冬季策划方案经典案例锦集.docx
《冬季策划方案经典案例锦集.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《冬季策划方案经典案例锦集.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
冬季策划方案经典案例锦集
成都伊藤洋华堂“迎新春第一弹”促销策划
活动时间：
2002年1月23日-1月30日
活动主题：
新春年货集第一弹
打折类别：
服饰、鞋类、床用、电暖、音响、家电、护肤护理、纸品、饮料酒水、粮油干杂、休闲食品、熟食、生鲜……
活动内容：
一.“新年新春福运到”
活动时间：
2002/1/23（周五）-2002/2/17（周日）
活动地点：
4F总服务台侧
活动内容：
活动期间，凡消费满100元的顾客可凭收银条（限当日累积有效），可至4F总服务台侧[特别抽奖处]兑换抽奖券1枚，满200元即兑换2枚（零额不计），多购多抽，即抽即开，即中即兑。
各式大奖等待您的参与（另：
家电、照相器材、珠宝首饰、大宗集团购买等抽奖时不累计金额，每张收银条限抽1枚）。
奖项设置如下：
一等奖[2名]
P4世纪型电脑价值:
4999元1台
P4经典型电脑价值:
4999元1台
二等奖[2名]
伊莱克斯冰箱BCD-201价值:
2030元1台
三星传真机价值:
1290元1台
三等奖[10名]
宝马饮水机YR-6020价值:
278元10台
四等奖[50名]
国光陶瓷价值:
79元50套
五等奖[800名]
700g汰渍洗衣粉价值:
6.1元800袋
纪念奖[42200名]
浴室篮价值:
2元3000个
135g奥妙超级洗衣皂价值:
1.3元7200个
新海洋水果盆价值:
2.8元2000个
10片珍爱柔湿巾价值:
2.6元25000包
迷你四包装手帕纸价值:
2.5元5000袋
操作说明：
1、本活动经成都市锦江区公证处公证，个人获奖总价值不超过5000元；
2、以上奖品价值不等，须按奖券标示领取，不得调换；
3、所获奖品不得兑换现金，奖品价值达100元以上者，须缴纳该奖品价值20%的“个人偶然所得税”，本公司代扣代缴，如不缴纳此款视作自动弃权；
4、如以上奖品出现断货，本公司提供同等价值奖品；
5、活动详情请参阅店内公告，本公司拥有活动最终解释权。
二.马年大吉买就送
活动时间：
1月23日（周三）-2月5日（周二）
活动地点：
4F服务台侧
活动内容：
凡活动期间当日购物满100元可凭收银条（余额不计）的顾客，即可到4F服务台特别抽奖处领取“新成”消费券一张，每人限领一次。
凭此券可到伊藤洋华堂对面的“新成射箭馆”享受免费射箭一局。
（每日数量有限,送完为止）
三.贺岁迎新之剪窗花大赛
活动时间：
1月26日（周六）PM14:
30-PM17:
00
活动地点：
2F保龄球馆
活动内容：
本活动免费报名参加，年龄限10岁---15岁，限报46名。
参赛者自备剪刀等工具，伊藤洋华堂提供纸张，现场比赛评出一，二，三，等奖，其他参与者将有一份纪念品。
奖品设置：
冠军---价值400元奖品（1名）亚军---价值200元奖品（1名）
季军---价值100元奖品（2名）参与奖---价值10元纪念奖品（46名）
四.奥迪四驱车大赛
活动时间：
1月27日（周日）PM3:
00-5:
30
活动地点：
1F侧门广场
活动内容：
报名者不限年龄性别,自备奥迪车，比四驱车速。
看谁最快！
奖品设置：
冠军--价值300元奖品（1名）亚军--价值200元奖品（1名）
季军--价值100元奖品（2名）参与奖---价值10元纪念奖（46名）
五.寒假期间文玩部另设很多迷你活动，欢迎您的参与！
我们欢迎您的加盟：
有意参与我们活动的商家和团体、个人均可与我们联系，在这里您的才艺将得到充分的发挥，把您的想法把您的建议告诉我们，欢迎拨打6715111---255!
!
