淘宝推广计划.doc

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一.公司简介

上海满嘉贸易有限公司,成立于2006年4月17日.位于上海市闵行区宜山路1728号511室.公司类型是一人有限责任公司.2010年11月成为韩国KR国际公司在中国的独家代理商.目前主要代理经营:

韩国KR国际公司提供的客厅贴纸,贴画,卫生间贴纸,防潮贴画,防水贴纸,厨房墙纸,厨房墙贴,防油墙纸,卧室贴纸,卧室贴画,玻璃贴,办公玻璃墙贴及壁纸.

二.产品介绍

1.产品本身特点:

所用的材料是盐化PVC软片,抗老化性能好.厚度适中,不需要借助转移贴就可以轻松拼贴,突出优点是使用无毒增塑剂、难燃、耐磨、抗化学腐蚀、气体水汽低，100%符合欧盟的环保标准（FRANCEEPDREGISTERED）.韩国KR墙贴的胶水是可移不干胶,不会在贴过的地方留下粘乎乎的胶水印子.韩国墙贴画采用高保真UV防紫外线印刷工艺,色泽丰富,大部分产品以彩色为主,不会褪色,持久恒新.上墙后粘性一般可保持6年以上。

2.产品应用人群:

13岁—35岁人群,以女性及在校大学生为主要消费群体.

三.推广模式

网络推广

1．淘宝推广

A店内促销：

@特价：

时间紧迫性，展示特价的幅度。

@秒杀：

巨大价格落差，提前公布消息，多方宣传消息。

@抽奖：

大奖够多，小奖够广，充分展示。

@换购：

加价要小，换购品要物超所值，显著位置展示。

@包邮：

适合低价品，重货，拟定好规则。

@赠送：

满多少送多少，拉动高价品销售，赠品要超值或新颖。

@：

抵价券：

为回头下诱饵，调动消费冲动（红包有效期30天）。

@积分：

接近返现，无时间店铺限制，维护下降价的手段。

@会员卡：

增强用户粘性，一定荣誉感，多上会员打折品。

B． 有偿推广

@直通车，淘宝客，阿里妈妈，抢淘宝网的广告位，淘宝活动报名，消费者保障计划等

C．软性营销

@参与评选，举办活动，访谈报道，话题炒作，软文写作等。

个人分析：

在刷完评论之后再用直通车和淘宝客有助于提高店铺流量,再加上定期的举办一些活动,促使消费者购买欲望,从而达成交易.但是,活动周期得把握好,不让消费者感觉每天都有活动,而是让消费者抱有期待的心理.

建议等级：

★★★☆

2.广告宣传

A论坛发帖，顶贴。

α、专业论坛发贴。

最好的论坛当然是淘宝网和阿里巴巴的论坛了，针对性强，可信度大。

发贴的时候注意不要写广告性太强的话，一般自己单独去注册一个账号，专门用来发贴，写自己的购买体会、对网站发展的看法等来吸引顾客。

β、大型论坛发贴。

天涯、百度知道、雅虎等就很多了。

关键在于发贴的时候要注意措词，要有很强的号召力和感召力来吸引点击率，但是发贴后，成交的机率可能会比较低。

γ、淘宝站内信。

淘宝站内信一般都会被淘友点击，因为淘友如果不点击的话，它的语音提示会被接收者烦死。

但是会有一个问题就是站内信的发送很受限制，如果处理不好，还会被封掉号码，加上它本身发起来就会比较费劲，十足的体力活，看你的耐性了。

δ、回贴。

抢占有利地形，回有意义、有内容、有质量的贴子，回贴也要注重一些技巧，一是抢占有利的位置，沙发、普通贴的第一页、精华贴的前两页和后一页都是宝座，如果配上好的头像和签名，那广告的效应应该还是挺不错的。

个人分析：

B.刷交易量（刷评论）

个人分析：

顾客喜欢走大众路线,即“大家好才是真的好”.我们可以利用自身资源,以最快的速度提高销量及好评.从而解决顾客的忧虑。

做好这一步，同时也给外部推广和店内营销打下了坚实的基础。

建议等级：

★★★

C.网页广告

D.利用自身资源

α、淘宝旺旺群发软件。

目前用此软件的人超级多，被众多淘友误认为是垃圾广告，但是这种方法受众面广、针对性强。

有万分之一的效果。

不过，比较累人，需要长时间的盯着，没有吃苦耐劳的精神是不行的。

β、QQ群。

可以搜索一些购物、时尚、旅游用品、户外用品、特产、美食、营养保健、健康、工艺品、古玩等主题针对性强的QQ群来进行群发。

此类信息一般都会被清除，还有可能会被踢出，但成功率较高，会有千分之五的效果，所以就必须多加此类QQ群来进行交流。

发信息的时候，不能广告性太强，可以说成是自己在网站购买产品后的感想等来引导群内好友登录网站。

γ、淘宝旺旺群。

淘宝旺旺群的最大好处就在于它的针对性强，一般登录旺旺群的好友都是淘宝正式会员，拥有支付宝，经常在网上拍买东西；另外，我们可以建立自己的淘宝旺旺群，拉一些好友进来，对我们主推的产品，进行针对性宣传。

