国美供应链分析.ppt

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1990年国美在家电流通业内首创新的供销模式，脱离中国美在家电流通业内首创新的供销模式，脱离中间商，与厂家直接接触，创立包销制。

间商，与厂家直接接触，创立包销制。

1992年国美开始初步实行连锁经营，将所有店铺统一命名为国美开始初步实行连锁经营，将所有店铺统一命名为“国美电器国美电器1996年国美开始调整经营策略，由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品国美开始调整经营策略，由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。

牌家电。

1998-2006国美走出北京，进军津沪，先后开辟西南、东北、中部、西北、华国美走出北京，进军津沪，先后开辟西南、东北、中部、西北、华南、港澳市场，完成全国市场布局南、港澳市场，完成全国市场布局公司简介公司简介12007年国美电器与中国第三大电器零售企业永乐国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，成为具有国际竞争力的民族连电器合并，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。

锁零售企业。

国美电器集团坚持国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先薄利多销，服务当先的经营理的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。

本着国美品牌得到中国广大消费者的青睐。

本着“商者无域、商者无域、相融共生相融共生的企业发展理念，国美电器与全球知名家的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密的合作伙伴关系，成为众多知名家电制造企业保持紧密的合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商。

电厂家在中国的最大经销商。

供应链管理现状供应链管理现状2采购管理采购管理中央采购中央采购包销定制包销定制招标采购招标采购采购流程控制采购流程控制供应链管理现状供应链管理现状2零供合作模式零供合作模式国美凭借国美凭借强强大的大的销销售体系和售体系和较较大的市大的市场场份份额额与生与生产产厂家合作，以大厂家合作，以大规规模集模集团团采采购购来降低采来降低采购购成本，增成本，增强强采采购购能力，支撑能力，支撑销销售，保障利售，保障利润润，但是国美，但是国美的供的供应应商管理一直不是十分有效，与供商管理一直不是十分有效，与供应应商的关系一度十分商的关系一度十分紧张紧张。

国美与。

国美与供供应应商的没有建立起商的没有建立起稳稳定双定双赢赢合作关系。

是一种非合作关系。

是一种非稳稳定合作伙伴关系。

在定合作伙伴关系。

在与供与供应应商合作的商合作的时时候，主要有两种模式，候，主要有两种模式，这这两种模式也是国美能两种模式也是国美能够够快速有快速有效效扩张扩张的模式。

的模式。

类金融模式类金融模式非主营业务赢利模式非主营业务赢利模式除此之外，国美并没有主除此之外，国美并没有主动动帮助其供帮助其供应应商商进进行管理上的改善，与供行管理上的改善，与供应应商的接触一般也只限于点商的接触一般也只限于点对对点的接触点的接触。

种种原因多年来一直使国。

种种原因多年来一直使国美与供应商的管理不成功。

而格美与供应商的管理不成功。

而格力与国美的力与国美的纠纷纠纷更是国美供更是国美供应应商管商管理失理失败败的典型案例之一。

的典型案例之一。

供应链管理现状供应链管理现状2国美的配送中心的配送策略国美的配送中心的配送策略物流配送中心管理物流配送中心管理物流配送的运物流配送的运输输方式方式（第三方物流）（第三方物流）物流配送模式物流配送模式供应链管理现状供应链管理现状2信息化管理信息化管理建立建立ERP系统系统建立建立B2B平台平台。

依靠信息资源来整合供应链的下游依靠信息资源来整合供应链的下游资源，建立国美的资源，建立国美的B2C平台。

平台。

供应链管理所取得的成效供应链管理所取得的成效3高效的低成本采购高效的低成本采购日渐成熟的物流配送模式日渐成熟的物流配送模式信息化管理成效信息化管理成效颇大颇大实现实时库存管理实现实时库存管理实现各项业务的无缝连接实现各项业务的无缝连接各项业务活动自动化程度提高，提各项业务活动自动化程度提高，提升了国美供应链总体的效率升了国美供应链总体的效率对国美供应链模式的感想对国美供应链模式的感想4零售商零售商生产供应商生产供应商消费者消费者国美电器必须着力改善与供应商的关系，建立互利共国美电器必须着力改善与供应商的关系，建立互利共赢的合作模式，实现自身的持续长远发展赢的合作模式，实现自身的持续长远发展国美的强大是建立在无数制造商牺牲的基础上的，这种国美的强大是建立在无数制造商牺牲的基础上的，这种价值观的巨大分歧造成了制造商与国美在理念上的分道价值观的巨大分歧造成了制造商与国美在理念上的分道扬镳。

扬镳。

国美与上游制造商之间建立的是一种缺乏信任与承诺的单边依赖结国美与上游制造商之间建立的是一种缺乏信任与承诺的单边依赖结构，这种不稳定的渠道关系使得冲突在渠道成员间频发，极为不利构，这种不稳定的渠道关系使得冲突在渠道成员间频发，极为不利于国美的长期发展于国美的长期发展。

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