高清播放器系列产品市场营销方案规划样本.docx
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高清播放器系列产品市场营销方案规划样本
博沃TVBOX高清播放器系列产品
市场营销方案计划
序言：
相关博沃Bravo品牌定位
从IT数码产业发展来看，现在已经处于产业格局变革及品牌厂商洗牌阶段，原有层次分明、定位明确产业链格局正伴随日益猛烈竞争发生改变。
从研发—代工—品牌—分销—经销—用户多层次向扁平化发展，伴随各企业间价格竞争造成产品利润空间降低，越来越多研发型和生产代工型企业已经开始逐步拥有并经营自有品牌（比如远峰、迈乐等），网销、直销等扁平化销售渠道IT产品销量比重也展现快速增加势态（比如京东、联想淘宝直营店等）。
对于品牌性企业组建和发展来说，计划合理性、实施正确性、团体组建和资源配置这四点是前提；同时产品作为品牌表现载体，技术、价格和品质上是否含有优势全部是决定品牌能否成功关键。
我们将“博沃Bravo”品牌经过含有一定技术优势产品线（TVBOX、平板电脑、谷歌TV等）描述为中国新生高科技产品品牌，和市场中同类品牌相比定在中端，后期再依据情况向中高端发展。
“博沃Bravo”品牌将以时代飞腾企业研发能力和产品为依靠，争取经过1-2年时间渠道开发和品牌推广，将“博沃Bravo”品牌树立为中国含有一定品牌著名度和影响力全国性数码品牌。
一、市场竞争分析及目标定位
1.市场竞争概述
中国高清播放器产品市场发展至今，已逐步替换DVD播放机，并从早期单纯Real播放器过渡到主流产品含有1080P全格式播放和网络化产品。
竞争也日益猛烈，进入市场品牌厂商已达数十家，比如爱国者、海信、忆捷、RCA汤姆逊、迈乐、天敏、华硕、微星、西部数据、英菲克等各类品牌厂商，上市销售产品型号超出400款。
销售渠道也分布广泛，覆盖IT卖场、3C及家电卖场、专业影音、网络销售等多个类型，每类销售渠道中销量前几名品牌全部各不相同，说明这类产品市场中并无显著领先型品牌厂商存在，现在市场仍然存在一定空间，但竞争十分猛烈。
“爱国者”和“忆捷”两个品牌含有一定市场影响力和销售优势。
但从高清播放器产品技术发展趋势来看，这类产品将逐步被TV产品所替换，功效将整合进TV产品，市场将有1-2年过渡空间。
且伴随三网融合开启和发展，产品后期发展存在不确定性。
以下为上六个月IT卖场高清播放器销售调查参考：
1、高清播放器产品品牌用户关注度及改变：
排名
第一季度
第二季度
品牌
关注百分比
品牌
关注百分比
1
爱国者
20.6%
美如画
13.6%
2
忆捷
12.3%
爱国者
11.8%
3
美如画
10.3%
忆捷
11.2%
4
天敏
9.2%
图美
10.8%
5
碧维视
7.9%
蓝钜
8.5%
6
美利多
7.5%
天敏
8.3%
7
海美迪
3.8%
碧维视
4.8%
8
开博尔
3.1%
海美迪
4.4%
9
图美
2.6%
蓝天使
3.4%
10
灿凌
2.1%
开博尔
3.0%
2、高清播放器产品价格用户关注度：
3、高清播放器产品品牌型号关注度：
4、爱国者品牌产品型号关注度：
5、忆捷品牌产品型号关注度：
6、美如画品牌产品型号关注度：
7、高清播放器前三位品牌关注度改变走势：
2.关键竞争对手分析
（1）爱国者（佳佳看）
华旗爱国者现在关键有3款高清播放盒产品销售，关键定位为中高端产品，近3月月均销量为4-5K，月销售额300万左右。
关键销售渠道为IT卖场，3C卖场（国美、苏宁等）和网络销售百分比较少。
产品介绍：
Ø高端产品P8126
硬件及系统：
主芯片：
SigmaDesignsPM8655
内存：
256Mbyte
Flash:
256Mbit（32Mbyte）+NANDFlash128M双缓存设计
操作系统：
ucLinux
音视频解码：
视频文件格式：
WMV-HD；.avi,.wmv,.mpg,.ISO,.mp4,.asf,.tp,.trp,.ts,.m2ts,.mov（H.264）,.vob,.mkvWMV9（支持DRM、WMV9Pro）,
视频解码：
MPEG1/2/4,AVI,XVID,WMV9（MP@HL）,H.264,AVC（HD）,VC-1（MP@HL,AP@L3）,
最高分辨率：
1920×1080P
音频解码：
MP3，WMA,AAC,Ogg,PCM,M4A,AC3,WAV,DTS，数位光纤5.1声道（DTSpassthrough）,杜比立体双声道（DTSdownmixing）ACC,AC3,DD+,Dobly,TrueHD,DTS-HDMA
图片格式：
JPEG（支持清楚度4095x40951600万像素）
接口：
视频输出接口：