冬季“暖手暖心暖饮周”促销活动方案
一、活动主题
暖手暖心暖饮周
二、活动时间
2001年12月1日至12月9日（包括1、2、8、9四天为双休日）
三、活动目的
联合厂商推广秋冬季节饮品；营造温馨的卖场氛围。
同时吸引更多的消费者进行现场消费。
四、活动内容
1．双休日赠饮活动；
内容：
在卖场内购物的顾客（规定满30元，或任意购物金额）可以领取一杯香浓的热饮。
双休日凭任意购物金额均可领取。
单张小票领一杯。
（实际操作中，一般参与超市采购的为三口之家，因此满60元送两杯，满100元送三杯。
）
赠饮饮料：
由厂家提供，开水由超市提供，杯子为一次性纸杯，建议热饮温度控制在70度左右，防止烫伤。
赠饮台：
桌子、背景板布置。
背景板：
活动名称、当日赠饮名称，赞助厂家品牌标识，产品广告等。
纸杯：
找一家厂家赞助，纸杯上有该企业产品广告。
2、满就有杯送
内容：
活动期间，当日单张小票购物满100元送马克杯，单张小票限送一只。
赠品共5000份，送完为止。
马克杯制作：
向生产厂家订做一批，考虑制作成本控制在4元/个。
马克杯造型讲究颜色图案设计，同时包括企业标志、广告问候语。
领赠品：
位置设置在赠饮台一起，这样有利于消费者在获得赠饮的同时，看到奖品，了解促销内容。
3、咖啡节拍：
邀请雀巢咖啡（摩卡）
请当地的知名咖啡馆、咖啡馆图片等咖啡文化周，现场咖啡知识有奖问答。
4、参加品牌：
立顿红茶等茶、TANG果珍时间到、高乐高、乐口福等，要求厂家活动同时推出促销活动，包括特价销售、买一送一、买二送一、买就送小包装等。
五、费用和效果预测
1、奖品费用：
马克杯成本控制在4元/只，共订制5000，计算成本为2000元
2、其他成本：
印刷品成本1000元。
3、成本支出为21000元。
4、预计活动可以创造的销售额度为100万元，促销成本为2%左右。
冬情激荡，羽绒总动员策划全案
一、引言：
2002年的冬季对于羽绒服厂商来说是新的销售高峰，流行、时尚、款式新颖、轻便已经成为羽绒服饰的新趋势，本次羽绒节主要目标是迅速提升羽绒节在周边城市的影响力并达成新的销售高峰，活动以主力营业推广、直效行销、卖场美陈、品牌路演、展台搭建组合而成，通过现场的主力营业推广活动、直效行销活动并辅以强烈的卖场美陈、品牌路演及展台搭建给消费者造成强烈的视觉刺激，达成销售目标。
二、活动名称：
冬情激荡，羽绒总动员
三、活动时间：
2002年11月23日—2003年2月28日
四、活动目的：
1、通过一系列整合行销，力争达成新的销售目标。
2、确立羽绒节在南京羽绒服饰市场的领先者地位。
3、迅速提升羽绒节在南京周边城市的影响力并有力促进外地消费人群有效购买。
4、有力提升品牌知名度和目标消费群的品牌忠诚度。
五、活动内容：
（一）、主力营业推广
1、满200送30现金
活动办法：
活动期间，当日购羽绒节羽绒服现金部分累计满200元即赠送30元现金，满400元送60元现金，依次类推，买多送多。
付案
（1）、超人气商品，EASY加价购
活动办法：
活动期间，当日购羽绒节羽绒服现金部分累计满200元即赠送30元现金外，凭购物小票另可加60元现金当即购买超人气商品，首期如：
羽绒被或进口保暖手套或羽绒靠枕等超值商品。
（二）、现场活动
１、圆满运动会
时间：
2002年11月23日
地点：
4F露天广场
活动内容：
凡凭全馆消费满500元发票，即可至4F活动处兑换闯关卡，每过一关可盖一个章，盖满任三格闯关卡者可参加最后的『圆月转转乐』，转到的奖品即可带回家。
奖品丰富，送完为止。
（每人限玩一次）
关卡有：
水底捞月、圆满两人同心、圆柚夹夹乐、吴刚球棒转转乐、玉兔跳圈圈、嫦娥抓狂甩甩乐。