比如“买就赠”等有诱惑力的宣传。

此种方法必须经常来维护、更新，可以定期发一些笑话之类的来维护自己群的生命力。

δ、阿里旺旺群。

阿里和淘宝都是一样，现在两个软件都是兼容的，可以互发，只是功能上不太一样。

但是阿里的最大好处在于，它针对的多家是商家，可以做批发。

E.搜索排名（百度，搜狐建议商家用户去做）

社会推广：

1.市场定位

以上海为突破口，逐步向长江三角洲及北方大中城市推广，继而占领中国市场。

重点目标区域为学校及主商业街。

2.目标人群定位

使用者：

13－30岁人群，经济状况良好者；

购买者：

上述年龄层中，主要购买者为在校学生；

衍生购买者：

使用者之父母、亲友、老师及同事

目标对象分析：

（1）13－30岁人群中大致分为三部分

①高中生

②大学生

③买房即将结婚者

（2）此阶层主要消费群为学生，又以女生为重。

部分为公司职员、行政人员。

群体特点为青春活力、思想前卫、社会交往较少、假日才会出现在商业街

（3）活动范围受限，平时忙于学习及工作，大多数时间在寝室及家里

3.产品定位

（1）品牌形象定位

为区别现在市场上面各种杂乱劣质墙贴，KR墙贴的定位为：

原装进口、绿色环保

KR墙贴的这个定位是以高姿态出现而避免市场上的“杀价大战”，首先用“原装进口”将目标人群惯有的进口东西就是好的理念抓住，再以“绿色环保”概念及产品对比使消费人群提高自身健康保护意识从而增加产品附加值。

（2）产品功能定位

积装饰、美化、隔热、保温、防潮、阻燃于一体的新一代健康环保墙贴

4.营销+推广双重策略

（1）产品包装策略

①外部包装：

在原有的基础上添加国内网上订购地址

②内部添加：

包装内部建议增加宣传网店的资料，以网店产品更加丰富、更加优惠、送货上门、24小时客服等条件达到吸引消费群关注网店的根本目标

（2）定价策略

前期推广中建议采取高品质、中等定价的渗透策略。

（3）渠道策略

①渠道一：

大学宿舍推广

优势：

A主力消费群劣势：

A部分管控无证件难进入

B宿舍床铺所靠的墙壁可自己装饰B目标群体单一

C目标对象前卫大多喜好通过装饰凸显自身

D活动频繁需求量大

E基本全部使用网络

个人分析：

这个特定目标的推广、消费市场非常大，首先网络基本上占据了他们一半的时间，其次对于个人空间艺术化以及书本、电脑、手机等物品的外部装饰也受到狂热的追捧，但由于学校管控较多个人建议在学生群体中寻找代理或与学校内部及周边商店进行合作。

建议等级：

★★★

②渠道二：

主要商业街推广

优势：

A目标对象扩大劣势：

A客户流动性较大

B客户直接面对实际产品后会放心在网上选购B容易浪费公司资源

C现场演示活泼生动

D培养潜在客户群

个人分析：

此渠道的推广目标面比较大，先让客户面对实际的产品再到网上选购时可消除大多数消费者第一次网购的顾虑，再加上生动的产品介绍、操作演示以及产品对比等等可让消费者提高对我公司产品的认知和购买欲，同时针对美化装饰给出一些设计方案和搭配可提高产品的附加值。

由于人流量较大客户的流失性十分严重很有可能造成公司资源浪费，对此个人建议简介传单搭配免费试用品吸引眼球，领取的同时留下联系方式以便日后积极回访进行客户培养使公司资源得到最大的利用。

建议等级：

★★☆

③渠道三：

产品交流展销会

优势：

A提高公司知名度劣势：

A资金投入较大

B接洽大宗贸易采购商B短期效果不明显

C了解同行业的发展速度

D拓展客户市场

个人分析：

此渠道的实际目的在于提高公司的知名度以及有可能获得大宗贸易订单，但以前期市场推广而言没有太大必要且且参展费用较高，但每年在中国举办的产品交流展销会仍是获得大宗贸易订单及拓展海内外市场的优质平台，虽不建议但不可忽视

建议等级：

☆

注:

网络推广前期个人看法,先刷交易量.社会推广是个人见解.