HDMI1.3，AV输出（Component）
音频输出接口：
数字：
光纤输出（S/PDIF）模拟：
2个立体声RCA接口（CVBS）
外设接口：
USB2.0*1，SD*1，E-SATA*1
网络接口：
10/100M自适应以太网接口
市场价格及销量：
华旗标价899元、代理商出货价830元、代理价760元左右（返款不详），利润率较高，这款为华旗主力产品型号，月销量3K左右，也是销量最大一款。
Ø中端产品P8116
项 目
说 明
硬件
带USB接口IBMPC及兼容机、笔记本电脑，苹果电脑
支持系统
Windows98//XP/Vista/windows7和MACOS10.4及其以上版本
硬盘
3.5寸SATA（可选，可拆卸）
视频输出接口
复合视频、色差视频、HDMI输出
音频输出接口
左/右音频、光纤音频、HDMI输出
USB接口方法
USBHOST、USBDevice（5PIN）
网络功效
视频在线下载
支持卡类型
SD/MMC
图片浏览
幻灯片、MP3背景音乐、放大、旋转
支持语言
英语、汉字
按键
电源、OK、左、右、上、下、V+、V-、退出
电子书格式
TXT
字幕格式
SMI/ASS/SSA/SRT/SUB/SUB+IDX
图片格式
JPEG/BMP/GIF/PNG/TIFF
音频
文件格式
MP3/WMA/WAV/RealAudio/OGG/FLAC/APE/AAC
编码格式
MP3（MPEG1.0Layer3）：
8KHz～48KHz
WMA/WAV/RealAudio/OGG/FLAC/APE/AAC:
8KHz～48KHz
视频
文件格式
RM、RMVB、AVI、XVID、MKV、MOV、MP4、TS、M2TS、VOB、MPG、DAT、MPEG、SWF
编码格式
RealVideo（8/9/10）：
1280*720（Max）
MPEG-1/2/4：
1920*1080（Max）
H.264：
1920*1080（Max）
Flash
音频编码
PCM/RA/DTS/AMR/AC3
显示器
VFD显示功效
记忆卡容量
MMC：
256MB～2GB，SD：
256MB～8GB
U盘容量
128MB～8GB
硬盘容量
可选
图片最大尺寸
JPEG：
2*14667
BMP/PNG/TIFF：
8000*8000
GIF：
6300*4726
音频最大比特率
MP3/WMA：
320Kbps
WAV：
800Kbps
RealAudio/OGG/APE/AAC：
256Kbps
FLAC：
1200Kbps
视频最大比特率
MPEG-1/2：
80Mbps
MPEG-4/H.264：
50Mbps
RealVideo：
40Mbps
外框
亚克力外框、塑胶外壳
电源供给器
交流适配器:
交流输入100-240V～50/60Hz、直流输出12V/3A
市场价格及销量：
华旗标价699元、代理商出货价600元、代理价599元左右（返款不详），利润率较高，月销量1K左右。
Ø低端产品P8120S
影片播放格式
REAL 最大播放分辨率：
720×576；最大帧数：
30fps；最大码流：
2.8Mbps；文件格式：
RM,RMVB
MPEG－1 最大播放分辨率：
720×576；最大帧数：
25fps；最大码流：
1.2Mbps；文件格式：
MPG,DAT,MPEG
MPEG－2 最大播放分辨率：
720×576；最大帧数：
30fps；最大码流：
6.5Mbps；文件格式：
MPG,MPEG,VOB
DivX－5，4，Xvid，MPEG4 最大播放分辨率：
720×576；最大帧数：
30fps；最大码流：
4Mbps；文件格式：
AVI
MotionJPEG 最大播放分辨率：
640×480；最大帧数：
30fps；最大码流：
1.7Mbps；文件格式：
AVI
声音播放格式
MP3采样频率：
48KHz 波特率：
384kbps 格式：
MP3
WAV 采样频率：
48KHz 波特率：
1536kbps 格式：
WAV
WMA 采样频率：
44.1KHz 波特率：
320kbps 格式：
WAV
图片浏览
标准JPEG 分辨率在8000*5000（4000万像素）内放大/旋转，图片预览，幻灯片播放支持边看照片边听音乐
支持存放卡
SecureDigitalCard （SD）
MultiMediaCard （MMC）
Mini-SD（需要适配器）
RS-MMC（需要适配器）
电源
直流电源5V2.5A
USB接口
12个标准USBhost 可连接外部USB存放设备
音频输出
立体声输出
视频输出
分量输出YPbPr：
支持720p高清输出
AVOUT：
复合视频输出
遥控器
支持红外遥控器
文本阅读
支持TXT文件