２、巴黎养生健康美食节
即日起凡于6F巴黎餐厅消费满200元，即可现场抽奖一次，人人有奖
消费满300元即赠 巴黎餐厅佰元折价券乙张
消费满800元即赠 巴黎餐厅下午茶餐券乙张
（活动细则以现场告示为主，折价券每人每次限用一张）
３、剥柚子大赛
时间：
2002年11月23日下午4：
00
地点：
4F丽池广场
活动内容：
凭馆内消费500元发票，即可报名参加比赛，限时三分钟，剥好的柚子都可以带回家。
（每人限玩一次，数量有限，剥完为止）
４、健康宝宝故事剧场
【鳄鱼怕怕．牙医怕怕】
由小袋鼠说故事剧团，透过人身戏剧与各种创意偶，演出国际童书大师五味太郎的代表作【鳄鱼怕怕．牙医怕怕】，故事中以重复性的句子表现出病人与牙医的趣味关系，教导幼儿正确刷牙的步骤及牙齿保健的重要性。
时间：
周六、日13:
30、15:
30（现场报名，每场30分钟）
【好饿的毛毛虫】
由小袋鼠说故事剧团，演出国际童书大师艾瑞．卡尔的代表作【好饿的毛毛虫】，并教导亲子培养适当运动的好习惯。
时间：
周六、日14:
30、16:
30（现场报名，每场30分钟）
（三）、近台推广
冬情激荡，魅丽眩彩羽绒特别企划：
活动办法：
1、布景搭建：
在位于XX商场新楼主门内和二楼主入口内搭建主题为“冬情激荡，魅丽眩彩羽绒服饰推广月”的布景展台，舞台基座选用木工板，上铺银色镭射亮光纱，在背景色调上选用今年的主题流行色。
运用一系列流行时尚的元素和日韩文化的气息将布景力求搭建的流行气氛较为突出。
通过布景搭建给消费者产生今年羽绒服是以流行时尚为主调。
（布景效果图见附件）
2、PALAPALA跳跳乐
活动办法：
每逢双休日期间，在户外抢险转活动的间歇由麦当劳太平南路店的接待员领导大家欢跳PALAPALA舞，凡参与者均可获赠麦当劳优惠券。
3、儿时冬季活动——眩彩陀螺大比拼
活动办法：
主题为“勾起你童时的回忆”，2002年11月23日—2002年11月29日携带您的眩彩陀螺至XX商场总服务台报名，认真填写报名表后，即可参加于2002年11月30日举办的幻彩陀螺大比拼活动，比赛分为A组和B组，A组为中年组，B组为青年组。
规则为在指定的区域内两只大小和重量基本相同的陀螺旋转后相互进行碰撞，一方将另一方的陀螺碰倒后或碰出指定区域外即获得胜利。
每局比赛的时间为3分钟。
现场将邀请陀螺艺人进行现场陀螺表演。
记者进行现场采访。
引起新闻炒作。
一、费用预算：
1、媒体费用：
（1）、2002/11/14现代快报10.5彩色通栏
南京晨报10.5彩色通栏指定版
金陵晚报10.5彩色通栏指定版
（2）、2002/11/22现代快报10.5彩色通栏
南京晨报竖半版
金陵晚报竖半版
（3）、新闻热点炒作（软新闻）：
现代快报、南京晨报、金陵晚报、江南时报
（4）、电台广告：
FM105.8南京音乐台11月22日—11月30日全天9次套播
FM101.1南京交通广播网11月22日—11月30日全天9次套播
（5）、现场活动费用
模特费用：
11人（包括主持一人）
2、美陈费用：
（1）、公共区域吊旗
（2）、专柜圆牌
（3）、防风门刻绘
（4）、疯狂抢购价卖场美陈（自制为主）材料费
（5）、展台费用
（6）、报名表费用
（7）、其它费用
金猴贺新春—XX超市年货博览会
活动主题：
金猴贺新春—XX年货博览
活动举办：
湖南省技术监督局、湖南省卫生监督所、湖南省消费者委员会、湖南省用户委员会、长沙市卫生监督所、湖南XX超市有限公司
活动目的：
今年以来,湖南超市业态经历了不平凡的一年,非典、修路、停电、生鲜中毒事件等一系列不利因素的影响层出不穷。
