用工资的60%发放；从第三个月起聘用工资停发。
当月病事假累积超过以上天数的，按此办理。
第十三条聘用人员考核内容与岗位的实际需要相结合，主要包括品德、能力、业绩、纪律等方面，重点考核工作业绩。
考核总分100.
第十四条考核加分项如下：
1.取得初级会计职称，加5分；取得中级会计职称，加10分；取得高级会计职称，加20分;取得注册会计师，加30分。
2。
完成工作任务中，认真负责，取得较好成绩，收到本室及以上有关部门表彰的，加3—5分。
3。
参加各类竞赛、比赛及有关活动中，表现出色并取得一定名次的，视情节奖1－5分；
4。
积极为本单位出谋献策，提出合理化建议，并被采纳，实际效果明显的，视情节奖1－5分。
5.遵守各项规章制度和工作纪律，全年无迟到、早退、旷工，工作无差错，加3分。
6.科研加分。
认真撰写工作、经济、社会信息,被学校录用的,一条加1分;发表论文（正式刊物、第一、二作者）,市级刊物，1篇加3分；省级刊物，1篇加4分，国家级刊物,1篇加5分.此款加分合计一般不得超过15分.
第十五条考核扣分项如下：
1。
上班迟到、早退、脱岗，或不参加各类会议、学习、培训、活动的，每次扣1分;造成一定后果的，每次视情节扣2－10分;
2。
旷工，每天扣10分。
未经请假或虽请假未经同意或逾期不归的按旷工论处；
3.事假，全年累计超过5天,每天扣0.2分,累计超过10天,每天扣0。
5分；病假，全年累计超过10天，每天扣0。
2分。
4.无正当理由，不服从上级统一调配和工作安排的，每次扣5分，造成一定后果的，视情节每次扣6－10分；
5.因工作、生活中等个人不良行为影响集体声誉的,每次扣2分；
6.不认真执行节能降耗等规定、或不爱护公物，不厉行节约，造成公物损坏或浪费的，除按有关规定处理外,视情节每次扣1－2分；
7。
违反财经纪律，利用职务之便徇私舞弊，或被投诉经查实的，每次扣10分；
8.作风不踏实，办事不力，未能按岗位职责要求或未能及时保质保量完成上级布置工作的，每次扣2分；因工作不负责，或未能及时汇报处置新情况，新问题及突发事件，造成后果的，视情节扣3－5分，
第十六条年度考核（占总考核的40％）
年度考核采用民主测评打分的方式进行，民主测评考核总分为100分，由局班子成员评价分（占30%）、科室对所属临时聘用人员评价分（占40%,科长和其他人员各占一半）、全体机关干部民主测评分（占30%）三部分组成。
考核组召开成员会议，根据平时考核得分情况和年终测评情况，确定考核等次报局领导审核后，由办公室以书面形式反馈给临时聘用人员. 考核结果与聘用人员年终奖金挂钩。
第十七条聘用人员年度考核结果分为优秀、称职、基本称职和不称职四个等次.优秀在98分（含98分）以上，称职在90分（含90分）以上，基本称职在85分（含85分）以上，85分以下为不称职。
年度考核结果应作为对聘用人员续聘、解聘的主要依据。
年度先进聘用人员从考核等级为优秀的聘用人员中产生，比例不超过总聘用人员的15%。
对考核结果为基本称职的聘用人员,当年不计算工作年限；如两年连续被确定为基本称职等次的,当年考核可直接确定为不称职等次。
经考核不称职的人员解除聘用合同。
第十八条聘用人员聘用关系解除后，本室应按照国家有关规定及时为聘用人员办理社会保险关系结、转手续。
第十九条本办法由本室党支部负责解释，未尽事宜由支部委员会研究决定。
第二十条本办法从2021年3月5日起执行.
化肥销售的心得
1.产品的讲解方案
2.普金工作所感
3、肥料市场和产品定位分析
4、如何进行市场操作与经营.
一：
产品（主要介绍双铵）讲解方案:
a.产品讲解主要内容:
双铵的卖点
1.采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。
氮素利用率达到70％-80％尿素利用率的2倍
2.分子量小易吸收速溶无残留。
防晚熟抗病害抗倒伏
3.价格优势：
不是很贵,物有所值。
产品的科学使用方法：
可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施.
