长沙淘宝培训再谈直通车类目推广.docx
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长沙淘宝培训再谈直通车类目推广
本文主要是我在长沙淘宝大学创研科技培训的小小收获,部分内容转载自:
这是个技术贴
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依个人拙见,直通车推广可分为7块,分别问:
关键词推广、类目推广、定向推广、店铺推广、部分推广、热卖活动推广、明星店铺推广
虽然类目流量的改变淘宝去年就已经发公告说明了。
但是最近仍然有人问类目流量的问题。
希望对直通车类目流量存在疑问的同学能在这里找到答案。
有人问直通车类目都取消了,哪里还有类目推广?
有此疑问的人,看完你就知道类目推广到底还存不存在。
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从去年年底淘宝已经发布公告,13年将取消类目推广。
5月30日直通车公告说,6月3日去除存在的少部分原类目流量,6月6日取消类目出价功能。
上图是我之前经手的是女裤类目的直通车数据,我清楚的记得是从3月12日开始,原类目流量开始大幅度下降,类目流量80%切到融合词流量中。
这里很多人会有疑问的是,什么是融合词?
简单点来说,就是将淘宝网具有的类目属性词搜索行为转换成关键词搜索,当买家点击类目进行搜索时,流量融合统一引至关键词搜索页面。
为了更形象直接的让大家知道什么是融合词,我先举个例子吧。
类目导航:
女装-连衣裙
类目搜索行为:
淘宝首页——连衣裙
对应融合词:
连衣裙女
类目页搜索结果页面截图:
淘宝搜索框搜索结果截图:
可以看到,从首页【连衣裙】点进类目和在首页搜索框搜索【连衣裙女】出来的搜索结果中,右侧直通车位置展示的宝贝是相同,有此可见,首页【连衣裙】对应的类目融合词就是【连衣裙女】
相信大家都明白什么是类目属性融合词,那么怎样找出所有的类目融合词呢?
我总结了一下,类目融合词主要分为四类:
一、类目词+单属性词
这类词很多,一找一大堆。
像现在出现在首页搜索框下面的【雪纺衫】这个词,对应的搜索行为关键词是【雪纺衫女】非常牛掰,流量非常之大,加上又是类目融合词,排在第一页黄金位置,一天拿个7千到8千流量不是问题。
融合词举例:
【连衣裙女】【休闲裤女】【针织衫女】【女凉鞋】…
这些词相对比较容易找,不懂的亲只要多找几个就知道了,点开类目词,看直通车位置展现的推广图片,然后搜索相应融合词,展示的推广图片和宝贝相同就说明是正确的融合词了。
二、类目词+属性词+属性词…【类目词+多个属性词】
为了更形象展示,我还是截图两个例子吧
例1.类目属性融合词:
休闲哈伦长裤女
类目导航:
女装-裤子-哈伦裤-长裤
类目搜索行为:
淘宝首页>女装>裤子>裤子类目首页>哈伦裤>裤长属性:
长裤
类目页搜索结果页面截图:
淘宝搜索框搜索结果截图:
如图所示,搜索结果直通车位置展示完全一样。
2.类目属性融合词:
平跟凉鞋女甜美
类目导航:
女鞋-凉鞋-跟高:
平跟-风格:
甜美
类目搜索行为:
淘宝首页>女鞋>凉鞋>跟高:
平跟>风格:
甜美
类目页搜索结果页面截图:
淘宝搜索框搜索结果截图
如图所示,搜索结果直通车位置展示完全一样。
这类词有些是类目导航直接点击,有些是买家刷选属性所得,但是组合方式雷同,有规律可循。
值得注意的是,这些词大部分流量偏小,但是很精准,转化不错,性价比很高。
这些词中仍存在一些较大流量的词,找到就是赚到。
不妨一试。
三、类目词+搜索框{keyword}
1.类目属性融合词:
短裤(男装)
类目导航:
男装-{短裤}
类目搜索行为:
淘宝首页>男装>短裤
类目页搜索结果页面截图:
淘宝搜索框搜索结果截图
当你搜索和类目搜索同一个词时,出现的结果不同,这是为什么?
聪明的看官估计已经知道答案了。
类目的搜索行为是:
男装市场-短裤而在这里的淘宝搜索行为是:
短裤这个就是很多次都会出先的优先类目了,短裤这个词的默认第一类目是女装,所以再不加任何限制条件的情况先,展示的多为女装产品,如果我们勾选了【流行男装】,结果会怎样呢?