今年春节，也存在着超市网点增多的市场分流，商品货源争夺激烈，部分商品市场价格波动的潜在不利因素的影响。
为有效提升消费者的消费信心指数，树立超市的良好品牌形象，为广大消费者提供最丰富的品种选择，最放心的品质保证，最贴心的服务享受，XX联合湖南省技术监督局、湖南省卫生监督所、湖南省消费者委员会、湖南省用户委员会、长沙市卫生监督所共同举办年货博览会，并邀请目前在经营过程中的主流品牌厂商共同参展。
今年XX年博会将以热烈、欢喜的新年气氛，直效的、富有特色的商品行销，行之有效的现场促销活动，辅以多样的宣传手段将XX年博会举办得有声有色，吸引更多的人气，在激烈的市场竞争中取得先机，力争把春节销售高峰牢牢把握住，创造良好的销售业绩。
活动分工：
营运部：
活动的策划以及各门店、各部门的协调，总活动的宣传造势以及气氛布置的设计。
采购部：
DM海报之主题促销活动的宣传，特价及DM商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。
总经理办、朝阳店：
“XX年博会开幕式”的筹备。
门店店长室：
本门店活动的总指挥、门店各部门总协调。
门店管理处：
门店总活动人手的配备到位;组织门店后勤人员及时搭配协助一线;外场促销活动的组织。
门店企划课：
可根据总部的大方案组织具有门店特色的促销活动以及总活动的宣传、气氛布置的到位。
门店营运区：
门店店内促销商品的规划，商品区域摆放，黄金海岸线堆头、端头包装统一，对商品陈列要求展面色彩搭配合理、商品陈列丰满。
门店采购部：
门店店内促销商品的组织、备货，保证店内促销商品全方位到货。
门店电脑部：
促销商品的变价，不定期派人员巡场，及时维修POS机，对标价签条码不正确的及时修改。
门店客服处：
根据门店客流、人流合理安排收银员、收银机，组织好活动的店内广播宣传以及营业员、收银员对活动内容的全面知晓，坚持一贯的热情周到的服务。
活动内容：
第一部分：
商品篇
今年元旦、春节等节日相对较集中，为把握节日商机，创造更佳的销售业绩。
XX各门店将以节日市场为契机，通过年货博览会的形式，树立“商品全、品质优、服务好”的形象来集中组织商品促销活动。
（一）促销商品品项选择：
参照《年博会参会商品推荐》；
（二）促销商品组织形式：
采购组织120支适应所有门店的DM商品（宜昌店除外），门店店内促销作补充；
（三）促销商品场地规划：
1.各门店主要通道或区域，配合年博会整体企划效果，充分利用所选位置对应的堆头、端架作促销商品集中陈列规划，形成“年货一条街”的浓烈氛围。
2.各门店根据商品贡献度的不同，合理调剂正常排面陈列面，对促销商品作突出陈列，辅以爆炸式POP加强渲染，全面启动排面促销。
（四）整体活动的两个阶段：
第一阶段：
时间2003年12月31日——2004年01月14日；
商品组织要求：
各门店在进行年博会商品组织和促销规划时，充分争取供应商支持，店内促销品以1/4品种来体现低价，为年博会价格形象造势。
工作进度要求：
各门店商品组织、促销规划、场地规划工作必须在2003年12月20日之前完成；
第二阶段：
时间2004年01月15日——2004年01月29日
商品组织要求：
重点强调年货商品货源充足，品类齐全，价格平实，不作人为损失商品毛利的促销规划。
工作进度要求：
各门店商品组织、促销规划、场地规划工作必须在2004年元月5日前完成。
（五）特别商品策划——“湖南特色商品汇展”
1.商品组织：
生鲜类：
湖南品牌包装腊制品、袋装熟食、皮蛋、盐蛋礼盒
食品类：
辣妹子系列商品；湖南品牌茶叶礼盒、烟酒、槟榔、本土特色调味品、浏阳土特产
非食品类：
本土笑星碟片、中国节、禧品类商品
2.时段安排：
