淘宝商品推广文案.docx

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淘宝商品推广文案

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淘宝商品推广文案

　　篇一：

淘宝推广策划书（xx）

　　淘宝店推广策划书

　　现状：

随着网络购物的流行，越来越多的人加入了淘宝卖家的行列，作为淘宝新店，不但要面临强大的前辈，，还有优秀的同期，说不定后起之秀也会奋起直追，竞争之激烈不可言喻，只有从中脱颖而出才能占有一席之地，推广就是脱颖而出最好的办法，那么淘宝新店如何做推广呢？

　　首先，由于时间和经验的关系，我所做的这份淘宝店推广策划书难免有各方面的错漏或者方案不行，这就要以后看推广的效果和体现，希望大家能在这个基础上提下意见！

　　一、针对淘宝店存在问题以及可以优化的地方：

　　1、觉得如果可以的话，购买一个比较合适于家具方面的模板，客户对你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析过淘宝上做酒店家具大部分卖家信用高的店铺，业务量多的都是选择一款适合自己公司产品定位的较为简约型模板

　　2、个人觉得在店铺名称上要优化一下，在淘宝上用“酒店家具”为关键词搜索店铺，是在第5页之后都还没找到店的，分析过排名在前的店名都有“酒店家具”关键词，并且主营关键词方面大概率出现“酒店，新古典家具，欧式家具，家具定制，家具实木，餐椅，餐桌，吧椅”等关键词

　　3、网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的图片或者FLAsh尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。

选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有销售潜力的商品，畅销产品等等

　　4、产品展示的图片尺寸尽量一致，给客户的感觉是一看上去一目了然

　　5、图片：

要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，避免交易中会产生纠纷。

有可能的话，在图片上加上自己标志或水印，让图片更个性化，也可以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应。

　　6、宝贝描述：

准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从而节省卖家很多与买家沟通的时间。

可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高。

要有3、4张产品图片（正面、侧面、背面等），细节图6张上下（产品尺寸、管材、布料、椅脚等）

　　7、店铺基本设置中的店铺简介：

【掌柜签名】公司或店铺名/【店铺动态】新品上市、促销、活动等【/主营宝贝】板鞋登山鞋滑板鞋旅游鞋跑鞋透气男鞋运

　　动鞋

　　8、广告：

在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。

可以通过FLAsh、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。

　　9、掌柜推荐，橱窗推荐等推荐畅销，尽量避免与同行同质化的产品

　　10、商品的命名策略：

1）、必须包含物品的真实名称2）、尽量把商品的特色、优点放进名称中3）、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝

　　11、建设友情链接：

　　1）、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。

　　2）、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖家。

所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉得你这个店有信赖感

　　二、免费推广：

　　1、利用博客来宣传网店

　　2、淘宝网内部社区发帖，回帖发帖和回帖的质量要高，没有启发性的、没有建设性的、缺乏系统性的内容，或者灌水，都是白白浪费时间

　　3、使用银币抢广告位，精华帖、帖子的评论量很大，都会奖励一定数额的银币，银币越多，抢到广告位的机会越大，次数也越多

　　4、利用微博宣传网店

　　5、搜搜问问，XX知道，贴吧等去　　

与家具相关的地方去回答问题和讨论

　　6、论坛软文，发邮件广告

　　7、利用淘宝的bbs资源有空常发贴，站内信，留言，商品留言多回复

　　8、群发信息，利用旺旺，QQ，msn等聊天工具给别人发广告，要适度

　　9、交易结束及时联系，售后服务要跟进

　　10、去一些网站推广，例如百万网店，诚信网店，找店铺等

　　11、去视频网站制作视频，介绍产品，推广，增加影响力

　　12、登录各大搜索引擎

　　13、利用旺旺上的状态信息

　　14、充分利用宝贝上架的时间差，让自己的宝贝占据最重要位置

　　15、如果条件允许，一定要加入淘宝商盟，增加曝光率和提高知名度

　　16、多更新商品信息，这样可以提高被搜的几率

　　17、加入淘宝帮派，分享更多的产品

　　三、付费推广

　　1、淘宝客推广

　　2、直通车推广

　　3、加入消保

　　4、阿里妈妈推广活动

　　5、钻石展位、卖家第三方服务等推广

　　6、购买广告位推广

　　前面推广方法效果良好，店铺流量增大，成交率稳步上升，信用增加情况下，可以考虑多参加促销活动，特价活动，在传统节假日多搞优惠活动，参加一元起拍，会员折扣制度，参加群拍卖，发红包，抵价卷，送小礼物等等，吸引流量，发掘潜在客户