文件管理
支持文件，复制，剪切，粘贴，删除等功效
支持语言
简体汉字，英语
操作温度
0度~40度
尺寸（W×L×H）
160x110x26mm
重量
214.8克
支持显示设备
电视机，投影仪等有AV或分量输入显示设备
随机配件
电源适配器，音视频线，色差分量线，遥控器
市场价格及销量：
华旗标价299元、代理商出货价229元、代理价199元左右（返款不详），利润率低，这款关键是低端卡位型产品，渠道销量极少（因为利润太小），关键为行业定制和礼品采购渠道销售。
（2）忆捷（EAGET）
忆捷为一家俱备较强研发和生产能力高清播放器品牌厂商，同时还在移动存放类产品线含有一定实力。
现在在销高清播放器系列产品有9款，价位从200元左右至1200元左右，高、中、低端产品搭配较丰富。
而且在IT卖场和网络商城（京东、淘宝等）销售渠道中品牌著名度较高，市场销量排名前三位之内，号称中国高清播放器第一品牌。
月均销量
产品介绍：
Ø中端产品M系列-M890/M880/M600/M6
M890
存放介质
参数纠错存放之王：
内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存放及SDMMCMS等读卡功效
视频播放
参数纠错网络格式：
RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质
音频播放
参数纠错音频解码：
支持MPEG-1、MPEG-2（LayerI/II）、AAC、HE-AAC、dolbydigital（AC-3）等功效
音乐格式：
MP3、WMA、WAV、OGG、AAC、LPCM、FLAC、AC3
图片浏览
参数纠错图片格式：
JPG、JPEG、BMP、PNG、GIF
其它功效
参数纠错支持mkv/ts/m2ts/mts/tp/wmv/Ifo/iso/vob/dat/avi/mpg/mp4/mov/divx/xvid/RM/RMVB/flv等格式
高清播放：
全高清解码分辨率720P、1080I、1080P（1920X1080），支持码率高达104Mbps
围绕音频：
中国首款授权支持DTSDolby杜比围绕音频技术，轻松享受高级音质效果
下载功效：
率先支持BT下载，可边下载边播放八宝网电视电影节目，并立即更新最新电影资源
高清解码：
支持H.264.、MPEG1,2/4、DIVX、XVID、VC1等高清格式解码
字幕
参数纠错字幕支持：
sub、smi、ssa、srt、idx+sub
输入输出
视频接口
参数纠错HDMI1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出
输入接口
参数纠错HDMI接口：
HDMI1.3接口高清技术及音视频同时输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版
外观参数
产品尺寸
参数纠错230*165*60mm
产品附件
参数纠错用户手册、保修卡、合格证、精美包装、遥控器
产品特征
产品特征1
参数纠错再创第一：
全球首款采取1283方案，率先支持电视录像及DVB-T电视接收功效
解码之王：
M890（1283高清录像王）是现在市场唯一真正全能解码王，全方面超越1073方案
名师打造：
世界顶级设计大师倾心打造，突显时尚简约、经典高雅外观设计风格
家庭影院：
外观设计和家庭高清平板电视、音响功放、高级音箱等家电完美搭配，融为一体
全能之王：
采取最新Realtek方案，率先支持1080P全格式、全高清解码，体验高清数字生活
产品特征2
硬件解码：
100%硬件解码，采取CPU+DSP架构解码，彰显优越性能
散热强性：
采取进口铝镁合金外壳，内嵌独立风扇和立体空间设计，超强散热
权威确保：
率先经过美国FCC、欧洲CE技术、ISO9001国际质量权威认证
3C认证：
中国独家经过国家3C（CCC）强制认证高清播放机产品，安全质量双重确保
荣誉称号：
荣获IT168、中关村等权威媒体《技术创新奖》、《年度产品奖》等荣誉称号
M880
存放介质
参数纠错内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存放及SDMMCMS等读卡功效
视频播放
参数纠错格式支持：
RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质
音频播放
参数纠错MP3,WMA,WAV,OGG,AAC,LPCM,FLAC,AC3
音频解码：
支持MPEG-1、MPEG-2（LayerI/II）、AAC、HE-AAC、dolbydigital（AC-3）等功效
图片浏览
