家纺陈列手册.docx

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家纺陈列手册

家纺陈列手册

家纺陈列之——色彩

家纺产品的陈列一直是一个很重要的环节，他不仅仅表现在产品本身，更重要的是带给消费者一种和谐的购物环境以及向外界表现你的品牌特征，传递品牌的文化价值的一种形式，首先我们还是要研究一下色彩的基本原理和特点:

1、色彩的基本原理：

卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实的掌握色彩的基本原理才能根据卖场的特殊规律灵活运用。

色彩的相关名词及解释：

三原色、色相、明度、纯度；三原色：

指红、黄、蓝三色、是色彩的最基本单位，三色互相混合后分别产生橙、绿、紫三个二次色、三色等量混合后变成黑色。

色相：

反映色彩相貌的名称。

如红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等

明度：

指色彩的明亮程度。

就是色彩的深浅度。

如白色比黑色浅。

明度就是高，黄和紫相比较。

黄色比紫色明度就要高。

纯度：

指勾通析纯净程度，纯度越高色彩就越纯。

2、冷色、暖色和中性色

根据色彩给人不同的冷暖等不同的感受。

还把色彩分为冷色，暖色和中性色

冷色：

是指色彩给人清凉或冰冷感觉的色彩。

暖色：

是指色彩给人温暖或火热感觉的色彩。

中性色：

也称无彩色，由黑、白、灰几种色彩组成，中性色常常在色彩的兵工厂中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛。

善于运用中性色将对家纺陈列起到事半功倍的效果。

类似色和对比色：

色彩根据色彩环上相邻位置的不同，一般分五种色彩：

邻近色、类似色、中性色、对比色、互补色在实际中的运用、我们一般把它分成两大类：

类似色和对比色。

也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色

3、色彩对顾客的影响

不同的颜色、不同的色彩搭配，都会给顾客带来不同的感觉。

掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引顾客实绩，调节顾客的购物情绪，用色彩在卖场中营造丰富的购物气氛。

A、类似色和对比色：

类似色持搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，对比色的搭配具有强烈的视觉冲击力，类似色比较擅长制造一种柔和、温馨的感受。

对比色比较容易制造兴奋和刺激的感觉。

B、冷暖色：

暖色系会产生热情、明亮、活泼温暖等感觉。

冷色系会令人产生一种沉稳、稳重、消极等感觉。

C、明度：

明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。

D、纯度：

纯度高的色彩显得比较华丽、纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。

E、色彩的轻重感：

在同样体积的情况下，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重有收缩感。

F、色彩的前进或后退性：

明度高的有前进感，明度低的有后退感。

二、家纺专卖店陈列的表现特点：

床上用品是个流行于传统的产物，它不仅仅是一种物质，同时它也有很强的文化元素。

必须充分掌握家纺的特性才能做好专卖店的陈列和规划。

我们先看看床上用品的产品特点：

  1：

空间太小，家具太大的特性

了解家纺企业的朋友都知道，商场里可谓是寸土寸金，给床品企业的也就是30个平方左右，货柜、中岛柜、收银台（开票台）、产品包装和各种被子加在一起留给床的空间就非常有限了，最多也就放个4张1.5米的床。

所以如何利用有限的空间把优秀的产品展示出来就成为重中之重。

2：

色彩的多样性

多系列、多色彩共存于同一个产品中是所有床品的基本特点。

我们家纺企业每一季的新品都会包含丰富的流行色组合、每一个家纺品牌都有自己的特定的消费群，即使在同一群顾客中，其审美观也有所差异，因此，为了满足不同顾客的需求除国外个别品牌外，基本上每个品牌都会在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有3-4个系列，这些系列的色彩和款式都会有所不同，这样在同一个店就会出现多个色系并存的现象，多色系的产品也在考验陈列师对整个色彩控制和调配能力。

因此陈列师在考虑专场的陈列色彩搭配时，必须要有整体感。

不仅要考虑单套，单个货架上色彩的搭配效果，同时还要考虑整个场中各系列之间色彩搭配的协调性。

3：

季节变化性

床品是一种季节性非常强的商品，特别是在两个季节交替的时候，夏季的凉席和蚊帐以及夏天的舒适被等常常和床品出现在一起，卖场中的色彩搭配同时也变得复杂起来。

陈列师应该具备好季节交替时前后产品陈列技能。

 家纺陈列的规则

我们要搞清楚产品陈列的几个原则:

（1）显眼原则：

运用陈列手法营造区域亮点，把新品、畅销产品摆放在最显眼的位置，促进销售。

（2）生动原则：

陈列活泼生动，高低错落有致，花型体现完整，营造鲜明的气氛。

（3）提升原则：

表现产品档次，并善于利用高档道具，为产品锦上添花。

（4）新异原则：

常换常新，抓住顾客好奇新，保持店容店貌的新鲜感。

可从以下几点实现：

       a、陈列产品常换常新：

       b、陈列方法常换常新：

       c、店内布局常换常新

 了解上述的原则后,我们可以继续下去.

其次:

把产品分类

家纺企业的产品种类达到了15大类,所以不同的产品其成列的方法亦不相同,目前刚开始时是以如下分类:

（1）根据产品品种分：

单件区、套件区、枕芯区、被芯区、饰品区……等

（2）根据产品风格分：

浪漫区、典雅区、婚庆区、儿童区、季节性产品区……等

  （3）根据产品档次分：

高档区、中档区、低档区、促销区……等

3.我在前文提到过的颜色陈列到用的时候拉

（1）同系列法：

同一系列集中陈列，使区域化明显，这是最基本的陈列方法。

（2）同色系法：

相同、相近色彩的产品陈列在一起整体感更强，适用于货柜、展床区域、橱窗等。

   （3）同风格法：

将相同风格和类似颜色的产品陈列在一起，风格主题更明显突出，适用于展床区域、橱窗等。

（4）对比法：

a、相邻近的两张展床，或拆包装展示的货柜分别陈列颜色对比较强烈的产品，会使产品各自的颜色特点更鲜明，从而促进销售。

 b、根据12色环互补色的色彩知识，在一个整体布置里增加一部分互补色，使整体颜色更有层次感，布局更加生动。

适用于展床区域、橱窗等

家纺陈列之——陈列

终端店面陈列的实际应用包括橱窗、展床、展柜实际陈列，以及灯光、道具、背景音乐和色彩的运用等等。

如何在实际中运用好陈列，去塑造一个良好的氛围打动顾客的心，使其接受企业的品牌，购买企业的产品呢？

下面我们就从以下几个元素来谈谈。

  一、橱窗陈列

  橱窗是整个店面陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,更是留给顾客的第一个印象。

有一句话说：

“吸引了多少眼球就吸引多少潜在顾客，所以橱窗我们每次都是根据销售需要和季节变化精心设计，以求吸引更多顾客的关注，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。

  橱窗陈列一般以当季畅销款。

主推款为主,橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。

但必须与陈列的货品相呼应。

如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉，如绿色、蓝色；秋冬则采用一些暖色系道具，如红色、橙色等，给人温暖、温馨的感觉；同时也可布置一系列与企业文化相关的道具。

  橱窗从结构上可以为封闭式橱窗、半封闭式橱窗和开放式橱窗。

  1、封闭式橱窗

  橱窗跟卖场完全隔开，形成单独空间，称为“封闭式橱窗”比较适合空间较大的场及橱窗面较多的店,它的优点是不受周围环境影响，能充分表现产品。

  2、半封闭式橱窗

  后背与卖场采用半通透形式的橱窗称为“半封闭式橱窗”，这是目前在床品展示中最常用的展示形式，它能方便、快捷、可以随着季节进行随时变更，能够非常及时的传达给顾客信息，是企业品牌推广的好窗口。

  3、开放式橱窗

  开放式橱最大的特点是具有足够的亲和力，这种橱窗没有后背，直接跟卖场相通，人们可以近距离触摸感觉产品。

  橱窗的展示，是对品牌设计的近亲，是视觉营销的最前沿，它为品牌形象的强化、展示提供了一个具体的形象平台；为了更准确、更形象地展示产品，应遵循以下几个原则：

成套化、系列化、方便化、个性及多样化、概念化，橱窗展示的道具包括：

模特、背景、灯光、配衬品、POP、用于塑造层次感的物件（T台），营造氛围的装饰品等等。

  二、展床陈列

  床位陈列的搭配和组合，由于展示空间有限，为了最大限度的利用空间，一般会在一个床位上或一个独立区域进行不同的产品组合，以一个产品为主，在此基础上把另外的产品附加的陈列出来，但必须把握好这个陈列原则：

