特步品牌运动休闲鞋系列产品市场营销推广优秀策划方案.docx
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特步品牌运动休闲鞋系列产品市场营销推广优秀策划方案
全国电子商务大赛
“特步”营销方案
目录
一、摘要.....................................................................2
1、概况.........................................................2
2、团队介绍.....................................................2
3、组织架构.....................................................3
二、市场调研................................................................4
三、产品定位.................................................................6
1、产品分析.....................................................6
2、目标市场分析.................................................6
3、产品定位.....................................................6
四、市场策略.................................................................7
1、线下体验店...................................................7
2、微店平台.....................................................8
3、淘宝店铺.....................................................8
4、O2O营销......................................................9
5、社会化营销...................................................9
五、活动策划.................................................................9
1、活动名称......................................................9
2、活动时间......................................................10
3、线下活动地点..................................................10
4、活动目标......................................................10
5、活动详情介绍..................................................10
6、活动安排说明..................................................10
7、人员安排.....................................................11
8、预热活动.....................................................11
9、活动推进表...................................................12
六、财务预算................................................................14
1、物资成本表...................................................14
2、进货计划预算表...............................................14
3、销售额预算表.................................................15
七、效果评估................................................................15
八、附件：
方案执行推进表....................................................16
一、摘要
1、概况
随着电子商务的发展，很多传统企业开始转型做互联网，而对于我们创业型的小公司来说，互联网给我们提供了更多的市场机遇，更少的成本，更大的盈利空间。
所以我们立足互联网，将线上和线下相互结合。
从传统的市场运营到PC端的网络营销，更进一步融入移动端的即时营销，互动营销，体验营销。
通过对产品及品牌的推广和运营，完成自2016年10月16日至2016年11月30日40000元销售额的目标。
同时在我们的目标消费群体中，产生一定的品牌影响力。
2、团队介绍
我们是来自安徽新华电脑专修学院的炙热青春创业团队。
我们是一群90后，我们正年轻气盛，我们有着一颗炙热的心和对青春的无限渴望。
我们团队就是一个正想着与天争高的年轻少年，我们无畏，无惧。
我们坚持，刻苦，不放弃。
这就是我们的炙热青春。
作为90后，我们有着出色的新事物适应能力，我们有着出色的社交能力，语言表达能力。
作为电子商务专业的学生，我们有着出色的线上推销和线下推广能力，我们有着一群线上已经做出了优秀成绩的学友以及一群有着专业实践知识的导师。
作为炙热青春队员，我们坚持刻苦努力，我们永不放弃，我们敢于实践，我们敢于创新，我们不畏艰难，我们勇于前行。
不为别的，就因为我们是炙热青春队，我们正在炙热青春。
我们要走出校门，把我们敢于创新，敢于发展，朝气蓬勃的精神面貌展现给全世界，我们要冲向厦门，把我们学习的知识，得到的成果分享给所有的参赛团体。
我们是炙热青春队，我们的口号是“炙热之心，青春无限”
3、组织架构
二、市场调研
在充分了解大赛货源中心的所有产品之后，根据商品知名度，价格以及产品风格之后，于2016年10月8日到2016年10月14日之间做了相关人群的市场调查，调查情况如下：
1、品录产品受到年龄段在15岁至28岁之间大部分人群的认可
率达到84.66%
2、根据调查结果显示，该目标人群主要为月收入在4000元以
上的白领以及在校大学生。
3、调查结果显示，目标人群中女性占比较高，达到65.7%。
4、消费终端平台调查显示，该群体在线上购买支持率达54.6%，只
愿意通过线下购买占比11.3%，另外34.1%的人群对购买平台没
有特殊要求，表示都可以接受。
经过对市场的详细调查以及对产品的特性研究，我们了解到特步休闲运动鞋在市场上类似产品竞争较激烈，但是符合我们学生消费群体的消费需求。
而该消费群体多半也是我们团队所接触的人群。
最终我们敲定运动鞋系列,作为我们的主推产品。
3、产品定位
1、产品分析
特步品牌知名度高，款式新颖。
价格实惠，耐磨耐穿，面料结实。
而且特步有自己专业的研发和设计团队，紧跟消费者对于个性、时尚潮流的追求的要求。
2、目标市场分析
我们的消费群体是一群文化，时尚，前卫，自由与叛逆的年轻人，从年龄段看在15到28岁之间的年轻人居多。
这类消费群体总体可以分为大学生群体和步入工作岗位不久的年轻人。
这些人中的大学生群体热衷于对个性和潮流的追求，容易受身边同学和朋友的影响。
但是没有独立的经济能力，所以对于价格比较敏感。
而另一群体刚刚上班的上班族，他们有一定的经济能力，但是更注重对于产品品质的追求，当然对于款式也要求颇高。
我们的特步休闲运动鞋正好满足这两类客户的需求。
一方面价格定位不高，符合了大学生群体对价格敏感的要求，质量过硬又符合上班族对鞋子品质的要求。
可以说特步休闲运动鞋是对他们来说性价比最高的一款时尚百搭休闲运动鞋。
3、产品定位
我们锁定特步品牌的时尚性，提供最专业的搭配方案。
能够让用户省时省心，快捷便利的拥有我们的产品。
让每一位客户都能拥有一双最适合自己的特步休闲运动鞋。
四、市场策略
因我们产品的目标消费者主要为大学生和初入职场的年轻人。
所以为了迎合他们的消费习惯采取线上销售并配合线上推广的方式进行。
具体市场策略如下：
1、线下体验店营销
为了能让职教城18所院校的师生能够方便快捷的购买到我们的商品，线下体验店是我们的第一选择。