　　篇二：

淘宝营销文案-逆天文案是怎样打造

　　逆天文案是怎样打造

　　------易启淘网络

　　一个网店要想留住顾客，不管是图片的设计排版，还是文字水平，都要体现一定的专业性。

注重细节的优化和完善。

美工设计先不说，但说文案，好的文案能起到画龙点睛、层层渗入人心的作用。

逆天文案就是这样打动消费者的。

如何打造逆天文案，10个方法可以助你一臂之力。

　　1、九宫格思考法

　　拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。

接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。

这是强迫创意产生的简单练习法。

都知道，推销就是做包装，强化优点。

但是，优点太多，反而会让大家没有了记忆体。

试想若我的面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。

在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。

在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。

　　2、型录要点衍伸法

　　把商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。

简单的说，就是把产品做介绍和延伸。

当然，这方法是比较笨拙的。

　　3、三段式写作法

　　这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。

第一段，浓缩要点，正文要考虑点列式或一段文

　　章，这要看个人的文字功底。

文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。

浓缩成三句话就是：

看我，为啥买我，必须买我！

　　4、网购商品文案要注重seo的友好性，即搜索引擎的搜索相关性及搜索模型中的文本模型

　　有这样的说法：

“不会写商品文案的人，文案是写给自己看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的；最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。

”你的文案出现的商品名称最好要完整（包含品牌、中文、英文、正确型号），方便google、

　　XX、eTAo等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名出现的频率至少2-3次。

　　了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有时，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。

而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

　　5、文案需要搭配出色的图片

　　再好的文案写得如何动人都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。

商品文案不是写作。

　　6、用文案诱导消费者购买

　　一个优秀的销售员会用精彩的话术让你买下他的产品，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。

你也可以以此为目标，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。

　　7、最犀利的商品文案是说出有利的事实

　　这个商品曾得什么奖？

源自哪个知名品牌？

是目前那个渠道的销售冠军？

是哪个网站网友口碑最佳的商品？

哪个当红明星代言这个商品？

有什么绝对价格优势？

，所以不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，就该把它们给强调出来的好。

　　篇三：

淘宝店铺推广策划方案

　　淘宝店铺推广策划方案

　　根据您的实际情况,在商品价格占有优势的情况下，营销原因导致整个销售不畅的具体的原因如下：

　　一、网店的知名度不够高。

　　解决方案：

只有网店的浏览量增加、固定消费群体累积，网店营销才能逐渐好转。

具体的解决方案就是宣传、推广。

?

利用一切可能的方法帮助宣传。

　　方法一：

虽然不能利用搜索引擎来推广自己的网店，但是我们可以利用我们身边的网络通讯工具，例如：

QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。

　　方法二：

在聊天室、bbs上发出邀请、通过QQ群发邮件来达

　　到宣传、扩大知名度的目的。

很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友当然首先就去聊天室了。

在聊天室里您可以适时地向这些网友发出邀请，请他们访问您的店铺，并谦虚地请他们能够给您的店铺提出一些宝贵建议，同时您在与他们聊天之际，可以把您店铺特色的内容大

　　肆宣传一番，以引起网友们足够的兴趣和注意，这样一传二、二传四，客户就慢慢的增加了。

　　要诀：

交流第一，掌握好度。

切不可完全变成广告，否则适得其反。

论坛里用好头像，签名。

头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。

发贴要求质量第一：

发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?