显而易见,跟类目那边出现一样的直通车位置展示广告。
再举一个例子
2.类目属性融合词:
糖果
类目导航:
女装-休闲裤-{糖果}
类目搜索行为:
淘宝首页>女装>裤子>裤子类目首页>糖果裤
类目页搜索结果页面截图:
淘宝搜索框搜索结果截图:
同样的,在我们没有做任何筛选之前,搜索结果与我们期待的完全不一样,当我们按类目的搜索行为:
女装-休闲裤-糖果进行筛选以后,得到的结果是:
与大家期待的一样,跟类目搜索结果一致。
这类词可能不会很多,在淘宝搜索中几乎0流量,所以可以视为100%纯类目流量。
投放的词就是类目搜索框的中的{keyword},如例1中,投放词是【短裤】例2中投放词是【糖果
重点:
选择这些词投放时,注意出价,出价不用太高(至于为什么可以自己想想),出家后,半个小时左右去类目翻看一下有没有展示你的广告,位置是否满意,然后在进行调价,知道出现在你想要的位置上。
四、不规则形
这个不规则形的,我先直接上列子,再说找的方法吧
1.融合词:
铅笔裤女小脚/
类目导航:
女装-小脚/铅笔裤
类目搜索行为:
淘宝首页>女装>裤子>裤子类目首页>小脚裤
类目页搜索结果页面截图:
淘宝搜索框搜索结果截图:
2.融合词:
短裤热
类目导航:
女装-休闲裤-年份:
2013春季、2013夏季-裤长:
短裤/热裤
类目搜索行为:
女装类目首页-裤子导航-短裤/热裤
类目页搜索结果页面截图:
淘宝搜索框搜索结果截图
与大家期待的一样,跟类目搜索结果一致。
(因本人经手类目少,举例都为女装,望见谅)
这类词很少,一个类目可能就2-3个,在淘宝搜索中流量不多。
大部分为类目流量。
所不规则形,其实也有规则,但是想破脑袋你也不会想到是这样的规则的(题外话)因为第四类词是最难找的,所以也是竞争最小的,往往能以很便宜的价格占居首位,性价比非常高。
不过这篇文章可能加剧这些词的竞争,从而降低该词的性价比,不过,有竞争才有进步,相信大家会衡量的。
重点:
如何找到这些词呢?
以下方法同样适用于找前3类的类目属性融合词:
1、流量解析:
查看自己宝贝的类目,并查看该类目下的热词,类目属性融合词往往包含在前几个热词中;
2、淘宝首页—搜索下拉框:
输入你的类目词,如“雪纺衫”淘宝会推荐一批热搜的词,我们要找的类目属性融合词有很大概率出现在这些词里;
3、类目搜索:
在类目搜索页面,淘宝会把该类目下的热门属性都罗列出来,供卖家自由选择,这些属性就是对应的类目流量入口,找到符合自己宝贝的属性,这些属性就是你要找的类目属性融合词;
4、淘宝排行榜:
在首页下拉框下,点击“更多”,跳转到淘宝排行榜,有些特殊的类目可以在这里找到,比如女装,在流量解析和搜索下拉框都找不出来,在淘宝排行榜里一看,类目词为【休闲长裤女】
5、系统推荐词:
流量解析优化以后,大部分类目属性融合词中的类目词会出现在系统推荐词中;
这5中方法中,个人最常用觉得最好用的流量解析,特别是对于没有购买数据魔方的同学,这真是一个好工具,几乎能找到所有你需要的词。
因为第一次写这样的帖子,语言组织可能有点混乱,希望看官能够看懂。
下面给大家分享一下一些词的效果(数据):
这个是【铅笔裤女小脚/】这个词当天转化效果的统计。
总的来说是很不错的。
这个是【糖果】这个词当天转化效果的统计。
总的来说也是不错的。
看到这里估计很多人都想快点去找出自己类目的融合词进行投放了。
看了不做等于没看哈
类目融合词找很容易,找出一大堆,但是不是每个词都适合你。
选择性的投放。
直通车不是引流工具,是转化工具。
新手车手永远记住这句话,老板会很喜欢。
关于直通车,本来想说的很多,但是我打了半天的字和截了半天的图,实在有点累了,下次再跟大家分享吧。
大家有什么问题可以留言或者派邮。
看到这里实属不易,特别是在语言组织结构如此混乱的情况下,希望各位能看的懂,并从中有所收获,最后给大家派发点福利。
大家都知道,作为车手,必须进行数据分析进行优化直通车,那么在此之前就必须做数据统计,把多天的数据进行对比,以及不同的数据进行多维度分析等等。
本人开车的数据统计表,自本人开车到现在,所有的数据都是有记录的,至今都可以随时查看,分享给大家,希望对大家有用。
这个是关键词报表,因为隐私数据进行了修改。
除了一些必看的数据以外,我分别加了ROI和笔订单成本两个维度数据来判定这个关键词的价值。
这个是账户日常报表,同样分别加了ROI和笔订单成本两个维度数据来当天的投放效果,同时记录当天的直通车或者店铺事件。