首先我们通过品录货源进货，保证我们的体验店在10月18日前进入正常的营业状态。
然后我们通过一系列的线下宣传手段，宣传我们的体验店。
具体活动有：
1）、在10月18日完成产品手册的设计工作。
让客户到店除了可以看到展示的产品以外，还可以通过产品手册，了解每个产品的特点和样式。
这样客户除了可以在体验店直接购买，还能预定产品手册上自己喜欢的东西。
扩大我们的销售额。
2）、10月18做好扫一扫付款的二维码。
我们的体验店不仅支持现金支付，而且还支持支付宝付款和微信付款。
将支付的二维码做成铭牌，方便到店购物的消费者选择自己合适的支付方式。
3）、10月18日到10月20日之间，做好职教城各大高校的线下海报宣传。
让各个学校的师生知道我们的产品和体验店。
加深他们对产品和体验店的了解和认识。
进而实现购买。
2、微店营销
品录微店和微信微店是我们微营销的主要平台。
我们通过各种自媒体和社会化第三方免费网络平台宣传推广我们的微店。
让更多的用户可以享受线上购物的方便快捷。
1）、10月14日到10月16日完成微店的首次装修。
我们从店招，进店标语，商品分类，商品上架时间等多个方面进行了专门的修饰和调整，并且编写了专门的广告语，从而达到吸引顾客点击链接的目的。
2）、通过朋友圈、微博、qq、论坛等平台对微店和产品做自媒体宣传。
首先通过微信朋友圈，和身边的朋友分享我们的产品。
然后再以朋友圈为核心，其他自媒体手段辅助的方式，在我们的消费人群中做信息扩散，达到宣传和销售的目的。
3、淘宝店铺营销
淘宝店铺也是我们销售最重要的平台之一，所以我们需要确保在10月25日店铺能准时上线。
对于店铺的设计方面，我们根据产品的特点，设计网店风格。
由于特步的广告语是“特步，非一般的感觉”，其传达的是年轻人对文化、时尚、前卫、自由与叛逆的追求，所以我们的店铺装修采用热情活泼的红色为店铺的主色调。
配合大胆的图片设计融入产品的宣传中。
4、O2O营销体验营销
搭建好我们的线下体验店和线上微店以及淘宝店铺后。
我们会将这三个平台整合在一起。
增加销售方式，提高消费者的购物体验。
完成线上和线下结合的营销方式。
消费者们可以通过淘宝或者微店平台，了解我们的产品。
通过微信、微博、qq、论坛等平台与我们在线上互动交流，加深印象，从而扩大我们产品的影响力。
另外结合相关的营销活动和优惠活动，让消费者购买我们的产品。
对于有需要的客户，我们邀请他们到我们的体验店来真实体验我们的产品，进而促成销售。
当然，我们也会组织线上活跃的朋友，来我们的体验店，开展现场零食品尝等活动。
5、社会化媒体营销
社会化媒体平台是宣传中性价比最高的平台之一。
对于我们学生党资金不足这一大劣势，社会化媒体是我们网络营销宣传推广最好的方法。
另外我们比赛的销售周期短，如果采用其他营销方式推广，可能不会在很短的时间内就达到我们快速销售的效果。
所以，我们首先在微博和qq上通过身边的朋友、同学、亲戚的宣传和影响，取得第一批销售收入。
然后通过他们的影响，让更多人知道、了解并接受我们的产品。
5、活动策划
1、活动名称：
“双十一”O2O体验狂欢party
2、活动时间：
2015年11月11日
3、线下活动地点：
创业中心教室（体验店隔壁）
4、活动目标：
通过前期的余热小活动至双十一活动结束累计销售额
达到28000元，同时起到品牌宣传的效果。
5、活动详情介绍
在10月18日到11月9日之间购买我们的产品或者参与我们的线上话题讨论，互动积极，转发我们推广文案，点赞、评论、转发最多的前11位朋友有机会获得我们团队提供的神秘大奖。
同时前18位朋友会在双十一当天被邀请到我们的体验店参加现场狂欢party。
双十一活动现场我们提供免费的小吃、免费Wifi上网。
现场参与准点抢红包、秒杀活动。
互动交流淘宝心得。
扫一扫我们的店铺二维码并收藏关注送10块钱无门槛购物券。
现场购物送英雄联盟皮肤一套。
预定线上产品（付款）的朋友，我们免费送货上门，送qq空间装饰和1个月qq红钻或者黄钻，玩游戏的朋友同时赠送英雄联盟皮肤。
邀请好友在线上购买我们的产品返现并参与现场抽奖（奖品是品录地摊补贴的礼品）。
活动结束合影留念。
6、活动安排说明
双十一之前，通过线上线下的推广和宣传，让消费者在11号参与我们的活动，达成销售和品牌宣传。
线上具体推广平台有：
微店、淘宝店、微信微博等社会化媒体。
线下主要通过与合肥各个高校的社团合作，到每个学校经行宣讲和摆摊。
同时配合扫楼式地面推广，让更多的老师也参与到我们活动中来。