参数纠错JPG、JPEG、BMP
其它功效
参数纠错硬件解码：
100%硬件解码，采取CPU+DSP架构解码，彰显优越性能
散热强性：
采取原装进口芯片和铝镁合金外壳，内嵌独立风扇和立体空间设计，超强散热
字幕
参数纠错sub、smi、ssa、srt、idx+sub
输入输出
视频接口
HDMI1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出
输入接口
参数纠错AV、色差、HDMI口，USB2.0Device、USB2.0HOST*2pcs、光纤/同轴接口
M6
存放介质
参数纠错存放之王：
内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘，HOST外接存放及SDMMCMS等读卡功效
音频播放
参数纠错音频解码：
支持MPEG-1，MPEG-2（LayerI/II），AAC，HE-AAC，dolbydigital（AC-3）等功效
音乐格式：
MP3，WMA，WAV，OGG，AAC，LPCM，FLAC，AC3
图片浏览
参数纠错图片格式：
JPG，JPEG，BMP，PNG，GIF
其它功效
参数纠错高清解码：
支持H.264.，MPEG1，2/4，DIVX，XVID，VC1等高清格式解码
支持mkv，ts，m2ts，mts，tp，wmv，Ifo，iso，vob，dat，avi，mpg，mp4，mov，divx，xvid，RM，RMVB，flv等格式
网络格式：
RM，RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质
字幕
参数纠错内嵌字幕：
内嵌PGS字幕，支持多段TS，M2TS文件播放及断点无缝续播功效
字幕支持：
sub，smi，ssa，srt，idx+sub，支持外挂字幕随时播放随时调整
其它参数
其它特点
参数纠错高清播放：
全高清解码分辨率720P，1080I，1080P（1920×1080），支持码率高达104Mbps
独特功效：
率先采取抽拉式装置设计理念，装卸3.5英寸硬盘简单快捷。
数字音效：
率先支持DTS，杜比数字围绕音频技术，轻松享受高级音质效果（拥有左右声道功效）
名师打造：
世界顶级设计大师倾心打造，突显时尚简约，经典高雅外观设计风格
家庭影院：
M6和家庭高清平板电视，音响功放，高级音箱等家电完美搭配，融为一体
目录导航：
支持DVD，蓝光片源播放目录识别功效，增加DVD导航功效
蓝光原盘：
支持蓝光原盘BD-ISO格式，播放更流畅，视觉更震撼
全能之王：
率先支持1080P全格式解码及外挂DVD光驱功效，完美体验高清数字生活
硬件解码：
100%硬件解码，采取MIPS+DSP架构解码，彰显优越性能
散热强性：
采取最新RTD1073方案和全铝镁合金外壳，内嵌独立风扇和立体空间设计，超强散热
权威确保：
率先经过美国FCC，欧洲CE技术，ISO9001国际质量权威认证
荣誉称号：
荣获IT168，中关村等权威媒体《技术创新奖》，《年度产品奖》等荣誉称号
品质保障：
经过“中国试验室国家认证”，“中国质量检验协会”检验认证
输入输出
视频接口
HDMI接口：
HDMI1.3接口高清技术及音视频同时输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版
HDMI1.3支持720P，1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出
外观参数
外形设计
参数纠错黑色
产品尺寸
参数纠错186×169×56mm
产品附件
参数纠错包装配件：
用户手册，保修卡，合格证，精美包装，遥控器
产品特征
产品特征
参数纠错连接设备：
AV线，HDMI线，USB线
支持系统：
，XP，Vista，MacOS10，Linux2.4或更高版本
服务承诺：
全国服务，十二个月质保
无偿服务热线：
800-999-3920
应用范围：
存放备份文件，电影，音乐，图片，软件，资料，档案等等
容量：
320G-2TB
产品接口：
AV，色差，HDMI口，USB2.0Device，USB2.0HOST×2pcs，光纤/同轴，网络接口
市场价格及销量：
M系列为忆捷高清播放器产品线中主力销售系列机型，也是销量较多机型，市场售价分别在1000元内至600元主流价位范围。
（代理商利润及具体销量不详）
Ø高端产品A系列-A9/A8
A9
视频播放
参数纠错网络格式：
RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质，增加FTP功效
音频播放
参数纠错音频解码：