作物生长中后期做追肥使用.
b。
普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较:
与三元复合肥相比：
节约环保。
三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。
而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾，所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。
与控释肥的区别：
市场上常见的金正大沃夫特控释肥，主要树脂,硫磺包衣，以树脂，硫磺包尿素为主。
施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果.乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。
这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失.
而普金双铵添加了控失剂，不控制释放，控制养分的流失，大大的提高了作物的利用率.与尿素的比较：
普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。
与二铵的比较：
二铵主要含磷含氮素，二铵含有机络合氮23，28,以外还有其他元素。
1
与碳铵的比较：
碳铵含氮17%且利用率低
c。
产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。
在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时，需要适当的开场白和话题。
开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败，换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。
有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。
虽然我们是来介绍产品，拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主，适当的发现经销商是否有合作的意图。
一次生,二会熟,熟悉了就好了解了,就好谈判了.我个人觉得在不了解经销商的一些情况的时候少谈肥料。
如果经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一无所知的话，对于经销商的具体真实情况就摸不准了.在不了解我们的情况下，经销商说出的话才具有一定的真实性。
就我自己而言，总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候,主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下：
1．用金钱来敲门。
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
帮客户分析一下做我们的产品有什么优惠,能得到哪些诱人的利益.
2．发自内心真诚的赞美。
每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外.因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
.
3．利用好奇心，提问一下他感兴趣的话题。
比如说，王经理,你知道现在做哪种产品最赚钱吗？
你知道现在那种渠道做的最有效果吗?
你知道现在那种促销活动最能够成功吗？
当然前提必须确实自己有独到的见解才可以。
4．借第三人来引起注意.告诉顾客,是第三者（顾客的亲友、下面经销商、合作伙伴）要你来找他的。
这是一种迂回战术,每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。
5．举著名的公司或人为例。
在与经销商的交谈上也可以谈谈其他厂家比如说临沂地区的肥料厂家金正大、史丹利、施可丰的产品特点和经销政策，产品走势，如果自己很熟练制作工艺、产品鉴定识别也可以适当做一下交流和沟通课。
6．向客户提供有价值的信息营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识,等,会引起客户的注意.这就要求营销员能站到客户的立场上，为客户着想,尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。
客户或许对营销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对客户说:
“我在某2
某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
"所提问题，应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可，否则,很难引起顾客的注意..。
7．适时的进行产品展示.在聊天的时候不要忘记我们是干什么的.在介绍其他厂家产品的时候，话锋一转拿着资料内容指给经销商们看,让他们对我们产品有一点了解甚至是产生兴趣。
也就是利用产品引发兴趣.
8．虚心向客户请教。
遇到不了解的问题不要装，虚心请教显示真诚。
不懂装懂只能取灭亡。
除外跑业务自己代表的是公司形象。
如果自己显的不专业,一般经销商不会和你好好谈,更不要说是合作了.干农资的
9．赠送小礼品。
很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,很实用。
我们手头的资料,包装袋,样品。
顾客喜欢香烟的,适当的时候搭上一根烟,有小孩的适当的买些好吃的.都可以促进感情拉近距离的.
注意：