在11月9日评选最佳互动的18个朋友参与双十一现场狂欢活动。
7、人员安排
总负责人：
张胜阳。
负责整个活动的推进工作，方案的策划，优惠政策制定。
小活动的推广方式等。
同时管理活动财务。
地推活动：
姚庆。
负责与合作社团的外联工作，各学校地摊推广的场地协调，同时负责各个院校宣讲活动的演讲。
淘宝店铺及微店：
陈文玲。
负责店铺产品的上下架，标题设计，文案写作。
店铺运营推广。
美工：
屈亚军。
负责线上店铺的主图、宝贝描述图设计，店铺推广海报设计。
线下活动海报易拉宝设计制作。
工作协调：
武猛。
协调各个环节的衔接，将线上和线下的销售数据和客户数据做统计。
前十八名幸运客户的统计并通知他们活动详情。
活动现场的布置，和现场游戏互动设计。
8、预热活动
为了达到销售和品牌推广的效果，同时为了在11月11日当天活动的顺利开展我们做了很多的预热工作。
1）、为了发动老师的参与，我们去老师的办公室进行扫楼式推
广，带上我们进货的现货和产品手册让老师体验购买。
2）、对于职教城的同学，我们和各个学校的社团合作，到各个
校去宣讲和摆地摊。
让同学们既可以现场购买，也可以通
过线上预定。
3）、通过我们的qq、微博、微信、朋友圈向家人、亲戚、朋
友、同学进行线上的宣传。
线上购买或者预定，参与双十
一当天的抽奖。
4）、线上线下同时组织扫一扫加关注和收藏店铺送小礼品活
动，赠送购物优惠券，转发我们的文案积赞、积评论送空
间皮肤，现场充话费抽奖，小零食打折购等预热活动。
5）、线上开始你扫码我们买单的活动，只要在指定时间扫码完
成任务，就可以购买指定产品时获得免单的机会。
9、活动推进表
日期
预热活动安排
品录微店建设
微信微店建设
淘宝店铺建设
O2O体验店
产品手册设计
社会化媒体推广
活动海报设计
10.18
价格、渠道、页面、活动、标题、属性、客服、包装、评价、图片
价格、渠道、页面、活动、标题、属性、客服、包装、评价、图片
货物入库盘点
10.19
店面教室申请
10.20
价格、渠道、页面、活动、标题、属性、客服、包装、评价、图片
上架日
10.21
试运营，三款产品的销售情况监记，选择主推款
开业地摊推广（学校食堂门口）
10.22
产品推广销售监记，客服，售后
图片设计
10.23
10.24
10.25
上架日
手册装订
卖点拍摄
支付二维码设计印制
10.26
第一批产品销售及活动推广
推广图片设计、文案
优惠政策海报（3张）海报、易拉宝
10.27
10.28
安中医地推及社团宣讲
微博、微信、qq、论坛等平台的宣传
（互动营销活动）
10.29
店铺改进：
标题优化、图片改进、活动推进
店铺改进：
标题优化、图片改进、活动推进
新东方地推宣讲
10.30
10.31
常规运营及活动推广
常规运营及活动推广
安职宣讲及地推
11.1
店铺改进：
标题优化、图片改进、活动推进
职教城高校社团联谊宣讲
11.2
话题转接
11.3
11.4
第二批单上架准备及上架日
微博、微信、qq、论坛等平台的宣传
告之图更换
11.5
11.6
第二批产品销售及活动推广
活动当天现场布置图设计
11.7
11.8
party通知推送
party通知推送
party通知推送
party通知推送
party通知推送
11.9
图片打印
11.10
六、成本预算
物资成本表
数量
单价
总价
产品手册
3
20
￥60.00元
宣传海报
4
10
￥40.00元
易拉宝
2
20
￥40.00元
二维码牌
2
10
￥20.00元
活动喇叭
2
20
￥40.00元
捐款箱
1
10
￥10.00元
其他：
活动所需胶带、剪刀、活动奖品等小物件总计100元
合计
￥310.00元
进货计划预算表
进货批次
计划进货日期
计划进货金额
第一次进货
10月15日
￥2000.00元
第二次进货
10月23日
￥2000.00元
第三次进货
11月1日
￥2500.00元
总计
￥6500.00元
销售额预算表
销售平台
预计销售额
微店
25000元
淘宝
4000元
线下
11000元
合计
40000元
七、效果预测
营销活动是一个系统性的工作。
通过队友们的通力合作。
通过线上和线下的销售，结合几次小活动和双十一的大活动我们希望达到如下的营销效果：
1、品录微店的销售额达到25000元，同时完成微店在朋友圈、微博、空间的宣传，让更过客户知道并使用我们的微店平台。
认可我们的产品品牌。