同一种花色和款型，不同的色彩进行组合；同类色彩，不同产品的产品进行组合。

  床位陈列的色彩搭配原则：

同类色搭配原则、对比色搭配原则；

  a、同类色搭配原则：

色相、明度、纯度基本类似、花色不同产品可以进行搭配，配上色彩相同或相似的小饰品；这种陈列的特点：

色彩调和，整个氛围统一明快。

  b、对比色的搭配原则：

两个对比的色彩进行搭配，为了看起来协调，主花中的色彩应该至少占2/3以上，反之会容易让人产生视觉疲劳，此种搭配的特点：

视觉冲击力强，画面比较生动、活泼、不显沉闷。

  三、展柜的陈列

  当前的高柜陈列，各家纺企业都趋向于拆件陈列，即产品拆包展示（裸展），这种陈列有助于营造实场氛围，展于产品，直接刺激顾客的购买欲望。

  a、横向柜位的色彩搭配

  按色彩由冷到暖的方式陈列：

浅绿—深绿—浅蓝—深蓝—灰色—浅黄色—淡红—红色。

反之从暖到冷的陈列。

按色彩的明暗陈列：

白色—浅灰色—浅黄色—浅粉色—红色，反之从暗到明陈列。

  b、竖向柜位色彩搭配原则

  竖向色彩要示是同类色搭配；如红色系：

浅红、粉红、大红、深红等；灰色系搭配：

浅灰、深灰、中灰等等，除了色彩顺序后，陈列还要为销售服务，高柜的1、5米上下50厘米是视觉黄金位，这个段位最好放置新品及畅销品，其他段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的产品，下层通常是销售周期进入转换的产品。

  以上是从橱窗、展床、展柜三块陈列来简单说明，而一个完整的终端店面不只简单的这三块，还需要通过组合搭配、灯光的营造、及道具的装饰等等才能更好的展现产品，所以需要不断地去对比、观察；因为陈列的效果好坏直接关系到终端销售工作的开展，终端是让产

品实现商品价值的最后一个环节，产品从生产再到消费者手中，前期大量工作的价值都取决于终端销售，但是要真正好做精、做透终端并不容易，因此要做精终端，就必须从最基本的终端陈列做起,它更是我们展示产品及品牌形象的最有效、最实际的手段。

家纺陈列之——橱窗

橱窗在店铺陈列中起着非常重要的展示作用，店铺的形象和品牌形象在终端都是通过这个窗口向消费者推销出去的，橱窗设计的创意和精妙，是吸引顾客入店的主要因素，有人说：

橱窗是店铺的眼睛，我们平常说眼睛是心灵的窗户，而橱窗设计的格调和服装展示，是把店铺和产品形象推向消费者视线的有效舞台。

国内的品牌在不断发展，在店铺陈列设计中，橱窗的设计和更新是同服装波段上货时间是同步的。

好的橱窗设计是提高店铺人气的有效直接的手段。

好的橱窗设计更是对家纺品牌做的无声的广告，像一些国际大牌对橱窗设计总是独具特色，直接为自己品牌商品塑造完美的品牌形象。

橱窗陈列要做好，要做好一下几点：

　　一、要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品

　　对于橱窗展示的产品，要展示的重点放在特色、主要或促销产品上面，这样直接点题，要明白我要主推的或促销的商品是什么？

我要展示的能体现品牌形象的优势商品是什么？

不要拿自己的弱势产品出来展示，这样对店铺的销售是不利的，也不能够很好宣传品牌形象。

比如提起柒牌男装我们首先想到的是它的主打产品中华立领，提起劲霸男装，我们想到它的专业产品是茄克。

针对品牌的主要和专业产品，在店铺的有限的橱窗空间做陈列展示是非常有必要的。

　　做好对其它品牌的产品陈列调研，将不同品牌间陈列产品优势区分，在橱窗上合理展示本品牌