2003年12月31日——2004年元月29日
3.促销位置规划：
原则上在生鲜区、食品区交汇处主通道进行规划，受楼层布局约束的门店，可视实际情况确定显要位置进行陈列规划。
4.商品要求：
以包装、盒装类商品为主，原则上不考虑散装类商品。
第二阶段商品促销：
食品区：
洗化课：
纸品厨房洗涤用品
干杂课：
果仁瓜仁膨化食品散装（饼干、糖果）巧克力米果派等
液体课：
烟酒保健品牛奶茶叶礼盒
粮油课：
袋装干货袋装海产品米油面火锅料调味品
生鲜区：
蔬果课：
水果水果礼盒散装炒货南北干货蜜饯
面包课：
散装中点自制特色面包
熟食课：
扣肉猪肘猪手酱板鸭肉丸风味小吃
水产课：
鲜鱼散装水产干货火锅料
肉品课：
猪肉牛肉腊制品禽类
日配课：
散装冻品袋装冻品高温腊制品
非食品区：
家电课：
碟机电视机冰箱洗衣机烤火炉电磁炉饭煲
季服课：
男女童棉衣
鞋课：
毛拖女靴男式棉鞋运动鞋童棉鞋
百货课：
电热毯高压锅茶具套件一次性纸杯（塑杯）电池保鲜膜
休闲课：
禧品儿童玩具绒毛玩具棋牌麻将等休闲用品汽车饰品
文具课：
胶卷相机文具礼盒
第二部分：
活动篇
XX年博会开幕式
活动时间：
2003年12月31日
主办单位：
湖南省技术监督局、湖南省卫生监督所、湖南省消费者委员会、湖南省用户委员会、长沙市卫生监督所、湖南XX超市有限公司
活动地点：
XX朝阳店为主会场，其它门店为分会场
氛围营造：
外场停车坪出入口拱门二个，前坪飘空充气彩球30个，舞台布景、氛围营造。
活动内容：
一、“XX年博会开幕式”
活动时间：
2003年12月31日
活动形式：
外场搭台，以朝阳店为主会场
活动组成：
10：
18分主持人宣布XX年博会主会场开幕式正式开始
|XX超市有限公司董事长讲话
|省、市政府职能部门负责人讲话
|厂商代表讲话
10：
48分新年舞狮队开场贺喜
|文艺节目
|年博会商品荟萃大展示
|邀请技术监督部门、消委、卫生监督部门现场咨询
|邀请新闻媒体参与活动报导、采访活动，进行造势、宣传
12：
00分开幕式活动结束，名优厂商现场发布会并开展有奖活动。
二、“XX年博会开幕式”外场年货博览集市
活动时间：
2003年12月31日
活动地点：
XX朝阳店
活动形式：
租借或购买数十个颜色鲜艳的简易帐篷，以舞台为中心形成一个热闹的年货博览集市，吸引人气，营造年博会开幕热烈的气氛。
活动内容：
１.邀请湖南省技术监督局、湖南省卫生监督所、湖南省消费者委员会、湖南省用户委员会、长沙市卫生监督所等政府职能部门现场宣传、咨询。
２.邀请相关年货厂家做各类商品的宣传推荐、试吃、有奖购物等促销活动。
３.美食街组织一些即食的特色小吃，如：
油炸臭豆腐、烤香肠、糖葫芦、油炸红薯片等形成富有集市特色的小吃摊。
４.组织１—２个春联、大红灯笼、挂历等春节装饰品专卖摊。
有条件的话可联系一些民间组织，邀请一些民间老手艺人做现场的表演，比如：
做转转糖、捏面人等。
三.岁末超级狂欢购物节
活动时间：
2003年12月31日下午13:
00—晚24:
00
活动地点：
XX各门店
活动内容：
由总部采购选择若干支、各门店组织50支与年货概念相关的商品，启动时段促销方式，开展年博会启动仪式之“岁末超级狂欢购物节”活动。
具体商品组织：
非食品类：
支 食品类：
支 生鲜类：
支
毛利要求：
大力争取厂商价格支持，以促销商品不出负毛利，不出现实质性亏损为标准。
四.逛XX年博会 吉祥彩头欢乐送
活动时间：
2004年1月15日——1月21日
活动地点：
XX各门店
活动目的:
在消费者感受XX热烈的新年气氛、享受XX质优价廉的年货的同时，送顾客一份吉祥、祝福和开心，以购物送春联的形式将XX的祝福送到千家万户，将XX的品牌形象植入人们心间。