支持MPEG-1，MPEG-2（LayerI/II），AAC，HE-AAC，dolbydigital（AC-3）等功效
音乐格式：
MP3，WMA，WAV，OGG，AAC，LPCM，FLAC，AC3
图片浏览
参数纠错图片格式：
JPG，JPEG，BMP，PNG，GIF
其它功效
参数纠错全格式解码：
支持H.264.，RMVB，DIVX，XVID，MKV，VC1，BD原盘，BD-ISO等高清格式解码
全高清播放：
全高清解码分辨率720P，1080I，1080P（1920X1080），支持码率高达104Mbps
网络功效：
支持市场最流行802.11nWiFi无线网络，NAS局域网络，UPNP和SAMBA协议文件共享播放等功效
支持mkv，ts，m2ts，mts，tp，wmv，Ifo，iso，vob，dat，avi，mpg，mp4，mov，divx，xvid，RM，RMVB，flv等格式
硬件解码：
100%硬件解码，采取MIPS+DSP架构解码，彰显优越性能
字幕
参数纠错内嵌字幕：
内嵌PGS字幕，支持多段TS、M2TS文件播放及断点无缝续播功效，自定义屏幕调整功效
字幕支持：
sub，smi，ssa，srt，idx+sub，支持外挂字幕随时播放随时调整
其它参数
其它特点
参数纠错全球首创：
领先技术创新，打造全球首款高清DVD+1080P+BT下载高清播放机，推进高清产业升级革命
独特功效：
高速下载功效（满带宽）、远程管理功效、全国网络电台功效
专业定制：
采取专业定制高清机芯，对RBD、MiniBD、AVCHD、DVD、VCD、CD等碟片完美播放
创新设计：
率先采取抽拉式装置设计理念，装卸3.5英寸硬盘简单快捷、自由COPY
再创第一：
授权支持DTS、杜比等数字围绕音频技术，轻松享受高级音质效果（拥有左右声道功效）
名师打造：
世界顶级设计大师倾心打造，突显美观大方、经典高雅外观设计风格，和家电完美搭配，融为一体
专利保护：
申请外观设计、结构实用新型和抽拉式装置专利保护
输入输出
视频接口
参数纠错HDMI1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出
HDMI接口：
HDMI1.3接口高清技术及音视频同时输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版
外观参数
产品尺寸
参数纠错428×275×38mm
产品附件
参数纠错包装配件：
用户手册，保修卡，合格证，精美包装，遥控器，HDMI线
产品特征
产品特征1
参数纠错散热强性：
采取最新RTD1073方案和铝镁合金外壳，同时配置了静音风扇，超强散热并降低噪音污染
存放之王：
内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存放及SD\MMC\MS\等读卡功效
权威确保：
率先经过美国FCC、欧洲CE技术、ISO9001国际质量权威认证
荣誉称号：
荣获IT168、中关村等权威媒体《技术创新奖》、《年度产品奖》等荣誉称号
品质保障：
经过“中国试验室国家认证”、“中国质量检验协会”检验认证
产品特征2
连接设备：
AV线，HDMI线，USB线
支持系统：
98SE，ME，，XP，Vista，MacOS8.6，Linux2.4或更高版本
服务承诺：
全国服务，十二个月质保
无偿服务热线：
800-999-3920
应用范围：
存放备份文件，电影，音乐，图片，软件，资料，档案等等
产品接口：
AV，色差，HDMI口，USB2.0Device、USB2.0HOST×2pcs，光纤/同轴，网络接口
A8
TV制式
参数纠错PAL/NTSC/SECAM
输出分辨率
参数纠错1080P（1920×1080）
视频播放
参数纠错视频解码支持：
RM/RMVB、H.264、VC-1、WMV、MPEG1/2/4、Divx、Xvid
视频文件：
BD原盘、BD-ISO、MKV、M2TS、MTS、FLV、AVI、DVD-ISO、VOB、MPG、DAT、ASF、TP、TRP
音频播放
参数纠错音频解码：
DTS-HDMA、DTS、AC3、LPCM、FLAC、LC-AAC、HE-AAC、MP3、OGG、WMA、WAV
图片浏览
参数纠错图片解码支持：
JPG、TIF、PNG、BMP、GIF，超大图片幻灯播放及淡入淡出效果、背景音乐支持
其它功效
参数纠错碟片：
内置专业定制高清DVD机芯，完美兼容RBD、MiniBD碟片播放，和刻录高清电影D5、D9碟片播放,向下兼容EVD、DVD、VCD和CD
特有固件升级保护，含
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