因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。

　　方法三：

在新闻组上发布您的店铺

　　参加过网络新闻组的网友们可能经常在相关的新闻组讨论区中见到诸如“某某某网站今天正式开张啦，”、“某某某店铺最新商品上市了，增添了许多特色的商品”、“欢迎各位网友常到某某某店铺做客，等信息，这其实就是这些网站或店铺的站（店）主们在通过新闻组来宣传自己的主页。

新闻组中的其他成员一旦看到上述信息后，如果觉得有需要就会去访问您的网站或店铺。

　　要决：

一是要将帖子发布到合适的主题讨论区，也就是说如果您的店铺是以电脑为主题的，那就不能将帖子送到娱乐类讨论组中，否则将引起其他成员的反感;二是充分利用好主题行的作用，把要发布网店这样的事件用言简意赅的词语表达出来，以增强帖子的可读性。

虽然通过新闻组来发布信息能

　　起到一定的宣传效果，但由于新闻组访问人数有限，因此这种宣传方式的效果也不太明显。

　　方法四：

在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺说明：

目前搜索引擎已经有好几千个了，如果一个一个地向

　　它们申请将自己的店铺的加入进去，而每次又都在做类似的事情，相信您一定会失去耐心的，因为这样可能需要花费几个月的时间;这时您可以使用专门的注册软件，它只需几分钟的时间就能自动在搜索引擎的相关目录下和主题下注册。

这方面的软件很多，大多都是免费的，您可以去网上输入关键字“搜索引擎登录工具”搜索下。

　　要决1：

要选择一个好的登录工具。

自己去搜索下，然后注

　　意筛选下。

　　要决2：

可以选择按照推广网站的方法将自己的店铺供求信

　　息发布到各大商业平台、门户网站。

由于工作量比较大，所以，仍然要借助软件来发布，有很多免费的，大家自己去搜索。

搜索技巧：

技巧关键词：

网站推广+软件

　　方法五：

邮件广告模式宣传

　　说明：

如果您手中有许多朋友或者客户的电子邮件地址，您

　　可以考虑利用电子邮件来通知他们来访问。

利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址，您拥有的电子邮件数量越多，就意味着您的主页蕴藏着越大的访问量。

您也可以利用邮件搜集工具，只要您输入关键字，

　　就可以搜索您想要的邮件，然后您可以利用邮件群发工具把您店铺的情况发到这些邮箱。

　　要决：

　　1、标题建议：

吸引人、简单明了。

不要欺骗人

　　2、内容建议：

采用hTmL格式比较好，另外排版一定要清晰。

方法六：

信息登录工具宣传

　　说明：

专门有登陆买卖信息的商务工具，可以在几分钟内把您的店铺买卖信息提交给和您店铺商品相关的主题网站上，而这些网站基本上有比较多的浏览量。

　　要决：

店铺信息描述不能太长，但一定要吸引人，一定要留下店铺的网址，电话，QQ等联系方式。

　　方法七：

虚张声势法

　　说明：

除了上面的宣传方法，您还可以在您的店铺中放上计数器，通过排行榜来吸引访客;您可以动员您周围的亲朋好友一起行动起来，利用大家的智慧和力量帮助您进行宣传;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店铺的地址，在与人交往时可以通过名片来宣传您的站点。

　　要决：

其实方法很多，关键自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。

　　方法八：

口碑相传宣传宣传店铺

　　说明：

您必须用欣服务顾客，争取回头客，而他们是您最好的口碑相传的资源。

　　要决：

1、服务好每个顾客，和顾客建立朋友关系，能从顾客角度出发考虑问题。

　　2、商店名字不能太长，不能有不名符号：

这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名字的，“#####店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的，”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。

　　3、店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜索方式找到您。

　　4、您的用户名最好能用汉字，而且好记，和你主题相关。

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、实行规范化管理可以使我们的网店更红火。

　　网店内部整改及人员职责分工明细化，建立起一套完善的管理机制与操作流程，只有内部工作做好了，才有长足的发展。

具体点来讲，就是先刷信誉，目前店铺的信誉只有42点，虽然没有信誉还是能多少带来点销售量，但据我多年运营的经验来看，信誉越高，还是越能取得消费者的信任。

我说的刷信誉是指按商品原价所做的实物交易，否则容易被淘宝查封。

这一点需发动公司内部人员及通过互刷平台来做，刷到一个钻，所需时间至少要一个月左右;再来就是对店铺进行整改，控制好商品的上下架时间，合理设置商品名称，以及用好橱