产品的介绍一定要穿插在与客户沟通交流的过程中,切不可直接鲁莽的介绍一通就完事了.（马上介绍野蛮灌输完产品的介绍只会导致一种状况的发生——---—客户会说：
我到时候在说吧,或考虑考虑,或用时给打种种托辞导致沟通交流中断或陷入被动局面。
在介绍产品之前我觉得最好多了解一下目标客户的一些信息比如所经营的肥料品牌，品牌是否有更换或添加的意向，下面渠道网络分布状况从而了解客户的一下情况和需要,针对某个客户的状况和需求针对性的制定话术从而做到有的放矢,也增加了交流的内容和谈判的成功率。
）
二．进入普金后自己的心得的体会：
相对于大的出名的一些集团肥料公司，普金是一个处于不断发展的中小型私人肥料企业。
但相对与那些大的公司来说普金能够给我提供一个相对比较宽阔的可以自由发挥的发展和施展空间。
在这个平台上我可以在将自己两年的肥料销售所积累的经验和实力发挥的同时不断的巩固和学习一线市场的开发能力。
这些经历就是经验.还有和很多的同事和客户做了朋友积累了人脉资源这些无形的财富。
对于立志一直做肥料业务工作的我来说无疑是一笔丰富宝贵的财富.我之所以来到普金公司主要是看到了发展空间很大，有做好业务达到发财的可能，完全有希望，而去大的公司除了稍高的基本工资提成就了了了.我有多大的能力普金公司就能提供给我多大的舞台和发展空间。
现在我做好了一切准备,调整好自己的心态，丰富自己的农化知识和业务技能，一定要在明年的市场开发中做出成绩来。
我完全有能力和实力去开发一片自己的市场。
提成很诱人，市场的开发,有了打款订单就是自己的买卖自己的生意自己的事业。
我一直想如何才能成为有钱人？
对于我来说我做其他工作一切还需要从0开始，成功机会更是不大，所以我只有干肥料业务这一行了，通过在金正大的学习和工作发现要想在那发财很难,如今机会来了。
在普金公司就要分市场了,有自己3
的能力自己去使吧,做好市场的开发，全身心的开展工作,拿到订单就是我目前唯一能够赚取我第一桶金的机会，我将全力一付。
三．肥料市场和普金产品的认识和分析、产品在市场的到位：
在市场上肥料品牌的种类繁多,质量残参差不齐，一些知名度比较大的品牌比较响的肥料企业占据市场主导地位。
肥料市场的容量有限必然导致各个肥料厂家为了争夺肥料市场生存空间所进行战斗的硝烟愈演愈烈。
而且现在的经销商和用肥料的老百姓选肥料的标准选的是感觉.现在哪个肥料厂家除了产品质量效果以外的产品附加服务附加收益对于经销商的用户的附加值大,谁就能占据市场的主导优势。
所以现在的肥料市场一个厂家的品牌宣传比一个厂家的响亮。
一个厂家的广告投入做的比一个厂家做的的力度大。
一个厂家的促销活动比一个厂家做的积极。
一个厂家的示范田建设比一个厂家做的标准。
一个厂家的终端售后服务比一个厂家做的周到。
当然也有许多其他不法肥料厂家忽悠老百姓,赚一把就走，销售假冒伪劣产品,不够含量的产品趁机获取短期暴利兴风作浪。
这也导致了用户对各个厂家厂家产生审美疲劳和对肥料真假的疑惑和无奈。
市场竞争的激烈,各个厂家想尽了克敌制胜的方法,有的厂家不断创新,走产品功
能差异化（缓释肥料、控释肥、冲施肥、叶面肥、微量元素肥料。
有机肥、无机肥、复合肥料、复混肥料和各种功能概念的肥料）走渠道差异化路线（政府指定采购、邮政物流、农资连锁、厂家直销）产品推广差异化（技术培训推广会ft!
～w＃&-示范观摩与示范户现身说法各式各样的促销活动）。
不管有多少差异化，万变不离其宗。
其实我觉得真正把服务当回事把质量效果当回事才是唯一真正占领市场的唯一的法宝.
普金的系列产品主要是采用双生化络合工艺技术的有机肥,有机无机复混肥。
我觉得普金肥料的定位是正确的。
一：
现在大化肥的市场竞争激烈，各个地方都基本被一些实力雄厚的厂家雄霸一方。
在如此激烈的市场环境下进入一个市场如果不走差异化道路会死的很惨。
二:
国家倡导环保节约社会，倡导绿色环保农业。
普金肥料响应国家发展趋势大力发展绿色环保对环境对土地污染危害轻的肥料，有机无机复混肥料提高了肥料利用率，节约了成本投入,绿色环保。
普金的市场现在还是有限,主要是在山东地区.要想有大的发展，战略必须转移,必须转战外部市场，培养业务精英,开发新市场,争夺市场份额。
我等待的是下一步公司转战河北市场。
我对河北市场还算熟悉，以前金正大的同事玩的特别好的朋友都在河北跑业务，搜集,通过他们的帮助和介绍我想应该不难做。
四。
市场的操作和经营（成熟市场的维护和新市场的发策略）
a.成熟市场的操作方案：
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。
销售人员如何做有效的客户拜访呢？
在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的4
市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。
在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升？
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：
上个月卖了多少货？
这个月能回多少款？
下个月能再进多少货?
这无助于销售业绩的提升。
拜访经销商的任务内容和准备工作:
我觉得销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面:
１、销售产品.这是拜访客户的主要任务。
２、市场维护。
没有维护的市场是昙花一现。
销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。
３、建设客情。
销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。
这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
４、信息收集.销售人员要随时了解市场情况,监控市场动态。
５、指导客户。
销售人员分为两
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