2、淘宝店铺销售额达到4000元。
因为淘宝的运营推广周期较长，我们除了通过淘宝本身的SEO营销，还希望通过和微店以及线下宣传相结合，扩大我们淘宝店的影响力。
3、通过地推和与职教城高校社团合作，增加我们产品在职教城周边的宣传。
增加线下消费者和品牌影响。
4、结合双十一的O2O体验店狂欢party，增加消费者和我们的互动，提高消费者的体验感。
增加消费者对我们品牌的粘性。
5、通过和学校周边小店合作，增加销售渠道。
6、线下目标销售额为11000元。
没有卖不出去的产品，只有不努力的销售！
我们立足于了解客户，融入客户，满足客户。
为客户提供最适合他们的休闲运动鞋系列产品。
通过与客户进行线上线下多种方式的互动交流，引导消费者了解并购买我们的特步休闲运动鞋，扩大品牌影响力，增加微店和淘宝店铺的有效流量，进而达到最终的销售目标。
八、附件：
方案执行推进表
活动阶段
活动项目（工作安排）
负责人
备注
10月8日——10月14（赛前准备）
市场调查
调查问卷的内容设计
张胜阳
问卷版面设计
屈亚君
问卷调查
张胜阳、屈亚君、姚庆、陈文玲、武猛
调查数据统计
武猛
数据分析
张胜阳、姚庆、陈文玲
进货
产品选择
张胜阳、屈亚君、姚庆、陈文玲、武猛
财务
武猛
进货统计
陈文玲
10月15日——10月25日（双十一活动前期预热）
线上平台搭建
微店产品导入
各自负责自己的品录店
武猛：
每日数据统计，晨会通报数据。
张胜阳：
每日工作安排数据分析。
自有产品主图、宝贝描述设计，淘宝店海报设计、淘宝店产品主图及描述图设计、产品手册设计、宣传海报设计、支付宝支付和微信支付的二维码铭牌
屈亚君
公众号申请、自媒体平台文案写作、宝贝标题设计、宝贝文案写作、宣传文案
陈文玲、张胜阳、姚庆
数据统计表、数据统计、每日数据通报
武猛、姚庆
校内3天地摊推广活动
总负责
张胜阳
美工：
海报、易拉宝
屈亚君
桌子桌布音响等设备借用、场地协调
姚庆
销售推广
陈文玲、武猛、姚庆
校广播站宣传
姚庆
办公室扫楼推广
张胜阳、屈亚君、姚庆、陈文玲、武猛
O2O体验店
体验店教室协调
姚庆
体验店产品陈列
姚庆、陈文玲、武猛
10月26日
首批活动总结
统计销售、线上人气（点赞、评论、转发等）、销售额。
分析比赛数据。
为下一步活动及改进提供依据。
10月27日——11月1日
校外地推及宣讲活动
总负责人
张胜阳
地推抽奖，送小礼品。
保持数据跟踪，不断改进策略。
10月28：
中医学院活10月29：
新东方活动10月31：
安职地推活动其他小的地推随机安排
演讲稿及宣讲
姚庆
和校外社团联系、贴海报
姚庆、武猛、陈文玲
校外地摊
张胜阳、屈亚君、姚庆、陈文玲、武猛
活动数据统计总结
武猛、姚庆
线上信息更新
微店及淘宝店铺改进更新
陈文玲、张胜阳
11月2日到11月11日（双十一后期预热）
主推自媒体活动期间
总负责人
张胜阳
屈亚君：
美工优惠活动配合：
充话费优惠宣传，购物送英雄联盟皮肤，送qq空间装饰、送红钻、送黄钻。
微信平台
武猛
微博平台
陈文玲
qq及空间平台
姚庆
其他平台
张胜阳
自媒体每天数据统计分类
武猛、张胜阳
我为新华换桌面
机房老师协调
张胜阳
宣传用桌面图片设计
屈亚君
双十一活动准备，你扫码我买单
总负责人
姚庆
优惠活动方案
陈文玲、武猛
客户互动、活动通知
武猛
双十一活动
活动详情见方案
11月12日
开会，数据统计分析。
总结前期活动及销售经验，为后期的营销推广作依据。
制定合适的推广方案。
11月13日——11月23日
线上平台信息更新
微店及淘宝店铺改进更新
陈文玲、张胜阳
维持线上线下店铺的正常运营销售。
不间断的校外地摊推广。
体验店线下销售。
标题改进、文案改进
陈文玲
海报、描述图、主图
屈亚君
晚自习班级宣讲
主讲
姚庆
配合
张胜阳、屈亚君、陈文玲、武猛
企业讲学
总负责人
张胜阳
企业对接
张胜阳、姚庆
现场布置、教室申请、设备借用
武猛
现场辅助工作
屈亚君、陈文玲
11月24日——11月30日
线上比赛冲刺大酬宾
主负责人
张胜阳
销售运营冲刺周。
以比赛尾期为宣传重点，以保持较好线上线下销售态势。
微店及淘宝店铺改进更新
陈文玲、张胜阳
标题改进、文案改进
陈文玲
海报、描述图、主图
屈亚君
大甩卖
总负责人
张胜阳
尾货统计、数据统计
武猛
线上推广
陈文玲
线下销售
姚庆
方案改进及提交
方案写作
张胜阳
活动统计
武猛
活动图片汇总分类
屈亚君
协作
陈文玲、姚庆、屈亚君
升级会员 