活动内容:
活动期间顾客凭当日的单张购物小票，满额（金额定位为38元—98元，门店根据平均客单价、奖品数量自定）即可获赠“XX吉祥彩头”春联一幅，单张小票消费金额无论多少，最多只送一幅。
送完为止。
活动具体操作：
由总部统一印制XX春联至各门店，各门店组织活动的宣传和春联的发放工作。
五.开门见礼 马上封“猴”
活动时间：
2004年1月22日——1月24日
活动地点：
XX各门店
活动目的:
大年初一、初二、初三人们喜欢窜窜门或在家打打牌等等，大街上的人气都不是很足，为持续年前的销售热度至元宵节、情人节，就必须掌握消费者新年求好运的心理，开展送礼以及幸运抽奖活动来吸引人气，加强销售。
（１）开门见礼
活动说明:
大年初一前100位光临XX的顾客送红包一个,红包内有XX免费新年会员申请表一张和瓜子、花生、奶糖、牙膏、牙刷等小商品（赠品由门店自定，价格2—3元）领用券一张。
活动具体操作：
大年初一由值班店长带领工作人员统一发送红包，100张会员申请表上统一盖上“免费申请会员”字样的印章，赠品券上要有赠品名称和数量的说明和门店公章
（２）马上封“猴”
活动时间：
2004年1月22日——1月24日
活动说明:
大年初一、初二、初三顾客凭当日的单张购物小票，满额（金额定位为38元—98元，门店根据平均客单价、奖品价值自定）即可参加抽奖1次，单张购物小票无论金额多少最多可抽2次。
奖品设置为4等，分别为“开心猴”、“欢喜猴”、“如意猴“、“吉祥猴”，奖品价值分别为2元、4元、8元、10元。
奖品全部贴上有猴形剪纸图案的“XX年博会”标识，奖品品项由门店自定（推荐品种：
瓜子、汤圆、糖果、门店自制猴形年糕等）中奖率定为100%。
活动具体操作：
1、道具：
转盘或奖票
2、工作人员在卖场调拨商品，直接与防损员交接，每日收市后将商品调拨回卖场。
3、顾客凭购物票至抽奖台，工作人员验票后确认抽奖次数,登记小票号奖项盖“已兑奖”章；
4、工作人员每日交接班时核对赠品数及表单数，确定无误后将“抽奖明细表”交管理处；管理处核对无误后在“抽奖明细表”上签字确认，门店管理处保存表单。
第三部分：
氛围篇
卖场热烈、欢喜的新年氛围营造是商家春节促销非常重要的一部分，XX年博会整体气氛以喜庆、亮眼的中国红为主色调，配以富贵、跳跃的金色、黄色，并以大红灯笼、大红门楼、摇钱树、春联、猴形剪纸、猴形脸谱等富有中国传统特色的图案、道具为组成元素，对卖场的出入口、天井、收银区、主通道等公共区域全面铺开，使整个卖场呈现一片欣欣向荣、热火朝天的春节售卖气氛。
商品区域以堆头、端架为主要表现形式，堆头的围饰、顶饰，端架端头的装饰做色彩喜庆、富有中国传统特色的各类造型。
湖南特色商品汇展区域以湖南民俗乡土风情图案为设计构成突显湖南商品特色。
一线员工统一佩带有猴形剪纸图案的“XX年博会”标识。
具体实施设计方案附后：
XX年博会主题POP、“XX年博会”标识、出入口立柱效果、出入口门楣效果、天井效果、收银区效果、商品堆头效果、主通道端架效果。
第四部分：
广告宣传
（一）软性新闻报道
◆邀请主流媒体就湖南XX超市有限公司联合湖南省技术监督局、湖南省卫生监督所、湖南省消费者委员会、湖南省用户委员会、长沙市卫生监督所等政府职能部门和优质商品品牌举办以“商品全、品质优、服务好”为主题的年货博览会，严把商品质量关、食品卫生关，严查假冒伪劣产品，营造欢乐、祥和、健康、安全的节日环境，保证商品质量、保证群众食品卫生安全等方面做全方位报道。
◆形成XX在商品质量、企业知名度、信誉度、政府职能部门的支持率等方面全面提升之良性循环，进一步提高企业的竞争力。
◆费
升级会员 